Universidad Mexicana

Campus Veracruz
Licenciatura en Comercio Internacional y Aduanas.

Nombre: Enrique Rojas Ornelas

Matricula: 52121141-39

Asignatura: Contratos Internacionales de ventas

Docente: Sánchez Martínez María de Jesús

Tarea: Investigación Libre.

Fecha de entrega: 28/06/2021.

 Introducción
Mediante esta tarea de investigación vamos a explicar sobre
los contratos que existen y los que más se utilizan en México
para el comercio internacional, nosotros sabemos que un
contrato es un acto jurídico en donde actúan 2 o más
personas para generar derechos y obligaciones sabemos que
el contrato se divide en 8 clasificaciones, también se dará una
breve explicación sobre los contratos que se utilizan o tienen
relación en el comercio internacional, estos contratos nos
sirven para la entra y salida de las mercancías ya que se
realiza el contrato para negociar, para satisfacer las
necesidades y para acordar las prestaciones de servicios.
 ¿Cuantos tipos de contratos existen en México?
La clasificación de los contratos según sus funciones es la siguiente: bilaterales y
unilaterales; onerosos y gratuitos; conmutativos y aleatorios; contratos reales;
principales y accesorios; consensuales, formales y solemnes.

Los principales tipos de contratación laboral vigentes en México:

Contratación por obra o tiempo determinado.

Contratación por tiempo indeterminado.

Contratación por periodo de prueba

Contratación por capacitación inicial

Contrato por relación de trabajo por temporada

Contrataciones no permitidas por la ley.

Contratos públicos o administrativos

1. Contrato mixto.

2. Contrato de servicios.

3. Contrato de suministros.

4. Contrato obra.

5. Contrato de concesión de servicios.

Contratos laborales

1. Contrato a término fijo.

2. Contrato a término indefinido.

3. Contrato de obra o labor.

4. Contrato de aprendizaje.

5. Contrato temporal, ocasional o accidental.

6. Contrato por periodo de prueba

 De Todos los contratos existentes cuantos se relacionan con el
comercio internacional.

Los diferentes contratos que operan en el comercio internacional. Cinco

son los tipos de contratos más habituales.

1. Contrato de compraventa internacional

2. Contrato de franquicia

3. Contrato de distribución

4. Contrato de agencia

5. Contrato de join Venture

6. Contrato compraventa mercantil:

7. Contrato de transporte terrestre.

8. Contrato de seguro.

9. Contrato de agencia.

10. Contratos de pagaré.

11. Contrato de préstamo:

 Contratos que se relacionan con el comercio internacional.

1. Contrato compraventa Internacional.

Definición: El contrato de compraventa internacional, es aquella modalidad contractual, que

permite a una persona natural o jurídica de un determinado país, comprar mercaderías a otra
persona jurídica o natural de distinta nacionalidad, a cambio de un precio convenido.

Utilización: se utiliza para la compraventa de mercancías cuando las dos partes, empresa
vendedora y compradora, están situadas en países diferentes.

Características:

 El exportador (Vendedor) se obliga a entregar determinados productos y el importador

(Comprador) a adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten.
 Es el único contrato internacional que está sometido a una legislación supranacional
como es la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderías.

2. Contrato de Franquicia.
Definición: Se define al contrato de franquicia como un contrato mercantil en los que una
de las partes (el franquiciador) otorga a la otra (el franquiciado), a cambio de una
remuneración, el derecho a desarrollar una actividad comercial (actividad de franquicia) en
el ámbito de la red de franquicia del franquiciador, para la venta de determinados
productos en el nombre y por cuenta del franquiciado, y en los que el franquiciado tiene el
derecho y la obligación de utilizar el nombre comercial y la marca del franquiciador, así
como otros derechos de propiedad intelectual, el know-how y el método empresarial.

Utilización: En el contrato de franquicia suele preverse la duración del mismo normalmente el

término varía entre cinco y diez años, con o sin posibilidad de prórroga o renovación.

En general se establece prórroga automática en aquellos contratos con duración inferior a diez años,
aunque puede no haberla, mientras que en los contratos cuya duración se fija en veinte años no
suele admitirse la renovación; también puede pactarse la franquicia por tiempo indefinido.

