FECHA CALIFICACIÓN OBSERVACIÓN

28/6/2022 0/1 NO TIENEN NINGUNA INFORMACIÓN Y/O AVANCE

5/7/2022 0/1 TIENEN INFORMACIÓN QUE NO SE LES HA SOLICITADO, Y
ES COMO QUE SI HAYAN CULMINADO EL PROYECTO COSA QUE ES EL SEGUNDO PARCIAL. PARECE
QUE NO HAN ESCUCHADO O ENTENDIDO MAL LAS DIRECTRICES.

NOMBRE DEL PROYECTO:

“PLAN DE EXPORTACIÓN DE BISUTERIAS A BASES DE TAGUA,

PRODUCIDA EN EL CANTÓN ROCAFUERTE PARA EL MERCADO DE
NEW YORK DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA”

NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN:

UBICACIÓN:
CANTÓN ROCAFUERTE

Propietario del Negocio

Ventura González Erick Alexander
0994981970

Persona Autorizada
María José León Ortiz
0993868840
 1. Resumen ejecutivo

1.1 Antecedentes de la empresa

1.2 Misión del negocio
1.3 Objetivo del negocio
1.4 Resultado del estudio de mercado
1.5 Resultado Plan de operaciones
1.6 Resultado Plan financiero

2. Objeto del proyecto

Se tiene como objeto, desarrollar un plan de exportación de bisuterías a base de tagua para
el mercado de California de los Estados Unidos de América, el presente proyecto se llevará a
cabo en la provincia de Manabí teniendo en cuenta que estos productos tienen una gran
aceptación tanto a nivel nacional como internacional, los estadounidenses valoran mucho las
piezas artesanales de Ecuador, beneficiando al país por el intercambio cultural que se genera,
la Tagua una vez tallada su superficie luce como marfil por esta razón es único en el mundo.

Los accesorios elaborados a base de tagua representan una gran oportunidad, por la
habilidad de los artesanos y a la variedad de artesanías. Ecuador, país que cuenta con una
economía dependiente del comercio exterior al ser un país dolarizado, por ello se considera
como prioridad nacional el fomento de las exportaciones y las inversiones. Se debe tratar de
incrementar y diversificar los mercados ya que el mercado ecuatoriano se concentra en pocos
productos de exportación que no están en su etapa de producto terminado.

Se debe aprovechar las oportunidades y ventajas comparativas del Ecuador en la

exportación de bisuterías a base de tagua al mercado de New York de los Estados Unidos de
América, el desarrollo del presente proyecto se basa en los conocimientos adquiridos en hora
de clases, como estudiantes de administración de empresas nos hemos basado en un gran
emprendimiento ecuatoriano como es "SOSOTE TAGUA S.A” liderada por jóvenes
emprendedores que han logrado posicionarse en el mercado nacional e internacional.
3 Situación de la empresa
Actualmente “Sosote Tagua” es una empresa en pleno auge, pretende ser una de las
compañías más reconocidas a nivel mundial, en lo que es bisutería en tagua se refiere.
Mediante productos de buena calidad y que supongan una verdadera innovación en el
mercado actual. Además, es una empresa que no olvida aspectos importantes para el éxito
como son la investigación, desarrollo y una excelente atención al cliente ya que estos son
nuestra razón de ser.

3.1 Datos de la empresa

Nombre de la empresa:
SOSOTE TAGUA S.A

Estructura Jurídica:
Sociedad Anónima S.A

Ubicación:
Manabí, Cantón Rocafuerte

Teléfono:
0994981970
Ventura Erick
Propietario del Negocio:

0993868840
María José León Ortiz
Persona Autorizada para negociar:

3.2 Análisis del potencial exportador

El sector artesanal ecuatoriano cuenta con un alto potencial exportador. En el país existe
gran variedad de disciplinas artesanales que ofertan productos realmente valorados por el
consumidor extranjero. EQ. Art. Cía. Ltda., será una empresa dedicada a la elaboración y
exportación de bisutería artesanal exclusiva al mercado estadounidense.

3.2.1 Visión

En el año 2027 ser una de la empresa ecuatoriana en formar parte del mercado
estadounidense a partir de la exportación de los diversos modelos de bisutería que se realizan
a base de tagua en el Cantón Rocafuerte, garantizando la calidad y el compromiso con el
desarrollo sustentable de los artesanos con los que trabajamos, generando reconocimiento
internacional a la bisutería ecuatoriana.

3.2.2 Misión

Consolidar la presencia de la bisutería artesanal ecuatoriana en los mercados

internacionales mediante la implementación de esquemas que se adapten a las necesidades de
los clientes y aseguren la sustentabilidad del emprendimiento.

3.2.3 Análisis interno

Análisis VRIO.

Nuestra empresa se dedica a la elaboración y comercialización de bisutería para toda clase de

gusto y ocasión.
El producto que vamos a ofrecer está en la tendencia de largo plazo o tendencia principal ya
que es desarrollada por más de un año y es la que nos permite determinar los precios, anqué
la bisutería no es algo actual es algo que se a usado hace muchos años.
La gama usada será según los gustos de las personas, habrá accesorios de la misma clase,
pero distintos en algunos de sus elementos constitutivos ya sea en los colores, pedrería o
material de elaboración.

3.2.4 Análisis externo

 FACTORES EXTERNO

OPORTUNIDADES. AMENAZAS

1. Constantes demanda de los 1. Empresas con ideas

productos. similares.

2. Emprendedores empíricos. 2. Competencia desleal.

3. Sector comercial. 3. Existencia de productos

sustitutos.
4. Afluencia de personas
4. Cambios en la moda.

