CONVENIO DERIVADO DE AMPLIACION DE COBERTURA N°

000008 DEL CONVENIO MARCO N° 308 DE 2016 CELEBRADO

ENTRE EL SERVIVIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA Y LA
FUNDACION TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO –
TECNAR

ALTERNATIVA PARA DESARROLLAR ETAPA PRODUCTIVA:

PROYECTO PRODUCTIVO

PLAN
DE NEGOCIO

SIMPLEMENTE HECHO

Cartagena de indias D.T y C

2018
ÍNDICE
PRESENTACION

INTRODUCCION

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL

3. MISION, VISION Y VALORES

4. MODELO DE NEGOCIO

5. ESTRATEGIA

6. ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING

7. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

8. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO 2017-2021

9. PRESUPUESTO DE VENTAS

GRAFICOS

GLOSARIO DE TERMINOS

PRESENTACION
La Fundación Tecnológica Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de
Aprendizaje “SENA” en su programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de
tecnologías, nos enseña que un emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de investigar
para iniciar ideas creativas y desarrollarlas para volverla productiva de manera constante y durante el
tiempo, ya sea de manera individual o en sociedad con otros, ser emprendedor es estar dispuesto a
tomar responsabilidades; es un comunicador, negociador, líder de opinión y organizador efectivo; es
activo y confiable. No es pasivo, indeciso ni dependiente.

Sin embargo, “cualquier actividad que se inicia sin la preparación adecuada tiende hacer fortuita y puede
convertirse en un fracaso, los cual es especialmente cierto en caso de un proceso tan complejo como el
inicio de una nueva empresa”.

Y es que los emprendedores, ansiosos por empezar un negocio, tiende a pasar por alto la etapa de pla-
neación y no siempre se percatan de la importancia que reviste elaborar un plan de negocio por escrito,
por otra parte, este documento les será indispensable para conseguir el financiamiento que respalde su
empresa.

Si bien la planeación es un proceso mental, debe trascender el alcance del pensamiento. Convertir una
empresa significa que las ideas bosquejadas deben cristalizarle y cuantificarse sobre el papel”. Por lo tan -
to el plan de negocios, documento que describe las ideas y proyecta los aspectos de mercadotecnia, ope -
raciones y finanzas de la empresa a un plazo de en tres y cinco años, es indispensable para garantizar la
cobertura sistemática de toda las característica del negocio.

Además de ser un documento vivo que se irá actualizando a la par que la empresa, su elaboración permi -
ten analizar la propuesta y ayuda al empresario a evitar una trayectoria cuesta abajo.

Las metas identificadas en el plan de negocios se convierten en los objetivos para controlar las operacio -
nes; si la nueva empresa excede sustancialmente estas metas o no las alcanza por mucho, el empresario
deberá actuar inconsecuencia. Es posible que el plan de negocio por sí mismo, requiera de modificacio -
nes o que se necesite tomar otras medidas administrativas.
El plan de negocio también puede ser la respuesta a algún del entorno externo (el gobierno, la proba-
ción, el mercado la industria) que pueda a conducir a nuevas oportunidades para el negocio.

Esta planeación empresarial el “plan de negocio” del emprendedor, cristaliza los sueños y esperanza que
sirven de motivación. Debe presentar su idea, describir en qué lugar se va a desarrollar, señalar hacia
dónde va a desarrollar, señalar hacia donde quiere dirigirse y como se propone llegar.

Aun cuando no hay un formato estandarizado para elaborar los planes de negocios, si existe muchas si-
militudes entre los marcos generales propuestos. Según los especialistas, un plan de negocio debe incluir
los siguientes capítulos: resumen ejecutivo, descripción de la empresa en general, plan de bienes y servi-
cios, plan de mercadotecnia, plan de gestión plan de operaciones, plan financiero, y plan legal.

INTRODUCCION
Una de las preguntas que más frecuentemente que nos hacemos como grupo emprendedor en nuestro
camino a desarrollar nuestra idea de negocio es la siguiente: “realmente necesitamos un plan de nego -
cio”.

La respuesta que hemos obtenido como resultado de nuestra formación en La Fundación Tecnológica
Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA” en su
programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de tecnologías , es siempre la
misma: definitivamente sí. Y la razón es clara:

Tal vez la explicación más poderosa sobre él porque es necesario poner el escrito nuestro plan de nego -
ció es porque el proceso mismo de hacerlo no obliga a pensar mejor que se lo que estamos haciendo a
donde pensamos que se va dirigir nuestra futura empresa.

Pero esa no es la única razón: los empresarios más exitosos escriben un plan de negocio porque saben
que a la hora necesitan pedir dinero prestado (ya sea de un banco o inversionista privados) se van en -
frentar a las necesidades de hacerlo. Es raro el inversionista que compromete recursos en negocio sin
saber exactamente donde va a colocar su dinero y que potencial de crecimiento tiene la empresa que us -
ted le presenta. No importa que también lo “cuente”; si no está por escrito, puede que no lo tomen en-
serio.

Además, un plan de negocio sirve como documento histórico y como guía hacia el futuro de su empresa.
La dejara ver claramente lo que ha logrado, así como lo que queda por hacer.
UNIDAD 1

RESUMEN EJECUTIVO
1.1 El problema y la solución

En la industria, se llevan a cabo constantes innovaciones, debido al mercado Cambiante y las

necesidades del mismo; las empresas deben ser más competitivas, más organizadas en sus maquinarias
que ejecutan la productividad, deben tener mejores estándares de calidad, para no perder clientes y
asegurar un desarrollo sostenible. Actualmente, en las empresas los trabajadores realizan los procesos
de materia prima de manera complicada siendo así diseñamos muebles para utilizar con base a las
herramientas y maquinarias esenciales en los productos de mayor calidad”. Debido a esto, se generan
gastos en mano de obra sin contar de los errores en el proceso generado por descuidos de los operarios.
Que a su vez implican pérdida de tiempo en la producción y en ocasiones desperdicio de materia prima.
Para dar solución a este problema, se pretende implementar un sistema de muebles hecho con estibas
que permitan suministrar un mejor trabajo al momento de usar sus implementaciones necesarias al
elaborar su producto sin desperdiciar material y sin dañar las maquinarias logrando así una mayor
eficiencia en sus productos.

