1.

Estudio de Mercado
1.1. Identificación del producto
¿En qué consiste el producto? ¿Qué ventajas le da al usuario?
Bolsapa es una bolsa hecha a base de un bioplástico elaborado con papa, la cual
tiene las mismas características que una bolsa de plástico sintético, pero con la
diferencia de que este tipo de bolsas tardan entre 4 y 5 meses en degradarse.
¿Qué características tiene?
Nuestra bolsa está hecha principalmente de papa, el material más importante,
entre los materiales complementarios se utilizan, agua, vinagre, glicerina y
bicarbonato de sodio.

¿Qué lo diferencia de otras alternativas?

 Ofrecemos una bolsa ecológica, elaborada con cascara de papa.
 Se desintegra en un menor tiempo que las bolsas plásticas
 Sirve de fertilizante para las plantas, al momento de degradarse.

1.2. Segmentación del mercado

¿A quién se dirige el producto? ¿Cuál es el área de mercado en donde se
pretende vender? ¿Qué características tienen los usuarios?
Nuestro producto va dirigido a un enfoque a tiendas de abarrotes y tiendas
comerciales de Santa Cruz de Juventino Rosas, Guanajuato y que cuenten con
poder adquisitivo.

1.3. Demanda
¿Cuántos clientes potenciales hay? ¿Qué particularidades tiene esta demanda?
Abarcando la ciudad de Juventino Rosas, la cual cuenta con 525 negocios que
cumplen con perfil de nuestros consumidores.
 1.4. Oferta
¿Cuántos competidores hay? ¿Cuál es el valor del mercado? ¿Cuáles son sus
puntos fuertes y sus puntos débiles?
Existen dos competidores, contando con las siguientes características:
Nombre de la Nombre del
Ubicación Precio de su Bolsa
Empresa producto

Av. Vidal Alcocer #

Bolsa tipo
72 Col. Centro
GAMAPLASTIC camiseta $6.00 m.n. + por Kg.
Del. Cuauhtémoc
(Mayor competencia) biodegradable
CDMX.

CDMX. Toluca
Bolsa camiseta Domicilio: Av.
ECOSHELL “no soy de Tecnológico # 960
$2.39 m.n. c/u
(Menor competencia) plástico” Nte
biodegradable C.P.: 52172

1.5. Tamaño del mercado

¿Qué tan grande es el mercado?
Nuestro mercado no es del todo grande ya que solo abarcaremos en el municipio
de Santa Cruz de Juventino Rosas, Gto.
¿Qué tan atractivo resulta? ¿Cuáles son las tendencias más fuertes?
Siendo un proyecto atractivo ya que en las ultimas generaciones se ha
implementado mas el cuidado del medio ambiente.

1.6. Precio
¿Cuál es el precio en el mercado?
Se estima que el precio de venta sea de $1.47 por unidad, lo que representa una
utilidad marginal en el producto del 7%.
¿Cuál es tu precio base y qué estrategias de precios vas a utilizar?
Una estrategia de ventas es una promoción de ventas decidimos realizar como
primera actividad de lanzamiento de nuestro producto en el mercado una oferta en
la que al comprar 5 kg de bolsas se hará un descuento del 15% (La oferta solo
aplica en la primera compra).
1.7. Comercialización
¿Qué canales o intermediarios se usarán para llegar a todos los clientes
potenciales? ¿Qué canales están disponibles? ¿Qué margen o ganancia tienen?
¿Cuáles son las prácticas en la industria?
Nuestro canal de distribución es un medio de transporte terrestre siendo una
camioneta de carga, contando con las siguientes características:
Modelo: SUNTAE-ST01
Marca: SUNTAE

Utilidad marginal en el producto del 7%.

1.8. Promoción
¿Cómo comunicarás a tus clientes la existencia y ventajas de tu producto? ¿Qué
medios utilizarás y con qué estrategias?
Nuestra estrategia constara de un tipo de publicidad online en la que a través de la
página de Facebook perteneciente a Bolsapa S.A. publicaremos constantemente
información acerca de nuestro producto y los beneficios que el mismo ofrece para
que de esta manera llame la atención de los posibles consumidores.
1.9. Presupuesto de Ingresos
¿Cuánto serán las ventas anuales? ¿Tendrán incremento cada año o serán
constantes? ¿hay un plan de ventas?
Nuestras ventas para el primer año serán de 700,000 unidades, las cuales si
incrementaran en los siguientes años.