Constantes
demanda de los productos en bisutería en tagua.
Se comercializará diseños variados de las bisuterías de mejor calidad, basados en las
tendencias actuales de la moda y diseños del proveedor que sean del agrado del cliente.
Pero lo encontramos en un mercado muy competitivo donde encontramos una amenaza.
Emprendedores empíricos.
De acuerdo a la Real Academia un empírico es “aquel que se rige por la experiencia”, esto
quiere decir, que no ha tenido estudios previos. Hay muchos emprendedores que no han
tenido estudios universitarios formales donde podemos encontrar un mercado desleal donde
la competencia desleal es una serie de prácticas económicas agresivas usadas para
obtener/tener una ventaja sobre los competidores de manera deshonesta. Algunas prácticas de
competencia desleal son: Dumping de precios: vender a un precio inferior al coste final del
producto. 
Sector comercial.
El Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca (MPCEIP), a través de
la Oficina Comercial de Pro Ecuador en Cantón, China, en cooperación con la Asociación de
Diseñadores de Moda y Accesorios de Guangdong, y la colaboración de empresarios expertos
en la industria de la tagua, el pasado 31 de mayo de 2021, llevó a cabo el webinar de
promoción comercial denominado “Tagua Nut, environmentally friendly and socially
responsible material to a Sustainable Fashion Industry”, con el objetivo de dar a conocer el
origen de uno de los sectores productivos más importantes de nuestro país, por su aporte a la
conservación del bosque tropical y sostenibilidad de esta industria.
Afluencia de personas
El 2021 continúa siendo un año para realzar la belleza y utilidad de la bisutería artesanal.
Cada vez son más los fabricantes que entran en el mercado para hacer de este hermoso arte
una tendencia mundial.
Como sabemos, el mundo de la moda está en constante cambio, y no queremos que te
quedes sin usar las mejores prendas para lucir deslumbrante. Es por ello que, hemos
preparado para ti algunas de las tendencias en bisutería artesanal que estarán presentes este
año.

3.2.5 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DE LA EMPRESA

● Innovación constante en los diseños que produce la empresa “Sosote tagua S.A”
● La estructura organizacional es plana y el negocio como tal demanda bajos costos en
lo operacional.
● No requiere inversión alta en bienes de capital.
● Al tener un producto de impacto social se puede acceder al mercado americano.
● Con los mismos insumos se puede hacer un portafolio más amplio.
● Capacidad de producción para el mercado objetivo en Manabí, Cantón Rocafuerte en
la empresa Sosote Tagua S.A.
● Precio competitivo, pues no hay costo relevante de envío y la mano de obra es barata.

OPORTUNIDADES:

● Actualmente la tendencia del mercado es adquirir productos artesanales con diseños

exclusivos.
● Servir a grupos de clientes adicionales o abrirse hacia nuevos mercados geográficos o
segmentos del producto.
● A través de la gestión social se pueden conseguir créditos más blandos.
● Ampliar la línea de productos de la marca para satisfacer una gama más amplia de
necesidades del cliente.
 ● Aprovechamiento de acuerdos comerciales con cero aranceles.
● Capacidad para crecer rápidamente debido a considerables incrementos en la demanda
del mercado.
DEBILIDADES DE LA EMPRESA
● La consecución de ciertos materiales es limitada
● Bajo presupuesto para invertir en publicidad
● La marca no se encuentra posicionada en el mercado estado unidense.
● No tenemos punto de venta ni comercialización en estado unidos.
● Es una marca nueva en el mercado americano.

AMENAZAS

● Competencia con fuerte presupuesto en publicidad genera mayor recordación y

preferencia de su marca con el grupo objetivo
● El mercado objetivo está comprando a la competencia en este momento.
● No tiene barreras de entrada que permite saturación de competencia.
● La importación de productos chinos a muy bajo precio.
● Probable ingreso de competidores potenciales.
● Pérdida de ventas debido a productos sustitutos.
● Cambio en las necesidades y gustos del consumidor, lo que hace que se alejen del
producto.

3.3 Personal y organización para la exportación

Crear un departamento de exportación en una empresa “Sosote Tagua S.A.S” es un paso

muy importante para cualquier organización que conciba su plan de acción comercial de una
manera amplia y que busque a través de esta acción la máxima rentabilización de la empresa
en un espacio geográfico, Ecuador, Manabí, Cantón Rocafuerte que van mucho más allá de
nuestra frontera.

Tener un departamento de exportación en la propia empresa ayuda con la

internacionalización y a controlar este proceso, evitando así problemas con pedidos de
clientes extranjeros o simplemente queriendo ampliar la cuota de mercado de la empresa.
Para que un departamento de exportación de una empresa funcione de manera óptima, debe
estar formado principalmente por dos figuras: el director de exportaciones y el asistente de
exportaciones.

El director de exportaciones es el responsable de la actividad comercial en los diferentes

mercados que previamente se han estudiado y elegido. Se encargará de la gestión y
supervisión de toda actividad y ventas que se tengan en el extranjero por parte de la empresa,
también del estudio de mercado y de la competencia y de buscar nuevos contactos, así como
participar en las negociaciones y elegir a los distribuidores locales.

Por su parte, el asistente de exportaciones es la persona que se encarga de mantener contacto

y estar coordinado con los departamentos de las empresas que tienen relación de alguna
manera con la internacionalización de nuestra organización. Debe conocer la zona en la que
se va a exportar el producto de manera detallada, esto incluye cifra de negocios, márgenes,
rentabilidad, inversiones y desarrollo.

Además, existen tres departamentos básicos que se implican en este proceso y trabajan
conjuntamente con el departamento de exportación.

Uno de ellos es el departamento de logística, departamento que se encarga de gestionar el

envío de los pedidos con todo lo que este proceso conlleva, por ejemplo, la búsqueda del
transporte más adecuado y económico.

Otro sería el departamento financiero, cuyo cometido es el estudio y el trato con los
diferentes medios de pago que puedan existir con el comercio exterior con el que vamos a
tratar.

