UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

CURSO: MICROECONOMÍA

DOCENTE: PAULLO TISOC, ROCÍO

ALUMNOS:
 BOLIVAR HUANCA, ZOLLANGELA.
 CCOPA CACERES, ANTONIO.
 VILLA CARPIO, STEFFANY.
 PUMA APAZA, IVON YAMILE.
 RIOS CARLOS, MILTHON FRANK.
“LA FIJACIÓN DE  FERRO LEIVA, JOSE FABRICIO.
PRECIOS CON PODER
DE MERCADO”

Cusco – Perú

19/12/2020
 TABLA DE CONTENIDO

LA FIJACIÓN DE PRECIOS CON PODER DE MERCADO........................................................1

I. FIJACIÓN INTERTEMPORAL DE PRECIO.....................................................................1
II. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA INTENSIDAD....................................................3
III. LA TARIFA DE DOS TRAMOS........................................................................................5
IV. LA VENTA CONJUNTA DE BIENES..............................................................................8
V. PUBLICIDAD........................................................................................................................13
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA...............................................................................................16
 INTRODUCCIÓN
En la gran mayoría de servicios y productos de consumo el precio es libre, con la
excepción de algunos productos de primera necesidad o de materias primas estratégicas,
bienes producidos o comercializados en régimen de monopolio o concesión administrativa
y servicios básicos, tales como la agua, la luz, el gas, el teléfono ...
La ley, sin embargo, obliga a los establecimientos a dar la máxima información sobre los
precios de los productos y servicios, de manera que éste pueda ser exigible por la clientela,
ya que el precio anunciado vincula al establecimiento.
Actualmente, la fijación de precios es uno de los factores más importantes a la hora de
establecer una estrategia de marketing-mix (combinación de herramientas de marketing:
precio, producto, distribución y promoción). Una política de precios sintetiza toda una
estrategia que hay detrás como veremos en este informe.
Por tanto, una política de fijación de precios racional, debe estar vinculada a las diferentes
circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado. Los
factores que afectan a la fijación de los precios, pueden ser tanto internos (dependientes
de la propia empresa) y externos como puede ser la competencia, la percepción de la
clientela.
 LA FIJACIÓN DE PRECIOS CON PODER DE MERCADO

I. FIJACIÓN INTERTEMPORAL DE PRECIO

A esta Fijación de precios también se le conoce como DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS

que consiste en cobrar precios indistintamente del mismo bien o servicio, esto quiere decir
que una empresa puede ofrecer su producto y cobrar de diferente forma según el lugar donde
este se encuentre
Para poder hacer esto, es necesario tener algunos requisitos como:
 Poder del mercado: este indica que tenemos la facultad de cobrar un precio por
encima del costo Marginal, por otro lado, no puede haber un mercado de competencia
perfecta ya que puede afectar nuestra meta, debido a la cantidad de empresas que
ofrecen el mismo producto.
Un mercado por excelencia que pone la fijación Intertemporal de los precios es el
MONOPOLIO ya que hay una sola empresa que ofrece el producto deseado.

 Las empresas tienen que saber cuánto está dispuesto a pagar un cliente: Antes de
lanzar esta fijación se tiene que evaluar el perfil de cada cliente durante la temporada
planteada, ya que no se puede lanzar este tema de golpe porque podría ser perjudicial
para la empresa.

 Evitar la reventa del producto: En ocasiones suele suceder que se vende el producto
a unos clientes a precios más bajos que a otros, por ende, estos consumidores
utilizarán el producto para revenderlo a otros consumidores, antes que este decida
comprar en la empresa. Si esto sucede la Fijación de precios sería en vano.

OBJETIVOS
a) Las empresas por lo general se basan en maximizar sus beneficios, por ende, se
requiere captar mayor parte del excedente del consumidor.
b) Potenciar el índice de ventas para poder cumplir sus metas trazadas en su Plan
Estratégico.
TIPOS DE FIJACIÓN INTERTEMPORAL DE PRECIOS
P

a) Primer grado o Perfecta: Es muy CMg

difícil de encontrar por ello se le
considera como un grado ideal, muy
difícil de conseguirlo. Consiste en
cobrar el precio máximo que elPm
consumidor está dispuesto a pagar
por el producto.

