CÓDIGO: IPA-FO09

SYLLABUS OPCION DE GRADO I- NIVEL TECNICO

VERSIÓN: 00
DISTANCIA
PÁGINA: 1 DE 5

SYLLABUS DE OPCION DE GRADO I- NIVEL TECNICO-DISTANCIA

Fecha de Actualización: 15/02/2016

a. DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA

Nombre de la
OPCION DE GRADO I-NIVEL TECNICO
Asignatura
Horas de trabajo directo con Horas de trabajo autónomo
Nro. Créditos Código SIA
el docente del estudiante
2 14153 32 64
b. DATOS GENERALES DEL PROGRAMA O ÁREA QUE LA OFERTA
Programa académico al que
Administración de Empresas
corresponde la asignatura
Programa o Área que oferta la
CUNBRE
asignatura
Correo electrónico del Programa o
cunbre@cun.edu.co
Área que oferta la asignatura
c. PROPÓSITO DE FORMACIÓN Y COMPETENCIAS
En ésta asignatura se realiza una apuesta por el emprendimiento
como estrategia de generación de valor compartido, trabajo en
equipo, descubrimiento de necesidades en el mercado real y la
capacidad de crear una oferta mínima social o económica viable
Propósito de formación: que responde a esa necesidad. El proceso de aprendizaje le
facilita las metodologías que acreditan al técnico profesional
cunista para presentar opciones de negocio en mercados muy
delimitados y estandarizados, con posibilidades de éxito, a
través de propuestas que mejoran las de la competencia.
1. ¿Cuáles son las ideas negocios más pertinentes en el micro y
el macro entorno?
2. ¿Cuáles son los clientes de la idea de negocio, necesidades,
Problemas (preguntas) que
soluciones actuales, Tamaño del mercado?
determinan el propósito de formación
3. ¿Qué pautas hay que tener en cuenta para identificar a los
en la asignatura:
stakeholders involucrados en el emprendimiento?
4. ¿Cómo creo o planteo un modelo de negocio?
5. ¿Qué viabilidad comercial tiene la idea de negocio?
1. Entiende la importancia del factor mercado en el
emprendimiento.
2. Formula las hipótesis de necesidades, beneficios y soluciones
Competencias
actuales.
3. Plantea la ventaja competitiva a partir del reconocimiento del
pivoteo con el mercado.
ELABORÓ: Docente de Gestión Programa de REVISÓ: Docente de Gestión Programa de
APROBÓ: Vicerrector Académico
Administración de Servicios de Salud Administración de Servicios de Salud

FECHA: 10-07-2015 FECHA: 13-07-2015 FECHA: 14-07-2015

 CÓDIGO: IPA-FO09

FORMATO ELABORACIÓN DE SYLLABUS VERSIÓN: 00

PÁGINA: 2 DE 5

4. Articula adecuadamente la propuesta de valor con el PMV

(Producto Mínimo Viable).
5. Identifica las diferencias entre consumidor y cliente.
6. Está en capacidad de reconocer su mercado y lo segmenta.
7. Entiende y aplica una metodología de investigación de
mercado basada en entrevistas.
8. Formula y valida coherentemente las hipótesis planteadas.
9. Produce con asertividad estrategias de Tracción.
10. Entiende el concepto de Produc Market Fit y lo aplica al
proceso de descubrimiento de clientes.
11. Articula estrategias disruptivas en el mercado.
12. Identifica los clientes y está en capacidad de contactarles
para una validación del PMV PMV (Producto Mínimo Viable).
d. NIVEL Y PRE-REQUISITOS
Asignaturas pre-requisitos
Del Nivel
(En caso de no existir pre-requisitos indicar “No aplica”)
Técnico
No Aplica
profesional
Tecnológico No Aplica

Profesional No Aplica

Posgrado No Aplica
e. BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA (usar norma APA)
Bibliografía
http://www.emprenderalia.com/aprende-a-crear-tu-startup-con-customer-
development/
http://www.innovacion.cl/reportaje/customer-development-creacion-de-
startups-orientadas-en-el-cliente/
Cibergrafía
https://www.youtube.com/watch?v=GVXYAwXHpvg
https://www.youtube.com/watch?v=GcksPkQhQ7k
https://www.youtube.com/watch?v=mxNGDoNHObQ

f. PERFIL DOCENTE-TUTOR
Docente con formación académica en Administración de Empresas,
Académico
Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia como docente universitario, especialmente en
Experiencia
acompañamiento para generación de trabajos de Grado.

