INTRODUCCION A LA

INGENIERIA ADMINISTRATIVA

Analisis y factibilidad de
proyectos

ESTUDIO DE MERCADO

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 Estudio del Mercado: Objetivo
• Determinar o estimar la cantidad de producto –
servicio que es posible vender, en cierto tiempo,
asi tambien las caracteristicas, propiedades y
especificaciones que el producto debe tener y el
precio al cual la demanda está dispuesta a pagar
por él:
• Análisis de la Demanda
• Analisis de la Oferta
• Analisis de la Comercialización
• Analisis de Precios
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 Análisis de la Demanda
• DEMANDA: cantidad de bienes o servicios
que el mercado requiere para satisfacer una
necesidad específica a un precio
determinado
• OBJETIVO: demostrar y cuantificar la
existencia, en ubicaciones geográficamente
definidas, de consumidores

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 Análisis de la Demanda
• Para cualquier proyecto se requiere que el
estudio de la demanda contenga tres puntos
clave:
• Volúmen de la demanda prevista para el
período de vida útil del proyecto
• La parte de la demanda que atenderá el
proyecto y
• El precio que los consumidores estarán
dispuestos a pagar
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 Segmentación del Mercado
• Es la subdivisión en grupos homogéneos de
posibles consumidores

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 Segmentación del Mercado:
Ventajas
• Permite localizar la demanda, a quien se dirije el producto,
y cuantificarla
• El empresario puede estar pendiente de las necesidades en
los diversos sectores del mercado
• Facilita el estudio:
• de necesidades de cada sector,
• de competencia existente
• para determinar si puede satisfacerlas y hasta que punto.
• Facilita ajustes más exactos al producto/servicio y
atractivos comerciales
• Mayor protección del capital
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¿Cómo se determina la demanda?
• Evolución Histórica: Estudio estadístico de la
cuantía de bienes o servicios que se han puesto en
el mercado en el pasado
• Proyección Futura: Se requiere el conocimiento de
la evolución historica y una buena base de datos:
• Encuestas
• Cuestionarios
• Entrevistas
• Opinión de expertos, etc.
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 Análisis de la Oferta:
Presente y Futura
• Oferta = Competencia : Situación en que diversos
productores de bienes o servicios compiten activamente
por obtener recursos, poder, negocios, lealtad o algún otro
valor.
• Hay cuatro tipos
• Competidorers: producen los mismos o semejantes productos o
servicios
• Rivales: producen artículos diferentes pero compiten por el
dinero, tiempo o necesidades de los mismos compradores
• Oponentes: tratan de impedir u obstaculizar las operaciones de la
empresa ( sindicatos, grupos ciudadanos, gobierno, etc.)
• Enemigos: tratan de perjudicar a la empresa

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 Estrategias (características) de la
Competencia
• Calidad y características de productos fabricados localmente o importados
• Identificación y localización de competidores
• Sus volúmenes de producción y sus precios de venta
• La tecnología de producción que usan
• Su capacidad instalada y nivel de aprovechamiento
• Sus fuentes de suministros y características de materias primas que utilizan
• Estructura de sus costos de producción
• Capacidad económica y fuentes de financiamiento
• Su organización y relación con otras empresas y organismos públicos
• Grado de competencia en el mercado y sus canales de distribución
• La extensión geografica de su mercado
• Características de empresas similares próximas a construirse

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 Análisis de la Comercialización
• COMERCIALIZACION: conjunto de actividades
relacionadas con la transferencia de bienes o servicios desde
el productor hasta el consumidor final.
• Almacenamiento
• Transporte
• Acondicionamiento y presentación del producto
• Asistencia al usuario
• Bonificaciones
• Publicidad y propaganda
• Análisis de preferencias del consumidor!!!
• Rebajas en compras
• Especificaciones que exige el mercado
• Promociones
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• Demostraciones ALAMILLO
 Preferencias del Consumidor
• De marcas
• Personalidad
• Estilo de vida
• Actitudes del consumidor hacia los atributos del
producto

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 Análisis de Precios
• Problema 1: fijarlos por primera vez
• Problema 2: cambio de precios
• Problema 3: la competencia inicia un
cambio de precios
• Problema 4: cuando varios artículos tienen
demandas y costos relacionados entre si

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 Análisis de Precios: Objetivos
• Penetrar en el mercado: un precio bajo se favorece
si:
• El mercado es sensible
• Costos de producción y distribución bajan al aumentar
la producción
• Se desalienta a la competencia actual y potencial
• Recuperar inversión
• Orientado a costos
• Mayor utilidad
• En función de la competencia
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Niveles de Analisis para la Toma
de Decisiones
1. INTUICION.- ¿Método de análisis? Situaciones simples, no importa
mucho el resultado.
2. RAPIDO Y SUCIO.- existe algo de complejidad e incertidumbre, se
hacen célculos solo en las variables mas importantes y se suponen
las relaciones más simples
3. CALCULOS INTENSIVOS.- decisiones de importancia
relativamente alta. Muchas variables; se cuantifican, manipulan y
comparan.
4. MODELOS.- se manipulan las variables (análisis sensitivos)
5. FUERZA DE TAREA (TASK FORCE). Grupo de alto nivel para
analizar una decision y arribar a un concenso y recomendar el curso
de acción

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