2. Estudio Técnico
2.1. Especificaciones
¿Cuáles son las especificaciones técnicas? ¿Hay diseños, hojas de proceso, y
todo lo necesario para que se fabrique? ¿Cuentas con la especificación de los
componentes?
Nuestro proceso será realizado por medio de maquinarias las cuales necesitan las
siguientes características:
2.2. Localización
¿Dónde ubicará el proyecto?
Matriz: Ramón Gasca M. #667 Santa Cruz de Juventino Rosas, Gto.

¿Por qué elegiste elegido ese sitio?

Se eligió este lugar debido a que se cuenta con el espacio suficiente para la
maquinaria requerida y los procesos llevados a cabo, además de que se localiza
en un punto estratégico en la cuidad.
2.3. Proceso
¿Cómo se fabrica? ¿Hay un proceso escrito? ¿Es un proceso novedoso o común?
¿qué harás y qué comprarás?
El proceso que se lleva acabo para elaborar la bolsa:
Para dar inicio con el proceso productivo de las bolsas de papa, es necesario
tener las papas limpias, por lo que las mismas pasan por un proceso de lavado a
presión, para después pasarlas a la licuadora industrial junto con los demás
ingredientes (agua, vinagre, glicerina y bicarbonato de sodio) y así moler todo, la
mezcla obtenida se coloca en la extrusora la cual es una máquina encargada de la
acción del prensado, fusión, moldeado, presión y empuje de los materiales, y que
da como resultado rollos, los cuales son transportados y colocados en la máquina
de corte, una vez programada esta máquina se obtienen las bolsas con la forma
deseada. Por último, las bolsas terminadas son empaquetadas y almacenadas.
La materia prima que se va adquirir:
Papa: 3,000 Kg
Vinagre: 600 L
Glicerina: 600 L
Bicarbonato de sodio: 1,080 Kg
2.4. Proveedores
¿Cuáles son tus principales proveedores? ¿Cómo garantizarás el abasto? ¿Qué
problemas se pueden presentar y cómo se van a solucionar?
Proveedores de:
Papa: Papas Supremas Celaya
Vinagre: Du The Artesanal
Glicerina: Aromáticos y Químicos del centro
Bicarbonato de sodio: Koprimo
Las razones por las cuales seleccionamos estos proveedores son porque nos
ofrecen ventas al mayoreo y por lo tanto los precios son más bajos, además de
que su ubicación es favorable debido a la cercanía con nuestra empresa.

2.5. Recursos Humanos

¿Qué características debe tener el personal que operará el proyecto?
El personal deberá contar con las siguientes características:
 Que trabaje en equipo
 Capacidad para resolver problemas
 Actitud positiva
  Dedicación
 Iniciativa
¿Qué capacitación necesita?
 2.6. Impacto Ambiental
¿Qué impacto tendrá el proyecto en el ambiente, incluyendo ecología, medio
urbano, y cultura? Si hay impactos ¿qué medidas de mitigación se van a tomar?
Dentro las cualidades que ofrece Bolsapa, S.A se puede mencionar que gracias a
sus materiales los cuales está hecha ayuda al cuidado del medio ambiente, y que
a su vez son reciclables ya que se pueden reutilizar en la producción de
fertilizantes para la agricultura.

2.7. Propiedad Intelectual

¿Qué activos de propiedad intelectual tiene ahora o tendrá con el proyecto? ¿Hay
patentes, derechos de autor, diseños, secretos industriales, y marcas? ¿Se
usarán derechos de terceros?
Por el momento la empresa Bolsapa no cuenta con propiedad intelectual.
Se tiene propiedad de la marca BOLSAPA S.A.

2.8. Presupuesto de Inversión

¿En qué se va invertir? ¿Cuál es la inversión necesaria para el proyecto?

SE ADQUIEREN VIA: CLASIFICACION DEL FINANCIAMIENTO

Recursos Propios A CORTO A LARGO
Precio unitario Total Financiamiento
Concepto Cantidad de la Empresa PLAZO PLAZO

$ $ $ $
Computadoras 3.00 28,497.00 85,491.00 373,432.49 373,432.49
Impresora 2.00 1,398.00 2,796.00

Telefono 3.00 1,197.00 3,591.00

Escritorio de Oficina 3.00 5,370.00 16,110.00 16,110.00

Silla de Oficina 3.00 1,497.00 4,491.00

Tina 1.00 70.00 70.00

Extrusora 1.00 250,000.00 250,000.00

Maquina de Corte 1.00 41,200.00 41,200.00 41,200.00

Licuadora 1.00 14,794.49 14,794.49

Lavadora de papa 1.00 11,000.00 11,000.00

Diablito 1.00 1,199.00 1,199.00

TOTAL 430,742.49 57,310.00 373,432.49 - 373,432.49
2.9. Presupuesto de Costos y Gastos
¿Qué gastos y costos tiene la producción? ¿Qué costo tendrá producir?
Estimación de Costos

