Universidad del Istmo

Licenciatura en Logística

Comercio Internacional

Actividad # 2

Profa. Lanys Quintero

Wendy J. Dimas R.

E-8-106718

2023

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 Índice

Introducción………………………………………………………………………………..3

1. Diferentes tipos de contratos utilizados dentro del Comercio

Internacional……………………………………………………………………4
1.1 Contrato de Compraventa Internacional…………………………..
…….4
1.2 Contrato de Distribución…………………………………………….
…….4
1.3 Contrato de Agencia …………….………………………………….
…….4
1.4 Contrato de Licencia …………………………………….…………….
….4
1.5 Contrato de Joint Venture
………………………………………………..5
1.6 Contrato de Franquicia……………………………………………………5
2. Cuadro comparativo con los diferentes tipos de contratos utilizados
dentro del Comercio Internacional y ejemplos de las respectivas formas
de pagos ……………………………………………………...
…………………….……..6
3. Ventajas y desventajas de un contrato y otro tanto para el Importador
como el
Exportador…………………………………………………………….8
3.1 Contrato de compraventa internacional ventajas y desventajas……..8
3.2 Contrato de distribución ventajas y
desventajas……………………….8
3.3 Contrato de licencia ventajas y desventajas……………………………
9
3.4 Contrato de joint Venture ventajas y
desventajas……………………...9

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Conclusión…………………………………………………………………………..……11

Referencias……………………………………………………………………………….12

Introducción

El comercio internacional implica la compra y venta de bienes y servicios entre

empresas y países de diferentes partes del mundo. En este proceso, es
fundamental contar con contratos que establezcan los términos y condiciones de
la transacción, garantizando que ambas partes estén protegidas y se cumplan las
obligaciones acordadas.

Existen diferentes tipos de contratos que se utilizan en el comercio internacional,

cada uno con sus propias características y objetivos específicos. Algunos de los
contratos más comunes incluyen el contrato de compraventa internacional, el
contrato de distribución, el contrato de agencia, el contrato de licencia, el contrato
de joint venture y el contrato de franquicia.

Es importante conocer los diferentes tipos de contratos y sus características para

poder seleccionar el más adecuado según las necesidades de cada transacción.
Además, es crucial que los contratos sean claros y detallados, estableciendo de
manera precisa los términos y condiciones de la transacción, para evitar
malentendidos y conflictos en el futuro. En este sentido, contar con el apoyo de
asesores legales y expertos en comercio internacional puede resultar de gran

3
ayuda para garantizar el éxito de la transacción y proteger los intereses de las
partes involucradas.

1. Diferentes tipos de contratos utilizados dentro del Comercio Internacional

1.1 Contrato de Compraventa Internacional: Es el acuerdo entre el comprador y

el vendedor en el que se establecen los términos y condiciones de la transacción,
incluyendo el precio, cantidad, calidad y fecha de entrega. Este es uno de los
contratos más comunes en el comercio internacional.

1.2 Contrato de Distribución: Este contrato se utiliza cuando una empresa

quiere expandir su negocio en otro país, y necesita un intermediario que le ayude
a distribuir sus productos en ese mercado. Este contrato establece los términos de
la relación entre la empresa y el distribuidor, incluyendo el territorio de distribución,
los productos que se van a distribuir y la remuneración del distribuidor.

1.3 Contrato de Agencia: Similar al contrato de distribución, este contrato se

utiliza cuando una empresa quiere tener presencia en otro país, pero prefiere no
establecer una subsidiaria en ese lugar. En lugar de eso, contrata a una agencia
que actúa en su nombre en ese mercado. El contrato establece los términos de la
relación entre la empresa y la agencia, incluyendo la remuneración de la agencia y
las responsabilidades de cada una de las partes.

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 1.4 Contrato de Licencia: Este contrato se utiliza cuando una empresa tiene
una patente o una tecnología que quiere licenciar a otra empresa en otro país.
Este contrato establece los términos de la relación entre la empresa que otorga la
licencia y la empresa que la recibe, incluyendo el territorio de la licencia, la
duración de la licencia y la remuneración que se debe pagar por el uso de la
patente o la tecnología.

