CONVENIO DERIVADO DE AMPLIACION DE COBERTURA N°

000008 DEL CONVENIO MARCO N° 308 DE 2016 CELEBRADO

ENTRE EL SERVIVIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA Y LA
FUNDACION TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO –
TECNAR

ALTERNATIVA PARA DESARROLLAR ETAPA PRODUCTIVA:

PROYECTO PRODUCTIVO

PLAN
DE NEGOCIO

AZUFRUIT S.A.S.

PROTECCIÓN Y CUIDADO DE TU PIEL

Cartagena de indias D.T y C

2018
 ÍNDICE

PRESENTACION

INTRODUCCION

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL

3. MISION, VISION Y VALORES

4. MODELO DE NEGOCIO

5. ESTRATEGIA

6. ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING

7. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

8. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO 2017-2021

9. PRESUPUESTO DE VENTAS

GRAFICOS

GLOSARIO DE TERMINOS
 PRESENTACION

La Fundación Tecnológica Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de

Aprendizaje “SENA” en su programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de
tecnologías, nos enseña que un emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de investigar
para iniciar ideas creativas y desarrollarlas para volverla productiva de manera constante y durante el
tiempo, ya sea de manera individual o en sociedad con otros, ser emprendedor es estar dispuesto a
tomar responsabilidades; es un comunicador, negociador, líder de opinión y organizador efectivo; es
activo y confiable. No es pasivo, indeciso ni dependiente.

Sin embargo, “cualquier actividad que se inicia sin la preparación adecuada tiende hacer fortuita y puede
convertirse en un fracaso, los cual es especialmente cierto en caso de un proceso tan complejo como el
inicio de una nueva empresa”.

Y es que los emprendedores, ansiosos por empezar un negocio, tiende a pasar por alto la etapa de pla-
neación y no siempre se percatan de la importancia que reviste elaborar un plan de negocio por escrito,
por otra parte, este documento les será indispensable para conseguir el financiamiento que respalde su
empresa.

Si bien la planeación es un proceso mental, debe trascender el alcance del pensamiento. Convertir una
empresa significa que las ideas bosquejadas deben cristalizarle y cuantificarse sobre el papel”. Por lo tan -
to el plan de negocios, documento que describe las ideas y proyecta los aspectos de mercadotecnia, ope -
raciones y finanzas de la empresa a un plazo de en tres y cinco años, es indispensable para garantizar la
cobertura sistemática de toda las característica del negocio.

Además de ser un documento vivo que se irá actualizando a la par que la empresa, su elaboración permi -
ten analizar la propuesta y ayuda al empresario a evitar una trayectoria cuesta abajo.

Las metas identificadas en el plan de negocios se convierten en los objetivos para controlar las operacio -
nes; si la nueva empresa excede sustancialmente estas metas o no las alcanza por mucho, el empresario
deberá actuar inconsecuencia. Es posible que el plan de negocio por sí mismo, requiera de modificacio -
nes o que se necesite tomar otras medidas administrativas.

El plan de negocio también puede ser la respuesta a algún del entorno externo (el gobierno, la proba-
ción, el mercado la industria) que pueda a conducir a nuevas oportunidades para el negocio.

Esta planeación empresarial el “plan de negocio” del emprendedor, cristaliza los sueños y esperanza que
sirven de motivación. Debe presentar su idea, describir en qué lugar se va a desarrollar, señalar hacia
dónde va a desarrollar, señalar hacia donde quiere dirigirse y como se propone llegar.

Aun cuando no hay un formato estandarizado para elaborar los planes de negocios, si existe muchas si-
militudes entre los marcos generales propuestos. Según los especialistas, un plan de negocio debe incluir
los siguientes capítulos: resumen ejecutivo, descripción de la empresa en general, plan de bienes y servi-
cios, plan de mercadotecnia, plan de gestión plan de operaciones, plan financiero, y plan legal.
 INTRODUCCION

Una de las preguntas que más frecuentemente que nos hacemos como grupo emprendedor en nuestro
camino a desarrollar nuestra idea de negocio es la siguiente: “realmente necesitamos un plan de nego -
cio”.

La respuesta que hemos obtenido como resultado de nuestra formación en La Fundación Tecnológica
Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA” en su
programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de tecnologías , es siempre la
misma: definitivamente sí. Y la razón es clara:

Tal vez la explicación más poderosa sobre él porque es necesario poner el escrito nuestro plan de nego -
ció es porque el proceso mismo de hacerlo no obliga a pensar mejor que se lo que estamos haciendo a
donde pensamos que se va dirigir nuestra futura empresa.

Pero esa no es la única razón: los empresarios más exitosos escriben un plan de negocio porque saben
que a la hora necesitan pedir dinero prestado (ya sea de un banco o inversionista privados) se van en -
frentar a las necesidades de hacerlo. Es raro el inversionista que compromete recursos en negocio sin
saber exactamente donde va a colocar su dinero y que potencial de crecimiento tiene la empresa que us -
ted le presenta. No importa que también lo “cuente”; si no está por escrito, puede que no lo tomen en-
serio.

Además, un plan de negocio sirve como documento histórico y como guía hacia el futuro de su empresa.
La dejara ver claramente lo que ha logrado, así como lo que queda por hacer.
 UNIDAD 1

RESUMEN EJECUTIVO

1.1 El problema y la solución

La dermatología es la especialidad que se ocupa del cuidado y tratamiento de  la piel sana y enferma. En
Cartagena por ser una ciudad con un clima demasiado cálido y seco, es una de las ciudades más
propensas a padecer enfermedades dermatológicas, entre las que se pueden destacar: Eczema, Acné,
Urticaria, Dermatitis Atópica, etc. ya que el clima seco aumenta la posibilidad de tener la piel atópica. Por
esta razón y partiendo de la necesidad de los habitantes de la ciudad de proteger su piel y prevenir este
tipo de molestias, tenemos la iniciativa de crear un jabón de azufre con diferentes olores a frutos
naturales, el cual prevenga y ayude a sanar cualquier irritación producida en la piel, ya sea por causas
climáticas, físicas, químicas o biológicas.