Características:

 El contrato de franquicia es oneroso porque una una de las partes, en este caso el
franquiciatario recibe una ventaja de valor a cambio de dinero a favor de la otra parte, el
franquiciante.

 En el contrato de franquicia se establece cuáles son los derechos y obligaciones que les
corresponde a cada parte, teniendo claros estos puntos, se presenta como una ventaja.
 3. Contrato de Distribución.

Definición: Es aquel por el que el distribuidor (concesionario) se obliga a adquirir,

comercializar y revender, a nombre y por cuenta propia, los productos del fabricante,
productor o principal (concedente) en los términos y condiciones de reventa que éste
señale.

Utilización: Documento muy importante, en el que debe quedar retratada la relación

comercial existente entre dos partes. De esta forma, el distribuidor es la parte encargada
de comprar y distribuir los productos de la parte principal en su zona geográfica. Hay que
tener en cuenta, que, en función del tipo de producto y sus características, así como el uso
que se le va a dar o el tipo de mercado en el que se va a vender, entre otros factores clave,
pueden hacer que el contrato de distribución cambie.

Características: Los contratos de colaboración empresarial de este tipo, deben incluir

algunos puntos básicos:
 Delimitar qué productos se van a distribuir.
 Añadir la exclusividad del territorio si es aplicable.
 Precio de los productos y actualizaciones.
 Mínimo de compras y ventas necesarias para continuar con la relación comercial.

4. Contrato de Agencia

Definición: El contrato de agencia debe entenderse dentro del marco de la distribución

comercial, pues el objetivo perseguido por el mismo no es sino la distribución de
determinados productos o servicios de un empresario por cuenta de un intermediario, que
actuará en representación de aquel.

Utilización: Una persona natural o jurídica, denominada Agente, se obliga frente a otra,
de manera continuada o estable y a cambio de una remuneración, a promover actos u
operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en
nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el
riesgo y ventura de tales operaciones.

Características: Consistirá en una cantidad fija, en una comisión o en una combinación de los
dos sistemas anteriores. En defecto de pacto, la retribución se fijará de acuerdo con los usos de
comercio del lugar donde el agente ejerza su actividad.

Se trata además de un contrato mercantil, consensual y sinalagmático en el que basta el simple

consentimiento de ambas partes, incluso verbal. Sin embargo, será necesario dejar constancia
escrita del acuerdo para la validez de ciertas estipulaciones (cláusulas de no competencia, garantías
etc.).
 5. Contrato de join Venture.

Definición: Es un contrato de asociación de dos o más personas (físicas o morales) para

un proyecto conjunto que, como veremos más adelante, comúnmente se obligan a aportar
bienes, derechos, servicios, conocimientos, etc., para llevar a cabo una causa común y
compartir ganancias y pérdidas.

Utilización: El contrato de joint venture puede ser utilizado como contrato preparatorio a
la creación de una sociedad civil o mercantil en ese caso se necesitará acudir con un
Fedatario público para la protocolización de la nueva sociedad. Es utilizado para obtener
ganancias de uno o varios negocios por lo que tiene una finalidad primordialmente
económica.

Características:

 Puede estar conformada por dos o más empresas.

 Las empresas deben compartir recursos, fallos y errores a partes iguales.

 Conservan su independencia, por lo que trabajan de forma autónoma

manteniendo cada uno su imagen y marca.

 Se estipularan los derechos y obligaciones de cada empresa en el

acuerdo. En éste se especifican las asignaciones de cada una.

 Dicho acuerdo puede ser de tipo societario o contractual, es decir,

puede surgir una nueva sociedad o un contrato.
 6. Contrato compraventa mercantil.
Definición: Es aquel por el cual el vendedor se obliga a transferir la propiedad de un
bien y el comprador se obliga a pagar por ese bien un precio.

Utilización: Se firma entre una empresa y una persona para que esta preste sus
servicios a cambio de una remuneración económica.

Características: Es un contrato meramente obligatorio, en el que el vendedor se

obliga a entregar la cosa vendida, pero no transmite directamente su dominio.

