PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

INTEGRAL
FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Curso Complementario Estrategias

pubicitarias
 Código del Programa de Formación: 12410000-1

 Nombre del Proyecto: N/A

 Fase del Proyecto: N/A

 Actividad de Proyecto: N/A

Competencia: Estructurar la campaña publicitaria de acuerdo con objetivos de comunicación y

metodología de planeación

 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

01 Establecer el brief de la campaña según las características del producto y del mercado
objetivo.

02 Desarrollar la estrategia creativa de acuerdo con el brief establecido.

 Duración de la Guía: 48 Horas

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2. PRESENTACION

Es muy grato para el Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA, y para el Centro de Gestión y
Desarrollo Sostenible Sur Colombiano, darles la bienvenida al curso de “Estrategias
Publicitarias” como una de las apuestas de esta institución para la formación de las
competencias fundamentales en el diseño y puesta en marcha de planes de negocio que se
convertirán en EMPRENDIMIENTOS muy bien estructurados, en el marco de la ética, los
valores, la responsabilidad social, el medio ambiente y la filosofía SENA.

Para los resultados de aprendizaje utilizaremos la estrategia pedagógica presencial con

intervalos, para que realicen los trabajos pertinentes, estimulando la Creatividad, la Innovación,
trabajo equipo y el trabajo participativo a través de talleres, foros, pruebas escritas,
sustentación del resultado final y el trabajo con el sector productivo, los cuales facilitaran la
creación colectiva del conocimiento.

Estamos seguros que este espacio será una oportunidad maravillosa de enriquecimiento
personal y profesional para todos y todas, en el que esperamos cumplir con sus expectativas
formativas, reiterándoles la mejor disposición para crear juntos una experiencia intensa e
innovadora en el mundo de los negocios.

Las estrategias publicitarias constituyen un plan de acción diseñado para incentivar las ventas
de determinados productos o servicios, captando nuevos clientes o invitando a los ya
existentes a repetir

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«TU TIEMPO ES LIMITADO. NO LO DESPERDICIES VIVIENDO EL SUEÑO

DE OTRA PERSONA»

- Steve Jobs.

“NO ESPERES RESULTADOS DIFERENTES SI SIEMPRE HACES LO

MISMO”

- Albert Einstein

“IDENTIFIQUES ALGO EN LO QUE SEAS BUENO Y CONSIGUES QUE ALGUIEN

TE PAGUE POR HACERLO”
- Jack Ma

¡BIENVENIDOS!

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3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividad de Reflexión Inicial

3.1.1. Estimado aprendiz, para dar inicio a la siguiente actividad, los invito a visualizar el video
denominado Que son las estrategias publicitarias, disponible bajo el siguiente enlace de
YouTube:

» Enlace: https://youtu.be/jWKrP0-Dr3g

Seguidamente bajo la Técnica Didáctica Activa (T.D.A.) foro, darán respuesta mínima de 6
renglones de manera clara, reflexiva y coherente, de acuerdo a su experiencia y casos vistos a
su alrededor, sobre la siguiente interrogante.

• ¿Qué es posicionamiento de marca?

• ¿Para usted que es promoción y oferta?
• ¿Qué estrategias de publicidad conoce?
• ¿Qué es marketing de contenido?

Socialicelo en formación.

3.2 Actividades de Contextualización e Identificación de Conocimientos Necesarios para

el Aprendizaje.

Presentación por parte del instructor Estrategias publicitarias innovadoras.

Actividad de conocimiento N. 1

 Relfexione sobre la lectura “Psicología del Consumidor” (Anexo N°2), realice un mapa
conceptual y socialícelo con sus compañeros.

3.3 Actividades de Apropiación del Conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.3.1 Actividad 3- Planeación de una estrategia publiicaria

Cuando se habla de publicidad, se habla de estrategia de mercadotecnia que envuelve la

compra de un espacio en medios para divulgar un producto, servicio o marca, con el objetivo
de alcanzar el público objetivo de la empresa e incentivarlo a comprar.

Es por ello que, organizados en grupos colaborativos o de manera individual si lo prefieren

ustedes, a través de la T.D.A. mi emprendimiento, van realizar la planeación de una estrategia
publicitaria para un producto que escojan de la Unidad productiva. Planear la estrategia
teniendo en cuenta los siguientes aspectos.

a) Define el producto o servicio que vas a ofrecer.

b) Estudia el mercado objetivo.
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c) Crea una propuesta de valor.

d) Concéntrate en el branding, no en la venta.
e) Aplica las variables del Marketing Mix.

Es por ello que mediante la Técnica Didáctica Activa (T.D.A.) Matriz BCG de estrategias
publicitarias, van a establecer cual es la mas adecuada para su producto o servicio. Para tener
un poco más claro el concepto y funcionamiento de la Matriz de estrategias publicitarias, los
invito a visualizar el video denominado Matriz BCG de su producto y estrategias publicitarias,
disponible bajo el siguiente enlace:

https://youtu.be/mWwAE77Pgnc

Seguidamente, desarrolle y plazme en la matriz las características de su producto.