1.2 Oportunidad del mercado

ARESIN S. A. S aporta con el diseño de unos muebles industriales elaborado por expertos carpinteros,
economistas y administradores, una herramienta con la metodología y procedimientos necesarios para
analizar y proyectar la situación económica y financiera presente y futura de la organización para la toma
de decisiones. Además, ARESIN cuenta con un equipo de colaboradores ejemplares seleccionados para
aportar lo necesario en la fase correcta de la elaboración de estos muebles como su idea de negocio.

1.3 Nuestra ventaja competitiva

ARESIN S. A. S ha desarrollado con un grupo de personas de una metodología propia y sencilla, basada en
la experiencia de más de 2.000 ideas de negocio analizadas en su parte económica y financiera por
nuestra empresa ARESIN S.A.S.

1.1 1.4 Productos y servicios

 Nuestra empresa diseñara el producto de acuerdo a la necesidad de cada empresa
 Al igual se estará trabajando en productos elaborados para hogares o personas en general.
1.5 Marketing

ERESIN S.A.S dispone de líneas de marketing para atención personalizada, online y offline

Online:

 Web, Google Plus, Facebook, Twitter y WhatsApp y campañas concretas en cada uno de estos
medios.
 Vídeos y tutoriales.
Offline:

 Talleres formativos y asesoramiento.

 Charlas.
 Visitas comerciales.

1.6 Cuenta de resultados 2017-2021

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

VENTAS 285.588.157 285.588.157 304.181.473 324.150.746 345.610.519
CTO DE VTAS 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
UT BTA EN VTAS 120.298.297 120.298.297 128.130.359 136.542.016 145.581.516
GTOS DE ADMON 31.324.117 31.324.117 32.734.530 31.638.831 33.193.811
GTOS DE VTAS 43.683.264 43.683.264 45.217.427 46.828.298 48.519.713
UTILIDAD OPER 45.290.916 45.290.916 50.178.402 58.074.887 63.867.991
INGRESOS NO OPER 0 0 0 0 0
INTERESES FINANC 13.196.267 10.290.667 7.385.067 4.479.467 1.573.867
UTILIDAD A.I. 32.094.650 35.000.250 42.793.336 53.595.420 62.294.125
IMPUESTO DE RTA 9.236.840 10.073.072 12.315.922 15.424.762 17.928.249
UTILIDAD EJERC 22.857.809 24.927.178 30.477.414 38.170.658 44.365.876

1.7 El equipo fundador

Equipo Emprendedor Del Proyecto Nº Doc Ident. Nº Tel/Cel Correo Electronico FICHA
yuris arzusa perez 1050974188 3043370511 yuris.arzusa@hotmail.com 1329936
maria isabel torre perez 1235043156 306665760 mtorresperez64@gmail.com 1329936
UNIDAD 2

BREVE DESCRIPCIÓN DE LA
ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD,
ANTECEDENTES Y SITUACION
ACTUAL
ARESIN S.A.S nace de una idea de negocio para mejorar o diseñar muebles industriales o caseros los
cuales faciliten y optimicen el funcionamiento y comodidad de los trabajadores de una empresa o
personas que habiten en un hogar.

¿Por qué se nos ocurrió crear esta empresa?

Hoy en día vemos infinidades de muebles, pero en ningún lugar habíamos encontrado una mueblería
que fabricara, mejorara y optimizara la calidad de vida de una persona o empresa teniendo en cuenta el
producto que esta empresa realice. Es así como se nos ocurrió diseñar mueble los cuales sean capaces de
cumplir una doble función dependiendo para que se necesite, también diseñamos muebles con el logo
de una empresa o forma requerida.

2.1 Solución propuesta

Para llevar a cabo nuestras ideas de negocio con mejores y mayores proyecciones ARESIN S.A.S aporta
un personal con experiencia en la fabricación de muebles industriales acordes a las necesidades del
cliente para cumplir sus expectativas.

Nuestra empresa se encarga de aportar todo el material requerido para la fabricación del mueble
deseado.
UNIDAD 3

MISION – VISION – VALORES

3.1 MISIÓN

Brindar soluciones eficaces a nuestros clientes para que estos tengan una mejor comodidad y calidad a la
hora de realizar una producción y así mismo optimizar el tiempo de realización de sus productos.

3.2 VISIÓN

Consolidarse en el 2026 como una empresa la cual sea altamente reconocida a nivel mundial por sus
amplios diseños y distribuciones.

3.3 VALORES

 Emprendimiento
 Trabajo en equipo
 Liderazgo
 Creatividad
 Innovación
 Mejoramiento continuo
UNIDAD 4

MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de ARESIN S.A.S, está diseñado bajo el modelo CANVAS. Los ingresos de ARESIN S.A.S provienen principalmente de las
siguientes fuentes: Ventas de muebles industriales y/o muebles para el hogar.

BUSINESS MODEL CANVAS DE ARESIN S.A.S

BUSINESS MODEL CANVAS Diseñada para: ARESIN S.A.S

Diseñado por: YURIS ARZUSA
MARIA TORRES

RELACIONES CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON LOS SEGMENTOS DE CLIENTE
CLIENTES
- La marca - Diseños de muebles - Innovación - Asistencia - Mercado masivo:
- Reducción de riesgo - solución de problemas - Mejor diseño que la personalizada emprendedores
- Experiencia - Satisfacción de competencia - Contacto online - Plataforma
- Análisis a corto, necesidades - Ventaja en precios - Servicios de asesoría y multifuncional online
mediano y largo plazo - Facilidad de uso consultoría
- Resultados inmediatos
RECURSOS CLAVE - Indicadores y razones CANALES
- Profesionales en económicas y financieras - Presencial
carpintería, economía, - Comunicación
diseños y finanzas - Publicidad
- Equipos de computo - Redes sociales
- - Internet
-
 ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO
Costos de ventas Ventas de muebles industriales y/o muebles para el hogar.
Materia prima
Costos indirectos
Costos fijos
Costos variables
UNIDAD 5

ESTRATEGIA
5.1 POSICIONAMIENTO DE ARESIN S.A.S

POSICIONAMIENTO DE ARESIN S. A. S El objetivo de ARESIN S.A.S es ser la mayor referencia para las
demás empresas, desarrollando una herramienta de apoyo (muebles industriales) en su plan de
estrategias para identificar la viabilidad económica de su idea de negocio.