BOLSAS
CALCULOS DE COSTOS POR 10,000 UNIDADES

Papa

COSTO DE PAPA POR KILO $ 9.00

SE OCUPAN 500 KILOS 500

TOTAL $ 4,500.00

AGUA
LITROS $ 0.35

SE OCUPAN 630 LITROS 630

TOTAL $ 220.50

VINAGRE
COSTO EN LITROS $ 13.00

SE OCUPAN 100 LITROS 100

TOTAL $ 1,300.00
GLICERINA
COSTO POR LITRO $ 50.00

SE OCUPAN 100 LITROS 100

TOTAL $ 5,000.00
BICARBONATO DE SODIO
COSTO POR KILO $ 14.00

SE OCUPAN 180 KILOS 180

TOTAL $ 2,520.00

POR MANO DE OBRA DIRECTA $ 75.00

TIEMPO EN FABRICAR LAS UNIDADES 2.5

(HORAS)

COSTO POR 10,000 UNIDADES $ 187.50

COSTO MANO DE OBRA

POR 10,000 UNIDADES $ 187.50

COSTO POR 10,000 UNIDADES $ 13,774.23

COSTO UNITARIO $ 1.38
MARGEN 10% $ 0.14
PRECIO VENTA $ 1.52
TABLA No. 2 MANO DE OBRA DIRECTA
No. TIPO SALARIO POR TIEMPO REQ/UND COSTO
1 OPERARIO $ 75.00 2.5 HRS $ 187.50

COSTO M.O.D. POR UNIDADES $ 187.50

TABLA No. 3COSTOS INDIRECTOS

No. TIPO TIEMPO REQ/UND COSTO
1 LUZ 2.5 HRS $ 25.68
2 AGUA 2.5 HRS $ 20.55

COSTO C.I.P POR UNIDADES $ 46.23

COSTO TOTAL UNITARIO $ 13,774.23

Fuente: Elaboracion Propia

SE ESTIMA QUE EL PRECIO DE VENTA SEA DE $ 1.52 POR UNIDAD, LO QUE REPRESENTA UNA
UTILIDAD MARGINAL EN EL PRODUCTO 10%

3. Estudio Financiero
3.1. Flujo de efectivo relevante
¿El flujo de efectivo refleja las inversiones y los ingresos? ¿Qué tasas de
descuento de los flujos y TREMA se va a considerar?
La TREMA considerada en este proyecto es del 12%

3.2. Evaluación financiera

¿El proyecto es viable? ¿Cuáles son sus medidas de rentabilidad VPN, TIR, TR?
Nuestra TIR es mayor que la tasa de rendimiento por lo tanto el proyecto si es
viable.

3.3. Estructura de Capital

¿Qué nivel de deuda y capital habrá? ¿Qué rendimiento sobre el capital se
espera?
CAPITAL CONTABLE
Capital Aportado 57,310 57,310 57,310 57,310 57,310
Utilidad de Ejerc Ant - - 860,844 - 811,331 - 750,723 - 648,565
Utilidad del Ejerc Actual - 860,844 49,513 60,608 102,159 153,901

TOTAL CAPITAL - 803,534 - 754,021 - 693,413 - 591,255 - 437,353

TOTAL PASIVO MAS CAPITAL 470,138 444,965 430,886 458,358 537,573
- - - - -

3.4. Plan de Financiamiento

¿Cómo se va a financiar? ¿Qué alternativas hay? ¿Qué mezcla de fuentes de
financiamiento es la mejor? ¿Hay un plan de financiamiento alternativo?
Para el financiamiento se investigó varias alternativas de Cajas y Bancos para así
ver cuál es el que ofrece la tasa más mínima. Pero con una investigación larga nos
logramos dar cuenta que estas entidades aunque la tasa no es tan alta existen
otras alternativas para financiar nuestro proyecto.

Calculo del TIR y el VAN

TASA RENDIMIENTO 12%

Valor actual neto: VAN $ 119,334.81

Calculo del TIR 21.74%

AÑO 0 -$ 430,742.49 - 430,742.49

AÑO 1 $ 122,194.00 1.00 122,194.00
AÑO 2 $ 140,886.90 1.00 140,886.90
AÑO 3 $ 151,410.68 1.00 151,410.68
AÑO 4 $ 159,217.72 1.00 159,217.72
AÑO 5 $ 210,960.17 1.00 210,960.17
Pero se optara por financiación alternativa, es la que nos ofrece la tasa
mas
3.5. Presupuesto de efectivo
¿La generación de efectivo podrá pagar los créditos? ¿Qué condiciones se deben
negociar en el financiamiento?
Para nuestro primer año se verá difícil el pago, por como se muestra en el estado
de resultados nuestro primer año se obtendrán perdidas, pero para los siguientes
años se facilitara el pago.

