Universidad Cristiana Evangélica Nuevo Milenio

Asignatura:
Mercadotecnia Internacional
Nombre de Catedrático:
Amalia Won
Nombre de Alumna:
Delmi Gertrudis Villeda Rodriguez
Número de Cuenta:
221390021
Sede:
La Entrada Copan
Asunto:
Estudio de caso : Lladró
Fecha:
19 de Julio de 2022
 Introducción

Lladró es una de las marcas españolas más renombrada a nivel internacional,

pero también es una de las marcas asociadas mundialmente a España, a la
cultura y al lujo. Desde un principio, el público se entusiasmó con sus creaciones y
la empresa comenzó a crecer, en 1965 las esculturas de Lladró empezaron a
introducirse en el mercado norteamericano y hoy en día las esculturas que nacen
en la Ciudad de la Porcelana, en un proceso totalmente artesanal se exportan a
más de 120 países. Este proceso de expansión internacional es llevado a cabo a
través de estrategias de marketing, así como de una adecuada diversificación del
producto que han contribuido al éxito empresarial. En el siguiente trabajo se
presenta un análisis sobre este caso Lladró.
 ESTUDIO DE CASO EL LLADRO

1. ¿Identificar siete estrategias de Marketing Internacional de

Lladró que hayan contribuido al éxito en su proceso de
expansión internacional:

 Estrategia de investigación del mercado y del entorno económico: Público

objetivo sin fronteras, pero similar comportamiento de compra.

 Estrategia competitiva: se diferencian por su calidad total, su creatividad, y su

gran surtido de figuras.

 Estrategia de producto: diversificación de producto, para abarcar más segmentos

de mercado.

 Estrategia de precio: homogeneización de precios, exceptuando Japón.

 Estrategia de comunicación: Publicidad dirigida tanto a detallistas como a

consumidores, y esponsorización.

 Estrategia de distribución: Distribución internacional exclusiva a través de Lladró

Comercial.

 Estrategia de producción: Totalidad de la producción en España y cuenta con

una Escuela de Formación Profesional propia.

2. ¿Considera adecuada la diversificación de producto llevada a

cabo por Ladró hacia el sector de la marroquinería (maletas y
bolsos de piel) y complementos de vestir (corbatas,
cinturones)? Justificar la respuesta en base a criterios de
público objetivo, canal de distribución, competencia, etc.

Se que la diversificación del producto hacia ese sector es adecuada. En función de

la Política de Marketing Internacional, Lladró realiza estudios de mercado
cualitativos y tiene un público muy específico.
Por tanto, esta diversificación ha sido previamente estudiada. En función de la
política de producto, Diseña y fabrica parcialmente piel y diseña y comercializa
textiles, ambas se introducen en mercados acordes a la su línea de target, por
tanto, le resulta más fácil acceder a ese público objetivo.

En función de la comunicación, la compañía se publicita en catálogos, revistas y

es publicidad de producto, lo que es más fácil describir y representar el producto
en cuestión y en los medios más cercanos a su target. En función de la
distribución, Lladró cuenta con la Join Venture Bussan Lladró para obtener una
alta y rápida penetración en los mercados lejanos y complejos. Además, cuentan
con una página de venta online, lo que permite que los consumidores tengan un
mayor acceso a todos los productos de esta compañía.

3. ¿Por qué en Japón los precios de las figuras de Lladró son

significativamente más altos que en el resto de países?

 Las exigencias administrativas y las políticas aduaneras con las cotizaciones

arancelarias son uno de los mayores obstáculos en la globalización de mercados.
La existencia de los aranceles, los canales de distribución y los impuestos hacen
necesario establecer unos precios diferentes en determinadas áreas geográficas.

 Impuestos locales altamente caros teniendo en cuenta el Join Venture .

 Culturalmente los japoneses están acostumbrados a sobre valorar los artículos

de marcas reconocidas.

PIB Japón: € 29.276

España: € 23.300
 Conclusiones

Lladró gana posicionamiento internacional gracias a la calidad de sus

productos.
Los mercados de Lladró están bien definidos, son conocidos y comparten
características de gusto.
Los factores éxitos de Lladró son: el posicionamiento de marca,
conocimiento del mercado, calidad, diversidad y estructura del negocio.
Japón fue uno de los mercados internacionales de la empresa y estos han
sido protagonistas de evolución de la marca.