1.2 Oportunidad del mercado

AZUFRUIT S.A.S. ofrece un jabón medicinal caracterizado por prevenir y controlar enfermedades
dermatológicas y además de cuidar y proteger la piel de irritaciones que de una u otra manera afectan la
integridad del ser humano.

Este producto es propuesto por un grupo de estudiantes que mediante un estudio realizado en la
comunidad cartagenera se dieron cuenta de las diferentes anormalidades que presentan los habitantes
en cuanto a enfermedades e irritaciones producidas en la piel.

1.3 Nuestra ventaja competitiva

AZUFRUIT está fabricado a base de azufre el cual es un elemento que contiene propiedades que ayudan
a la buena salud de la piel y evita que se propaguen en la piel distintas bacterias que producen
infecciones, irritaciones y enfermedades que afectan de una u otra manera la salud del ser humano.

1.4 Productos y servicios

AZUFRUIT S.A.S se interesa por el cuidado y la salud de la piel, lo cual nos ha llevado a fabricar distintos
tipos de productos para que tengas una piel sana y libre de afectaciones:

 Jabón en barra de baño con aroma a frutas.

 Jabón líquido de baño con aroma a fruta.
 Jabón en barra contra el acné.
1.5 Marketing

AZUFRIUT S.A.S. tiene líneas de marketing para expandir nuestros clientes se informen de una mejor
manera de los productos que ofrecemos. Disponemos de líneas de marketing online y offline.

Online:

 Paginas en Facebook, Twitter e Instagram en la cual los clientes pueden pedir información
acerca de nuestros productos y de nosotros.
 Canal en YouTube en el que los clientes podrán encontrar videos informativos acerca de los
beneficios de nuestros productos.
 Página Web con todo el contenido acerca de nosotros.

Offline:

 Oficinas informativas
 Anuncios en vallas publicitarias.

1.6 Cuenta de resultados 2017-2021

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

VENTAS 458.142.822 489.676.011 523.678.133 560.364.093 599.968.915
CTO DE VTAS 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
UT BTA EN VTAS 195.931.070 209.416.671 223.958.146 239.647.400 256.584.947
GTOS DE ADMON 49.622.569 51.907.736 54.307.160 53.578.925 56.224.291
GTOS DE VTAS 74.323.327 76.740.493 79.278.518 81.943.443 84.741.616
UTILIDAD OPER 71.985.174 80.768.443 90.372.468 104.125.032 115.619.040
INGRESOS NO OPER 0 0 0 0 0
INTERESES FINANC 24.743.000 19.295.000 13.847.000 8.399.000 2.951.000
UTILIDAD A.I. 47.242.174 61.473.443 76.525.468 95.726.032 112.668.040
IMPUESTO DE RTA 8.579.179 11.163.577 13.897.025 17.383.847 20.460.516
UTILIDAD EJERC 38.662.995 50.309.866 62.628.443 78.342.184 92.207.524

1.7 El equipo fundador

Equipo Emprendedor Del Proyecto Nº Doc Ident. Nº Tel/Cel Correo Electronico FICHA
leyder roman gomez 1047468184 3022091917 lroman0323@hotmail.com 1320924
duvan matos marimon 1001972148 3008886139 duvanmatos07@gmail.com 1320924
alexis romero palacios 1047439334 3126338916 alexis.romp@gmail.com 1320924
 jose mogrovejo gonzales 1007376007 3024637983 josemogrovejo86@hotmail.com 1320924
robinson hernandez diaz 1047375566 3105959210 binson_90@hotmail.com 1320924
dayana diaz torres 1002187296 3022384345 olivo1011@hotmail.com 1320924

Leyder Román Gómez, Duvan Matos Marimon, Alexis Romero Palacio, José Luis Mogrovejo Gonzales,
Robinson Hernández Díaz y Dayana Díaz Torres estudiantes de Gestión de la Producción Industrial en
convenio SENA-TECNAR y equipo emprendedor del proyecto productivo AZUFRUIT S.A.S.

UNIDAD 2
 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA
ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD,
ANTECEDENTES Y SITUACION
ACTUAL
AZUFRUIT S.A.S. nace de la necesidad de la comunidad cartagenera de cuidar y proteger la piel de
diversas enfermedades, irritaciones y tipo de infecciones y afectaciones que se generan en la piel por el
cálido y seco clima de la ciudad y por cualquier otro tipo de factor que producen afectaciones en la piel.

Por esta razón nace la idea de fabricar jabones medicinales hechos a base de azufre con aromas a frutos
naturales con el propósito de tener un mejor cuidado de la piel y curarla de algunos tipos de irritaciones
y/o infecciones que se den por causas climáticas, físicas, químicas y/ biológicas.

¿Qué ofrece AZUFRIUT S.A.S.?

AZUFRUIT S.A.S. tiene como objeto la fabricación y comercialización de distintos tipos de jabones en
barra y jabones líquidos con el propositivo de brindar protección y cuidado a la piel de los habitantes de
Cartagena.

En Cartagena la gran mayoría de las enfermedades dermatológicas más frecuentes son prácticamente
ignoradas en su prevención o tratamiento por esta razón queremos llevar a la comunidad cartagenera
una concientización sobre el buen cuidado de la piel a través de nuestros productos y que estos tengan
una piel más sana y libre de afecciones.

¿Por qué AZUFRIUT S.A.S. utiliza el azufre como materia prima?

El azufre se ha utilizado para tratar problemas de la piel durante mucho tiempo debido a las propiedades
anti-inflamatorias, astringentes y desinfectantes que este posee, lo cual lo hace útil para la mayoría de
pieles.

Por tal motivo decidimos utilizar el azufre como nuestra principal materia prima para fabricar nuestros
jabones y así crear un producto dermatológico que proteja, desinflame, desinfecte, calme y controle
distintos tipos de afectaciones que se generen en diferentes zonas del cuerpo.

2.1 Solución propuesta

Para mantener una piel más sana, libre de infecciones e inflamaciones, y de cualquier otro tipo de
afección AZUFRIUT S.A.S. ofrece sus distintos tipos de jabones para evitar y reducir el acné, para
desinfectar y sanar tu piel, y para evitar cualquier enfermedad dermatológica que se pueda presentar.