5.2 EJES ESTRATÉGICOS

 Ser la mejor ubicación de los mejores muebles industriales a nivel nacional

referenciando su mayor calidad.
 Aumentar el procedimiento, innovando los modelos para internacionalizar los muebles
industriales
5.3 PRINCIPALES FASES Y REFERNTES

Posicionamiento a nivel nacional

Exhibición de herramientas en lugares de emprendimiento, elaboración en talleres, eventos y charlas a

toda la empresa para dar a conocer la metodología y funcionalidad de los muebles industriales,
reduciendo el riesgo a la hora de implementar los muebles en el sitio de trabajo.

Posicionamiento en Intraemprendimiento e Innovación en grandes PYMES

ARESIN S. A. S comienza teniendo contactos empresariales, aportando metodología para incorporar las
herramientas (muebles industriales), en el desarrollo de realización con proyectos emprendedores de las
demás empresas. El objetivo de ARESIN es seguir creciendo y obteniendo nuevos clientes de diferentes
empresas.

Estimular con su propio diseño y marca lo muebles industriales.

La importancia para ARESIN del posicionamiento de diferentes empresas es generar estrategias para
poder conseguir nivel especialmente para la parte de elaboración. Asesorando las empresas en
marketing online. Los diseños se proyectan con un número importante de visitas

Internacionalización

El sistema de internacionalización es previsto Para los próximos años. El objetivo es establecer contactos
con otros países, gestionando la utilización de estos muebles en diferentes empresas.
 UNIDAD 6

ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE

MARKETING
6.1 CICLO DE VIDA DEL SECTOR

Aún estamos lejos de otros países en la aplicación de esta pasión de emprender para lanzar un servicio
innovador al mercado En Colombia no todas las empresas tienen el emprendimiento como una unidad
organizada en cuanto Asus herramientas o maquinarias de trabajo, sino simplemente como una más.
Esto debilita a los trabajadores a desarrollar con innovación y creatividad sus perspectivas Alos
productos. El ciclo de vida del sector, hablando de innovación y creatividad: ARESIN S. A. S porta una
herramienta de proyecciones económicas (muebles industriales), para esos trabajadores que generan
ideas a las empresas creativos e innovadores, emprendiendo una forma más útil para utilizar las
maquinarias requeridas en cuanto al producto qué se quiera obtener en cuanto a la futura empresa.

6.2 ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

Los clientes de ARESIN S.A.S de acuerdo al modelo de negocio actual, son especialmente emprendedores
y empresarios que requieren de una mayor comodidad al Momento De la Ejecución del Trabajo
requerido. Para ello ARESIN se ha trazado un plan innovador para superar las expectativas de nuestros
clientes.

6.3 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

ARESIN S.A.S cuenta con diferentes tipos de proveedores, pero sobre todo colaboradores con los que
trabaja en los diferentes proyectos y a los que contrata también en trabajos de acuerdo a las
necesidades del cliente. Nuestros proveedores son empresas o personas naturales que aportan valor,
que permiten desarrollar muebles industriales, capacitando y asesorando todo aquel q ejecute el trabajo
de acuerdo a las expectativas de nuestros potenciales clientes. En este punto podemos destacar:

Proveedor 1: Proveedor de equipos de computo

Proveedor 2: Proveedor equipos de oficina

Proveedor 3: Proveedor de maquinaria y equipos

6.4 ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

Nuestros competidores son empresas que solo comercializan muebles caseros diseñados para la
comodidad del ser humano, por el contrario, nuestra empresa siempre estará motivada y guiada a la
innovación y tecnología para mejorar la calidad de una empresa.

Algunos competidores los podemos clasificar así:

 Competidor 1: Desarrollo de muebles caseros (cama, muebles para sentarse, multimueble

nocheros etc.)
 Competidor 2: Desarrollo de muebles escolares

6.5 POLITICAS DE MARKETING

6.5.1 realizamos visitas a empresas con el fin de ofrecerles nuestros productos o diseños para la mejora
de su empresa, al igual hacemos publicidad repartiendo volantes en barrios para aquellas personas
interesadas en adquirir un mueble innovador. Recurrimos a nuestras redes sociales por vía online.

6.5.2 los precios de nuestros productos varían dependiendo el tipo de mueble deseado y la calidad de la
madera con que este se diseñe.

6.5.3 Comunicación y marketing En 2018 nuestra empresa ha creado ciertas estrategias para mejorar y
aumentar nuestras ventas y para darnos a conocer en algunos lugares los cuales no saben que existimos.
Basado en estudios previos, se han definido varias líneas de actuación.

 Redes sociales.
 Email marketing.
 Visitas a empresas y barrios
Repartir volantes con la información adecuada.