Por último, encontraríamos el departamento de producción cuya función es adaptar la

producción a las diferentes normas que haya en el país de destino del producto, al igual que el
idioma del etiquetado, etc. Todas las grandes empresas deberían incorporar a un
departamento de exportación interno con dos figuras como mínimo, el director de
exportaciones y el asistente, siendo la primera figura la más importante de todo el
departamento, ya que es la persona que se pone al frente de esta área, por tanto, debe tener un
perfil muy definido y una formación específica en comercio exterior. Es importante que estas
personas y todos los que trabajan en este departamento hablen, como mínimo, inglés de
forma fluida. Pero sin duda mucho mejor si son varios idiomas relacionados con los países
con los que se trata. La exportación es, en definitiva, a medio y largo plazo, una actividad
rentable para la empresa.

3.4 Recursos (Financieros Y Técnicos)

Para el funcionamiento de la empresa se consideró un préstamo tomado del simulador de

crédito del Banco Nacional de Fomento (Ban), el crédito será de $20,000 para las diferentes
actividades de la empresa. En la siguiente Tabla se especificará el financiamiento de la
empresa:

Financiamiento Fondos %

Fondos propios $23,411.00 53.93%

Fondos ajenos $20,000.00 46.07%

$43,411.00

Maquinaria y Equipo Valor Unitario Cantidad Valor Total

Impresora $ 1 $
500.000 500.000

Soldador de gas $ 2 $
340.000 680.000

Gramera $ 1 $
105.000 105.000

Computador $ 1 $ 1.800.000
1.800.000

Muebles, Enseres y Utensilios Valor Unitario Cantidad Valor Total

Escritorio $ 1 $
 324.370 324.370

Estante para documentos $ 1 $

350.000 350.000

sillas de oficina $ 3 $
88.667 266.000

Botiquín $ 1 $
45.000 45.000

Estantería piedras $ 736.610 1 $

736.610

Colgador de Collar y pulsera $ 1 $

70.000 70.000

Colgador de anillo $ 1 $
70.000 70.000

Colgador de aretes $ 1 $
70.000 70.000

Mesa de armado $ 200.000 3 $

600.000

sillas de trabajo $ 3 $
56.723 170.169

Kit de pinzas $ 100.000 3 $

300.000

Pinceles $ 6 $
6.000 36.000

Recipientes 300ml $ 6 $
4.000 24.000

El computador, la impresora, el escritorio, 3 sillas y un estante son para la parte

administrativa y con esto se brindará el servicio al cliente, se llevará la contabilidad, se
controlará la página web de la empresa, se contactará y buscará proveedores y se tendrá la
documentación. Las demás herramientas y mobiliario son para el proceso de fabricación de
las joyas que se explicó previamente en este trabajo. Cabe aclarar que todo lo anterior
formará parte de los activos fijos de la empresa y serán adquiridos con la financiación que se
logre obtener.

4. Selección de mercado
Selección de mercados se denomina al proceso de reflexión y elección de mercados
exteriores donde la empresa va a desarrollar sus actividades de marketing internacional.

“PLAN DE EXPORTACIÓN DE BISUTERIAS A BASES DE TAGUA, PRODUCIDA EN

EL CANTÓN ROCAFUERTE TIENE COMO PRIORIDAD EL MERCADO DE NEW
YORK DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA”

4.1 Criterios de selección del mercado objetivo

Para elegir un mercado exterior, es importante que la información que manejemos sea
veraz, precisa y pertinente. Lo primero que se debe analizar son los aspectos legales y
culturales. Lo segundo es definir el producto, sus propiedades, las características del embalaje
y los servicios auxiliares. Después, el marketing, canales de distribución, perfil del
consumidor y los medios de comunicación. Por último, hay que conocer a la competencia.
Los factores más relevantes en el mercado exterior son:
Factores económicos:
Es el factor más distintivo, ya que una empresa que desee realizar un proceso de
internacionalización debe evaluar ciertas variables tanto micro como macroeconómicas.
La economía de Estados Unidos recuperó tracción con fuerza en los últimos tres
meses de 2021, en un año marcado por el crecimiento más vigoroso desde 1984, lo que
confirma la plena recuperación de la actividad tras la pandemia. Pese al parón sufrido en el
tercer trimestre por el impacto de la variante delta y el atasco global en las cadenas de
suministro, el buen comportamiento de la economía en el último tramo de 2021 apuntala la
decisión de la Reserva Federal de endurecer su política monetaria en marzo. En el conjunto
del año, la economía creció un 5,7%, un dato especialmente reseñable si se compara con la
contracción del 3,4% en 2020, que había sido la mayor caída en 74 años.
Factores geográficos:
Crecimiento y distribución demográfica, empleo y desempleo, sistemas de salubridad
e higiene.
En cuanto a las variables geográficas, la distancia entre Ecuador y Estados Unidos es
de 629,20 km. Estados Unidos es un país diverso, con tradiciones como la ecuatoriana,
aunque no se comparte el idioma, el 13,5% de la población estadounidense es inmigrante
(Rodríguez, 2018), lo que significa que existe una relación más estrecha con latinoamericanos
y estadounidenses. 'La forma de vida es diferente porque debido a la distancia entre un lugar
y otro, son más organizados en sus actividades diarias, menos conservadores, aunque no hay
mucha diferencia en los husos horarios.