UNIDAD 3
 MISION – VISION - VALORES

3.1 MISIÓN

AZUFRUIT S.A.S es una idea de negocio que se basa en la fabricación y comercialización de jabones de
azufre con olores a frutos naturales, con el fin de satisfacer las necesidades de los habitantes de proteger
y cuidar su piel de enfermedades e irritaciones causadas por agentes climáticos, físicos, químicos o
biológicos.

3.2 VISIÓN
Para el año 2022 AZUFRUIT S.A.S. será una empresa reconocida a nivel local por su excelente calidad en
sus productos y su cooperación con la salud de la sociedad, brindando confiabilidad e impureza en la
calidad de su servicio.

3.3 VALORES

 Emprendimiento
 Trabajo en equipo
 Responsabilidad
 Respeto
 Equidad

UNIDAD 4
MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de AZUFRUIT, está diseñado bajo el modelo CANVAS. Los ingresos de AZUFRUIT provienen principalmente de las siguientes
fuentes: Ventas directas de los diferentes productos que ofrece AZUFRUIT S.A.S.

BUSINESS MODEL CANVAS DE AZUFRUIT S.A.S.

BUSINESS MODEL CANVAS Diseñada para: AZUFRUIT S.A.S.

Diseñado por: Leyder Román Gómez
Duvan Matos Marimon
Alexis Romero Palacios
José Mogrovejo Gonzales
Robinson Hernández Díaz
Dayana Díaz Torres

RELACIONES CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON LOS SEGMENTOS DE CLIENTE
CLIENTES
- Cuidado - Procesamientos - Innovación - Contacto online - Mercado masivo:
- Reducción de riesgo industriales en la - Protección y cuidado - Servicios de asesoría y personas con afectaciones
- Buenos resultados fabricación de jabones de de la piel consultoría en la piel
azufre - Reducción de riesgo de - Nicho de mercado:
- Comercialización de enfermedades comerciantes
jabones de azufre dermatológicas
- Satisfacción de - Fácil aplicación
necesidades - Resultados inmediatos
RECURSOS CLAVE CANALES
 - Profesionales en - Comunicación
procesos industriales - Publicidad
- Maquinaria industrial - Redes sociales
- Recursos naturales - Internet

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

Costos de ventas Ventas directas de los diferentes productos que ofrece AZUFRUIT S.A.S:
Materia prima  Jabón en barra de baño con aroma a frutas.
Costos indirectos  Jabón líquido de baño con aroma a fruta.
Costos fijos  Jabón en barra contra el acné.
Costos variables
UNIDAD 5

ESTRATEGIA
5.1 POSICIONAMIENTO DE AZUFRUIT

El objetivo de AZUFRUIT es posicionarse en el mercado como una de las empresas con más compromiso
en el cuidado y protección de la piel, con el fin de prevenir irritaciones y enfermedades que se generan
en la piel.

5.2 EJES ESTRATÉGICOS

 Posicionamiento a nivel regional de la marca como referencia en el sector de la higiene y la

salud.
 Expandir la concientización en la comunidad sobre la buena salud de la piel.

5.3 PRINCIPALES FASES Y REFERENTES

Posicionamiento a nivel regional

Presentación de los diferentes productos de AZUFRUIT en ferias empresariales, desarrollo de talleres,

eventos y charlas a toda la comunidad de los diferentes estratos de la ciudad para dar a conocer los
beneficios y el buen uso del jabón de azufre, y cómo disminuir el riesgo de padecer enfermedades que
afecten la piel.

Potenciar con su propio diseño y marca la web de AZUFRUIT

Para AZUFRUIT es importante contar con una página web, que permita visualizar la variabilidad y los
beneficios de sus productos, con el fin de que los usuarios tengan la oportunidad de elegir lo que más les
convenga.

Internacionalización

El proceso de internacionalización se prevé que continúen en los próximos 10 años. El objetivo es darnos
a conocer a nivel nacional como prioridad.
 UNIDAD 6

ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN

DE MARKETING
6.1 CICLO DE VIDA DEL SECTOR

Sabemos que la piel es el órgano más grande del cuerpo y es de gran importancia para este, separa el
interior del cuerpo con el mundo externo protegiéndolas de diversas bacterias que pueden causar
infecciones, sin embargo, hay condiciones en las cuales la piel se hace débil y hacen que esta de alguna u
otra manera contraiga enfermedades e infecciones.

En Cartagena a pesar de ser la ciudad más turística de Colombia tiene zonas las cuales expresan la
pobreza en su totalidad, personas que viven en ambientes no muy saludables contraen enfermedades en
la piel por bacterias y virus que se encuentran cerca de sus viviendas.

La dermatitis atópica y el acné son las más comunes en la comunidad, esta última se presenta más en
jóvenes y sabemos que para algunos es normal, pero para otros puede llegar a ser molesto tener
problemas de acné sobre todo por el mal cuidado que se le da pudiendo llegar a causar cicatrices.

El ciclo de vida del sector, hablando de innovación y creatividad:

AZUFRUIT, aporta distintos jabones fabricados a base de azufre, para estas personas quienes sufren
distintos tipos de problemas en diferentes zonas de la piel, y para aquellas personas que quieran evitar y
prevenir estas mismas afecciones en la piel como lo son el acné, mayormente en los jóvenes, y la
dermatitis.

6.2 ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

Los clientes de AZUFRUIT de acuerdo al modelo de negocio actual, son especialmente personas a
quienes les interese el buen cuidado de la piel, personas que presentan afecciones en la piel y cualquier
persona que sepa sobre la importancia de la piel y el buen cuidado de esta.

6.3 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

AZUFRUIT cuenta con diferentes tipos de proveedores.

Nuestros proveedores son empresas o personas naturales que permiten que AZUFRUIT S.A.S. fabrique
sus productos con la mejor calidad para así satisfacer a las expectativas de nuestros potenciales clientes.

En este punto podemos destacar:

 Proveedor 1: MAPRIMCOL MATERIAS PRIMAS DE COLOMBIA, proveedor de glicerina.

 Proveedor 2: FARMALISTO COLOMBIA, proveedor de azufre en polvo.
  Proveedor 3: AYB ESTETICA, proveedor de esencia aromáticas.
 Proveedor 4: ACEITE Y OLIVA SAS, proveedor de aceite de oliva.