3.6. Estados Financieros Proforma

¿Cómo se comportarán los estados proyectados? ¿Qué premisas se están
considerando?
Nuestros estados financieros son proyectados a 5 años, donde se está
considerando todos nuestros activos, y gastos.
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

Periodicidad: Anual AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVO

CIRCULANTE
Bancos 122,194 188,395 265,119 349,650 485,924
Almacen de Prod Terminado - - - - -
Clientes 8,575 8,575 8,575 8,575 8,575

Suma Circulante 130,769 196,970 273,694 358,225 494,499

NO CIRCULANTES
Maquinaria y Equipo 318,263 318,263 318,263 318,263 318,263
Equipo de Oficina 112,479 112,479 112,479 112,479 112,479
Equipo de Ventas - - - - -
Otros Equipos - - - - -
Menos: Depreciaciones - 91,374 - 182,748 - 273,550 - 330,609 - 387,668

Suma No Circulantes 339,369 247,995 157,192 100,133 43,074

TOTAL ACTIVO 470,138 444,965 430,886 458,358 537,573

PASIVO
CIRCULANTE
Proveedores 900,240 900,240 900,240 900,240 900,240
PTU por pagar - -
Documentos por Pagar CP

Suma Circulante 900,240 900,240 900,240 900,240 900,240

NO CIRCULANTES

Documentos por Pagar LP 373,432 298,746 224,059 149,373 74,686

Suma No Circulantes 373,432 298,746 224,059 149,373 74,686

TOTAL PASIVO 1,273,672 1,198,986 1,124,299 1,049,613 974,926

CAPITAL CONTABLE
Capital Aportado 57,310 57,310 57,310 57,310 57,310
Utilidad de Ejerc Ant - - 860,844 - 811,331 - 750,723 - 648,565
Utilidad del Ejerc Actual - 860,844 49,513 60,608 102,159 153,901

TOTAL CAPITAL - 803,534 - 754,021 - 693,413 - 591,255 - 437,353

TOTAL PASIVO MAS CAPITAL 470,138 444,965 430,886 458,358 537,573
- - - - -
3.7. Evaluación Económica
¿El proyecto es conveniente para la comunidad? ¿Qué beneficios le traerá? ¿En
qué favorecerá su economía?
Los plásticos están en muchas partes y actualmente se usan en casi todas las
áreas, incluso en la fabricación de cubiertos, platos, vasos, empaques y bolsas. El
amplio uso se debe a su versatilidad, durabilidad y facilidad de trabajo, sin
embargo, el mayor inconveniente de las bolsas plásticas es su impacto negativo
en el medio ambiente y la salud de las personas. Estas tardan siglos en
descomponerse naturalmente, así que, conoce los beneficios que traerá nuestro
proyecto es que nuestra bolsa es biodegrable así que servirá como composta para
sus plantas, de tal manera en la que será un buen impacto en la economía.

4. Estudio de Organización
4.1. Operación
¿Cuál es su marco legal? ¿Cómo se organizará el proyecto para operar? ¿Se
requieren cambios en la organización de la empresa?

Acta Constitutiva Bolsapa S,A

En el estado de Guanajuato en el municipio de Santa Cruz de Juventino Rosas a
los 29 días del mes de Julio del año 2022 siendo las 14:00 horas, quedando
asentado que las personas, cuyos nombres y domicilios aceptan los acuerdos
mencionados a continuación.
Primero: -De manera libre y por voluntad propia, los presentes se reúnen para el
levantamiento de una Sociedad anónima.
Segundo: -Que a partir de este momento la sociedad queda denominada con el
nombre de Bolsapa, S, A con domicilio en Ramón Gasca M. Numero #667 en el
municipio de Santa Cruz de Juventino Rosas de Guanajuato.
Tercera: -Se rige para los efectos necesarios por las leyes vigentes para la
operación de empresas de este giro en el país.
Cuarto: -La duración de la sociedad será de 50 años.
Quinto: -Cada integrante de la sociedad realizo un aporte de 25 mil pesos.
Sexto: -Se asignan los siguientes cargos d manera inicial
Director General: Andrea Guadalupe Gonzales Pacheco, con domicilio en
Francisco Villa 58, col, Revolución, estado de Guanajuato.
Contador: Miriam Sanluiseño Ibarra, con domicilio en Miguel Hidalgo 147, col
Independencia, estado de Guanajuato.
Gerente de compras: Alejandra Gabriela Montecino Hortelano, con domicilio en
Aldama 621, col, Zona centro, estado de Guanajuato.
Gerente de ventas: Jesús Javier Rodríguez Mujica, con domicilio en Tierra y
libertad 405, col, Emiliano Zapata, estado de Guanajuato.