6.6 PROYECCION DE VENTAS

ARESIN S.A.S presenta la siguiente proyección de venta para sus 5 primeros años

Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

MUEBLES Y ARTICULOS DE ESTIBA 1.500 1.500 1.575 1.654 1.736
Precio De Venta 190.392 190.392 193.131 196.010 199.034
Ingresos Por Venta 285.588.157 285.588.157 304.181.473 324.150.746 345.610.519
UNIDAD 7

ORGANIZACION Y RECURSOS
HUMANOS
7.1 ACCIONISTA

Los accionistas y su participación porcentual de la futura empresa son:

Equipo Emprendedor Del Proyecto Nº Doc Ident. Aporte Social % Participacion

yuris arzusa perez 1.050.974.188 5.000.000 50
maria isabel torre perez 1.235.043.156 5.000.000 50

7.2 EQUIPO ADMINISTRATIVO

N° AREA CARGO

1 ADMON GERENTE
1 SECRETARIA
1 DIR AREA

7.3 EQUIPO DE VENTAS

N° AREA CARGO

1 VENTAS COORDINADOR
1 ASESOR

7.4 EQUIPO OPERATVO

N° CARGO
3 OPERARIOS
1 REPARTIDORES

7.5 CONTRATACIONES

N° PERFIL PROFESIONAL CARGO

1 ADMINISTRADOR – ECONOMISTA CONSULTOR
1 CONTADOR PUBLICO CONTADOR
UNIDAD 8

ANALISIS ECONOMICO Y
FINANCIERO
PROYECCIONES DE VENTAS

Descripcion AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

MUEBLES Y ARTICULOS DE ESTIBA 1.500 1.500 1.575 1.654 1.736
Precio De Venta 190.392 190.392 193.131 196.010 199.034
Ingresos Por Venta 285.588.157 285.588.157 304.181.473 324.150.746 345.610.519

VALOR DEL PROYECTO

Descripcion Valor
Aporte Social (Emprendedores) 10.000.000
Inversionistas 0
Credito Bancario 80.000.000
Fondo Emprender 0
Otras Fuentes 0
Total 90.000.000

INDICADORES ECONOMICOS Y FINANCIEROS

INDICES O RAZONES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VPN 451.726.342
TIR 76,75%
CAPITAL DE TRABAJO - $ 33.364.567 58.872.387 89.930.442 126.105.109 168.474.993
INDICE DE SOLVENCIA - RAZON 4,61 6,84 8,30 9,18 10,40
INDICE DE ENDEUDAMIENTO - % 69,03% 50,12% 33,43% 19,91% 9,50%

PUNTO DE EQUILIBRIO

Descripcion AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

Punto De Equilibrio en Unidades 932 932 955 947 972
Punto De Equilibrio en Pesos 47.559.038 47.559.038 47.556.038 49.420.003 49.743.804

ACTIVOS:

EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACION

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

EQUIPOS DE COMPUTO 3 1.599.000 4.797.000
IMPRESORA LASSER 1 604.900 604.900
PORTATIL 3 776.000 2.328.000
    Total 7.729.900

MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

ESCRITORIOS 3 289.900 869.700
SILLAS 5 99.900 499.500
MESA DE JUNTAS 1 479.000 479.000
 ARCHIVADOR 1 99.900 99.900
    Total 1.948.100

VEHICULOS

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

vehiculo repartidor 1 65.000.000 65.000.000
    Total 65.000.000

MAQUINARIA Y EQUIPOS

Descripcion Cantidad Valor Unidad Total

pistola engrapadora 2 111.992 223.984
lijadora orbital 2 148.000 296.000
sierra para madera 1 3.442.900 3.442.900
comprensor para pintar la madera - pistola 1 685.000 685.000
    Total 4.647.884

COSTOS Y GASTOS

Materia Prima

Materia Prima Und Medida Cantidad x Und Valor Und Valor Total
estibas und 7,00 2.000,00 14.000,00
clavos und 60,00 100,00 6.000,00
tornillos und 10,00 100,00 1.000,00
pintura und 1,00 8.000,00 8.000,00
brniz und 1,00 3.000,00 3.000,00
        Total 32.000,00

Costos Indirectos de Fabricación

DESCRIPCION VALOR
SALARIOS 43.996.528
Arriendo 4.500.000
Servicios Publicos 900.000
Papeleria 300.000
Publicidad 570.000
Mantenimiento 2.100.000
Honorarios 2.400.000
Otros Gastos 825.000
DEPRECIACION 464.788
Total 56.056.316

Gastos de Administración
 DESCRIPCION VALOR
SALARIOS 21.998.264
Arriendo 2.250.000
Servicios Publicos 450.000
Papeleria 150.000
Publicidad 285.000
Mantenimiento 1.050.000
Honorarios 1.200.000
Otros Gastos 825.000
DEPRECIACION 2.966.253
GTOS PREOPERATIVOS 149.600
Total 31.324.117

Gastos de Ventas

DESCRIPCION VALOR
SALARIOS 21.998.264
Arriendo 2.250.000
Servicios Publicos 450.000
Papeleria 150.000
Publicidad 285.000
Mantenimiento 1.050.000
Honorarios 1.200.000
Otros Gastos 3.300.000
Total 43.683.264

CAPITAL DE TRABAJO

Inversiones VALOR CAPITAL DE TRABAJO

EQUIPOS DE COMPUTO 7.729.900 AÑO VALOR
VEHICULOS 65.000.000 1 33.364.567
MAQUINARIA Y EQUIPOS 4.647.884 2 58.872.387
EQUIPOS DE OFICINA 1.948.100 3 89.930.442
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES 0 4 126.105.109
TERRENOS 0 5 168.474.993
Total 79.325.884

