Sustentante: Paloma María De Los Ángeles De La Cruz.

ID: 1096127

Fecha: 18 de mayo del 2021.

1. Tomando en cuentas los factores actuales, realice un análisis del entorno externo de la empresa (PESTLE),
y como estos factores afectarían las ventas de TOTTO en los países que se encuentra.

Político: En este contexto comprenden leyes de protección al empleo

Económico: Cuenta con buenos ingresos monetarios, suficiente materia prima y con tasas de cambio.

Social: Se encuentra ubicado en sectores que están concurridos de personas.

Tecnológico: Cuenta con nuevos productos y con gran desarrollo; esta muy bien posicionado gracias a su tecnología
y a una acertada investigación en diferentes mercados como lo son en Guatemala, El Salvador, Costa Rica,
Venezuela, entre otros.

2. Realice un análisis FODA de TOTTO y plantee estrategias para cada uno de los factores.

Fortalezas: Es una marca reconocida, esto significa que es un sinónimo de marcas que está orientado al cliente. Así
mismo como, Cuentan con grandes variedades de productos, desde los más pequeños hasta los mas grandes y
cómodos, así mismo como: mochilas, ropa y accesorios.

Oportunidades: Llegan centros comerciales o plazas en las que se pueden posicionar y extender su mercado,
dejándose así a conocer por más personas.

Debilidades: Iniciaron la compañía con un logo pequeño que era difícil de ver por los consumidores.

3. ¿Cuál es la estrategia de segmentación de la empresa NALSANI?

La empresa NALSANI tuvo un inicio un poco difícil, debido a que tuvieron una apertura con dificultad porque esta
empresa se encontraba en un proceso de quiebra, tenía deudas, un marketing internacional que no era reconocido,
poco personal y su infraestructura era pequeña; esto quiere decir que el publico no sabia de la existencia de esta, o si
sabia de esta, no veía necesario solicitar los productos que esta empresa ofrecía.

NALSANI busco la forma de posicionar el producto por medio de la participación en ferias a nivel internacional
para conocer e innovar sobre ideas que permitieran la transformación de la mercancía a producir. Cabe destacar, que
en ese entonces ya había existencia de un competidor que era colombiano. No obstante, NALSANI buscaba las
debilidades de aquel competidor, para así poder tomar ventaja de esto. Ellos decidieron perseguir estabilizar el
capital por medio del cambio de la materia prima, es decir; el cuero por la lona.
Luego de cierto tiempo en el mercado, la estrategia que hizo que NALSANI tuviera éxito, fue sincronizar los
objetivos de producción de la empresa “TOTTO”, ya que crea un proceso de adiestramiento para vendedores,
cajeros, personal administrativo y de producción, lo que permitió a esta marca llegar a ser líder, debido a la calidad
de su producto dentro del mercado colombiano.

4. ¿Cuáles serían sus recomendaciones para el desarrollo de las tiendas de la marca TOTTO y que puedan
penetrar efectivamente en República Dominicana?

Desde mi punto de vista, creo que seria una buena idea tener diferentes marcas en el mercado, que puedan
ofrecernos los mejores productos que puedan satisfacer nuestras necesidades. Mejor dicho, tener diferentes
opciones de diseños y estilos que diferencien y nos permitan a nosotros los consumidores a sentirnos únicos, y
cómodos con los productos que ellos nos ofrecen, creo que de esta forma la marca TOTTO podría ingresar de mejor
manera en el mercado; y hacer que mas publico soliciten sus productos.

5. Investigue acerca de los competidores directos a nivel global de la marca TOTTO.

ADIDAS: Es una compañía de Alemania de calzado y ropa deportiva, así mismo como vendedora de accesorios con
mas de 80 anos en el mercado. La mayoría de los productos se encuentran virtualmente en todos los países del
mundo. Sus marcas son Adidas, Reebok, entre otros. (Adidas)

PUMA: Puma es una empresa alemana de calzado, ropa y accesorios deportivos, esta fue fundada en el ano 10984,
cuenta con diferentes sedes en diferentes países como: Alemania, Boston, Londres y Hong Kong. Algunas de sus
marcas son Puma, Cobra Golf y Tretorn. Cuenta con mas de 120 países y tiene mas de 9,500 empleados. Algunas
de las ventas de puma en el año 2010, fueron de $2,706.04 euros. (Puma, 2011)

BIBLIOGRAFIA

TOTTO. (2013). SLIDESHARE. https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/totto

Caiza, A. (2020). Administración de ventas 8ed Jobber. Estrategias de TOTTO.

https://www.academia.edu/16436907/Administraci%C3%B3n_de_ventas_8ed_Jobber

Tiempo empleado en realizar la tarea: 3 horas.

Nota que usted otorga al trabajo realizado: 5 puntos

Comentario: Realmente me gusto realizar esta tarea, debido a que fue bastante interesante leer acerca de esta marca
global, de la cual he usado sus productos, pero tenia por conocimiento sobre esta.