CatedrátiCo: edwin alberto CáCeres

alumna: Fabiola Celeste lara Gutiérrez

asiGnatura: merCadoteCnia internaCional

tema: estudio de Caso lladró

no. Cuenta: 222350007

luGar y FeCha: uCenm, CataCamas, olanCho

22-07-23
 Introducción

Lladró es una de las marcas españolas más renombrada a nivel internacional,

también es una de las marcas asociadas mundialmente a España, a la cultura y
al lujo. Desde un principio, el público se entusiasmó con sus creaciones y la
empresa comenzó a crecer, en 1965 las esculturas de Lladró empezaron a
introducirse en el mercado norteamericano y hoy en día las esculturas que nacen
en la Ciudad de la Porcelana, en un proceso totalmente artesanal se exportan a
más de 120 países. Este proceso de expansión internacional es llevado a cabo
a través de estrategias de marketing, así como de una adecuada diversificación
del producto que han contribuido al éxito empresarial.
Análisis de caso Lladró

1. ¿Identificar siete estrategias de Marketing Internacional de Lladró

que hayan contribuido al éxito en su proceso de expansión
internacional?

Estrategia de investigación del mercado y del entorno económico: Público

objetivo sin fronteras, pero similar comportamiento de compra.
Estrategia competitiva: se diferencian por su calidad total, su creatividad, y su
gran surtido de figuras.
Estrategia de producto: diversificación de producto, para abarcar más
segmentos de mercado.
Estrategia de precio: homogeneización de precios, exceptuando Japón.
Estrategia de comunicación: Publicidad dirigida tanto a detallistas como a
consumidores, y esponsorización.
Estrategia de distribución: Distribución internacional exclusiva a través de
Lladró Comercial.
Estrategia de producción: Totalidad de la producción en España y cuenta
comuna Escuela de Formación Profesional propia.

2. ¿Considera adecuada la diversificación de producto llevada a cabo por Ladró

hacia el sector de la marroquinería (maletas y bolsos de piel) y complementos
de vestir (corbatas, cinturones)? Justificar la respuesta en base a criterios de
público objetivo, canal de distribución, competencia, etc.

la diversificación del producto hacia ese sector es adecuada. En función de la Política

de Marketing Internacional, Lladró realiza estudios de mercado cualitativos y tiene un
público muy específico.
Por tanto, esta diversificación ha sido previamente estudiada. En función de la política
de producto, Diseña y fabrica parcialmente piel y diseña y comercializa textiles, ambas
se introducen en mercados acordes a la su línea de público, por tanto, le resulta más fácil
acceder a ese público objetivo. En función de la comunicación, la compañía se publicita
en catálogos, revistas yes publicidad de producto, lo que es más fácil describir y
representar el producto en cuestión y en los medios más cercanos a su objetivo. En
función de la distribución, Lladró cuenta con la Joan Venture Bussan Lladró para obtener
una alta y rápida penetración en los mercados lejanos y complejos. Además, cuentan
con una página de venta online, lo que permite que los consumidores tengan un mayor
acceso a todos los productos de esta compañía.

3. ¿Por qué en Japón los precios de las figuras de Lladró son

significativamente más altos que en el resto de los países?

Las exigencias administrativas y las políticas aduaneras con las

cotizaciones arancelarias son uno de los mayores obstáculos en
la globalización de mercados
La existencia de los aranceles, los canales de distribución y los
impuestos hacen necesario establecer unos precios diferentes en
determinadas áreas geográficas.
impuestos locales altamente caros teniendo en cuenta el Joan
Venture.
Culturalmente los japoneses están acostumbrados a sobre
valorar los artículos de marcas reconocidas.
Conclusiones

Los mercados de Lladró están bien definidos, son conocidos y comparten

características de gusto.

Los factores éxitos de Lladró son: el posicionamiento de marca, conocimiento

del mercado, calidad, diversidad y estructura del negocio.

Japón fue uno de los mercados internacionales de la empresa y estos han sido
protagonistas de evolución de la marca.