ESTADOS FINANCIEROS

Balance General

Descripcion INSTALACIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

AÑO: 0 1 2 3 4 5
ACTIVOS            
CORRIENTE            
CAJA - BANCOS 9.926.116 42.601.407 68.945.459 102.246.364 141.529.871 186.403.242
TOTAL ACT CTE 9.926.116 42.601.407 68.945.459 102.246.364 141.529.871 186.403.242
GTOS PREOPAT 748.000 598.400 448.800 299.200 149.600 0
 ACTIVO FIJO            
TERRENOS 0 0 0 0 0 0
EQ.COMPUTO 7.729.900 7.729.900 7.729.900 7.729.900 7.729.900 7.729.900
EDIFICIOS 0 0 0 0 0 0
VEHICULOS 65.000.000 65.000.000 65.000.000 65.000.000 65.000.000 65.000.000
MAQ Y EQUIPO 4.647.884 4.647.884 4.647.884 4.647.884 4.647.884 4.647.884
MUEBLES Y ENS 1.948.100 1.948.100 1.948.100 1.948.100 1.948.100 1.948.100
-DEP. ACUM. 0 16.431.042 32.862.083 49.293.125 63.147.534 77.001.942
TOTAL ACT FIJO 80.073.884 63.493.242 46.912.601 30.331.959 16.327.950 2.323.942
TOTAL ACTIVO 90.000.000 106.094.650 115.858.059 132.578.323 157.857.821 188.727.184
PASIVOS            
CORRIENTE            
IMPTOxPAGAR 0 9.236.840 10.073.072 12.315.922 15.424.762 17.928.249
TOTAL PAS CTE 0 9.236.840 10.073.072 12.315.922 15.424.762 17.928.249
PASIVO L/PLAZO            
OBLIG. FINANC 80.000.000 64.000.000 48.000.000 32.000.000 16.000.000 0
TOTAL PASIVO L/P 80.000.000 64.000.000 48.000.000 32.000.000 16.000.000 0
TOTAL PASIVO 80.000.000 73.236.840 58.073.072 44.315.922 31.424.762 17.928.249
PATRIMONIO            
CAPITAL 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
UTILIDAD 0 22.857.809 24.927.178 30.477.414 38.170.658 44.365.876
UTILIDAD ACUM 0 0 22.857.809 47.784.987 78.262.401 116.433.059
TOTAL PATRIM 10.000.000 32.857.809 57.784.987 88.262.401 126.433.059 170.798.935
TOTAL PAS Y PAT 90.000.000 106.094.650 115.858.059 132.578.323 157.857.821 188.727.184

Flujo de Efectico

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

INGRESOS          
SALDO INICIAL 9.926.116 42.601.407 68.945.459 102.246.364 141.529.871
VENTAS 285.588.157 285.588.157 304.181.473 324.150.746 345.610.519
OTROS INGRESOS 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 295.514.273 328.189.565 373.126.932 426.397.110 487.140.390
EGRESOS
Materia Prima 48.000.000 48.000.000 52.920.000 58.344.300 64.324.591
M.O.D 61.233.544 61.233.544 64.295.222 67.509.983 70.885.482
C.I.F 0 0 0 0 0
SALARIOS 43.996.528 43.996.528 46.196.354 48.506.172 50.931.480
ARRIENDO 4.500.000 4.500.000 4.725.000 4.961.250 5.209.313
PAPELERIA 900.000 900.000 945.000 992.250 1.041.863
SERV PCOS 300.000 300.000 315.000 330.750 347.288
MTTO 570.000 570.000 598.500 628.425 659.846
PUBLICIDAD 0 0 0 0 0
TRANSPORTE 2.100.000 2.100.000 2.205.000 2.315.250 2.431.013
ALIMENTACION 2.400.000 2.400.000 2.520.000 2.646.000 2.778.300
IMPREVISTOS 825.000 825.000 866.250 909.563 955.041
TOTAL C.I.F 55.591.528 55.591.528 58.371.104 61.289.659 64.354.142
GTOS ADMON 0 0 0 0 0
SALARIOS 21.998.264 21.998.264 23.098.177 24.253.086 25.465.740
ARRIENDO 2.250.000 2.250.000 2.362.500 2.480.625 2.604.656
 PAPELERIA 450.000 450.000 472.500 496.125 520.931
SERV PCOS 150.000 150.000 157.500 165.375 173.644
MTTO 285.000 285.000 299.250 314.213 329.923
PUBLICIDAD 0 0 0 0 0
TRANSPORTE 1.050.000 1.050.000 1.102.500 1.157.625 1.215.506
ALIMENTACION 1.200.000 1.200.000 1.260.000 1.323.000 1.389.150
IMPREVISTOS 825.000 825.000 866.250 909.563 955.041
TOTAL GTOS ADM 28.208.264 28.208.264 29.618.677 31.099.611 32.654.591
GASTOS VENTAS 0 0 0 0 0
SALARIOS 21.998.264 21.998.264 23.098.177 24.253.086 25.465.740
ARRIENDO 2.250.000 2.250.000 2.362.500 2.480.625 2.604.656
PAPELERIA 450.000 450.000 472.500 496.125 520.931
SERV PCOS 150.000 150.000 157.500 165.375 173.644
MTTO 285.000 285.000 299.250 314.213 329.923
PUBLICIDAD 0 0 0 0 0
TRANSPORTE 1.050.000 1.050.000 1.102.500 1.157.625 1.215.506
ALIMENTACION 1.200.000 1.200.000 1.260.000 1.323.000 1.389.150
IMPREVISTOS 3.300.000 3.300.000 3.465.000 3.638.250 3.820.163
TOTAL GTOS VTAS 30.683.264 30.683.264 32.217.427 33.828.298 35.519.713
IMPUESTOS 0 9.236.840 10.073.072 12.315.922 15.424.762
AMORT PRESTAMO 29.196.267 26.290.667 23.385.067 20.479.467 17.573.867
TOTAL EGRESOS 252.912.866 259.244.106 270.880.568 284.867.239 300.737.148
SALDO F/EFECTIVO 42.601.407 68.945.459 102.246.364 141.529.871 186.403.242

Estado de Resultados

DESCRIPCIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

VENTAS 285.588.157 285.588.157 304.181.473 324.150.746 345.610.519
CTO DE VTAS 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
UT BTA EN VTAS 120.298.297 120.298.297 128.130.359 136.542.016 145.581.516
GTOS DE ADMON 31.324.117 31.324.117 32.734.530 31.638.831 33.193.811
GTOS DE VTAS 43.683.264 43.683.264 45.217.427 46.828.298 48.519.713
UTILIDAD OPER 45.290.916 45.290.916 50.178.402 58.074.887 63.867.991
INGRESOS NO OPER 0 0 0 0 0
INTERESES FINANC 13.196.267 10.290.667 7.385.067 4.479.467 1.573.867
UTILIDAD A.I. 32.094.650 35.000.250 42.793.336 53.595.420 62.294.125
IMPUESTO DE RTA 9.236.840 10.073.072 12.315.922 15.424.762 17.928.249
UTILIDAD EJERC 22.857.809 24.927.178 30.477.414 38.170.658 44.365.876
UNIDAD 9

