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1. INFORMACIÓN BÁSICA

1.1. Facultad Ciencias Económicas, Jurídicas 1.2. Administración en Finanzas y Negocios

y Administrativas Programa Internacionales
1.3. Área Formación Profesional 1.4. Curso Marketing Internacional
1.5. Código 1025033 1.6. 2
Créditos
1.6.1. HDD 32 1.6.2. HTI 64 1.7. Año de 2020
actualización

2. JUSTIFICACIÓN

El curso de Marketing Internacional hace parte de la formación profesional y se ubica en el VI

semestre, teniendo como prerrequisito el curso de Gestión en Mercadeo.
La apertura de los mercados de muchos países a lo largo y ancho del globo terráqueo suscito la
aparición de variables complejas y muy dinámicas que terminaron afectando a las economías de todo
el planeta, se hizo necesario replantear las teorías, conceptos y modelos que aplicaban al comercio
entre países. El profesional en Administración en Finanzas y Negocios Internacionales de la
Universidad de Córdoba no puede ser ajeno a los diferentes contextos, variables y procesos que
dinamizan las relaciones comerciales entre países. El curso de Marketing Internacional está en
consonancia con la misión del Claustro Universitario en cuanto a “formar integralmente personas
capaces de interactuar en un mundo globalizado”, ya que a través del mismo, el estudiante conoce los
conceptos asociados a la globalización de los mercados internacionales, los identifica, analiza y
propone alternativas de internacionalización de bienes y servicios satisfactores de necesidades, a la
vez que proyecta y posiciona a las organizaciones donde labora.
Se pretende con este curso formar un profesional con la capacidad de identificar oportunidades y
amenazas locales, capaz de asumir con proactividad y liderazgo proyectos de internacionalización
soportados en las nuevas teorías y tendencias del marketing internacional y las nuevas tecnologías de
la comunicación, cuyos resultados reflejen no solo el éxito organizacional en términos de rentabilidad
y competitividad, sino también en el mejoramiento de la calidad de vida de los diferentes actores
involucrados como accionistas, empleados, gobierno, medio ambiente y comunidad en general.

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3. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN

Propósito General:
El curso de Marketing Internacional provee al profesional en Administración en Finanzas y Negocios
Internacionales de los conocimientos básicos para entender cómo funcionan los diferentes escenarios
internacionales, las teorías y variables en los cuales se soportan los procesos de internacionalización
de las empresas y las diferentes alternativas para seleccionar mercados rentables, a través de la
estrategia de entrada adecuada, las modificaciones necesarias en producto y comunicaciones, y las
estrategias de precio y distribución. Lo que lleva a la empresa a asegurar una penetración exitosa en
el mercado objetivo.

Propósitos Específicos:

• Identificar y reconocer las teorías y conceptos asociados con el marketing internacional.

• Reconocer las diferentes tendencias que impactan los mercados internacionales y condicionan los
procesos de internacionalización de las empresas.

• Identificar las diferentes maneras de internacionalización de las empresas.

• Reconocer las principales características del producto en los mercados internacionales y cómo
deben ser llevados a estos.

• Establecer los métodos para asignar precios en los mercados internacionales.

• Conocer el impacto de la logística en los procesos de internacionalización de las empresas y en la

distribución física internacional.

• Diseñar y sustentar el plan de marketing internacional aplicando las teorías y conceptos adquiridos
en el desarrollo del curso.

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4. COMPETENCIAS

4.1. General:
El estudiante conoce las teorías y conceptos asociados al marketing internacional e identifica
mercados potenciales donde llevar bienes y servicios, estandarizados o adaptados, con precios
internacionales rentables, a través de los diferentes procesos de internacionalización, usando
diversos canales de distribución y optimizando todas estas funciones con la logística internacional.

4.2. Específicas.
• Adquiere los conceptos básicos del marketing internacional, importancia e impacto para las
empresas y como las variables de los contextos internacionales influyen en las actividades del
marketing internacional.

• Conoce las principales tendencias actuales que impactan en el desarrollo del marketing
internacional, y como la globalización influye o determina el rumbo de los procesos asociados
con el marketing internacional

• Identifica las actividades necesarias para expandir las operaciones de las empresas en los
turbulentos mercados internacionales, influenciados por los procesos de la globalización.

• Identifica las actividades necesarias para expandir las operaciones de las empresas en los
turbulentos mercados internacionales, influenciados por los procesos de la globalización.

• Entiende las características asociadas a un producto/servicio para que pueda ser llevado y usado
en los mercados internacionales de acuerdo a variables como: La cultura, gobierno, TLC etc.

• Establece y asocia precios a los productos que se desea comercializar en los mercados externos,
teniendo en cuenta variables como: La logística, costos de distribución, segmentación de
mercados, la competencia, los gustos de los clientes entre otros.

