EL ESTUDIO DE MERCADO DOCENTE: LUZ GORRITTI DELGADO ¿Qué es un mercado?
¿Qué es oferta?
¿Qué es demanda? ESTUDIO DE MERCADO Comprende el conjunto de acciones relacionadas con la recopilación, tratamiento y análisis de todos los datos relativos al bien/servicio, política de precios, comunicación y distribución, con el fin de ayudar a la dirección de la organización en la toma de decisiones comerciales. ANALISIS DEL MERCADO • Análisis de la Demanda: pasada, actual y futura • Análisis de la Oferta (Competencia) • Análisis de la Comercialización • Análisis del Precio Análisis del mercado
Análisis de la Análisis de la Análisis de Análisis de la
Oferta Demanda Precios Comercialización
(Producción) (Compra)
Conclusiones del Análisis de Mercado ESTUDIO DE LA DEMANDA OBJETIVOS Cuantificar la demanda existente por el bien o servicio que se pretende producir.
UTILIDAD Dimensionar el proyecto.
Cuantificar los beneficios del
Proyecto. 1. Descripción del bien o servicio 2. Área de influencia 3. Población demandante y demanda 4. Variables que afectan a la demanda 5. Demanda presente y futura 1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Definición/Tipo de producto PRODUCTO
Es el artículo o servicio con el que se
satisface la necesidad o deseo del consumidor. 2. AREA DE INFLUENCIA 3. POBLACION DEMANDANTE Y DEMANDA • Segmentar el mercado: fraccionamiento homogéneo.
• Mercado potencial:”necesidad”.
• Mercado disponible: necesidad + intención de
compra. • Mercado objetivo: porcentaje del mercado disponible. Mercado DEMANDA DEL Potencial PROYECTO
Mercado Disponible Mercado Objetivo DETERMINACION DE DEMANDA
MERCADO POTENCIAL: • Es el conjunto de consumidores que podrían “necesitar” el bien o servicio que es materia del proyecto. • El mercado potencial se define después de haberlo segmentado.
MERCADO DISPONIBLE: Es una parte del mercado potencial y está formado por el conjunto de consumidores que tienen además de la necesidad, la intención de comprar el bien o servicio que ofrece el proyecto. Este mercado es definido a través del resultado de la encuesta (porcentaje de intención de compra del producto). MERCADO OBJETIVO: • Es una parte del mercado disponible que se fija como meta a ser alcanzada por el proyecto, es decir la parte de la demanda a ser atendida, para lo cual la base son criterios definidos por los inversionistas o proyectistas. Ejemplo: Cementerio parque
• Una importante empresa del sector de la construcción ha
decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, además de viviendas, un cementerio parque. Para obtener la demanda por el cementerio se tomará como base el distrito de La Molina con una población de 271116 hab. (Fuente INEI). Se sabe que la tasa de crecimiento poblacional anual es de 2,24%. • Adicionalmente, dadas las características y el servicio del cementerio se han escogido como mercado objetivo el segmento A que representa el 43,3% de la población de ese distrito. Según los resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la población no está inscrita en un cementerio • Para determinar el mercado objetivo se estableció una participación de mercado del 5% considerando una posición conservadora. Con las cifras señaladas pronostique la demanda para los próximos 5 años. Mercado Potencial 271116*0,433=117393 habitantes
Mercado Disponible 117393*0,6273=73641hab.
Mercado Objetivo 73641*0.05 =3682 habitantes Año 1 2 3 4 5 Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023 ? Segmentación del Mercado
Es el universo de clientes potenciales para su
producto o servicio.
Consiste en dividir el mercado en grupos de
clientes que puedan requerir diferentes productos o servicios. Cada grupo de clientes es un segmento de mercado. Perfil de la Clientela
• Ubicación geográfica de mi clientela y su tamaño poblacional • Datos demográficos
• Información económica
• Características socioculturales y psicológicas METODOS CUANTITATIVOS Y PROYECCIONES
Determinada a través de modelos matemáticos :
• Modelos Causales • Series de tiempo • Análisis de la elasticidad • Se debe tener en cuenta los cambios en las variables que afectan a la demanda para realizar nuevas proyecciones a partir de estos 4. VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA
• Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y
complementos • Renta personal • Demográficos ( ingresos, edad, nivel educativo, grupo social,etc.) • Preferencias de los consumidores ANALISIS DE LA OFERTA
Cantidad de bienes o servicios que un
cierto número de productores están decididos a poner a disposición del mercado en un precio determinado. • 1.-Identificación de la competencia • 2.- Identificación de la estrategia de los consumidores. • 3.-Determinar objetivos de la competencia • 4.Fuerzas y debilidades de la competencia • 5.Patrones de reacción de la competencia ANALISIS DE LA COMPETENCIA
1. Descripción del Mercado de la Competencia
2. Competencia Presente y Pasada. 3. Variables que Afectan a la Competencia. 4. Competencia Futura. Comercialización
El principal objetivo de la Comercialización es detectar, captar, asegurar, mantener e incrementar la porción o segmento de mercado en la cual participa el bien o servicio producido. PRECIO
Es el valor en dinero en que se
estima un producto o un servicio. • ¿Basa sus precios en algo más que los costos de operación? Ej.- Competencia • ¿Toma en consideración todos los aspectos cuando fija los precios? • ¿Pone a prueba sus precios? • ¿Cambia los precios con la debida frecuencia? • ¿Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y cumplir con mis objetivos de utilidades? Costos fijos: Renta, electricidad, sueldos, teléfono, seguros, etc. Costos variables: M.P., Empaque, Transportación, etc.
Precio De = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad) Venta Número de Unidades Vendidas REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• Carpio J.: Proyectos de Inversión. Universidad Privada de Tacna.
• Morales A., Morales J: Proyectos de Inversión. Evaluación y Formulación. Mc