P = Dem = IMg 1
 b) Segundo Grado: La empresa discrimina preciosQm según las cantidades
Q consumidas o
por bloques de consumo, un típico ejemplo sería el precio minorista, el precio
mayorista o en las promociones según cantidad. Esta discriminación de precios induce
al mayor consumo, por lo tanto, es razonable que lo hagan aquellas empresas que
tienen economías de escala (incremento de producción la empresa reduce los costos
medios de productividad)

c) Tercer Grado: Se da cuando el monopolio puede identificar grupos de consumidores

con distintas disposiciones que pueda pagar por el producto debido a distintas
variables.

II. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA INTENSIDAD.

Desarrollo teórico:

La fijación de precios según la intensidad de uso es una práctica que consiste en cobrar unos
precios más altos durante los periodos punta, en los cuales la limitación de la capacidad hace
que los costes marginales sean altos.

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El objetivo de esta fijación no es capturar el excedente del consumidor, sino aumentar la
eficiencia económica cobrando a los consumidores precios cercanos al coste marginal.

Caso práctico I:

En el caso que nosotras estamos estudiando, vamos a centrarnos en cómo varía la demanda en
uno de los hoteles center, en determinados momentos del tiempo. En concreto, he analizado
cómo varían los precios en el Hotel Center de Valencia según dos fechas diferentes:
- En fin de año (días 30,31,1)
- Cualquier fin de semana de Agosto (días 19,20,21)
En fin de año, el precio por día de una habitación estándar sería de 70,67€. En cambio, para
un fin de semana de agosto el precio por la misma habitación ascendería a 90,83€ por
persona.
Gráficamente se vería así:

Siendo P1, el precio de pasar un fin de semana de agosto en el hotel. Se puede ver como se
cobra un precio más alto en periodos punta.
D1 sería la demanda correspondiente al fin de semana de agosto, y D2 es la curva de
demanda correspondiente al fin de semana de fin de año.

Caso práctico II

Otra práctica de fijación de precios según la intensidad de uso utilizada por la cadena de
Hoteles Center, en concreto el Sevilla Center, es la publicación de ciertas promociones
especiales en aquellos períodos del año en los que la demanda de alojamiento en el mismo es
más baja que en épocas "clave".

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Actualmente, ponen a disposición de los clientes

De esta forma, una persona que contrate los servicios del hotel para la noche del día 16 de
enero al día 17, bajo las condiciones de la promoción, le costará 60,00 €, mientras que si
solicitase la noche del 16 de febrero al 17 de febrero, le costaría 74,52 € (el precio que
cobrarían bajo condiciones normales).

Gráficamente sería igual que en el caso práctico 1:

Siendo ahora P1 el precio fuera de la promoción, es decir, de la noche del 16 al 17 de febrero

(y D1 la curva de demanda de dicho mes); y P2 el precio bajo las condiciones de la
promoción durante el mes de enero y D2 la demanda de dicho mes.

Conclusiones:

Podemos afirmar que tras estudiar la fijación de precios según la intensidad de uso en los
hoteles center, la realidad se ajusta a la teoría. Como hemos podido apreciar a través de la
gráfica, se cobra un precio más alto en los periodos punta, pues a la empresa le sale más
rentable que cobrar siempre un único precio, ya que obtiene más beneficios.

También es más eficiente, ya que la suma del excedente del productor y del consumidor es
mayor porque los precios se acercan al coste marginal.

Es importante destacar que la fijación de precios según intensidad de uso es diferente a la

discrimación de precios de tercer grado. En la discriminación de 3º grado, el ingreso marginal
de todos los consumidores ha de ser igual al coste marginal, pero en intensidad de uso, el
precio y las ventas de cada periodo pueden averiguarse por separado igualando el coste
marginal y el ingreso marginal de cada periodo.