6.4 ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

Nuestros competidores son empresas que fabrican jabones especialmente para el acné y algunos no
utilizan el azufre como materia principal. A diferencia de esto, nuestros factores diferenciadores nos
permiten presentar ante la sociedad un producto único e innovador en el mercado regional de la salud,
el cual contribuye con la protección y la buena salud de la piel.

Algunos competidores los podemos clasificar así:

 Competidor 1: ASEPXIA, productora de distintos tipos de jabones para el acné.

 Competidor 2: LEMAITRE, productora y comercializadora de Jabón de Azufre Lemaitre.

6.5 POLITICAS DE MARKETING

6.5.1 AZUFRUIT produce y distribuye un jabón de azufre medicado, el cual lanza al mercado con el
objetivo de prevenir enfermedades dermatológicas y proteger la piel. Realizamos charlas en los
diferentes barrios de la ciudad con el fin de concientizar a la comunidad sobre la importancia y los
beneficios de nuestro producto.

6.5.2 El precio del producto es fijo por cada unidad producida. Existen una serie productos fabricados por
AZUFRUIT, dentro de estos están:

 Jabón en barra de baño con aroma a frutas.

 Jabón líquido de baño con aroma a fruta.
 Jabón en barra contra el acné.

6.5.3 Comunicación y marketing. Hemos diseñado una estrategia de comunicación y marketing

minuciosa, definiendo el las características y beneficios de cada uno de los productos que ofrece la
empresa.

Este proceso es clave para desarrollar las estrategias de marketing, y poder dar a conocer nuestro
portafolio de productos a las diferentes comunidades.
Basado en estudios previos, se han definido varias líneas de actuación.

 Canal online y pagina Web

 Redes sociales.
 Presentación en ferias de emprendimiento

6.6PROYECCION DE VENTAS

AZUFRUIT presenta la siguiente proyección de venta para sus 5 primeros años:

Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

JABON DE AZUFRE 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310
Precio De Venta 22.907 23.318 23.750 24.203 24.680
Ingresos Por Venta 458.142.822 489.676.011 523.678.133 560.364.093 599.968.915
 UNIDAD 7

ORGANIZACION Y RECURSOS
HUMANOS
7.1 ACCIONISTA
Los accionistas y propietarios de la futura empresa son los estudiantes del convenio SENA-TECNAR en
GESTION DE LA PRODUCCION INDUSTRIAL:

LEYDER ROMÁN GÓMEZ
DUVAN MATOS MARIMON
ALEXIS ROMERO PALACIOS
JOSÉ MOGROVEJO GONZALES
ROBINSON HERNÁNDEZ DÍAZ
DAYANA DÍAZ TORRES
EMAIL
lroman0323@hotmail.com
duvanmatos07@gmail.com
alexis.romp@gmail.com
josemogrovejo86@hotmail.com
binson_90@hotmail.com
olivo1011@hotmail.com

7.2 EQUIPO ADMINISTRATIVO

N° AREA CARGO
1 GERENTE
1 CONTADOR
1 AUX. CONTABLE
1 ADMON R.H
1 SUMINISTRO
1 DIRECTOR AREA
1 SECRETARIA

7.3 EQUIPO DE VENTAS

N° AREA CARGO
1 VENTAS COORDINADOR
2 VENDEDOR

7.4 EQUIPO OPERATVO

N° AREA CARGO
2 OPERACIONES OPERADORES
 UNIDAD 8

ANALISIS ECONOMICO Y
FINANCIERO
PROYECCIONES DE VENTAS
 Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
JABON DE AZUFRE 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310
Precio De Venta 22.907 23.318 23.750 24.203 24.680
Ingresos Por Venta 458.142.822 489.676.011 523.678.133 560.364.093 599.968.915

VALOR DEL PROYECTO

Descripción Valor
Aporte Social (Emprendedores) 12.000.000
Crédito Bancario 150.000.000
Total 162.000.000

INDICADORES ECONOMICOS Y FINANCIEROS

INDICES O RAZONES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VPN 331.572.581
TIR 70,89%
CAPITAL DE TRABAJO - $ 49.416.286 100.530.394 163.963.080 239.861.876 329.626.012
INDICE DE SOLVENCIA - RAZON 6,76 10,01 12,80 14,80 17,11
INDICE DE ENDEUDAMIENTO - % 71,73% 50,05% 31,11% 16,38% 5,77%
PRI - AÑOS 1,93        

PUNTO DE EQUILIBRIO

Descripcion AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

Punto De Equilibrio en Unidades 12.594 12.845 13.099 13.044 13.309
Punto De Equilibrio en Pesos 78.928.287 78.921.894 81.909.821 85.047.349 86.274.488

ACTIVOS:

EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACION

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

EQUIPOS DE COMPUTO LENOVO 21. 5" 4 1.549.000 6.196.000
IMPRESORA EPSON ET-2550 1 689.000 689.000
PORTATIL LENOVO IDEA 320 2 1.428.946 2.857.892
0 0 0 0
    Total 9.742.892

MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

ESCRITORIOS EN L 120.9 X 73X 40 cm 4 289.900 1.159.600
SILLAS KARSON 8 79.900 639.200
MESA DE REUNIONES 73 X180X 100 cm 1 769.900 769.900
ARCHIVADOR TOSCANA 4 CAJONES 1 399.900 399.900
    Total 2.968.600

MAQUINARIA Y EQUIPOS
 Descripcion Cantidad Valor Unidad Total
MAQUINA DEL MEZCLADOR 1 1.750.000 1.750.000
MAQUINA DEL RODILLO PARA JABON 1 300.000 300.000
MAQUINA PARA CORTADOR DE JABON 1 3.000.000 3.000.000
MAQUINA DE TIMBRADO DE JABON 1 4.000.000 4.000.000
    Total 9.050.000