Entorno político-legal:
Tendencias fiscales (impuestos de bienes y servicios, formas de pago de impuestos,
utilidades de impuestos,…), estabilidad del sistema público, barreras arancelarias, entre otros.
‘‘Estados Unidos constituye una república federal constitucional, con un régimen
presidencialista como forma de gobierno basado en la separación de poderes en tres ramas:
ejecutivo, legislativo y judicial’’
Estados Unidos es la mayor economía del mundo, por delante de China. Tras una
década de crecimiento, el crecimiento del PIB fue negativo tras la crisis del COVID-19,
agravada por las crecientes desigualdades e infraestructuras obsoletas, que frenan el potencial
crecimiento del PIB. Sin embargo, la contracción de la producción en 2020 fue menos grave
que la de otras grandes economías avanzadas y el país se recuperó rápidamente de la
conmoción, volviendo a los niveles del PIB anteriores a la pandemia ya en el segundo
trimestre de 2021. El Plan de Rescate Estadounidense (American Rescue Plan) apuntaló el
consumo privado, contribuyendo a un crecimiento global del PIB del 6% durante el año, a
pesar de que los cuellos de botella de la oferta y la pandemia en curso arrastraron
parcialmente la actividad económica. El déficit de la balanza por cuenta corriente aumentó en
los dos últimos años, pero se prevé que se mantenga estable en términos de PIB durante el
período de previsión. Se prevé que la inversión y el consumo de los hogares sean los
principales motores del crecimiento en 2022, y el FMI pronostica un fuerte crecimiento del
PIB del 5,2% antes de ralentizarse al 2,2% en 2023.
En cuanto a las finanzas públicas, las medidas fiscales aplicadas para contener los
efectos de la crisis inducida por el COVID-19 pesaron mucho en el presupuesto del
Gobierno, lo que dio lugar a un déficit del 8,8% del PIB en 2021. A pesar de algunos gastos
adicionales previstos en el nuevo proyecto de ley de infraestructuras, se espera que el déficit
disminuya gradualmente hasta el 8,3% en 2022 y luego de nuevo hasta el 7,1% en 2023
(FMI), también gracias a la eliminación progresiva de las medidas relacionadas con la
pandemia y a la reanudación de la actividad económica. La relación deuda/PIB del Gobierno,
ya en tendencia al alza en los últimos años, aumentó constantemente para financiar el gasto
concedido para apoyar a los hogares y las empresas, alcanzando el 133,3% en 2021 (desde un
nivel anterior a la pandemia del 108,5%). Sin embargo, Estados Unidos goza de una
flexibilidad de financiación inigualable, en cuanto emisor del dólar estadounidense, la mayor
divisa de reserva en el mundo. El FMI prevé que la carga de la deuda disminuya hasta el
130,7% este año, antes de repuntar ligeramente en 2023 (131,1%). La inflación general
aumentó bruscamente en 2021, hasta el 4,3%, debido a los fuertes efectos de base, los altos
precios de la energía y las limitaciones de la oferta. Aunque hay signos de presión salarial en
varios segmentos del mercado, se espera que la inflación vuelva a acercarse al objetivo de la
Junta de la Reserva Federal (FED) del 2% durante el horizonte de previsión (hasta el 2,7% en
2023 tras una tasa del 3,5% este año), en medio de la relajación de las limitaciones de la
cadena de suministro y un ajuste de los precios mundiales de la energía.
El primer impacto de la crisis del COVID-19 fue particularmente duro para el
mercado laboral de Estados Unidos, con una tasa de desempleo que se disparó hasta el 8,1%
en 2020. Sin embargo, el mercado laboral se recuperó rápidamente y el desempleo cayó al
5,4% a finales de 2021. El crecimiento del empleo se ha ralentizado bruscamente hacia
finales de año, pero la media de horas de trabajo ha aumentado. El FMI prevé una nueva
reducción del desempleo, con una tasa estimada del 3,5% en 2022 y del 3% en 2023. Los
ciudadanos estadounidenses disfrutan de uno de los mayores PIB (PPA) per cápita del
mundo, estimado en USD 68.309 en 2021 por el FMI. No obstante, las desigualdades siguen
siendo importantes, ya que tienden a agravarse con las actuales políticas de salud pública
(con un número creciente de personas sin seguro médico). En 2020, había 37,2 millones de
personas en situación de pobreza, aproximadamente 3,3 millones más que un año antes
(Censo de Estados Unidos - últimos datos disponibles).
Acuerdos, regulaciones y agencias de gobierno
Ecuador se beneficia del Sistema Generalizado de Preferencias otorgado por Estados
Unidos, el cual es el segundo destino de nuestras exportaciones, que concede arancel cero o
aranceles reducidos a más de 300 productos ecuatorianos de exportación. Los países menos
desarrollados reciben tratamiento preferencial para ciertos productos y reducciones
arancelarias significativas. Este sistema tiene como objetivo aumentar los ingresos de
exportación de esos países, promover su industrialización y acelerar el ritmo de su
crecimiento económico. Considerando este acuerdo, podemos mencionar que en Septiembre
del 2017 se amplió nuestro portafolio de productos exportables al mencionado país del norte
con el ingreso de la Pitahaya, negociación que llevó a cabo la Agencia de Regulación y
Control de Ecuador con su par de Estados Unidos y del cual se prevé la exportación de 8000
toneladas (Agencia de Regulación y Control Fito y Zoosanitario, 2017).; ratificando la
importancia fundamental del sector agrícola donde existe situaciones de crecimiento y
desarrollo sostenible, además que es un producto con múltiples beneficios y demandado por
el mercado americano. Este acuerdo genera retos a Ecuador que pueden ser asumidos como
oportunidades de mejora y dentro de los más importantes tenemos los siguientes: Asegurar
volúmenes de producción, y para ello es importante sincerar la capacidad de producción de lo
que se comercializará a fin de cumplir con los compromisos adquiridos y asegurar relaciones
de largo plazo. Conocer las normativas y certificaciones del producto que se pone en el
mercado, para que el producto no se convierta en un obstáculo en las negociaciones.
Optimizar los costos de producción y en este punto es importante señalar que la apreciación
del dólar nos da cierta desventaja frente a países de la misma región que suministran estos
productos, por lo que se vuelve importante crear valores agregados únicos. para que la
negociación no se vuelva sensible al precio. Los productos derivados de la pitahaya son una
oportunidad para diversificar productos tradicionales y participar en la exportación de
productos industrializados.
Normas de acceso y requisitos.
 Contar con el Registro Único del Contribuyente (RUC) otorgado por el Servicio de
Rentas Internas (SRI) indicando la actividad económica que va a desarrollar.
 Obtener el certificado de firma digital o TOKEN, otorgado por las siguientes
entidades:
 1: Banco Central
 2: Security Data
Registrarse como Exportador en ECUAPASS (PORTAL.ADUANA.GOB.EC), en el cual
debe seguir con los siguientes pasos para su respectivo registro:
 1: Actualizar datos en la base.
 2: Crear usuario y contraseña.
 3: Aceptar las políticas de uso.
 4: Registrar firma electrónica.