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La promoción especial del 27 de diciembre al 31 de enero de 2011. Mediante ella, el hotel
ofrece el alojamiento en Habitación doble durante las fechas indicadas a un precio especial de
60,00€, incluyendo todos los servicios de los que dispondría el cliente si reservara en
cualquier otra fecha.

III. LA TARIFA DE DOS TRAMOS

La tarifa de dos tramos está relacionada con la discriminación de precios y es

otro medio para extraer excedente del consumidor. Consiste en cobrar a los consumidores una
tarifa fija que les da derecho a comprar un producto y otra por
cada unidad que deseen consumir. El ejemplo clásico de esta estrategia es el del
parque de atracciones, en el que se paga una entrada y una determinada cantidad por cada
atracción en la que se monta. El dueño del parque tiene que decidir si va a cobrar una entrada
cara y un precio bajo por las atracciones o va a permitir la libre entrada y cobrar un precio
alto por las atracciones.
la empresa decide entre la disyuntiva de poner un precio alto de entrada y uno para la tarifa
de uso o viceversa.

 un único consumidor
 dos consumidores
 muchos consumidores

La Tarifa de dos Tramos-Único Consumidor

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Un único consumidor Comencemos con el caso artificial, pero sencillo, que muestra la Figura
11.9. Supongamos que solo hay un consumidor en el mercado (o muchos consumidores con
unas curvas de demanda idénticas). Supongamos también que la empresa sabe cuál es la
curva de demanda de este consumidor.

Recuérdese ahora que la empresa desea capturar tanto excedente del consumidor
como sea posible. En este caso, la solución es sencilla: fijamos una tarifa de uso P
igual al coste marginal y una tarifa de entrada T igual al excedente total del consumidor
correspondiente a cada consumidor. Por tanto, el consumidor paga T*(o algo menos) por
utilizar el producto y P* = CM por unidad consumida. Fijando
las tarifas de esta forma, la empresa captura todo el excedente del consumidor
como beneficios.

La Tarifa de dos Tramos-Dos Consumidores

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La tarifa de dos tramos

 En la tarifa de dos tramos con varios consumidores:

 No existe fórmula para determinar P* y T*.
 La empresa debe llegar a la combinación perfecta entre la tarifa de entrada T* y la
tarifa de uso P*, para esto es necesario escoger diversas combinaciones de P y T que
permita obtener el máximo de beneficio.

Dos consumidores Supongamos ahora que hay dos consumidores diferentes (o dos grupos de
consumidores idénticos). Sin embargo, la empresa solo puede fijar una tarifa de entrada y una
de uso. Por tanto, ya no querrá fijar una tarifa de
uso igual al coste marginal. Si lo hiciera, no podría fijar una tarifa de entrada superior al
excedente del consumidor que tiene la demanda menor (de lo contrario,

Muchos consumidores
Sin embargo, la mayoría de las empresas se enfrentan a
muy diversos consumidores que tienen demandas diferentes. Desgraciadamente,
no existe una sencilla fórmula para calcular la tarifa óptima de dos tramos en este
caso, por lo que hay que realizar algunos tanteos. Pero siempre existe una disyuntiva: una
tarifa de entrada más baja significa más usuarios y, por tanto, más

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beneficios derivados de las ventas del artículo. Por otra parte, a medida que disminuye la
tarifa de entrada y aumenta el número de usuarios, los beneficios que
genera esta tarifa son menores. El problema estriba, pues, en elegir una tarifa de
entrada que dé como resultado el número óptimo de usuarios, es decir, una tarifa que permita
obtener los máximos beneficios. En principio, podemos hacerlo
partiendo de un precio de venta del artículo P, hallando la tarifa óptima de entrada T y
estimando los beneficios resultantes.

IV. LA VENTA CONJUNTA DE BIENES

“Consiste en vender conjuntamente 2 o más bienes con el fin de obtener una ventaja en el
precio.”
¿cuáles son las condiciones?
 Compradores con demandas heterogéneas
 No se puede practicar la discriminación de precios
 Las demandas deben estar correlacionadas negativamente.