VEHICULOS

Descripción Cantidad Valor Unidad Total

CAMIONETA HILLUX 4 X4 2017 1 129.900.000 129.900.000
    Total 129.900.000

COSTOS Y GASTOS

DESCRIPCION C.I.F. ADMINISTRACION VENTAS

SALARIOS 122.731.580 40.910.527 40.910.527
Arriendo 5.400.000 1.800.000 1.800.000
Servicios Públicos 1.080.000 360.000 360.000
Papelería 360.000 120.000 120.000
Publicidad 684.000 228.000 228.000
Transporte 1.274.400 424.800 424.800
Mantenimiento 2.160.000 720.000 720.000
Honorarios 1.440.000 480.000 480.000
Otros Gastos 660.000 660.000 3.300.000
DEPRECIACION 905.000 6.138.604 25.980.000
GTOS PREOPERATIVOS 0 77.892 0
Total 136.694.980 51.919.823 74.323.327

CAPITAL DE TRABAJO

Inversiones VALOR CAPITAL DE TRABAJO

EQUIPOS DE COMPUTO 9.742.892 AÑO VALOR
VEHICULOS 129.900.000 1 49.416.286
MAQUINARIA Y EQUIPOS 9.050.000 2 100.530.394
EQUIPOS DE OFICINA 2.968.600 3 163.963.080
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES 0 4 239.861.876
TERRENOS 0 5 329.626.012
TOTAL 151.661.492

ESTADOS FINANCIEROS

Balance General

Descripcion INSTALACIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

AÑO: 0 1 2 3 4 5
ACTIVOS            
CORRIENTE            
CAJA - BANCOS 9.949.048 57.995.465 111.693.971 177.860.105 257.245.723 350.086.528
TOTAL ACT CTE 9.949.048 57.995.465 111.693.971 177.860.105 257.245.723 350.086.528
 GTOS PREOPAT 389.460 311.568 233.676 155.784 77.892 0
ACTIVO FIJO            
TERRENOS 0 0 0 0 0 0
EQ.COMPUTO 9.742.892 9.742.892 9.742.892 9.742.892 9.742.892 9.742.892
EDIFICIOS 0 0 0 0 0 0
VEHICULOS 129.900.000 129.900.000 129.900.000 129.900.000 129.900.000 129.900.000
MAQ Y EQUIPO 9.050.000 9.050.000 9.050.000 9.050.000 9.050.000 9.050.000
MUEBLES Y ENS 2.968.600 2.968.600 2.968.600 2.968.600 2.968.600 2.968.600
-DEP. ACUM. 0 30.726.351 61.452.701 92.179.052 119.657.772 147.136.492
TOTAL ACT FIJO 152.050.952 121.246.709 90.442.467 59.638.224 32.081.612 4.525.000
TOTAL ACTIVO 162.000.000 179.242.174 202.136.438 237.498.329 289.327.335 354.611.528
PASIVOS            
CORRIENTE            
IMPTOxPAGAR 0 8.579.179 11.163.577 13.897.025 17.383.847 20.460.516
TOTAL PAS CTE 0 8.579.179 11.163.577 13.897.025 17.383.847 20.460.516
PASIVO L/PLAZO            
OBLIG. FINANC 150.000.000 120.000.000 90.000.000 60.000.000 30.000.000 0
TOTAL PASIVO L/P 150.000.000 120.000.000 90.000.000 60.000.000 30.000.000 0
TOTAL PASIVO 150.000.000 128.579.179 101.163.577 73.897.025 47.383.847 20.460.516
PATRIMONIO            
CAPITAL 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000
UTILIDAD 0 38.662.995 50.309.866 62.628.443 78.342.184 92.207.524
UTILIDAD ACUM 0 0 38.662.995 88.972.861 151.601.304 229.943.488
TOTAL PATRIM 12.000.000 50.662.995 100.972.861 163.601.304 241.943.488 334.151.012
TOTAL PAS Y PAT 162.000.000 179.242.174 202.136.438 237.498.329 289.327.335 354.611.528

Flujo de Efectico

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

INGRESOS          
SALDO INICIAL 9.949.048 57.995.465 111.693.971 177.860.105 257.245.723
VENTAS 458.142.822 489.676.011 523.678.133 560.364.093 599.968.915
OTROS INGRESOS 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 468.091.870 547.671.476 635.372.104 738.224.198 857.214.639
EGRESOS
Materia Prima 94.900.000 104.627.250 115.351.543 127.175.076 140.210.522
M.O.D 30.616.772 32.147.611 33.754.991 35.442.741 37.214.878
C.I.F 0 0 0 0 0
SALARIOS 122.731.580 128.868.159 135.311.567 142.077.145 149.181.002
ARRIENDO 5.400.000 5.670.000 5.953.500 6.251.175 6.563.734
PAPELERIA 1.080.000 1.134.000 1.190.700 1.250.235 1.312.747
SERV PCOS 360.000 378.000 396.900 416.745 437.582
MTTO 684.000 718.200 754.110 791.816 831.406
PUBLICIDAD 1.274.400 1.338.120 1.405.026 1.475.277 1.549.041
TRANSPORTE 2.160.000 2.268.000 2.381.400 2.500.470 2.625.494
ALIMENTACION 1.440.000 1.512.000 1.587.600 1.666.980 1.750.329
IMPREVISTOS 660.000 693.000 727.650 764.033 802.234
TOTAL C.I.F 135.789.980 142.579.479 149.708.453 157.193.875 165.053.569
GTOS ADMON 0 0 0 0 0
SALARIOS 40.910.527 42.956.053 45.103.856 47.359.048 49.727.001
ARRIENDO 1.800.000 1.890.000 1.984.500 2.083.725 2.187.911
 PAPELERIA 360.000 378.000 396.900 416.745 437.582
SERV PCOS 120.000 126.000 132.300 138.915 145.861
MTTO 228.000 239.400 251.370 263.939 277.135
PUBLICIDAD 424.800 446.040 468.342 491.759 516.347
TRANSPORTE 720.000 756.000 793.800 833.490 875.165
ALIMENTACION 480.000 504.000 529.200 555.660 583.443
IMPREVISTOS 660.000 693.000 727.650 764.033 802.234
TOTAL GTOS ADM 45.703.327 47.988.493 50.387.918 52.907.313 55.552.679
GASTOS VENTAS 0 0 0 0 0
SALARIOS 40.910.527 42.956.053 45.103.856 47.359.048 49.727.001
ARRIENDO 1.800.000 1.890.000 1.984.500 2.083.725 2.187.911
PAPELERIA 360.000 378.000 396.900 416.745 437.582
SERV PCOS 120.000 126.000 132.300 138.915 145.861
MTTO 228.000 239.400 251.370 263.939 277.135
PUBLICIDAD 424.800 446.040 468.342 491.759 516.347
TRANSPORTE 720.000 756.000 793.800 833.490 875.165
ALIMENTACION 480.000 504.000 529.200 555.660 583.443
IMPREVISTOS 3.300.000 3.465.000 3.638.250 3.820.163 4.011.171
TOTAL GTOS VTAS 48.343.327 50.760.493 53.298.518 55.963.443 58.761.616
IMPUESTOS 0 8.579.179 11.163.577 13.897.025 17.383.847
AMORT PRESTAMO 54.743.000 49.295.000 43.847.000 38.399.000 32.951.000
TOTAL EGRESOS 410.096.405 435.977.504 457.512.000 480.978.474 507.128.111
SALDO F/EFECTIVO 57.995.465 111.693.971 177.860.105 257.245.723 350.086.528