En el proceso logístico se requieren los siguientes requisitos:

 Documento de embarque
  Factura comercial original Confirmación del seguro (si se requiere)

 Lista de empaque Declaración Única de Aduanas

4.1.1 Análisis de las importaciones mundiales

La tagua, también conocida como corozo, es una semilla de una palma que crece en
los bosques húmedos tropicales de la región del Pacífico llamada Cade, esta solo se produce
en 3 países como Panamá, Colombia y Ecuador. (Nadya, 2012) afirma que la tagua no es un
nuevo indicador económico para el Ecuador, ha sido utilizada en la elaboración de los
botones desde la segunda mitad del Siglo XIX, es decir 1850, y por más de 50 años fue
comercializada en Europa y el resto
del mundo exclusivamente por la famosa “Casa Tagua Alemana”, que tenía locales en
los puertos de la costa ecuatoriana: Manglaralto, Puerto López, Puerto Cayo, Manta, Bahía de
Caráquez, Cojimíes, Muisne y Borbón
El crecimiento del comercio debería ralentizarse al 4,0% en 2022 y los efectos de la
pandemia seguirán dejándose sentir, ya que ese ritmo de expansión mantendría al comercio
por debajo de la tendencia anterior a la pandemia.
Las perspectivas a corto plazo para el comercio mundial, relativamente positivas, se
ven empañadas por las disparidades regionales, la debilidad persistente del comercio de
servicios y las demoras en los planes de vacunación, en particular en los países pobres. La
COVID-19 sigue planteando la mayor amenaza a las perspectivas para el comercio, ya que
nuevas olas de infecciones podrían fácilmente frustrar la esperada recuperación
Según el documento, para todo el año 2021 la CEPAL proyecta un incremento de
25% en el valor de las exportaciones regionales de bienes -luego de caer 10% en 2020-,
impulsado por el alza de 17% de los precios de exportación y una expansión de 8% del
volumen exportado. En tanto, el valor de las importaciones de bienes aumentaría 32%, con
una expansión del 20% en su volumen y un 12% en precios. Para 2022, se estima que el valor
de las exportaciones e importaciones regionales de bienes crecerá en 10% y 9%,
respectivamente, en el contexto de un menor crecimiento de la economía regional y mundial.
América del Sur registraría el mayor aumento del valor exportado en 2021 (34%) ya
que, dada su especialización exportadora, se beneficiaría especialmente de los mayores
precios de las materias primas. Una situación similar se observa en el Caribe, que se
beneficiará de los altos precios del petróleo, el gas y la bauxita exportados por Guyana,
Trinidad y Tabago y Jamaica, respectivamente. El valor de las exportaciones mexicanas (que
consisten mayoritariamente en manufacturas) crecería 17%, impulsado principalmente por la
expansión de su volumen. Una situación similar se aprecia en el caso de Centroamérica. Por
su parte, el valor de las importaciones crecería más de 25% en todas las subregiones y
México.

El alza en las exportaciones de bienes de la región durante 2021 se explica

principalmente por el aumento de los precios de los productos básicos, sobre todo minerales,
hidrocarburos y productos agroindustriales, más que por la expansión del volumen exportado.
Asimismo, las exportaciones regionales de servicios aún no se recuperan de la caída sufrida a
raíz de la pandemia. En particular, la dependencia regional del turismo supera largamente al
promedio mundial, por lo que la incertidumbre sobre la reapertura de este sector condiciona
negativamente las perspectivas de varias economías, especialmente del Caribe, advierte la
CEPAL. En suma, la recuperación del comercio regional en 2021 muestra importantes
debilidades.
“Esta situación debe llamar a reflexión sobre la urgencia de profundizar la integración
económica regional. Avanzar hacia un mercado regional integrado es indispensable no solo
para generar escalas eficientes de producción y promover procesos de diversificación
productiva y exportadora, sino también para alcanzar una mayor autonomía en sectores
estratégicos. Este último objetivo ha adquirido particular relevancia a la luz de las
perturbaciones ocasionadas por la pandemia en las cadenas mundiales de suministro”, señaló
Alicia Bárcena en la presentación del documento.
En efecto, el informe de la CEPAL señala que existen varios factores de
incertidumbre en el comercio mundial: desigual ritmo de vacunación y nuevas variedades del
virus; presiones inflacionarias y dificultad para mantener los estímulos fiscales; tensiones
comerciales y riesgos en el sector inmobiliario de China; disrupciones en las cadenas de
suministro y alza de fletes.
Sobre este último punto, se calcula que el costo promedio global del flete de
contenedores por vía marítima ha subido en más de 660% desde junio de 2019 a la fecha.
Según el informe, el mayor dinamismo se registra en el comercio con China y dentro
de la propia región, aunque con dinámicas muy distintas. La variación anual proyectada para
2021 del valor de las exportaciones regionales a China es de 35%, mientras que para la propia
región de América Latina y el Caribe la cifra llega a 33%. Los envíos a la Unión Europea
crecerían 23% y a Estados Unidos 19%.
 Pese a la recuperación de las exportaciones intrarregionales en 2021, su participación
en las exportaciones totales de bienes de la región llegará solo al 13% en 2021, muy por
debajo de sus máximos históricos (21% en 1994 y 2008). En tanto, se proyecta que la región
como un todo registre en 2021 un superávit de 24 mil millones de dólares, menor a los 64 mil
millones de dólares registrados en 2020, lo que se explica principalmente por la fuerte
recuperación del volumen importado.
Un segundo capítulo de Perspectivas del Comercio Internacional aborda el desafío de
la autonomía productiva regional en la industria de la salud. América Latina y el Caribe tiene
un persistente déficit comercial en el sector farmacéutico y solo el 13% de sus importaciones
viene de la propia región, lo que la deja en una situación vulnerable frente a perturbaciones
en el abastecimiento externo. En la gran mayoría de los países de la región, el mercado local
no resulta suficiente para impulsar una escala competitiva de producción en el sector
farmacéutico ni tampoco en el de los dispositivos médicos. Ello pone de manifiesto la
importancia de implementar políticas que favorezcan una mayor integración de los mercados
nacionales, a fin de crear un mercado amplio y estable que produzca los incentivos que se
necesitan para expandir la producción regional.
El documento de la CEPAL dedica un tercer capítulo al aporte del comercio
internacional a la economía circular. Esta busca un uso más sostenible de los materiales y
productos, preservando su valor y utilidad durante el mayor tiempo posible. En este ámbito,
el organismo llama a los países de la región a incorporar en sus agendas comerciales la
perspectiva de la economía circular. También insta a armonizar normas entre países y reducir
barreras comerciales con el fin de crear mercados regionales, así como aumentar insumos y
productos reciclados en las cadenas de sectores exportadores de recursos naturales tales como
minería, agroindustria y forestal