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 Precios de reserva

 Las decisiones de consumo cuando los productos se venden por separado

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 Las decisiones de consumo cuando los productos se venden conjuntamente

 Correlación positiva

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  Correlación negativa

Tipos de venta conjunta

1. Venta conjunta mixta:
Consiste en vender dos o mas bienes tanto conjuntamente como por separado.”
2. Venta conjunta pura:
Consiste en vender productos solo conjuntamente.
Venta conjunta mixta vs. Venta conjunta pura
El precio de reserva es inferior al CM para algunos consumidores.

La venta conjunta mixta induce a los consumidores a comprar solo aquellos bienes cuyos
precios de reserva sean superiores al coste marginal.

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  Venta conjunta mixta con CM=0

Venta conjunta de bienes

Contrato de relación exclusiva:
 Contrato que exige al cliente comprar un bien para poder comprar otro.
 Permite a las empresas medir la demanda, y utilizar una tarifa de dos tramos para
practicar más eficazmente la discriminación de precios.”

V. PUBLICIDAD

La publicidad, junto con la promoción de ventas, las relaciones públicas y el Marketing

directo, se integra dentro de los medios de comunicación masiva o canales de comunicación
impersonales, ya que ninguno de ellos supone contacto personal entre emisor y receptor, hay
varios conceptos de publicidad entre ellos tenemos:

 La publicidad es fundamentalmente persuasión, y la persuasión no es una ciencia, es

un arte.

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  Proceso de comunicación en el que la empresa emite mensajes al entorno en que actúa
a través de los medios masivos, obteniendo como resultado diferentes
comportamientos de los consumidores.
 Proceso específico de comunicación que, de un modo impersonal, remunerado y
controlado, utiliza los medios masivos para dar a conocer un producto, servicio, idea o
institución.
 La publicidad es el arte de convencer consumidores.

De todos los conceptos anteriores se puede destacar las siguientes características:

 Carácter impersonal, o carácter anónimo del receptor

 Carácter remunerado y controlado
 La utilización de los medios masivos proviene de la heterogeneidad del público
receptor
 Comunicación esencialmente unilateral
 Coste relativo inferior al de otros medios de comunicación
 Multiplicidad de ámbitos de aplicación

Estas características son básicas para una publicidad sin dejar de lado que también hay más
tipos de estas.

Objetivos de la comunicación publicitaria

La importancia de una correcta definición de objetivos publicitarios se pone de manifiesto a

la hora de medir la eficacia publicitaria. Los objetivos son indispensables para poder realizar
estudios de eficacia.

Toda campaña de publicidad debe tener sus objetivos formalmente definidos y cuantificados,
tanto en términos de cifra de ventas como en términos de objetivos de comunicación. Estos
han de estar en perfecta coordinación con la estrategia de marketing de la empresa, y así
alcanzar las metas perseguidas.

El principal objetivo de la publicidad y la comunicación es:

 Informar, dar a conocer la existencia del producto, servicio o idea, creando, a partir de
la publicidad una demanda primaria y una buena imagen corporativa o de marca.

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  Persuadir, influir en los comportamientos de los consumidores con el fin de que lo
compren. Crear una demanda selectiva a través de la publicidad agresiva que
provoque la preferencia de ese producto, servicio, idea.
 Recordar, o crear una demanda reforzada que asegure la fidelidad hacia un producto o
marca y que proporcione la compra repetitiva.

Los objetivos publicitarios constituyen el pilar básico sobre el que se asienta la medición de
la eficacia publicitaria, y reflejan la respuesta que se espera obtener del mercado, entendiendo
como respuesta toda actividad mental o física del comprador suscitada por un estímulo
publicitario. Estos objetivos han de estar en consonancia con los establecidos en el plan de
marketing de la empresa.

La fijación de objetivos publicitarios se considera como una de las etapas más importantes
del proceso publicitario. Sin embargo, en muchas ocasiones se establecen de forma genérica e
imprecisa, lo que dificulta la medición de los resultados de una campaña o anuncio porque lo
que no se conoce no se puede medir.

SCHULTZ, MARTIN Y BROWN (1984) distinguen tres enfoques diferentes a la hora de

fijar los objetivos de una campaña publicitaria: en función de las ventas, en términos de
conducta o basados en los efectos de la comunicación.

