Nombre de la materia

Plan de Negocios
Nombre de la Licenciatura
Administración de Recursos humanos

Nombre del alumno

Joel Guadalupe Madera Benítez
Matrícula
010304033

Nombre de la Tarea
Actividad 4
Unidad 4
Análisis de la industria, competencia y plan de
Mercadotecnia

Nombre del Tutor

Lucia Lizbeth Morales
Fecha
26/01/22

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 Unidad 4: Análisis de la industria, competencia y plan de
Mercadotecnia
Plan de Negocios

Análisis de caso: Administración de personal Caso: Análisis de la

industria.

Introduccion

Este análisis o herramienta que se utiliza para una estrategia empresarial para saber las fuerzas
competitivas de una compañía analizado su entorno general, saber su potencial de la
competencia, hay que reflexionar el mercado, proveedores y demás para lograr determinar una
posición de la empresa en el mercadoy saber los cuales pueden ser los beneficios.

ACTIVIDAD.

Podemos investigar mediante las 5 fuerzas de porter.

1. Poder de negociación de los clientes.
2. Poder de negociación de los proveedores.
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes.
4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos.
5. Rivalidad entre los competidores.

Amenazas de nuevos competidores Poder de negociacion de los cliente

Realidad entre los competidores

der de negociacion de los proveedores

Amenazas de los nuevos productos susti

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 Unidad 4: Análisis de la industria, competencia y plan de
Mercadotecnia
Plan de Negocios

El poder de negociación de los Cuanto más se organicen los

clientes consumidores, más exigencias y
condiciones impondrán en la relación
de precios, calidad o servicios.
Poder de negociación de los Podemos medir a los proveedores ya que
proveedores llegan a variar su precios, plazos de
entrega, formas de pago o incluso cambiar
el estándar de calidad.
Amenaza de nuevos competidores Un ejemplo es que las grandes
entrantes compañías pueden lograr altos niveles de
producción y esto trae como
consecuencia una
reducción en los costes.
Amenaza de nuevos productos Un mercado no será atrayente si hay
sustitutivos productos sustitutos, avanzados o
presentan precios bajos.
Rivalidad entre los competidores Si la competencia es muchas, están muy
bien posicionados o tienen costes fijos

El poder de negociación de los clientes

Los clientes son lo que marcarn las diferencias de un servicio o prodcto para su posicionamiento
y su futuro, marcan las pautas, tienen el control final, pueden forzar a la empresa a bajar precios
o a mejorar la calidad de sus productos y servicios.

Y son determinantes en los casos:

 Si en la materia prima existe un privilegio importante de concentración en muy pocos

productores.
 Si existen muchos clientes que demanden la materia prima.
 Si el coste del cambio de proveedor es alto.
 Si la materia prima, los productos o servicios no tienen fácil sustituto, (disponibilidad, logística,
o precio).

Podemos tomar algunas opciones:

 Tener al alcance nuevos proveedores y que quieran crecer colectivamente.

 Comparar los meteriales en centros de compra masivos de materiales.
 Fabricar directamente la materia prima.

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Mercadotecnia
Plan de Negocios

La Amenaza de los Productos Sustitutivos.

En nuestro mercado, publico existen productos que sustituyen al nuestro o son alternativos, o
mejores y mayor innovación estamos ante una amenaza que pone en peligro la supervivencia de
la empresa.

Son determinantes en circunstancias como:

 Si se tiene mejor precio.
 Mayor calidad.
 Aportar más valor.
 Mejor posicionamiento.
 Si el coste de sustitución es escaso.

Algunas opciones que puedo aportar

serian:

 Aumentar los conductos de venta.

 Contribuir al coste añadido.
 Aumentar la inversión en marketing.
 Mejorar la calidad, prestaciones de nuestros productos.

La Amenaza de los Productos Entrantes

Si no hay barreras en nuestro mercado esto da pie a que otros competidores puedan
incorporarse, generando nuevas y mejores expectativas esto implicaría una perdida en nuestra
posición y puede afectar a nuestra cuota en el mercado nos podría obligar a reconsiderar el
precio a la baja de nuestro producto.

Son determinantes en circunstancias como:

 Si las barreras de ingreso son bajas.
 Si la inversión es reducida.
 Si no hay patente que proteja el producto.
 Si el coste de sustitución es escaso.

Las opciones que podemos tomar pienso que son:

 Desarrollar productos sustitutivos.

 Desarrollar productos que permitan crear o ampliar la producción.
 Optimizar los conductos de venta.
 Mejorar la prestación de nuestros productos.

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Plan de Negocios

La Rivalidad entre los Competidores

Es el conjunto y resultado de las 4 etapas anteriormente mencionadas ya que la competencia

entre las empresas siempre se lucha por ganar un mercado y no perder cuota, con esto se obliga
al resto a actuar con rapidez y con enfoques estratégicos para no dañar su posición en el
mercado.

Pueden ser determinantes como en:

 Si provocan precios bajos.

 Si el posicionamiento de la marca o estrategia de marketing obtienen mejores resultados.
 Si tecnológicamente está más moderno.
 Si cuentas con mejores productos o servicios.

Las alternativas que podriamos tomar pueden

ser:

 Reducir el gasto fijo

 Optimizar los conductos de venta.

Conclusiones.

Con este ejercicio podremos obtener y establecer factores del éxito y condiciones que inciden
directamente en la eficacia, la eficiencia, la competitividad y, en consecuencia, el éxito de la
empresa y el nivel intensidad con el que se marque definirá lo atractivo y rentable que puede
llegar a ser en un futuro.

Referencias Bibliograficas

https://thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de-porter/#:~:text=Como%20hemos
%20indicado%2C%20las%20cinco,sustitutivos%20y%20rivalidad%20entre %20

competidores.Análisis de caso: El plan de negocios.

http://www.sc.ehu.es/oewhesai/Porter-en%20indarren%20kapitulua.pdf

Las 5 fuerzas competitivas de Porter (Verdú, s.f.)

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