1.5 Contrato de Joint Venture: Este contrato se utiliza cuando dos o más
empresas deciden unirse para crear una nueva empresa conjunta en otro país. El
contrato establece los términos de la relación entre las empresas, incluyendo la
estructura de la empresa conjunta, la participación accionaria de cada una de las
partes y las responsabilidades de cada una de las partes.

1.6 Contrato de Franquicia: Este contrato se utiliza cuando una empresa quiere
expandir su negocio en otro país a través de franquicias. El contrato establece los
términos de la relación entre la empresa y el franquiciado, incluyendo el territorio
de la franquicia, los productos y servicios que se van a ofrecer y las obligaciones
del franquiciado.

Es importante destacar que existen muchos otros tipos de contratos utilizados

en el comercio internacional, y que cada transacción debe ser evaluada
individualmente para determinar el tipo de contrato más adecuado. Además, es
importante asegurarse de que todos los términos y condiciones del contrato sean
claros y estén bien definidos para evitar cualquier malentendido o conflicto en el
futuro.

https://www.conavalsi.com/blog/tipos-contrato-comercio-internacional

5
 2. Cuadro comparativo con los diferentes tipos de contratos utilizados dentro
del Comercio Internacional y ejemplos de las respectivas formas de pagos.

Tipo de contrato Descripción Ejemplos de formas de pago

Acuerdo entre el comprador y el Transferencia bancaria, carta de

vendedor en el que se crédito, pago anticipado, pago a
Contrato de
establecen los términos y plazos, pago contra entrega.
Compraventa
condiciones de la transacción, Ejemplos de productos:
Internacional
incluyendo el precio, cantidad, vehículos, maquinaria industrial,
calidad y fecha de entrega. alimentos, productos químicos.

Acuerdo entre dos empresas en Pago por comisión, pago por

el que una de ellas actúa como adelantado, pago a plazos.
Contrato de
intermediario para la venta de Ejemplos de productos:
Intermediación o
productos de la otra, a cambio de productos electrónicos, productos
Colaboración
una comisión o remuneración. de belleza, productos
farmacéuticos.

Acuerdo por el que una empresa Pago por adelantado, pago por
cede a otra el derecho a utilizar uso, pago por royalties. Ejemplos

6
Contrato de una tecnología o patente, a de productos: software, patentes
Transferencia de cambio de una compensación. de tecnología, procesos de
Tecnología fabricación.

Acuerdo por el que una empresa Pagos periódicos de alquiler,

(el arrendador) cede a otra (el opción de compra al final del
Contrato de
arrendatario) el uso de un bien a contrato. Ejemplos de productos:
Leasing
cambio de una remuneración, maquinaria industrial, vehículos,
con la opción de adquirir el bien equipos de computación.
al final del contrato.

Acuerdo por el que una empresa Pago por adelantado, pago por
cede sus cuentas por cobrar a descuento de facturas, pago por
Contrato de
una entidad financiera (el factor) comisiones. Ejemplos de
Factoring
a cambio de una remuneración, productos: facturas por ventas a
obteniendo de esta manera crédito.
financiamiento inmediato.

Acuerdo entre dos o más Compartición de costos y

empresas para crear una nueva beneficios, acuerdo de
entidad comercial conjunta que financiamiento mutuo. Ejemplos
Contrato de Joint
les permita colaborar en la de productos: proyectos de
Venture
producción o comercialización de construcción, proyectos de
productos o servicios. exploración de petróleo y gas,
proyectos de energía renovable.

Es importante destacar que las formas de pago mencionadas en el cuadro son

solo algunas de las posibilidades que existen, y que cada transacción debe ser
evaluada individualmente para determinar la forma de pago más adecuada.
Además, se debe tener en cuenta que los contratos deben ser redactados y

7
 negociados con cuidado para asegurarse de que todas las partes estén de
acuerdo con los términos y condiciones de la transacción.

https://udelistmo.instructure.com/courses/24992/pages/introduccion-modulo-3?
module_item_id=636161

3. Ventajas y desventajas de un contrato y otro tanto para el Importador como

el Exportador.

3.1 Contrato de compraventa internacional ventajas y desventajas:

Ventajas para el exportador:

 Garantiza el pago por adelantado o mediante una carta de crédito.