Estado de Resultados

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

VENTAS 458.142.822 489.676.011 523.678.133 560.364.093 599.968.915
CTO DE VTAS 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
UT BTA EN VTAS 195.931.070 209.416.671 223.958.146 239.647.400 256.584.947
GTOS DE ADMON 49.622.569 51.907.736 54.307.160 53.578.925 56.224.291
GTOS DE VTAS 74.323.327 76.740.493 79.278.518 81.943.443 84.741.616
UTILIDAD OPER 71.985.174 80.768.443 90.372.468 104.125.032 115.619.040
INGRESOS NO OPER 0 0 0 0 0
INTERESES FINANC 24.743.000 19.295.000 13.847.000 8.399.000 2.951.000
UTILIDAD A.I. 47.242.174 61.473.443 76.525.468 95.726.032 112.668.040
IMPUESTO DE RTA 8.579.179 11.163.577 13.897.025 17.383.847 20.460.516
UTILIDAD EJERC 38.662.995 50.309.866 62.628.443 78.342.184 92.207.524
UNIDAD 9

PRESUPUESTO DE VENTAS
1.- PRESUPUESTO DE VENTAS          
  PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO
  AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
           
UNIDADES A VENDER 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310
PRECIO DE VENTA UND 22.907 23.318 23.750 24.203 24.680
VENTAS PRESUPUESTADAS 458.142.822 489.676.011 523.678.133 560.364.093 599.968.915
           
2.- PRESUPUESTO DE PRODUCCION EN UNIDADES          
           
PRODUCCION PROYECTADA 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
UNIDADES DISPONIBLES PARA LA VENTA 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310
VENTAS PRESUPUESTADAS 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310
INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0
           
3.- COSTOS ESTIMADOS          
         
MANO DE OBRA DIRECTA 30.616.772 32.147.611 33.754.991 35.442.741 37.214.878
MATERIA PRIMA 94.900.000 104.627.250 115.351.543 127.175.076 140.210.522
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 136.694.980 143.484.479 150.613.453 158.098.875 165.958.569
COSTO DE VENTA 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
         
3.1.- COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA          
           
COSTOS FIJOS 6.276 6.513 6.762 7.024 7.298
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 6.835 6.833 6.831 6.829 6.827
COSTO DE VENTA 13.111 13.346 13.593 13.852 14.125
           
3.2.- PRESUPUESTO DEL COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA          
           
PRODUCCION PROYECTADA EN UDS 20.000 21.000 22.050 23.153 24.310
MATERIALES 94.900.000 104.627.250 115.351.543 127.175.076 140.210.522
MANO DE OBRA DIRECTA 30.616.772 32.147.611 33.754.991 35.442.741 37.214.878
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 136.694.980 143.484.479 150.613.453 158.098.875 165.958.569
TOTAL COSTO DE MERCANCIA PRODUCIDA 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
COSTO UNITARIO 13.111 13.346 13.593 13.852 14.125
           
4.- INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA          
         
UNIDADES 0 0 0 0 0
COSTO UNITARIO 13.111 13.346 13.593 13.852 14.125
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0
           
5.- PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION          
           
GASTOS DE VENTA 74.323.327 76.740.493 79.278.518 81.943.443 84.741.616
GASTOS DE ADMINISTRACION 49.622.569 51.907.736 54.307.160 53.578.925 56.224.291
TOTAL GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 123.945.896 128.648.229 133.585.678 135.522.369 140.965.907
           
6.- PRESUPUESTO DE INGRESOS          
           
VENTAS 458.142.822 489.676.011 523.678.133 560.364.093 599.968.915
MENOS COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
COSTO DE LA MERCANCIA DISPONIBLE PARA LA VENTA 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 262.211.752 280.259.340 299.719.987 320.716.693 343.383.969
UTILIDAD BRUTA 195.931.070 209.416.671 223.958.146 239.647.400 256.584.947
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 123.945.896 128.648.229 133.585.678 135.522.369 140.965.907
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS E INTERESES 71.985.174 80.768.443 90.372.468 104.125.032 115.619.040
INGRESOS NO OPERACIONALES 0 0 0 0 0
MENOS INTERESES FINANCIEROS 24.743.000 19.295.000 13.847.000 8.399.000 2.951.000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 47.242.174 61.473.443 76.525.468 95.726.032 112.668.040
MENOS IMPUESTOS 8.579.179 11.163.577 13.897.025 17.383.847 20.460.516
UTILIDAD NETA 38.662.995 50.309.866 62.628.443 78.342.184 92.207.524
 GRAFICOS

Flujo Neto del Proyecto Capital de Trabajo

500,000,000.00
1,400,000,000.00 450,000,000.00
1,200,000,000.00 400,000,000.00
1,000,000,000.00 350,000,000.00
800,000,000.00 300,000,000.00
600,000,000.00 250,000,000.00
200,000,000.00
400,000,000.00
150,000,000.00
200,000,000.00 100,000,000.00
0.00 50,000,000.00
1 2 3 4 5 6
-200,000,000.00 0.00
1 2 3 4 5
-400,000,000.00

Razon de Solvencia
20.00
18.00
16.00
14.00
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
1 2 3 4 5

Endeudamiento
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
1 2 3 4 5
 GLOSARIO DE TERMINOS

ACTIVO: Representan los bienes o derechos de propiedad de la empresa.