• Reconoce la importancia de los canales de distribución y la selección adecuada de estos en los

procesos de internacionalización de los bienes y servicios de la organización, y como la logística
agrega valor a dichas actividades.

• Diseña una propuesta de plan de marketing internacional, innovadora, creativa y viable, para la
internacionalización de un bien o servicio, aplicando las teorías y conceptos adquiridos en el
desarrollo del curso.

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4.3. Transversales

Comunicativa: Lectura de artículos resultados de investigación, argumentación y producción de

ensayos, argumentación de casos en foros, exposiciones de temas.

Ciudadanas: Trabajo en grupo, Trabajo colaborativo, respeto de las ideas, puntos de vista,
argumentos y comportamientos de los compañeros.

Investigativa: Búsqueda de artículos científicos en revistas indexadas, resolución y estudios de

casos, elaboración de ensayos científicos.
Inglés: lectura de artículos, videos,

Emprendimiento e Innovación: Elaboración de trabajos de mercadeo internacional, resolución de

casos.

Razonamiento cuantitativo: Lectura e interpretación de estadísticas, gráficas, tablas, lectura crítica

de procesos de internacionalización.

Competencia para la paz y resolución de conflictos: Respeto de las ideas, puntos de vista,
argumentos y comportamientos de los compañeros, dilemas morales, simulaciones.

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5. CONTENIDOS DECLARATIVOS, PROCEDIMENTALES Y ACTITUDINALES-

UNIDADES DE APRENDIZAJE

a. Síntesis del marco conceptual que fundamenta el curso, las teorías, enfoques y
autores a abordar de forma teórica y práctica.

El curso se desarrolla de manera exitosa cuando el estudiante asimile e interiorice los siguientes
conceptos:

Comercio: Actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean

libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su
transformación
E-commerce: Consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de
productos o servicios a través de Internet.
Exportación: Es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el
tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero
Globalización: Es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a escala planetaria que
consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo
uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales,
económicas y políticas que les dan un carácter global.
Franquicia: Es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario o franquiciado,
por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.
IED: La inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en algún país extranjero,
para la creación de empresas agrícolas, industriales y de servicios, con el propósito de
internacionalizarse.
Marketing Internacional: Realización de actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar,
promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una organización hacia los consumidores o
usuarios de más de una nación para obtener un beneficio.
Mercados emergentes: Países con una actividad social o de negocios en rápido crecimiento e
industrialización.
Producto/Servicio: Opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la
demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo

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b. Las Unidades de aprendizaje que integran los conceptos esenciales a desarrollar en el

curso son:

1.Conceptos e importancia de Marketing Internacional

1.1 Antecedentes del marketing internacional
1.2 El Entorno económico mundial
1.3 Parámetros que definen el marketing internacional
1.4 Orientaciones del marketing internacional
1.5 Conceptos y teorías asociados al marketing internacional
2. Tendencias del Marketing Internacional
2.1 Internacionalización de los mercados
2.2 Interdependencia de la economía mundial
2.3 Resurgimiento de la competencia global
2.4 Resurgimiento de los clientes globales
2.5 Globalización de la economía
3. Actividades de Marketing Internacional I
3.1 Exportación
3.2 Franquicias
3.4 Licencias
4. Actividades de Marketing Internacional II
4.1 Inversión Extranjera Directa
4.2 Joint Venture
4.2 E-commerce
5. El Producto en el contexto internacional
5.1 Definición de producto/servicio
5.2 Clasificación del producto/servicio
5.3 Atributos del producto/servicio
5.4 Estandarización del producto/servicio
5.5 Adaptación del producto/servicio
6. Estrategia para la fijación de precio
6.1 Definición de precio
6.2 Objetivos de la fijación de precios internacionales
6.3 Factores que influyen en la fijación de precios internacionales
6.4 Técnicas para determinar la fijación d precios internacionales
7. Distribución y Logística Internacional
7.1 La distribución en el contexto internacional
7.2 La distribución comercial: canales de distribución
7.3 Importancia y valor agregado de la logística en el marketing internacional
7.4 Medios de transporte internacional
8. El plan de marketing internacional
8.1 Importancia del plan de marketing internacional
8.2 La investigación de mercados internacionales
8.3 Las 4p en el plan de marketing internacional
8.4 Selección objetiva de mercados internacionales

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6. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

