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Integrantes:
Administración I
Docente:
25 de junio de 2023
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Índice de contenidos
1. Resumen ejecutivo4
2. Análisis de mercado 5
4. Plan de operaciones 10
6.1 Planificación 15
6.2 Organización 16
6.3 Dirección 16
6.4 Control 16
1. Resumen ejecutivo
- Objetivos:
- Metas:
Aspirar a tener una compañía propia. Definir en qué sectores se querrá incursionar y
cómo se ajusta a los intereses.
Ser consciente de los contextos económicos, sociales y culturales en los que vive la
compañía.
Planificar las pequeñas y grandes acciones que, de modo concreto, pueden impactar
positivamente en la sociedad.
Misión:
Mejorar e innovar el mercado con productos y opciones amplias con la coca, a fin de
brindar una alternativa útil y promover el consumo de productos naturales en base a
esta planta. Representar al ingrediente de Coca como una excelente opción que se
ajuste a todo tipo de gustos.
Visión:
Ser la empresa líder que ofrezca alimentos a base de coca con un bajo precio y
poseer alta calidad en su sabor, que esta marca sea reconocida por la eficacia de
cada línea de artículos meticulosamente seleccionados para la satisfacción del
consumidor.
Competencia accesible
Costo de producción equilibrado
Marketing mejor preparado
Precios de consumo más asequibles
2. Análisis de mercado
2.1 Descripción del mercado objetivo
Como parte descriptiva de este producto en el mercado se tiene varios productos a un
precio accesible al cliente lo que se quiere como empresa es dar una buena impresión
con el sabor de la coca en los productos al momento de consumirlos. Es pieza
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Una vez que se han identificado los diferentes grupos de consumidores, se debe
seleccionar el público que va a dirigirse. Es importante considerar factores como el
tamaño del mercado, el poder adquisitivo, la competencia, la accesibilidad y la
rentabilidad potencial.
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COCAS CANDY S.R.L. deberá desarrollar diferentes estrategias de marketing para cada
grupo y ofrecerles productos y servicios que se adapten a las necesidades específicas del
público objetivo.
Debilidades: La línea puede ser plagiada fácilmente, los consumidores pueden confundir
el producto, maquinaria básica y limitada para la producción.
Producto principal:
Beneficios de la miel:
La manera en que este producto logrará satisfacer las necesidades de los consumidores y
al mismo tiempo sobresalir entre la competencia será total, debido a la calidad de la
materia prima que se utilizará en la elaboración de los mismos.
Además de cumplir a cabalidad y tener siempre en regla todos los procesos que debe
pasar la hoja de coca para convertirse en: “nuestros deliciosos caramelos”.
Se apunta a presentar un producto 100% natural, significa que en ningún momento fue
sometido a cambios sintéticos. Un producto sintético es el que ha sido formulado o
manipulado por el ser humano a partir de la sustancia original.
Para el desarrollo de este producto se usará la materia prima traída de los yungas para su
posterior elaboración en la ciudad de La Paz. Su elaboración será con tecnología de
punta por lo que se aseguran procesos limpios, rápidos y seguros.
Además, se debe tomar en cuenta la forma que se usará para entrar al mercado, esa será
a través de redes sociales tales como Facebook, Instagram, TikTok, publicidad en
periódicos, tv, radio, etc.
Esto sin perder de vista el mejor modo de promocionar un producto, que es difundiéndolo
entre familiares, amigos, conocidos en sí, en nuestro entorno en general donde se ganará
la mayor parte de los clientes.
Políticas comerciales
4. Plan de operaciones
Como primer paso para crear un plan de operaciones tenemos que crear equipo de
lanzamiento, coordinación del producto, servicio proceso, que estarán encargados de las
finanzas, ventas, marketing, calidad, medioambiente, legal, logística y atención al cliente,
y su carga de trabajo será de 8 horas de 6 días de la semana.
En este proceso se debe realizar con el fin de ofrecer un producto o servicio, que
transforme una materia prima o idea a un producto final, que la empresa ofrece al
consumidor final.
Se debe comprar la materia prima, a los mejores proveedores para hacer el producto que
ofrece la empresa, que en este caso es la hoja de coca, que permite la fabricación del
producto
Hoja de coca.
Materia prima.
Serán los elementos necesarios para parar operar y gestionar que el producto este en
óptimas condiciones para llevar a cabo la producción hasta la entrega de producto al
consumidor final.
FALTAS
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N° Personas/Estructura 30
Inasistencia, permisos, 0
renuncias
Descanso medio 0
Personal apoyo 3
Despacho 3
N° personal real 36
Capacidad (H,H) 36
N° personal disponible 36
Capacidad utilizada día 100%
- Intensivas
- Diversificación
- Integración
Implican lograr mayor participación o cuota de mercado en la forma más rápida posible
requiriéndose de acciones competitivas agresivas poniendo mucha atención en la
reacción que necesariamente se generará en la competencia. El grado de poder
(económico, financiero) o vulnerabilidad que posea la empresa serán elementos decisivos
en el éxito o fracaso de las estrategias.
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Para que la empresa pueda llevar adelante las estrategias de competitiva y crecimiento es
necesario que exista una estructura organizacional que las accione, es por esto que se
debe decidir entre las alternativas estructurales que sean capaces de ser la base de esas
estrategias.
• Adquisición o fusión
• Alianzas o fusiones
• Desarrollo interno
La demanda de dulces de coca en Bolivia puede variar según la región y la cultura local.
La hoja de coca tiene una larga tradición en Bolivia y se utiliza en diversas formas, como
infusiones y productos medicinales. Sin embargo, los dulces de coca pueden tener un
mercado más limitado en comparación con otros productos derivados de la hoja de coca.
6.1 Planificación
La empresa Cocas Candy S.R.L. tiene un objetivo muy claro en el mercado, establece
que este proyecto se llevará en base a la aplicación benéfica de la Coca. Como primer
punto a destacar, se empleará las mejores opciones rentables de una tienda física con el
presupuesto inicial; donde se comercializará y se atenderá al público (la ubicación ideal
sería cerca de lugares turísticos). Se hará una exhaustiva y constante búsqueda de
tendencias específicas donde destacará la creatividad del departamento de marketing que
explotará las ideas más innovadoras y revolucionarias que demuestren este producto
como una idea fresca, espontánea y original. La propuesta se hará efectiva cuando se
consigan las licencias de funcionamiento y por otra parte poseer el ambiente (por el
momento se puede realizar ventas virtualmente).
6.2 Organización
6.3 Dirección
Los recursos con los que actualmente posee la empresa son limitados y requieren un
manejo estratégico para arrancar con el proyecto sin ningún inconveniente inicial, es
importante hacer una gestión cuidadosa en este punto. Las metas con las que se
empezará a arrancar teniendo presente el nivel de presupuesto disponible es: emplear
una campaña publicitaria acerca del artículo novedoso a base de la hoja de Coca que se
direccionará como primera línea al sector medicinal. En la que será direccionada por el
departamento de marketing a cargo de un fundador que posea las suficientes habilidades,
destrezas y sobre todo que tenga el deseo y voluntad para responsabilizarse de esa área
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en específico. Las ventas serán administradas por todo el presente equipo de trabajo, las
ganancias deberán ser repartidas equitativamente por todos los miembros.
6.4 Control
Esta compañía será asociada jurídicamente como una empresa S.R.L. (Sociedad de
Responsabilidad Limitada) compuesta por 5 miembros fundadores.
NIT
SEPREC
Licencia de Funcionamiento
Certificado de salubridad
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Contratación de personal
Horas de trabajo
Vacaciones
Permisos
Salarios y elaboración de planillas