 Permite la posibilidad de negociar el precio y los términos de entrega.
 Facilita la planificación y la gestión del proceso de producción y distribución.

Desventajas para el exportador:

 Puede limitar el acceso a nuevos mercados o clientes que no estén dispuestos a

pagar por adelantado.
 Puede aumentar el riesgo de impago en caso de no contar con una garantía
suficiente.

Ventajas para el importador:

 Permite negociar el precio y los términos de entrega.

 Proporciona una garantía de que el producto será entregado según lo acordado.
 Permite el acceso a nuevos mercados o proveedores.

Desventajas para el importador:

 Puede ser más costoso que otros tipos de contratos.

8
 Puede ser necesario contar con una capacidad financiera suficiente para realizar
el pago por adelantado o mediante una carta de crédito.

3.2 Contrato de distribución ventajas y desventajas:

Ventajas para el exportador:

 Permite el acceso a nuevos mercados y clientes.

 Proporciona una mayor capacidad de venta y distribución.
 Reduce la necesidad de invertir en una estructura de ventas propia.

Desventajas para el exportador:

 Puede requerir la cesión de cierto grado de control sobre el proceso de

distribución.
 Puede implicar la necesidad de realizar inversiones en publicidad y promoción.

Ventajas para el importador:

 Permite el acceso a nuevos productos y marcas.

 Proporciona una mayor capacidad de selección de productos.
 Reduce la necesidad de realizar inversiones en una estructura de ventas propia.

Desventajas para el importador:

 Puede limitar la posibilidad de negociar precios y términos de entrega.

 Puede implicar el pago de un margen adicional para el distribuidor.

3.3 Contrato de licencia ventajas y desventajas:

Ventajas para el exportador:

 Permite la posibilidad de expandir el mercado sin la necesidad de realizar

inversiones en producción o distribución.
 Proporciona una fuente de ingresos adicionales.

Desventajas para el exportador:

 Puede implicar la cesión de cierto grado de control sobre el uso de la marca o la

tecnología.
 Puede limitar el potencial de crecimiento del mercado.

Ventajas para el importador:

 Permite el acceso a una tecnología o marca ya establecida.

9
 Reduce la necesidad de realizar inversiones en investigación y desarrollo.

Desventajas para el importador:

 Puede requerir el pago de royalties o cuotas por el uso de la marca o la

tecnología.
 Puede implicar limitaciones en el uso de la marca o la tecnología.

3.4 Contrato de joint Venture ventajas y desventajas:

Ventajas para el exportador:

 Permite el acceso a nuevos mercados y oportunidades de negocio.

 Proporciona una mayor capacidad financiera y de recursos.

Desventajas para el exportador:

 Puede requerir la cesión de cierto grado de control sobre el negocio conjunto.

 Puede implicar la necesidad de compartir beneficios y recursos.

Ventajas para el importador:

 Permite el acceso a una mayor capacidad financiera y de recursos

https://www.sistemaimpulsa.com/blog/importar-y-exportar-ventajas-y-desventajas/

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 Conclusión

En conclusión, el comercio internacional es una actividad compleja que implica

una gran cantidad de factores y variables. Los contratos son una parte
fundamental de esta actividad, ya que establecen las bases para las transacciones
y garantizan que se cumplan las obligaciones acordadas.

Los diferentes tipos de contratos utilizados en el comercio internacional tienen sus

propias características y objetivos específicos, y es importante seleccionar el
contrato adecuado según las necesidades de cada transacción. Además, es
fundamental que los contratos sean claros y detallados, estableciendo de manera
precisa los términos y condiciones de la transacción, para evitar malentendidos y
conflictos en el futuro.

En resumen, contar con el apoyo de expertos en comercio internacional y

asesores legales puede ser de gran ayuda para garantizar el éxito de las
transacciones y proteger los intereses de las partes involucradas en el comercio
internacional.

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 Referencias

https://udelistmo.instructure.com/courses/24992/pages/introduccion-modulo-3?
module_item_id=636161

https://www.conavalsi.com/blog/tipos-contrato-comercio-internacional

https://www.sistemaimpulsa.com/blog/importar-y-exportar-ventajas-y-desventajas/

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