PLAN DE

MARKETING

Elaborado Por:

Maria Eugenia Peñaloza Quecan

Milady Yhijam Cifuentes Narvaez
 INTRODUCCIÓN

Éste informe se realiza con la finalidad de analizar la

importancia del plan de marketing a través de la
internacionalización de la empresa colombiana Lili pink,
identificando sus ventajas para facilitar su ingreso al
mercado de Francia, además de analizar su mercado
objetivo y la implementación de diferentes estrategias
empresariales para garantizar que su expansión sea todo
un éxito.
DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN
Lili Pink es una marca de origen antioqueño que se dedica a
la fabricación y distribución de ropa íntima para la mujer
joven. La marca está ubicada en 6 países con más de 50
tiendas: México, Guatemala, Costa Rica, Panamá, Ecuador y
Perú. En Colombia, contamos con más de 200 tiendas
propias, más de 100 franquicias.
Vamos a ver como podríamos comercializar nuestros
productos de Lili Pink en el país de Francia, perteneciente a
la Unión Europea, por lo cual es necesario llevar a cabo un
plan de marketing para saber que tan rentable es.
 SEGMENTACIÓN DEL
CONSUMIDOR
- Nuestros clientes potenciales y consumidores más
importantes serán las mujeres entre 15-54 años ya que
representan una gran parte de la población de Francia.

- Francia es el primer consumidor de ropa interior en

Europa ya que los franceses tienen un gasto promedio
anual de 97 euros en este segmento. Los productos
más usados en esta categoría son el brasier con
armadura y los calzones.
 DOFA
Análisis interno
Debilidades
• Poco conocimiento del mercado
Negativas
destino.
• Productos muy comunes en España
Fortalezas
• Precios asequibles en el mercado.
• Los diseños están enfocados a todo
Positivas
tipo de clientes con sistemas de
ajuste y cortes a acuerdo a las
tendencias del mercado.
• Gran potencial para comercializar
productos a través de medios
digitales como redes sociales y web.
Análisis externo
Amenazas
• Fuerte competencia internacional.
• Existencia de barreras en la
regulación de impuestos.
• Mala aceptación en el mercado que
vamos a ingresar.
Oportunidades
• Crecimiento y posicionamiento en el
mercado.
• Los precios de las otras marcas son
muy elevados, por esta razón entrar a
competir con variables como el precio
y la calidad sin dejar al lado los
diseños franceses, se convierte en
una gran oportunidad para el
posicionamiento de la marca.
 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Como podemos ver Francia es uno de
los países de Europa que más
compran ropa interior lo que hace que
sea una gran oportunidad de negocio
ya que nuestra empresa se basa en
mujeres libres. El color, la comodidad
y la tecnología son nuestras
principales cualidades por las que
nuestras consumidoras nos refieren.
Todos estos beneficios de nuestra
marca hacen que tengan una gran
efectividad para posicionarse en un
país como Francia ya que somos una
marca con diseños únicos con precios
asequibles.
 FIJACIÓN DE OBJETIVOS
- Incrementar las ventas internacionales anuales a un 10%
con respecto a los últimos 4 años.

- Incrementar los beneficios económicos de la

empresa(reducir costos, optimizar recursos).

- Incrementar expectativas de futuro.

- Mejorar la estrategia de fidelización de clientes.

- Visualizar más necesidades del cliente para llegar a más

segmentos del mercado.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING

❖ Estrategia de adaptación
Adaptar la oferta en el menor
tiempo posible al deseo de los
clientes.
 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
- Los primeros 5 días de cada mes se realizarán ofertas de
una línea exclusiva de lili pink en el cual el cliente podrá
escoger tres prendas de referencias seleccionadas y
cancelar solamente una.
- Lili Pink se enfoca en los gustos y necesidades de las
mujeres francesas, siempre buscando la manera de resaltar
su sensualidad, comodidad y estilo.
- El producto tendrá un empaque que puede tener diferentes
utilidades funcionales (empaque de regalo, guardar
accesorios,etc). Además, como tendrá estampado el logo,
servirá como recordatorio de marca y posicionamiento poco
a poco en el mercado.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Con el fin de minimizar
inversiones de capital y
garantizar un crecimiento más
rápido de la compañía,
optamos por incursionar en
Francia a través de franquicias
ya que las características
culturales y administrativas son
diferentes a las nuestras por lo
cual es mejor que la gestión se
realicen por personas del
mismo país.
 PLAN DE ACCIÓN

• Tener alianzas con franquicias de ropa interior en

Francia.

• Hacer un plan publicitario con los aspectos

demográficos más referenciados del país.

• Empezaremos nuestra primera franquicia en París

debido a que es la ciudad más grande de Francia.
 CONCLUSIONES
- El plan de marketing se realizó con el fin de fijar metas
a corto, mediano y a largo plazo de Lili Pink, además de
dar a conocer la marca en el país de Francia teniendo
en cuenta las expectativas, gustos y atributos de los
clientes.

- Ahora que la empresa conoce mejor a su mercado

meta puede aprovechar con mayor confianza y
seguridad las tendencias de los mercados y con esto
poder afrontar mejor los problemas que se presenten,
orientandolos hacia sus objetivos propuestos.
 BIBLIOGRAFÍA
PINK LIFE SAS. (s.f.). Lili Pink. Recuperado el 20 de mayo
de 2021, de https://www.lilipink.com/

Colombia CO. (s.f.). Francia-Ropa Interior. Recuperado el 20

de mayo de 2021, de PROCOLOMBIA:
https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio
/francia-ropa-interior?__cf_chl_jschl_tk__=fa0bd20e371372c
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