ACTIVO CORRIENTE: Los elementos que lo integran son aquellos que permiten la realización de la actividad en
su ciclo productivo. Tales como: Caja y Bancos, Cuentas por Cobrar, Inventarios, etc.

ACTIVO FIJO: (Propiedad, Planta y Equipos): Está formado por los elementos vinculados a la empresa de una
manera permanente y que no se destinan a la venta, como son: Terrenos, Edificio, Vehículos, Maquinaria y Equipo,
Muebles y Enseres, etc.

ALQUILERES: Son los desembolsos de dinero, por el usufructo de bienes muebles o inmuebles.

AMORTIZACIÓN: La palabra tiene dos acepciones, próximas aunque no idénticas. Por una parte se refiere a la
redención parcial que se va haciendo de una deuda (crédito u obligación financiera), con pagos sucesivos mediante
los cuales se va devolviendo el capital, tal como lo refleja la Tabla de Amortización. Por otra parte, amortizar es el
proceso a través del cual se van apartando fondos para cancelar un activo ya adquirido en un número determinado de
años, generalmente el tiempo de su vida activa esperada. En este caso se van separando cantidades regulares,
generalmente anuales, para acumular la suma que resultará necesaria, al final del período de amortización, para
adquirir el activo que se va depreciando.

ANÁLISIS DOFA: (En inglés SWOT): Es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que permitirá
trabajar con toda la información que se posea sobre el negocio, útil para examinar estratégicamente sus Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El análisis DOFA debe enfocarse solamente en los factores clave para el
éxito del negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia, y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

APALANCAMIENTO FINANCIERO: La existencia de las cargas fijas financieras que genera el endeudamiento
y la capacidad que tiene la empresa de utilizar dichas cargas con el fin de maximizar el efecto que un crecimiento en
la Utilidad Operativa puede tener sobre la Utilidad por Acción.

APALANCAMIENTO OPERATIVO: Refleja el impacto de un cambio en las ventas sobre la utilidad operativa.
Los costos y gastos fijos de operación se relacionan como la capacidad de la empresa de utilizar dicho rubros con el
objeto de incrementar al máximo el efecto que un incremento en ventas puede tener sobre la Utilidad Operativa.

AVAL: Garantía de carácter comercial por parte de un tercero, que se obliga al pago de un crédito, o al
incumplimiento de otra obligación.
BALANCE GENERAL: Es el estado financiero que refleja la situación económica y financiera de la empresa en un
momento determinado. Cuando se está en la fase de constitución de una empresa, lo que se hace es elaborar un
Balance Provisional, es decir, un estado contable que prevé o anticipa cómo será la situación financiera y patrimonial
en el momento de la puesta en marcha.

BALANCE DE INSTALACIÓN: Es el estado financiero que se origina al crear o conformar la empresa, es decir,
el resultado de los ingresos proyectados, representado por los aportes de capital de los socios de la empresa y/o por
los préstamos financieros realizados por entidades bancarias o por terceros a los socios de la empresa.

BENCHMARKING: Es el proceso continuo de medición de los indicadores de procesos, productos y/o servicios
comparados con los procesos de los competidores o los de aquellas compañías reconocidas como líderes,
permitiendo identificar y adoptar prácticas exitosas.

CAPITAL DE TRABAJO: Es el valor que tiene como objetivo garantizar el normal funcionamiento de la empresa.
Se compone de elementos como: Efectivo, Inventarios de Materias Prima, etc.

CAPITAL INTELECTUAL: El Capital Intelectual lo podemos definir como el conjunto de Activos Intangibles de
una organización que, pese a no estar reflejados en los estados contables tradicionales, en la actualidad genera valor
o tiene potencial de generarlo en el futuro.

COSTOS: Todos aquellos recursos necesarios para la producción de bienes y servicios, que son asociables al
producto de la empresa; por lo tanto, mientras no se vendan permanecen como un activo. Por ejemplo, la madera, los
clavzos, el pegamento, las horas hombres de trabajo de un carpintero en una mueblería, etc.

DEPRECIACIÓN: Es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia del desgaste
por uso. Aunque se contabilizan como cuenta de activo con signo negativo, esto no implica desembolsos de dinero, o
sea, no es un elemento de análisis financiero.

DIAGRAMA DE FLUJO: Es la forma más tradicional de especificar los detalles algorítmicos de un proceso. Se
utiliza principalmente en programación, economía y procesos industriales; estos diagramas utilizan una serie de
símbolos con significados especiales. Son la representación gráfica de los pasos de un proceso, que se realiza para
entenderlo mejor. Los símbolos más utilizados se indican a continuación:

Flecha: Indica el sentido y trayectoria del proceso de información o tarea.

Rectángulo: Se usa para representar un evento o proceso determinado.

Rombo: Se utiliza para representar una condición.

Círculo: Representa un punto de conexión entre procesos.

DIFERENCIACIÓN: Es una fuente de ventaja competitiva para la empresa. Para poder elegir y aplicar una
estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo que ofrece, armando un paquete
singular de ventajas competitivas que atraigan a un “grupo de clientes sustancial” dentro del segmento. Las más
comunes son de PRODUCTO: Es cuando una empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño,
estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. De SERVICIOS: Algunas empresas consiguen
su ventaja competitiva en razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su instalación, reparación y
capacitación; así como en el servicio de asesoría.

ENDEUDAMIENTO FINANCIERO: Indica en qué proporción las obligaciones con entidades financieras
comprometen o afectan el volumen de ventas netas.

ESTADO DE RESULTADOS: Refleja el resultado económico de la empresa en un periodo determinado. Este

puede tener resultado positivo o negativo; es decir, puede generar ganancias o pérdidas, respectivamente. El Estado
de Resultados recoge las cuentas de ingresos, costos y gastos, determinado por las Normas Contables y el Plan Único
de Cuentas (PUC).