3.4 Actividades de Transferencia del Conocimiento

3.4.1 Actividad 5- presentación estrategias publicitarias – Redes Sociales

La publicidad en redes sociales es algo que está a la orden del día.

Con la disminución del alcance orgánico en muchas plataformas sociales, son muchas las
empresas que se han dado cuenta de que si quieren tener presencial real van a tener que
pasar por caja y empezar a hacer publicidad en redes sociales.

¿Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter…?

Es por ello que, organizados en sus grupos de trabajo, van a realizar la presentación de las
estrategias publicitaria en las redes sociales mas conocidas actualmente, enfatizando en su
impacto, relevancia, características y metodos.

Es importante tener en cuenta que para el desarrollo de la presentación contarán con un

tiempo máximo de diez (10) minutos para la presentación, deben implementar la plantilla de
PowerPoint institucional un máximo de 10 diapositivas.

3.4.2 Actividad Storytelling de su producto.

El arte de comunicar contando historias.

Se trata de crear emoción y un vínculo con quienes te están leyendo a través de las redes
sociales, no hay que limitarse a transmitir un mensaje. El storytelling hace posible que el
usuario se cree en su mente la historia que le están contando.

Elabore un guión entorno a una historia relacionada con su producto, que genere emociones y
con la cual el cliente objetivo se sienta identificado. Para esto utilice las diferentes aplicaciones
de video y presente el video de su storytelling al grupo.

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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Técnicas e Instrumentos de

Criterios de Evaluación
Aprendizaje Evaluación
Aplica técnicas de Técnica: Exposición
RAP 1: segmentación para Instrumento: Lista de
seleccionar audiencia de chequeo Desempeño
Desempeño: Exposición
acuerdo con los objetivos y
Estrategias publicitarias en
redes sociales. la metodología de planeación
del marketing. Técnica: Taller
Instrumento: Lista de
chequeo producto

RAP:2 Elabora piezas publicitarias

teniendo en cuenta
estrategias de comunicación
Producto: Video storytelling Técnica: Taller
de su producto. Instrumento: Lista de
chequeo producto

5. GLOSARIO DE TERMINOS

 Plan De Negocios: Documento que contempla en forma ordenada y coherente las

metas, estrategias, políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, así como los
instrumentos, mecanismos y acciones que se utilizarán para llegar a los fines deseados.
 Presupuesto: Estimación financiera anticipada y anual de los egresos e ingresos
necesarios para cumplir con las metas de los programas establecidos. Asimismo,
constituye el instrumento operativo básico que expresa las decisiones en materia de
política económica y de planeación.
 Entorno de la organización: el conjunto de elementos formales e informales que
rodean a la empresa y la afectan o pueden afectarla de algún modo y sobre las que la
dirección de la organización no tiene capacidad de control por completo…El entorno
está constituido por dos ambientes; uno el microambiente o de acción indirecta y el otro
es el microambiente o de acción directa sobre la organización.
 Negociación: se define como una conversación entre dos o más personas para
conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto, la
capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la
colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad de
dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para
negociar los mejores acuerdos.

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 Políticas empresariales: La política empresarial es una de las vías para hacer

operativa la estrategia. Suponen un compromiso de la empresa; al desplegarla a través
de los niveles jerárquicos de la empresa, se refuerza el compromiso y la participación
del personal.
 Cierre de ventas: El cierre de ventas es una etapa del proceso de ventas en donde,
luego de haber presentado un producto a un cliente potencial, y haber hecho frente a
sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de
decidirse por la compra.
 Activo: Conjunto de bienes y derechos reales y personales sobre los que se tiene
propiedad. Término contable-financiero con el que se denomina al conjunto de recursos
económicos con los que cuenta una persona, sociedad, corporación, entidad, empresa
o cualquier organización económica. La fórmula contable del activo es: Activo Pasivo +
Capital Contable o Patrimonio.
 Pasivo: Conjunto de obligaciones contraídas con terceros por una persona, empresa o
entidad. Contablemente, es la diferencia entre el activo y capital.
 Patrimonio: Es la diferencia entre los activos y pasivos de la empresa y está constituido
por la suma de todas las cuentas de capital, es decir, incluye capital social, reservas,
utilidades acumuladas y utilidades del ejercicio.
 Costo De Oportunidad: Sacrificio de las alternativas abandonadas al producir una
mercancía o servicio. El beneficio que se sacrifica al no seguir en un curso alternativo
de acción. Los costos de oportunidad no se registran en las cuentas, pero son
importantes al tomar muchos tipos de decisiones comerciales.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

ANDRES FELIPE
Autor INSTRUCTOR
HERNANDEZ SER 10 marzo 2022
(es) EMPRENDIMIENTO
SANCHEZ

8. CONTROL DE CAMBIOS (Diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Razón del
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Cambio
Autor
(es)

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