PRESUPUESTO DE VENTAS
1.- PRESUPUESTO DE VENTAS          
  PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO
  AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
           
UNIDADES A VENDER 1.500 1.500 1.575 1.654 1.736
PRECIO DE VENTA UND 190.392 190.392 193.131 196.010 199.034
VENTAS PRESUPUESTADAS 285.588.157 285.588.157 304.181.473 324.150.746 345.610.519
           
2.- PRESUPUESTO DE PRODUCCION EN UNIDADES          
           
PRODUCCION PROYECTADA 1.500 1.500 1.575 1.654 1.736
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
UNIDADES DISPONIBLES PARA LA VENTA 1.500 1.500 1.575 1.654 1.736
VENTAS PRESUPUESTADAS 1.500 1.500 1.575 1.654 1.736
INVENTARIO FINAL 0 0 0 0 0
           
3.- COSTOS ESTIMADOS          
         
MANO DE OBRA DIRECTA 61.233.544 61.233.544 64.295.222 67.509.983 70.885.482
MATERIA PRIMA 48.000.000 48.000.000 52.920.000 58.344.300 64.324.591
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 56.056.316 56.056.316 58.835.892 61.754.447 64.818.930
COSTO DE VENTA 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
         
3.1.- COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA          
           
COSTOS FIJOS 72.822 72.822 74.422 76.102 77.866
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 37.371 37.371 37.356 37.342 37.329
COSTO DE VENTA 110.193 110.193 111.778 113.444 115.195
           
3.2.- PRESUPUESTO DEL COSTO DE LA MERCANCIA          
PRODUCIDA
           
PRODUCCION PROYECTADA EN UDS 1.500 1.500 1.575 1.654 1.736
MATERIALES 48.000.000 48.000.000 52.920.000 58.344.300 64.324.591
MANO DE OBRA DIRECTA 61.233.544 61.233.544 64.295.222 67.509.983 70.885.482
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION 56.056.316 56.056.316 58.835.892 61.754.447 64.818.930
TOTAL COSTO DE MERCANCIA PRODUCIDA 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
COSTO UNITARIO 110.193 110.193 111.778 113.444 115.195
           
4.- INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA          
         
UNIDADES 0 0 0 0 0
COSTO UNITARIO 110.193 110.193 111.778 113.444 115.195
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0
           
5.- PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA Y          
ADMINISTRACION
           
GASTOS DE VENTA 43.683.264 43.683.264 45.217.427 46.828.298 48.519.713
GASTOS DE ADMINISTRACION 31.324.117 31.324.117 32.734.530 31.638.831 33.193.811
TOTAL GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 75.007.381 75.007.381 77.951.957 78.467.129 81.713.525
           
6.- PRESUPUESTO DE INGRESOS          
           
VENTAS 285.588.157 285.588.157 304.181.473 324.150.746 345.610.519
MENOS COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
INVENTARIO INICIAL 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
COSTO DE LA MERCANCIA DISPONIBLE PARA LA VENTA 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA 0 0 0 0 0
COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA 165.289.860 165.289.860 176.051.114 187.608.730 200.029.003
UTILIDAD BRUTA 120.298.297 120.298.297 128.130.359 136.542.016 145.581.516
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION 75.007.381 75.007.381 77.951.957 78.467.129 81.713.525
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS E INTERESES 45.290.916 45.290.916 50.178.402 58.074.887 63.867.991
INGRESOS NO OPERACIONALES 0 0 0 0 0
MENOS INTERESES FINANCIEROS 13.196.267 10.290.667 7.385.067 4.479.467 1.573.867
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 32.094.650 35.000.250 42.793.336 53.595.420 62.294.125
MENOS IMPUESTOS 9.236.840 10.073.072 12.315.922 15.424.762 17.928.249
UTILIDAD NETA 22.857.809 24.927.178 30.477.414 38.170.658 44.365.876
 GRAFICOS

Flujo Neto del Proyecto Capital de Trabajo

500,000,000.00 180,000,000.00
400,000,000.00 160,000,000.00
140,000,000.00
300,000,000.00 120,000,000.00
200,000,000.00 100,000,000.00
80,000,000.00
100,000,000.00
60,000,000.00
0.00 40,000,000.00
1 2 3 4 5 6
-100,000,000.00 20,000,000.00
0.00
-200,000,000.00 1 2 3 4 5

Razon de Solvencia Endeudamiento

12.00 80.00%
10.00 70.00%
60.00%
8.00 50.00%
6.00 40.00%
30.00%
4.00
20.00%
2.00 10.00%
0.00 0.00%
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
 GLOSARIO DE TERMINOS

ACTIVO: Representan los bienes o derechos de propiedad de la empresa.

ACTIVO CORRIENTE: Los elementos que lo integran son aquellos que permiten la realización de la
actividad en su ciclo productivo. Tales como: Caja y Bancos, Cuentas por Cobrar, Inventarios, etc.

ACTIVO FIJO: (Propiedad, Planta y Equipos): Está formado por los elementos vinculados a la empresa de
una manera permanente y que no se destinan a la venta, como son: Terrenos, Edificio, Vehículos,
Maquinaria y Equipo, Muebles y Enseres, etc.

ALQUILERES: Son los desembolsos de dinero, por el usufructo de bienes muebles o inmuebles.

AMORTIZACIÓN: La palabra tiene dos acepciones, próximas aunque no idénticas. Por una parte se
refiere a la redención parcial que se va haciendo de una deuda (crédito u obligación financiera), con
pagos sucesivos mediante los cuales se va devolviendo el capital, tal como lo refleja la Tabla de
Amortización. Por otra parte, amortizar es el proceso a través del cual se van apartando fondos para
cancelar un activo ya adquirido en un número determinado de años, generalmente el tiempo de su vida
activa esperada. En este caso se van separando cantidades regulares, generalmente anuales, para
acumular la suma que resultará necesaria, al final del período de amortización, para adquirir el activo
que se va depreciando.