4.2. Ejecución del Proyecto

¿Cómo se ejecutará el proyecto? ¿Qué actividades se deben completar? ¿Cuánto
tiempo tomará?
Se trabajara en equipo para poder realizar cada una de las actividades, y teniendo
el plan de financiamiento se iniciara operaciones de inmediato para así poder
generar ganancias y pagarlo. En cuanto al tiempo se estima que en unos 2 años
se tomara la empresa para dar la iniciativa de las opresiones.
¿Quién será el responsable de cada actividad?

Director general: Nuestro director desarrollará y ejecutará las estrategias

empresariales de la empresa, proporcionará asesoramiento estratégico, preparará
e implementará amplios planes empresariales para facilitar el logro de los
objetivos, se comunicará y mantendrá relaciones de confianza con accionistas,
socios empresariales y autoridades, Analizar situaciones problemáticas e
incidentes y ofrecer soluciones para asegurar la supervivencia y crecimiento de la
compañía.
Contador: Las funciones que realizara el contador serán las siguientes:
 Documentar informes financieros para la empresa:
o Revisar los libros contables de la empresa.
o Analizar las ganancias y los gastos.
o Elaborar el balance de los libros financieros.
o Redactar informes sobre el estado financiero.
 Manejar registros, sistemas y presupuestos financieros.
 Hacer auditorías financieras.
 Asesorar a la empresa en materia financiera, tales como mejoras para dicha,
reducción de costos, insolvencias, entre otros:
 Brindar asesoría financiera y tributaria.
 Reportar irregularidades.
Auxiliar: Sus responsabilidades serán las siguientes:
 Contabilizar y procesar asientos de diario para garantizar que se registren
todas las transacciones empresariales
 Actualizar las cuentas por cobrar y emitir facturas
 Actualizar las cuentas por pagar y realizar conciliaciones
 Asistir en el procesamiento de balances, estados de resultados y otros
estados financieros de acuerdo con las directrices legales y financieras de
la empresa
 Asistir con la revisión de gastos, registros de nómina, etc., según lo
asignado
 Ayudar con otras tareas de contabilidad

Gerente de compras: El gerente de compras será el responsable de la búsqueda

de los mejores suministros y proveedores para la empresa. Realizara que la
cadena de suministro de la empresa sea fluida, ágil y eficaz. Para ello, la
comunicación entre departamentos ha de ser constante y transparente.

Gerente de producción:
 Elaborará los procedimientos para cada estación de trabajo.
 Facilitará a los obreros los recursos necesarios para trabajar eficientemente
y lograr sus cuotas de producción.
 Preparar, implementar y hacer cumplir las políticas y procesos de seguridad
laboral.
Obrero general: Cumplir con nuestro procedimiento de producción, mantener sus
áreas limpias y ordenadas.
Gerente de ventas:
 Preparar planes y planificar el presupuesto de ventas
 Establecer metas y objetivos 
  Pronosticar las ventas 

 Reclutamiento, selección y capacitación de vendedores

 Definir los objetivos de cada vendedor
 Motivar a sus empleados
 Evaluar al equipo de trabajo

Auxiliar de ventas: Entre las obligaciones del asistente de ventas se incluyen

vender, reabastecer y realizar tareas de promoción comercial. El objetivo es
ofrecer un servicio de alto nivel al cliente y aumentar el crecimiento y los ingresos
de la empresa maximizando las ventas.

Responsabilidades:
 Garantizar altos niveles de satisfacción de los clientes mediante un
excelente servicio de venta
 Mantener la tienda en condiciones excepcionales y cumplir los estándares
de promoción comercial visual
 Mantener la tienda totalmente abastecida
 Determinar las necesidades y deseos de los clientes
 Recomendar y mostrar artículos que se adapten a las necesidades de los
clientes
 Saludar y dar la bienvenida a los clientes

Santa Cruz de Juventino Rosas, Agosto 2022

Alejandra Gabriela Montecino Hortelano 320030389@upjr.edu.mx