Atendiendo al Plan de Curso se busca optimizar el aprendizaje autónomo, el colaborativo y tutorial. El

estudiante contará con la asesoría permanente del tutor en sus espacios presénciales, sincrónicos y
asincrónicos y a través de los distintos medios propios del estudio a distancia, como son las
plataformas de comunicación, el foro, el chat, correo electrónico, entre otros.
A lo largo del desarrollo del Plan Integral de Curso se le indicarán las fuentes de información
necesarias para dar cumplimiento a las exigencias del Programa, las fuentes complementarias con sus
bibliografías, las actividades que determina el tutor, los trabajos escritos, foros, debates, prácticas e
investigaciones que deben ser desarrolladas y analizadas para afrontar las evaluaciones programadas,
a través del uso de técnicas para el aprendizaje autónomo.
Durante las sesiones presénciales sincrónicas se busca desarrollar el trabajo colaborativo con el
estudio de casos, por lo cual se conformarán grupos donde cada participante aportará su propia visión
siendo retroalimentada por las opiniones de sus compañeros de equipo con el fin de encontrar
procesos de pensamiento colectivo para lo cual el estudiante debe participar en las actividades
propuestas.
La educación virtual nos exige desarrollar nuestras potencialidades, para alcanzar total autonomía en
el proceso auto formativo, esto implica realizar esfuerzos dirigidos por sí mismo de acuerdo a
principios éticos y morales. Es por ello, que le invitamos a presentar de manera auténtica y
transparente sus actividades, durante el proceso de esta formación. Recuerde que, como parte de su
rutina de estudio semanal, debe ingresar a cada uno de estos espacios en donde encontrará descritas
las actividades a realizar. Además de compartir los objetivos y los medios, para el aprendizaje en este
ambiente, el estudiante debe propender por:
- La cortesía y la amabilidad en las comunicaciones: Aunque uno no esté de acuerdo con las ideas de
otro, no tiene sentido volver personal una argumentación; siempre es posible dar una
retroalimentación acerca de las ideas, sin necesidad de agredir.
- Trabajo en equipo: Intercambia información, opiniones, puntos de vista con los compañeros del
curso y el tutor.
- Puntualidad: Entrega a tiempo el desarrollo de tus actividades y trabajos de acuerdo al cronograma
establecido.
- Originalidad: El estudiante debe propender por el desarrollo de documentos originales, respetando
los derechos de autor.

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7. ACTIVIDADES Y PRÁCTICAS

Este curso contempla las siguientes actividades presenciales, mediadas y de trabajo independiente:

- Docencia Directa: Clases sincrónicas, Conversatorios, talleres, ponencias, tutorías, exposiciones y

demás actividades para fortalecer el proceso de formación.

- Trabajo independiente del estudiante: Lecturas, realización de talleres, solución de problemas,

preparación de exposiciones, revisión bibliográfica y participación en foros y otras herramientas
comunicativas planificadas por el tutor.

- Docencia mediada: Uso del Campus virtual, Disposición de material de consulta, consulta de
artículos en revistas indexadas, videos, Foros, Chat, Correo Electrónico, realización de actividades
basados en mapas conceptuales, mentefactos, aplicaciones multimediales e Hipertextos, entre otros.

8. CRITERIOS DE EVALUACIÓN PARA EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS

Primer corte Segundo corte Tercer corte

Examen Parcial 40% Examen Parcial 40% Examen Parcial 40%
Taller 30% Exposición 30% Quiz 30%
Quiz 30% Trabajos escritos 30% Quiz 30%

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9. BIBLIOGRAFÍA

• Albaum, Gerald. Duerr, Edwin. Strandskov, Jesper. “International Marketing and Export
Management” Edición 5.Prentice Hall.
• Burca, Sean. Fletcher, Richard. Brown, Linden. “International Marketing”.Prentice Hall.

• CZINKOTA, Michael . Marketing Internacional. Editorial Mc Graw Hill. 2008

• Cateora, Philip. Marketing Internacional. Editorial Mc Graw Hill. 2010
• HILL. Charles. Negocios Internacionales. Tercera Edición. Mc graw Hill. 2001
• Jerez, José Luis. García, Álvaro. Marketing Internacional para la expansión de las empresas. ESIC.
2010
• Johansson, Johny K. “Global Marketing”. Edición 2. McGraw Hill.

• Kotler, Phillip. Keller, Kevin. “Marketing Management”. Edición 12. Prentice Hall.

• Lerma, Alejandro. Marquez, Enrique. Comercio y marketing internacional. Cuarta edición. 2012
• Rugman, Alan. Negocios Internacionales. Editorial Mc Graw Hill. 2010
• MARKETING NEWS; Disponible en: http://www.marketingnews.es/

• REVISTA DINERO. Disponible en: http://www.dinero.com/home

• MARKETING DIRECT; Disponible en: http://www.marketingdirecto.com/

Link bases de datos UNICORDOBA:

http://ezproxyucor.unicordoba.edu.co:2048/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/unicordobasp

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http://ezproxyucor.unicordoba.edu.co:2048/login?url=https://www.legiscomex.com/

https://ezproxyucor.unicordoba.edu.co/login?url=https://search.proquest.com/index

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