Segundo Parcial de Dirección estratégica

Nombres y apellidos: Viviana Arevalo Hidalgo

Ciclo: 8vo. Código:2020101525

1. Menciona las 5 fuerzas de Porter

1.Poder de Negociación de Clientes
2.Poder de negociación de los proveedores
3.-Amenaza de productos o servicios sustitutos
4.- Amenaza de entrada de nuevos competidores
5.-Rivalidad de los competidores.

2. Completa la red de Valor

Clientes

Complementadores

Competidores Empresa

Proveedores

2. Defina la tasa de crecimiento de Pestel

1)Político. - El entorno Político tiene un impacto significativo en estado del sector

empresarial. Una Ley nueva puede brindar oportunidades adicionales o limitar
las perspectivas laborales. Por lo tanto, en análisis pestel se estudia:
- La situación política global (cooperación y enfrentamiento entre países,
sanciones y beneficios)
- La política interna, estatal y tributaria
-La política exterior del estado bajo cuya jurisdicción se encuentra la empresa.

2)Económicos. - La economía tiene un impacto significativo en cualquier

negocio. Considera los factores económicos que podrían influir en sus
operaciones comerciales. Estos factores pueden tener un impacto directo o
indirecto a largo plazo en una empresa, ya que afecta el poder adquisitivo de los
 consumidores y posiblemente podrían cambiar los modelos de oferta/demanda
en la economía.
También afecta la forma en que las empresas ponen precio a sus productos y
servicios.

3)Sociales. - En este factor consideran la composición de la población y los datos

demográficos de tu público objetivo para comprender que también puede
competir tu negocio en el mercado-

Este factor puede incluir la distribución por edad, las actitudes culturales y las
tendencias en el lugar de trabajo o estilo de vida.
4)Tecnológicos. - En este paso se considera el papel especifico y el desarrollo de
la tecnología en una empresa y la industria, así como las tendencias y usos
tecnológicos más amplios que afectan la sociedad en su conjunto.

5)Ecológicos. - Este factor se ha convertido en un elemento de gran importancia

debido a la creciente escasez de materias primas, la elevada contaminación y la
huella de carbono. Estos factores incluyen aspectos ecológicos y ambientales
como el tiempo, el clima las compensaciones ambientales y el cambio climático
que pueden afectar especialmente a la industria como el turismo, la agricultura
y los seguros.

6)Legales. - En este factor se confunde con lo político, aunque tienen una gran
diferencia, los legales se centran en las leyes más específicas. Desde las leyes de
antimonopolio, leyes laborales de protección al consumidor o las leyes de
patentes.

3. La necesidad de suplir la información pública con la información externa

(compradores, proveedores, consultores, con contactos directos o indirectos con
competidores) varía. Generalmente hablando, sin embargo, hace posible poder
desarrollar un paisaje del negocio bastante acertado, dependiendo de lo costoso
y duro que sea el acceso al tipo de información que queramos para nuestro
análisis competitivo. Es verdadero o falso ( V )
4. Comente el modelo de las 5 fuerzas para el análisis sectorial
1.Poder de Negociación de Clientes. - Hoy más que nunca, el consumidor es una
de las fuerzas más potentes a la hora de determinar muchas de las estrategias
empresariales. Los clientes tienen hoy la capacidad de exigir más calidad, forzar
bajadas de precio o pedir servicios y extras. Generalmente, podemos determinar que
los clientes tienen una gran fuerza cuando:
Son pocos, pero comprar en grandes cantidades.
Cuando los productos del mercado en general son muy parecidos y hay muchos
disponibles.
También cuando para el cliente, el cambio de proveedor o de marca no supone un
coste.

2.Poder de negociación de los proveedores. - Es decir, aquellas personas o

empresas a las cuales nosotros los compramos el producto o el insumo para nuestra
industria.
Aquí encontramos 2 extremos:

1. El Proveedor es Único. - Es decir en este caso el poder de negociación está en el

proveedor,
2. Cuando el Proveedor tiene un insumo, un artículo que lo tienen muchos
proveedores en este caso nuestro poder de negociación es alto, podemos escoger a
quienes los compramos.