4.1.2 Análisis de las exportaciones mundiales

Como mencionamos anteriormente los principales países productores de tagua se encuentran
localizados en América del Sur y son Venezuela, Brasil, Perú, Colombia y Ecuador, siendo
este último el mayor productor. Cabe recalcar que el resto de países la producen en menor
cantidad y solo para el consumo interno.
De acuerdo a información del Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y
Pesca - MPCEIP, desde enero de 2017 entró en vigencia el acuerdo comercial entre Ecuador
y la Unión Europea, tras este acuerdo han surgido más de 450 nuevas empresas exportadoras,
más de 25.000 plazas de trabajo creadas y se han incorporado más de 190 productos nuevos
de exportación ( jugo y concentrado de frutas exóticas, grasas y aceites de pescado,
suplementos alimenticios, flejes de madera, maíz dulce, maní, aguardiente, entre otros).
Según las declaraciones de Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación Ecuatoriana de
Exportadores - FEDEXPOR, la balanza comercial continúa siendo favorable para Ecuador en
2020, teniendo un superávit comercial con la Unión Europea de EUR 1.401 millones. En
2021, las exportaciones a la Unión Europea alcanzaron un valor de $3.768,2 millones de
dólares con una participación de 14,1% en las exportaciones totales de Ecuador.

En cuanto al crecimiento de las exportaciones a Unión Europea, los capítulos que tuvieron
una mayor variación positiva del 2010 al 2021, fueron: perlas finas (naturales) o cultivadas,
piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal precioso (plaqué) y
manufacturas de estas materias; bisutería; monedas (61,4%).

4.1.3 Análisis de la exportación nacional

En 2021 las exportaciones en Ecuador crecieron un 26,67% respecto al año anterior. Las
ventas al exterior representan el 25,15% de su PIB, un bajo porcentaje comparado con el de
otros países, que le sitúa en el puesto 91 de 191 países del ranking de exportaciones respecto
al PIB.

Con una cifra de 22.574,8 millones de euros Ecuador ocupa el puesto número 68 en el
ranking de países según el importe de sus exportaciones.

Este año hubo superávit en su Balanza comercial, ya que las importaciones, aunque crecieron,
fueron menores que las exportaciones.

La tasa de cobertura (porcentaje de lo que se importa qué puede pagarse con lo que se
exporta) fue del 103,94%.

Si miramos la evolución de las exportaciones en Ecuador en los últimos años se observa que
se han incrementado respecto a 2020, como ya hemos visto, al igual que ocurre respecto a
2011 cuando fueron de 16.036,2 millones de euros, que suponía un 28,13% de su PIB.

En esta página te mostramos la evolución del saldo de las exportaciones Ecuador, haz clic en
los siguientes links para ver la evolución de las importaciones y de la Balanza comercial en
Ecuador.
Puede interesarte ver un listado con las exportaciones de los 191 países que publicamos en
Exportaciones y ver toda la información económica de Ecuador en Economía de Ecuador.

Este perfil analiza los mercados para los exportadores ecuatorianos de joyas preciosas como
de bisutería tallada en tagua. Ecuador concentra la mayoría de sus exportaciones en un solo
país (Estados Unidos), mercado que actualmente no favorece a los exportadores ecuatorianos.
Las tendencias de consumo se están inclinando a la pieza preciosa que ofrece la empresa
“Sosote S.A”

4.1.4 Selección del mercado objetivo

Para identificar el mercado objetivo partimos por una pre selección.

Paso 1: Pre Selección al menos de tres países como mercado objetivo

Paso 2: Identificar con precisión la partida arancelaria del producto tanto la utilizada en el
mercado nacional como en el mercado de destino.

Paso 3: Verificar si existe corriente comercial para su producto.

Estados unidos será nuestro mercado para la exportación de bisutería de tagua.

4.2 Análisis del mercado objetivo
Estados Unidos es un amplísimo mercado de 310 millones de personas, la mayor economía
del mundo, representa aproximadamente un 25% de la producción mundial total. El país
absorbe el 16% de las importaciones mundiales y es el principal emisor (19%) y receptor de
inversión internacional (15%).
4.2.1 Análisis de las importaciones al mercado objetivo
La economía de Estados Unidos representa casi la tercera parte del PIB mundial, y su
comportamiento tiene implicaciones que trascienden más allá de sus fronteras, especialmente
si, como es el caso en el momento actual, se dan grandes desequilibrios en el frente fiscal y
en el sector exterior.