Observaciones
g. PLANEACIÓN DEL PROCESO DE FORMACIÓN (Plan de Trabajo)
Propósito de Tiempos de trabajo por
Sesión Formación de la Acciones a desarrollar Créditos
Sesión T* TA* TC*
Presentación/ 1. Presentación del docente, Socialización de
1 Generación de Syllabus 4 2
Idea de Negocio 2. Firma de acuerdo Pedagógico
 CÓDIGO: IPA-FO09

FORMATO ELABORACIÓN DE SYLLABUS VERSIÓN: 00

PÁGINA: 3 DE 5

3. Presentación del Axioma “Autodesarrollo y

Espíritu emprendedor”.
4. Presentación del Portafolio de Servicios
Cunbre.
5. Explicación Docente: Innovación y clases de
innovación.
6. Explicación Docente: Oportunidad de negocio.
7. Taller de identificación de problemas y
necesidades.
1. Explicación Docente: relevancia de los temas:
Turismo, TIC’s, ambiente y generación de
energías renovables y Post Conflicto.
2. Taller: Aplicación de técnicas de creatividad
Generación de
para generar ideas de negocio. (El docente
2 Idea de Negocio 4 2
puede elegir una o varias). Las ideas de
II
negocio deben corresponder a los temas
presentados anteriormente.
3. Aplicación de Matriz de decisión, para
seleccionar la idea de negocio.
1. Explicación Docente: Estudio de mercado,
importancia de estudio. Segmentación de
Estudio de mercado.
Mercado / 2. Explicación Docente: Pentágono de perfilación
3 pentágono de de clientes. 4 2
Perfilación de 3. Explicación Componente Necesidades/Jobs.
Clientes Pirámide de Maslow.
Beneficios y Expectativas.

1 Explicación Docente: Soluciones Actuales.

2 Explicación Docente: Componente
Limitaciones y frustraciones.
Pentágono de
3 Explicación Docente: Mercado, tamaño del
4 Perfilación de 4 2
mercado, comportamiento del mercado,
Clientes II
grupo objetivo.
4 Próxima clase: Entrega Trabajo con
pentágono desarrollado.
1. Entrega de Trabajo
2. Explicación Docente: herramienta entrevista,
características y análisis de información
Producto
5 recolectada en la entrevista. 4 2
Mínimo Viable
3. Explicación Docente: Producto mínimo viable,
clases y como se genera.

1. Se realizara mínimo una tutoría semanal. La

cual se desarrollara en el mismo horario de la
6 Tutorías 16
clase. Y se llevara a cabo hasta el 7 de Mayo.

* T: Tutoría, TA: trabajo autónomo, TC: trabajo colaborativo

h. SISTEMA DE EVALUACIÓN
 CÓDIGO: IPA-FO09

FORMATO ELABORACIÓN DE SYLLABUS VERSIÓN: 00

PÁGINA: 4 DE 5

Criterios Descripción
A final del curso el estudiante debe presentar los
siguientes entregables:
Entregables Sustentación Opción de Grado I - Producto mínimo viable
- Presentación formato Cunbre
- Trabajo Escrito
- Dominito del tema: 30 Pts
- Ayudas Audiovisuales: 5 Pts
- Coherencia entre Producto mínimo viable y
Necesidad Identificada: 30 Pts
- Producto Minimo viable: 15 Pts
Criterios Evaluación Pitch de Idea de Negocio
- Componente Actitudinal:
Presentación Personal
Manejo del Tema
Puntualidad : 20 Pts

- Asistencia
Tutorías
Entregables solicitados por el docente

i. DISTRIBUCIÓN DE NOTAS (Calificación para los programas )

Prueba parcial 1 Prueba parcial 2 Prueba final
Evaluación principal: 15%
Evaluación principal: 15%
10% Trabajo con Docente
A discreción del Docente-
A discreción del Docente- 30% Evaluación Pitch- Jurados
Tutorías, asistencia y
Desarrollo Clase: 15%
entregables.: 15%
Total 30% Total 30% Total 40%

CONTROL DE APROBACIÓN
Realizado por Validado por Aprobado por Fecha de Aprobación
CUNBRE
Unidad de
Indicar cargo Indicar cargo dd/mm/aaaa
Emprendimiento y
Liderazgo de la CUN

CONTROL DE ACTUALIZACIÓN DE CONTENIDO

Fecha de Actualización Descripción del Cambio Aprobado Por
Indicar Cargo
 CÓDIGO: IPA-FO09

FORMATO ELABORACIÓN DE SYLLABUS VERSIÓN: 00

PÁGINA: 5 DE 5

CONTROL DE CAMBIOS
(Espacio exclusivo para el Equipo de Calidad)
FECHA VERSIÓN DESCRIPCIÓN DEL CAMBIO