En conclusión, un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los

proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún
más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo.

3.-Amenaza de productos o servicios sustitutos. - Es decir que ingresen nuevos

productos a competir con nosotros. Esto se puede dar ya sea por cambio tecnológico
o cambios de hábitos de compra o de consumo. Lo importante acá es que haya la
posibilidad que entren nuevos productos, nuestra capacidad de negociación será baja
y si hay restricción para que entren nuevos productos nuestra capacidad de
negociación será alta.

En Conclusión, un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos

reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de
utilidad de la corporación y de la industria.

Para este tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de

entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera,
mediante la protección que le daba esta ventaja competitiva, obtener utilidades que
luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios
o para invertir en otros negocios.

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada

son fáciles o no.
 Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.

4.- Amenaza de entrada de nuevos competidores. - Es decir, la amenaza que

entran nuevas empresas o compañías a competir con nosotros en nuestro mercado.

Aquí podemos encontrar 2 extremos

1.- Es cuando un mercado muy abierto. - Es decir la entrada y salida de competidores

es diversa.

En este sentido nosotros tenemos un poder de negociación bajo porque pueden entrar
y podemos ser sustituidos rápidamente por cualquiera.

2.- Cuando hay barreras de entradas que pueden ser por tipo de producto, tecnologías,
legales que impiden que lleguen nuevos competidores a nuestro mercado. En este
sentido nuestro poder de negociación será alto.

En conclusión, es una de las fuerzas más famosas y se usa en la industria para detectar
empresas con las mismas características económicas o con productos similares en el
mercado.

5.-Rivalidad de los competidores. En realidad, es la suma de las otras fuerzas

del modelo, mientras mayor sea la rivalidad menos será la posibilidad de tener
rentabilidad.
En Conclusión, para una corporación será más difícil competir en un mercado o
en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

5. Marca falso verdadero las siguientes proposiciones:

a) Desarrolla las cinco fuerzas en el análisis de la estructura de la industria de
Porter.
Grado de Rivalidad entre Competidores: Qué tanto compiten en precio
competidores de la industria. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores: Si
las condiciones de la industria están adecuadas y permiten que nuevos
competidores puedan entrar
. Amenaza de Productos Sustitutos: Nos menciona si en la industria, hay
productos que funcionen similar o satisfagan la misma necesidad a un menor
precio o mejor desempeño y qué tanta probabilidad haya de que pase.
 Poder de Negociación de Compradores: Si en la industria hay muchos
competidores, esta fuerza será alta, pues los clientes se pueden ir con cualquier
otro, así mismo si tus ventas se centran en pocos clientes, la fuerza será alta
porque dependes de ellos.
Poder de Negociación de los Proveedores: Qué tan fácil es que en la industria
haya rotación de proveedores o qué tan amarrado puedes estar ellos
es falso o verdadero. ( F )
b) Cuál es el objetivo del análisis de las cinco fuerzas de Porter
Ya que el modelo de Oferta y Demanda no toma en cuenta demás factores para
analizar la industria, llegan las Cinco Fuerzas de Porter para hacerlo. ( V )
c) Concepto de posicionamiento estratégico.
Desempeñar actividades distintas a los competidores o desempeñar actividades
similares, pero de maneras distintas.
Posición única, lugar en el mercado que nadie más ocupe, atendiendo a un grupo
de clientes que ningún otro competidor atiende. Es ocupar el lugar que nadie
más ocupa. ( V )
d) ¿Cómo se logra que la ventaja competitiva sea sostenible en el tiempo?
Se puede lograr por la Coherencia Estratégica, por Innovación y por el FIT.
Coherencia Estratégica: Formar una red de actividades consistentes, alineadas
a la estrategia de la empresa
. Innovación: Constantemente mejorar en la entrega de valor al cliente
.FIT: Michael Porter nos habla de que el FIT o ajuste de actividades bloquea a
aquellos imitadores que buscan replicar la estrategia de la empresa, “creando
una cadena que están fuerte como el más fuerte de sus eslabones”. ( V )
Buena suerte