4.2.2 Análisis de las barreras de entrada al mercado objetivo

Los productos que ingresan a un país deben cumplir con normas la cual es exigida por las
autoridades del País importador que deben ser certificadas y emitidas por instituciones
autorizadas y así no tener ningún inconveniente en el país de destino.
Empaque y Presentación del Producto.
El empaque para la bisutería de tagua (juego de collar y aretes) es una caja de cartón con
medidas de 19cm de largo por 13cm de ancho y 6cm de profundidad. En la parte trasera de la
caja se encontrara el logotipo con respectiva información de la empresa.
Empaque

19 cm
13 cm
6 cm
El empaque para bisutería de tagua anillos, aretes y pulseras son fundas plástica la cuales contendrán
el logotipo e información de la empresa que a su vez estarán almacenadas en una caja de cartón con
medidas de 9,3cm de largo, 6,5cm de ancho y 6,1 cm de profundidad.
Empaque

6,5 cm

9,3cm
6,1 cm

Posteriormente el envase irá dentro de dos cajas máster con diferentes

medidas:

 Caja máster de 56,1cm de largo, 24cm de profundidad y 40,2cm de

ancho capacidad de 36 cajas del tipo de empaque que se muestra en la
ilustración N°1.
 Caja máster de 74,4cm de largo, 18,6cm de profundidad y 26cm de
ancho capacidad de 96 cajas del tipo de empaque que se muestra en la
ilustración N°2.
Caja Máster N°1

40,2 cm

24 cm
56,1 cm
Caja Máster N°2

26 cm

18,6 cm

74,4 cm

Fuente: Trabajo de campo

Dichas cajas serán selladas con cinta de embalaje y a la vez envueltas con
stretch film, colocadas en los pallets de madera para ser exportadas al mercado
americano.
Proceso de Empaquetado y Embalaje.

Tamaño y peso.
Una vez transformada la Tagua en bisutería su tamaño y peso varía dependiendo del diseño del
collar, arete, pulsera y anillo.
Tamaño y peso de la bisutería de Tagua.

Producto Tamaño Peso

Collares 50 cm 40 a 60 gramos
Aretes 4 cm 10 a 15 gramos
Pulseras 20 cm 10 a 30 gramos
Anillos 2 a 3 cm 5 a 6 gramos
Fuente: Trabajo de campo.
Elaborado por: Autoras.
Pesos.

Tomando en cuenta el máster de la ilustración 3.4:

 El máster contiene cajas + pulseras y anillos (96 cajas), tendrá

un peso total aproximado de 4080 gramos, el mismo que
equivale a 4.08 kg.

Tomando en cuenta el máster de la ilustración 3.5:

 El máster contiene juego de collares + aretes (36 cajas), tendrá

un peso aproximado de 55 gramos, por caja el mismo que
tendrá un peso total de 1980 gramos, el mismo que equivale a
1.98 kg.
 Total en unidades: 288 pulseras y 288 anillos (cajas máster 1)
 Total en unidades: 72 juegos de colares + aretes (caja máster 2).
 El total del envió será de 2 cajas máster 1 y de 2 cajas máster
2, las cuales equivalen a 11 kg.

4.2.3 Análisis competitivo y Benchmarking

Benchmarking es un análisis estratégico que determinara a profundidad como se encuentra la

empresa “Sosote Tagua” a verificar las prácticas llevada a cabo por empresas del mismo
segmento que el tuyo. Benchmarking viene de la palabra de origen inglés "benchmark", que
significa "referencia", y es una herramienta de gestión esencial para el perfeccionamiento de
procesos, productos y servicios.

● Materiales de Producción
● Productos Ofrecidos o Portafolio de Productos
● Segmentación de Mercado
● Canales de Distribución
● Tecnología
● Atención personalizada

Para el desarrollo de modelo Benchmarking se analizará la lista de actividades recién

mencionadas con las empresas “Sosote tagua S.A” quienes a día de hoy son de las empresas
más competidoras con un gran reconocimiento en el país.
Materiales de Producción.

Mercedes Tráfico es la marca de joyería contemporánea con mayor trayectoria ecuatoriana,

que a través del uso innovador de materiales y prácticas artesanales ancestrales construye
piezas únicas que exaltan las fuerzas que mueven al universo: la pasión por la vida, la magia
de los deseos, el poder del amor y el bálsamo de la amistad. Entre los materiales con los que
Trafino trabaja se encuentran el vidrio soplado, aluminio, resina, acrílico, plata, acero, piedras
semipreciosas y otros materiales.

Portafolio de Productos

También tengo el apoyo de más de 200 artesanos ecuatorianos que a través de sus
generaciones mantienen las técnicas artesanales ancestrales y traen al mundo de la moda una
propuesta llena de creatividad y significado. Bauer desde sus inicios buscó posicionarse como
una de las productoras y pioneras de la bisutería a través de la tagua, con el paso del tiempo
busco adaptarse a las tendencias que fueron apareciendo para ello tuvo que diseñar un
portafolio de productos con valor artístico, estético y muy alta calidad, para ello saca al
mercado productos tales como: anillos, argollas, aretes, relojes, collares, pendientes y
pulseras.

Segmentación de Mercado

Segmentación de Tráfico:

● Segmentación Geográfica: para la segmentación geográfica el mercado

objetivo de la empresa Tráfico está localizado en Ecuador.
● Segmentación Demográfica: en su demografía Tráfico va dirigido a géneros
masculino y femenino, edades entre 25 – 60 años, siendo Trafico es una
empresa con 16 años de experiencia en el mercado la cual ha creado una
imagen de ser una marca de diseñadora de alto nivel.
● Los ingresos de su consumidor objetivo: personas con ingreso alto que
cubren sus gastos con facilidad y disponen de dinero adicional para
intercambiarlo por este tipo de artículos de bisutería.
● Segmentación Psicográfica: Tráfico es una marca que está dirigida al tipo de
mujer profesional o ejecutiva de altos rangos, la cual busca este tipo de tiendas
especializadas en bisutería, con una alta calidad. Un tipo de mujer en la que la
 bisutería es una de las cosas que caracteriza tu vestuario y la cual está
dispuesta a pagar altos precios por calidad, diseño, exclusividad, y moda.