ANÁLISIS DOFA: (En inglés SWOT): Es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que
permitirá trabajar con toda la información que se posea sobre el negocio, útil para examinar
estratégicamente sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El análisis DOFA debe
enfocarse solamente en los factores clave para el éxito del negocio. Debe resaltar las fortalezas y las
debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia, y con
las oportunidades y amenazas claves del entorno.

APALANCAMIENTO FINANCIERO: La existencia de las cargas fijas financieras que genera el

endeudamiento y la capacidad que tiene la empresa de utilizar dichas cargas con el fin de maximizar el
efecto que un crecimiento en la Utilidad Operativa puede tener sobre la Utilidad por Acción.

APALANCAMIENTO OPERATIVO: Refleja el impacto de un cambio en las ventas sobre la utilidad

operativa. Los costos y gastos fijos de operación se relacionan como la capacidad de la empresa de
utilizar dicho rubros con el objeto de incrementar al máximo el efecto que un incremento en ventas
puede tener sobre la Utilidad Operativa.

AVAL: Garantía de carácter comercial por parte de un tercero, que se obliga al pago de un crédito, o al
incumplimiento de otra obligación.

BALANCE GENERAL: Es el estado financiero que refleja la situación económica y financiera de la empresa
en un momento determinado. Cuando se está en la fase de constitución de una empresa, lo que se hace
es elaborar un Balance Provisional, es decir, un estado contable que prevé o anticipa cómo será la
situación financiera y patrimonial en el momento de la puesta en marcha.

BALANCE DE INSTALACIÓN: Es el estado financiero que se origina al crear o conformar la empresa, es

decir, el resultado de los ingresos proyectados, representado por los aportes de capital de los socios de
la empresa y/o por los préstamos financieros realizados por entidades bancarias o por terceros a los
socios de la empresa.

BENCHMARKING: Es el proceso continuo de medición de los indicadores de procesos, productos y/o

servicios comparados con los procesos de los competidores o los de aquellas compañías reconocidas
como líderes, permitiendo identificar y adoptar prácticas exitosas.

CAPITAL DE TRABAJO: Es el valor que tiene como objetivo garantizar el normal funcionamiento de la
empresa. Se compone de elementos como: Efectivo, Inventarios de Materias Prima, etc.

CAPITAL INTELECTUAL: El Capital Intelectual lo podemos definir como el conjunto de Activos Intangibles
de una organización que, pese a no estar reflejados en los estados contables tradicionales, en la
actualidad genera valor o tiene potencial de generarlo en el futuro.

COSTOS: Todos aquellos recursos necesarios para la producción de bienes y servicios, que son asociables
al producto de la empresa; por lo tanto, mientras no se vendan permanecen como un activo. Por
ejemplo, la madera, los clavzos, el pegamento, las horas hombres de trabajo de un carpintero en una
mueblería, etc.

DEPRECIACIÓN: Es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia del
desgaste por uso. Aunque se contabilizan como cuenta de activo con signo negativo, esto no implica
desembolsos de dinero, o sea, no es un elemento de análisis financiero.

DIAGRAMA DE FLUJO: Es la forma más tradicional de especificar los detalles algorítmicos de un proceso.
Se utiliza principalmente en programación, economía y procesos industriales; estos diagramas utilizan
una serie de símbolos con significados especiales. Son la representación gráfica de los pasos de un
proceso, que se realiza para entenderlo mejor. Los símbolos más utilizados se indican a continuación:

Flecha: Indica el sentido y trayectoria del proceso de información o tarea.

Rectángulo: Se usa para representar un evento o proceso determinado.

Rombo: Se utiliza para representar una condición.

Círculo: Representa un punto de conexión entre procesos.

DIFERENCIACIÓN: Es una fuente de ventaja competitiva para la empresa. Para poder elegir y aplicar una
estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo que ofrece, armando
un paquete singular de ventajas competitivas que atraigan a un “grupo de clientes sustancial” dentro del
segmento. Las más comunes son de PRODUCTO: Es cuando una empresa puede diferenciar su producto
según su material, su diseño, estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. De
SERVICIOS: Algunas empresas consiguen su ventaja competitiva en razón de una entrega rápida,
esmerada y confiable; en su instalación, reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría.
ENDEUDAMIENTO FINANCIERO: Indica en qué proporción las obligaciones con entidades financieras
comprometen o afectan el volumen de ventas netas.

ESTADO DE RESULTADOS: Refleja el resultado económico de la empresa en un periodo determinado.

Este puede tener resultado positivo o negativo; es decir, puede generar ganancias o pérdidas,
respectivamente. El Estado de Resultados recoge las cuentas de ingresos, costos y gastos, determinado
por las Normas Contables y el Plan Único de Cuentas (PUC).

GASTOS: Son todos aquellos recursos destinados a mantener el proceso de producción y ventas, que
pierden su valor monetario al momento de pagarse o se dan como consumidos.

GASTOS PREOPERATIVOS: Son todas aquellas inversiones que se realizan antes de la puesta en marcha
de la empresa o proyecto, de los cuales, los principales rubros son: los gastos de organización; las
patentes y licencias; las asesorías administrativas, financieras, contables y técnicas; y los imprevistos.
Estos gastos se amortizan, para este caso, a cinco años.

IMPUESTO DE RENTA: Es un impuesto de orden nacional, directo y de periodo. Es de orden nacional,

porque tiene cobertura en todo el país y su recaudo está a cargo de la Nación (actualmente la función de
recaudo se ejerce a través de los bancos y demás entidades financieras autorizadas). Es directo, porque
grava los rendimientos a las rentas del sujeto que responde por su pago ante el Estado. Es de periodo,
como quiera que tenga en cuenta los resultados económicos del sujeto durante un periodo
determinado; en consecuencia, para su cuantificación se requiere establecer la utilidad (renta) generada
por el desarrollo de actividades durante un año, enero a diciembre.

INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO: Tienen por objeto medir en qué grado y de qué forma participan
los acreedores dentro del financiamiento de la empresa.

INDICADORES DE LIQUIDEZ: Este indicador mide la capacidad de pago que tienen las empresas para
cancelar sus obligaciones de corto plazo.

INDICADORES DE RENTABILIDAD: Estos sirven para medir la efectividad de la administración de la

empresa con destino a controlar los costos y gastos, y de ésta manera, convertir las ventas en utilidades.

INGRESOS: Es el valor de los recursos recibidos por la empresa en un periodo determinado, producto de
la venta de bienes y/o servicios u otros conceptos.

INGRESOS FINANCIEROS: Incluye entre otros los intereses y dividendos devengados a favor de la
empresa, los descuentos sobre compras por pronto pago y las diferencias positivas en tipos de cambio.

INVENTARIO INICIAL: Valoración de los productos y materiales en el momento de iniciar el ejercicio

económico.

MERCADO OBJETIVO O TARGET: Es el segmento del mercado al que un producto/servicio en particular

es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas. La
estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se
quiere dar servicio u ofrecer un producto.

PASIVO: Es lo que la empresa adeuda a terceros, tanto en corto como en el largo plazo.
PATENTE: Título de propiedad industrial otorgado por el Estado que permite a su titular explotar su
invención, fabricarla y ponerla a disposición del público -introducirla en el mercado-. Su mayor ventaja es
que el titular del derecho puede excluir a otros -venta, fabricación, etc.- de la utilización de la patente, a
no ser que pague los pertinentes royalties. La patente debe versar sobre “invenciones nuevas, que
impliquen actividad inventiva y sean susceptibles de aplicación industrial.

PATRIMONIO: Es Lo que la empresa adeuda a sus propietarios o accionistas

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI): Es el tiempo que tarda en recuperarse el

desembolso de una inversión. Si los flujos de fondos de un proyecto son constantes, el periodo de
recuperación se puede obtener dividiendo la inversión inicial entre el valor de los flujos anuales; pero,
cuando los flujos que se obtienen cada año no son iguales, como es lo más común, habrá que irlos
sumando hasta que su valor acumulado iguale a la inversión inicial. Si la igualdad se alcanza en un
periodo situado entre dos años, habrá que calcular mediante una proporción la fracción de año que
corresponda al mismo.

PERSONA JURÍDICA: Manifestación unilateral o acuerdo entre dos o más personas para hacer aportes en
dinero, trabajo o especie con el fin de realizar actividades mercantiles.

PERSONA NATURAL: Todo individuo que realiza una o varias actividades mercantiles (compra, venta,
distribución,…)

POSICIONAMIENTO: El Posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que

los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa
el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia. O sea, el
Posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que
compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

PROVEEDORES: Son las empresas o personas que suministran o facilitan la materia prima o los insumos a
la empresa con destino al proceso productivo.

PRUEBA ÁCIDA: Es la razón de liquidez en el corto plazo. Muestra la capacidad de la empresa para
cancelar la deuda exigible en el corto plazo, con sus activos de mayor garantía de convertibilidad en
efectivo en forma inmediata.

RAZÓN CORRIENTE: Es la razón de solvencia en el corto plazo generalmente aceptada. Indica la

capacidad de la empresa para responder por el endeudamiento a corto plazo, con sus activos corrientes.

RECURSOS O FONDOS AJENOS O DE TERCEROS: Son los aportes en dinero o bienes materiales realizados
por personas o entidades ajenas a los socios del proyecto.

RECURSOS O FONDOS PROPIOS: Son los aportes en dinero y especies realizados por los propietarios.
Pueden ser: ahorros propios, ayudas de familiares o amigos, vehículos, bienes muebles e inmuebles,
entre otros.
SEGMENTO DEL MERCADO: Consiste en dividir el mercado total de un producto o servicio en grupos más
pequeños formados por consumidores con factores de demanda más homogéneos, a los que la empresa
se orientará como posibles clientes. Es decir, los consumidores que figuran dentro de cada segmento,
deben tener similares o parecidos comportamientos, necesidades, intereses, motivaciones, etcétera. El
mercado puede segmentarse con criterios: geográficos, demográficos, socioeconómicos, personales y de
comportamiento frente a un producto.

TIR: Tasa Interna de Retorno. Son los rendimientos que obtienen los recursos o los dineros que se
invierten o permanecen atados al proyecto.

UAII: Utilidad Antes de Impuestos e Intereses.

VENTAJA COMPETITIVA: Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor en los
mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o
proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia del precio más alto.
Entonces se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier característica de la organización
o marca que el público considera conveniente y distinta de las de la competencia.

VPN: Valor Presente Neto. Es un término que procede de la expresión inglesa Net Present Value. Es un
procedimiento que permite calcular el valor presente, de ahí su nombre, de un determinado número de
flujos de caja futuros. El método, además, descuenta una determinada tasa o tipo de interés igual para
todo el periodo considerado.

Suministrar: Proporcionar o poner al alcance de una persona o cosa algo que necesita.

Eficiencia: es la capacidad de lograr ese efecto en cuestión con el mínimo de recursos posibles o en el
menor tiempo posible.

emprendimiento: Es tanto el estudio de cómo los nuevos negocios son creados como el proceso real de
empezar un nuevo negocio.

Optimizar: Conseguir que algo llegue a la situación óptima o dé los mejores resultados posibles.

Eficacia: capacidad de lograr un efecto deseado, esperado o anhelado. capacidad de lograr el efecto que
se desea o se espera’.

Metodologías: Conjunto de métodos que se siguen en una investigación científica, un estudio o una
exposición doctrinal.

Innovación:  es un cambio que introduce novedades, que se refiere a modificar elementos ya existentes
con el fin de mejorarlos o renovarlos. 

Marketing: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un
producto.