GASTOS: Son todos aquellos recursos destinados a mantener el proceso de producción y ventas, que pierden su
valor monetario al momento de pagarse o se dan como consumidos.

GASTOS PREOPERATIVOS: Son todas aquellas inversiones que se realizan antes de la puesta en marcha de la
empresa o proyecto, de los cuales, los principales rubros son: los gastos de organización; las patentes y licencias; las
asesorías administrativas, financieras, contables y técnicas; y los imprevistos. Estos gastos se amortizan, para este
caso, a cinco años.

IMPUESTO DE RENTA: Es un impuesto de orden nacional, directo y de periodo. Es de orden nacional, porque
tiene cobertura en todo el país y su recaudo está a cargo de la Nación (actualmente la función de recaudo se ejerce a
través de los bancos y demás entidades financieras autorizadas). Es directo, porque grava los rendimientos a las
rentas del sujeto que responde por su pago ante el Estado. Es de periodo, como quiera que tenga en cuenta los
resultados económicos del sujeto durante un periodo determinado; en consecuencia, para su cuantificación se
requiere establecer la utilidad (renta) generada por el desarrollo de actividades durante un año, enero a diciembre.

INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO: Tienen por objeto medir en qué grado y de qué forma participan los
acreedores dentro del financiamiento de la empresa.

INDICADORES DE LIQUIDEZ: Este indicador mide la capacidad de pago que tienen las empresas para cancelar
sus obligaciones de corto plazo.

INDICADORES DE RENTABILIDAD: Estos sirven para medir la efectividad de la administración de la empresa

con destino a controlar los costos y gastos, y de ésta manera, convertir las ventas en utilidades.

INGRESOS: Es el valor de los recursos recibidos por la empresa en un periodo determinado, producto de la venta
de bienes y/o servicios u otros conceptos.

INGRESOS FINANCIEROS: Incluye entre otros los intereses y dividendos devengados a favor de la empresa, los
descuentos sobre compras por pronto pago y las diferencias positivas en tipos de cambio.

INVENTARIO INICIAL: Valoración de los productos y materiales en el momento de iniciar el ejercicio

económico.

MERCADO OBJETIVO O TARGET: Es el segmento del mercado al que un producto/servicio en particular es

dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas. La estrategia de definir
un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicio u ofrecer un
producto.

PASIVO: Es lo que la empresa adeuda a terceros, tanto en corto como en el largo plazo.

PATENTE: Título de propiedad industrial otorgado por el Estado que permite a su titular explotar su invención,
fabricarla y ponerla a disposición del público -introducirla en el mercado-. Su mayor ventaja es que el titular del
derecho puede excluir a otros -venta, fabricación, etc.- de la utilización de la patente, a no ser que pague los
pertinentes royalties. La patente debe versar sobre “invenciones nuevas, que impliquen actividad inventiva y sean
susceptibles de aplicación industrial.

PATRIMONIO: Es Lo que la empresa adeuda a sus propietarios o accionistas

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI): Es el tiempo que tarda en recuperarse el

desembolso de una inversión. Si los flujos de fondos de un proyecto son constantes, el periodo de recuperación se
puede obtener dividiendo la inversión inicial entre el valor de los flujos anuales; pero, cuando los flujos que se
obtienen cada año no son iguales, como es lo más común, habrá que irlos sumando hasta que su valor acumulado
iguale a la inversión inicial. Si la igualdad se alcanza en un periodo situado entre dos años, habrá que calcular
mediante una proporción la fracción de año que corresponda al mismo.

PERSONA JURÍDICA: Manifestación unilateral o acuerdo entre dos o más personas para hacer aportes en dinero,
trabajo o especie con el fin de realizar actividades mercantiles.

PERSONA NATURAL: Todo individuo que realiza una o varias actividades mercantiles (compra, venta,
distribución,…)

POSICIONAMIENTO: El Posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los

consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la
mente de los clientes en relación de los productos de la competencia. O sea, el Posicionamiento se puede definir
como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros
productos vendidos por la misma compañía.

PROVEEDORES: Son las empresas o personas que suministran o facilitan la materia prima o los insumos a la
empresa con destino al proceso productivo.

PRUEBA ÁCIDA: Es la razón de liquidez en el corto plazo. Muestra la capacidad de la empresa para cancelar la
deuda exigible en el corto plazo, con sus activos de mayor garantía de convertibilidad en efectivo en forma
inmediata.

RAZÓN CORRIENTE: Es la razón de solvencia en el corto plazo generalmente aceptada. Indica la capacidad de la
empresa para responder por el endeudamiento a corto plazo, con sus activos corrientes.

RECURSOS O FONDOS AJENOS O DE TERCEROS: Son los aportes en dinero o bienes materiales realizados
por personas o entidades ajenas a los socios del proyecto.

RECURSOS O FONDOS PROPIOS: Son los aportes en dinero y especies realizados por los propietarios. Pueden
ser: ahorros propios, ayudas de familiares o amigos, vehículos, bienes muebles e inmuebles, entre otros.

SEGMENTO DEL MERCADO: Consiste en dividir el mercado total de un producto o servicio en grupos más
pequeños formados por consumidores con factores de demanda más homogéneos, a los que la empresa se orientará
como posibles clientes. Es decir, los consumidores que figuran dentro de cada segmento, deben tener similares o
parecidos comportamientos, necesidades, intereses, motivaciones, etcétera. El mercado puede segmentarse con
criterios: geográficos, demográficos, socioeconómicos, personales y de comportamiento frente a un producto.

TIR: Tasa Interna de Retorno. Son los rendimientos que obtienen los recursos o los dineros que se invierten o
permanecen atados al proyecto.

UAII: Utilidad Antes de Impuestos e Intereses.

VENTAJA COMPETITIVA: Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor en los
mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o proporcionando
una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia del precio más alto. Entonces se entiende por ventaja
competitiva o diferencial, a cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente
y distinta de las de la competencia.
VPN: Valor Presente Neto. Es un término que procede de la expresión inglesa Net Present Value. Es un
procedimiento que permite calcular el valor presente, de ahí su nombre, de un determinado número de flujos de caja
futuros. El método, además, descuenta una determinada tasa o tipo de interés igual para todo el periodo considerado.