Canales de Distribución

Es una página web muy completa en la cual se encuentran los productos que ofrece la
empresa, establece los términos y condiciones de la empresa los cuales abordan avisos
legales, propiedad intelectual, información de los usuarios, tratamiento y privacidad de la
información, proceso de pago, alcance de los contenidos y servicios, compromisos del
usuario al entrar a la página web, políticas de entrega, tiempo de entrega, políticas de cambio,
políticas de cupones, instrucciones y cuidado de los productos, como arreglar un producto
(garantía), descuentos y promociones y reversión de pago. Cuenta con 33 presencia en todas
las redes sociales más comunes, en las cuales brinda información de nuevas colecciones,
promociones u ofertas, y comunicados a sus clientes.

Tecnología

Mercedes Tráfico es una empresa que durante su trayectoria en el mercado siempre se ha

basado en la producción de joyas artesanales, lo cual indica que siempre son productos
hechos a mano por artesanos colombianos, los cuales implementan diferentes tipos de
técnicas artesanales en la elaboración de joyas y modalidades establecidas por su diseñadora
principal Mercedes Tráfico la cual es una diseñadora de joyas a través de tagua.

Atención Personalizada

Mercedes Tráfico es una joyería que brinda atención personalizada en sus tiendas físicas y
también por medio de una línea de atención al cliente vía WhatsApp y correo electrónico y
por medio de sus redes sociales. Por medio de la página web ofrecen una opción en la cual el
cliente coloca sus datos personales y la empresa se comunica directamente con el cliente para
brindarle una atención personalizada o para la solución de inconvenientes que pueda tener el
cliente directamente con la empresa.

La empresa Bauer brinda asistencia a sus compradores a través de sus tiendas físicas ya
mencionadas, como también, responden a través de WhatsApp, Correo Electrónico,
Instagram, Facebook Messenger. Su página web cuenta con un espacio único y especial de
atención personalizada donde con tan solo un clic puede uno agendar una cita con uno de sus
asesores para responder inquietudes, preguntas sobre modelos, marcas, etc. Tienen una
debida política de tratamiento de datos para guardar o preservar los datos de los
consumidores.

4.2.4 Análisis de la producción en el mercado objetivo

El objetivo de esta investigación es analizar la cadena de valor de la tagua y su

productividad en el sitio Sosote del cantón Rocafuerte, provincia de Manabí, Ecuador. El
alcance de la investigación fue descriptivo, el diseño no experimental transversal, la
recolección de la información se hizo en el periodo 2018-2019, se utilizó la observación
directa de los actores de la cadena de valor y además se aplicaron encuestas a los productores
y comercializadores. Los resultados evidencian que la cadena de valor de la tagua en relación
con su productividad se ha visto negativamente afectada por su insuficiente capacidad
financiera para adquirir las maquinarias que optimicen la cantidad de mano de obra, tiempo
de elaboración de productos, cantidad de unidades producidas y calidad de los acabados. Por
otra parte, los productores exportan sus productos a través de intermediarios, lo cual implica
una disminución de sus ganancias.

4.2.5 Segmentación y tamaño del mercado

Los gustos y deseos de los consumidores se vuelven cada vez más dispares, más
individualizados, por lo que se hace más difícil su satisfacción desde la perspectiva de una
oferta masiva y estandarizada por las empresas.

La segmentación del mercado nos permitirá conocer el o los mejores mercados hacia los
que dirigir los esfuerzos, productos y políticas para conseguir aumentar, o al menos mantener
la clientela. En ocasiones, en la realización de la segmentación nos encontraremos con la
dificultad derivada de la heterogeneidad y multitud de hábitos, gustos, exigencias y
necesidades de los distintos individuos.

La segmentación de mercado consiste básicamente en dividir el mercado potencial en un

determinado número de subgrupos, con características lo más homogéneas posibles,
facilitando las acciones de comunicación a desarrollar y satisfaciendo las necesidades
concretas de cada segmento. Segmentar no es únicamente dividir un mercado más amplio en
otros más pequeños, sino hacerlo de modo que esta división de lugar a submercados con un
comportamiento comercial diferente para el producto en cuestión.
 No se podría decir que productos que aportan la misma función básica, indistintamente de
la tecnología utilizada, son productos competitivos y consecuentemente pertenecen al mismo
mercado, ya que el producto ampliado con sus funciones o servicios complementarios puede
ir destinado a distintos tipos de consumidores.

Lo importante no es únicamente definir los segmentos, sino valorar su atractivo en

términos de tamaño de la demanda, su crecimiento, intensidad competitiva y coherencia con
los objetivos, recursos y capacidades distintivas de la empresa.

4.2.6 Determinación de la demanda objetivo\

 Determinar mediante indicadores económicos si el proyecto es rentable en la

comercialización de bisutería al mercado estado unidense.
 Conocer la utilidad del proyecto.

El plan de negocios y/o proyecto de factibilidad representa la mejor alternativa de

inversión con un nivel de rentabilidad mayor al costo de oportunidad del capital. Para que el
retorno del proyecto sea mayor al costo de oportunidad, esto significa sustentar los flujos de
beneficios que ofrece el proyecto, con la determinación de la demanda insatisfecha y un
desempeño eficiente del negocio; consecuentemente, determinar la demanda insatisfecha es
un elemento clave para demostrar la factibilidad del proyecto.

4.2.7 Participación en el mercado

El Ecuador se ha caracterizado por tener poca diversificación de la oferta exportadora, esto

se demuestra en los llamados productos de exportación tradicionales. Se desea ampliar la
oferta exportadora del país en lo que se refiere los productos exportados no tradicionales.
Donde se podrá observar los cambios que han sufrido las exportaciones de joyería en los
últimos años, lo que nos dará una pauta sobre el estado actual de las exportaciones y así poder
determinar los pasos a seguir en la planificación de los exportadores.