Influencia de la publicidad en el comportamiento del consumidor

La publicidad es una actividad con importantes repercusiones económicas y sociales: Como

instrumento económico, la publicidad contribuye en cierta medida a la expansión de las
ventas; Desde una perspectiva social, la publicidad tiene una gran utilidad por su contenido
informativo que beneficia al consumidor, en particular, y a la sociedad en general, dando a
conocer formas para satisfacer sus necesidades y deseos.

La comunicación es una de las variables con más potencial de influencia sobre los
consumidores, que dispone de dos mecanismos de actuación sobre el comportamiento del
consumidor.

 Componente informativa: Proporciona un mayor conocimiento a los consumidores

que aprenden a través de la información suministrada.
 Componente persuasiva: Persuadir es convencer, y para ello se pueden emplear
principalmente tres vías: modo racional, utilizando la argumentación para persuadir;
modo emocional, con el que se intenta tocar la fibra sensible de lo humano del
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 consumidor; por último, el inconsciente, mediante el cual se llega al inconsciente de
los consumidores. Se trata de la publicidad subliminal.

factores que influyen en la eficacia publicitaria

El creciente interés por determinar cuáles son los aspectos o elementos de los anuncios
publicitarios en el medio televisivo que provocan un mayor impacto entre el público objetivo
ha propiciado un gran número de trabajos en el ámbito publicitario. En este contexto, las
variables que han recibido mayor atención en la literatura han sido, entre otras, el soporte,
programa o franja horaria en la que se emite el anuncio; la posición en el bloque publicitario;
la duración del anuncio; la repetición o frecuencia de emisión; el estilo y la estrategia
publicitaria; el nivel de saturación de los medios, y la velocidad de emisión de las imágenes.

El entorno publicitario actual se caracteriza principalmente por altos niveles de saturación.

Por esta razón, los publicitarios se ven empujados a buscar nuevos mecanismos que permitan
mejorar la eficacia de sus campañas.

Existe un gran número de factores externos que pueden llegar a condicionar el logro de los
objetivos establecidos, desde las acciones de la competencia pasando por las restantes
variables del marketing-mix de la empresa hasta las variables del entorno. Pero en este
trabajo vamos a tratar únicamente aquellas variables que influyen en la eficacia de una
campaña que están más relacionadas con la planificación publicitaria y con los sentimientos y
reacciones del propio individuo hacia aspectos relacionados con la publicidad o con el
producto o servicio que se anuncia. Se describirán con más detalle los factores de influencia
que se consideran en el estudio empírico a que conduce esta parte teórica: Posición,
repetición y estilos publicitarios. [ CITATION ROD16 \l 3082 ]

CONCLUSION

El tema de publicidad resulta de gran interés en la actualidad, no sólo por la gran cantidad de
recursos que conlleva el uso de esta variable de marketing y que necesitan ser justificados en
términos de rendimiento, sino también por el cada vez más saturado entorno en el que la
publicidad trata de desempeñar su papel. En esta situación, cualquier decisión publicitaria ha
de ser tomada con sumo cuidado si bien elementos como la creatividad en la planificación de
medios pueden ayudar mucho en la consecución de los objetivos del anunciante. esto influye
mucho en los consumidores ya que depende mucho de la manera y forma en que se hacen las
publicaciones y el impacto que puede causar en cada uno de los demandantes.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA

discriminacionhotelescenter. (2011 de Enero de 2011). FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LA INTENSIDAD.

Obtenido de discriminacionhotelescenter: https://www.google.com/search?
client=opera&q=FIJACIÓN+DE+PRECIOS+SEGÚN+LA+INTENSIDAD&sourceid=opera&ie=UTF-
8&oe=UTF-8

https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/311/9.%20FIJACION%20PRECIOS%20CON
%20PODER%20EN%20EL%20MERCADO.pdf?sequence=8&isAllowed=y.

PUBLICITARIA. Obtenido de PUBLICIDAD Y EFICACIA PUBLICITARIA:

file:///C:/Users/RBolivar/Downloads/203_00.pdf

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