El cargador está obligado a entregar la mercancía en las mejores condiciones, lugar y

Tiempo convenido.

7. Contrato de transporte terrestre.

Definición: Acto mercantil por el que una persona denominada transportista o

porteador, se obliga a trasladar por tierra a personas o bienes de un lugar a otro por
cuenta de un cargador a cambio del pago de una remuneración.

Utilización: Es el título legal mediante el cual se prueba la existencia del contrato y

facultad al consignatario o al cargador a reclamar la entrega a la persona.

Característica: El cargador se obliga a entregar la mercancía a tiempo.

8. Contrato de seguro.

Definición: Acuerdo por el cual una de las partes, el asegurador, se obliga a resarcir de
un daño o a pagar una suma de dinero a la otra parte, tomador, al verificarse la
eventualidad prevista en el contrato

Utilización: Acuerdo voluntario entre la compañía aseguradora y la persona natural o

jurídica asegurada, este contrato es muy utilizado en las empresas.

Características: Teniendo como objetivo la adquisición de dinero por parte de la

compañía seguradora y el pago de una póliza por parte del asegurado.
 9. Contrato de agencia.

Definición: Consiste en que una de las partes, llamada agente, se compromete ante la
otra a realizar, de manera continuada o estable, actos y operaciones de comercio por cuenta
ajena como intermediario independiente, contrato mediante el cual una parte encarga a
otra (agente) la promoción de negocios por su cuenta y orden de forma continua.

Utilización: Las causas para terminar este contrato seria la expiración del plazo para el
que se contrató.

Características: El agente comercial debe realizar los actos y operaciones de comercio

objeto del contrato. Se debe tener muy en cuenta la delimitación de dicho producto.

10. Contratos de pagaré.

Definición: En este contrato una persona se compromete incondicionalmente
a pagar a otra persona una suma determinada de dinero, en un lugar
determinado.
Utilización: Se rigen por los dispuestos en la Ley General de Títulos y
Operaciones de Crédito.
Característica: Se convirtió en una práctica común.

11. Contrato de préstamo.

Definición: Incluye toda transferencia directa o indirecta de recursos
financieros entre dos o más países.
Utilización: Siendo de igual forma donde el prestamista entrega un objeto o una cantidad
de dinero, bienes o servicios al prestatario, el cual se compromete mediante dicho acuerdo
legal a restituirlo con posterioridad de un plazo también fijado a través del contrato en
cuestión.

Características: Se pide la fijación de montos, la determinación de requisitos y

condiciones generales, y calcula los comparativos de adquisición de bienes y servicios.
 Conclusión
Con este trabajo podemos concluir en que el contrato es de suma
importancia para el comercio internacional ya que reduce el riesgo
entre el comprador y el vendedor, nosotros en este trabajos
investigamos los diferentes tipos de contratos que se utilizan en
México y los que están relacionados con el comercio internacional,
estos tipos de contratos sirven de ayuda para que las operaciones
comerciales a realizar se pueda prevenir y cubrir los riesgos para
evitar complicaciones entre el importador y exportador. En la
actualidad los trabajadores las organizaciones se dedican a darle uso
debido a que con esto se puede hacer legal cualquier traslado de las
mercancías, teniendo como respaldo el contrato que está bajo la
responsabilidad de la ley por cualquier problema que pueda ocurrir
o suceder durante la importación o exportación.
 Bibliografías
Tu-Abogado-Defensor. (2021, 15 abril). Bufete de Abogados en Madrid | Tu Abogado

Defensor. Tu abogado defensor. https://www.tuabogadodefensor.com/

Conceptos Jurídicos – Diccionario de términos jurídicos. (2021, 25 mayo). Conceptos

Jurídicos. https://www.conceptosjuridicos.com/

Credilex - Expert Lawyers in International Debt Collection. (2020, 4 mayo). Credilex

Global Recovery - International Debt Collection. https://credilex.com/

Retos Operaciones Logística y Supply Chain. (2021, 6 mayo). Retos en Supply Chain |

Blog sobre Supply Chain de EAE Business School. https://retos-operaciones-

logistica.eae.es/