Comercio Internacional

Tarea n° 2
Responsable: Fátima Isabel González Benegas

A. Investigar sobre los contratos de Compra Venta Internacional y elegir

uno de ellos, colocando el texto completo.

Los contratos internacionales y las cláusulas más comunes

1. Contrato de compraventa

Es el contrato internacional más habitual, sobre todo en las pymes que están dando
sus primeros pasos fuera de España. Este tipo de contrato de compraventa
internacional es el que se utiliza cuando se entregan bienes o servicios. Recoge qué
clase de producto se entrega y describe sus características, número de unidades, modo
de envasado y embalaje, así como su etiquetado.

En este contrato de compraventa internacional también se debe indicar el plazo para

recoger el producto cuando se recibe la orden de compra, el precio y el método de
pago, así como las condiciones del mismo. También incluye los Incoterms, las normas
que determinan las condiciones de entrega de la mercancía y delimitan los derechos y
obligaciones de las respectivas empresas.

2. Contrato de franquicia

Este tipo de contrato de comercio internacional se utiliza cuando un franquiciador

cede el uso de su marca y comparte su saber hacer con un asociado, a cambio de una
compensación económica. Este documento refleja las obligaciones de ambas partes,
desde el uso de la marca y la formación y asistencia, hasta las condiciones de
suministro o el compromiso de no competencia.

Especifica, además, las características de la estructura que el asociado creará en su

mercado y la posibilidad de establecer una multifranquicia o subfranquiciar la
actividad a terceros. Las cláusulas de este contrato internacional suelen prever el
calendario de aperturas, establecer topes máximos de precios para los productos o
servicios, y determinar el sistema de control sobre la gestión del franquiciado.

3. Contrato de distribución

Este tipo de contrato de comercio internacional se utiliza cuando un fabricante llega a

un acuerdo con otra empresa que adquirirá el producto y se encargará de
comercializarlo en una zona geográfica determinada, asumiendo los riesgos que
impliquen las operaciones. En este documento se determinan las condiciones de
compraventa de los productos, el modo de entrega y el plazo de pago.

Además, refleja el periodo de garantía concedido, las características del servicio de

posventa, así como el stock y los recambios mínimos que el distribuidor debe tener en
todo momento. Las cláusulas de este contrato internacional también recogen un
 acuerdo de exclusividad y no competencia, un volumen mínimo de ventas que la
empresa comercializadora debe cumplir, así como una obligación de confidencialidad
sobre la propiedad industrial.

4. Contrato de agencia

Este tipo de contrato internacional se utiliza para regular la relación entre una
empresa que encarga a otra agencia la promoción de ciertos productos o servicios en
un territorio geográfico concreto para aumentar su cartera de clientes, a cambio de
una remuneración económica. En este documento se especifican los productos o
servicios con los que se trabajará, las actividades a desempeñar y el territorio de
actuación.

Las cláusulas de este contrato internacional también suelen incluir una prohibición de
competencia y los derechos de exclusividad de ambas partes, regulando además el uso
de la marca e indicando la prohibición de divulgar secretos comerciales. También debe
indicar si el agente está autorizado a firmar contratos en nombre de la empresa o a
recibir pagos de los clientes, especificando los incumplimientos que dan pie a la
rescisión del contrato.

5. Contrato de joint venture

Este contrato internacional regula la relación entre las empresas que se unen para
alcanzar objetivos comerciales comunes. Las cláusulas principales se enfocan en
precisar qué aporta cada empresa, ya sea en términos de capital, tecnología, materia
prima, canales de distribución, saber hacer o productos.

Asimismo, establece las obligaciones fiscales y la distribución de beneficios,

especificando el procedimiento y las reglas del reparto según las aportaciones. Se
recoge el sistema de financiación y se determina el cuórum necesario para tomar
decisiones importantes. Además, suele establecer obligaciones de confidencialidad y
prohibición de competencia entre las empresas.

B. Y detallar cuales son los elementos negociados (hacer una lista)

Contrato de compraventa

En ............. a ........... de .......... de 20..........

REUNIDOS

De una parte Don ..................., mayor de edad, en calidad de gerente

1 de ................. (denominada vendedor), con domicilio en ..............,
C/ .............., Con NIF.............. y por la otra parte la empresa ......................
(denominada comprador), ......................, Avda ........................., representada
por Don ........................en calidad de gerente:
 MANIFESTAN Que han acordado realizar un contrato de compraventa y con
el fin de regular dicho contrato, las partes se someten a las siguientes

CLÁUSULAS

Primera: La mercancía objeto de contrato, que mediante el presente contrato el

2 vendedor transfiere al comprador, es la que figura en el apéndice unido a este
documento y que se corresponde con la partida arancelaria
número .....................

Segunda: El precio que deberá el comprador al vendedor por la venta objeto

3 de este contracto es el que figura detallado en el apéndice citado, cuyo importe
total asciende a ................ €.

Tercera: La venta se realizará en condiciones ..................., sometiéndose las

partes a las reglas de los Incoterms 2010, respecto a la interpretación del
citado término comercial. Las partes deberán cumplir las obligaciones y
sufragar los gastos que según la indicada interpretación corresponden a cada
una de ellas, sometiéndose igualmente a las citadas reglas (Incoterms 2010) en
lo referente a la transmisión de riesgo. El vendedor deberá haber entregado la
mercancía objeto de este contrato al transportista internacional que haya de
4 entregarla al comprador, como máximo antes del .......... de .......... de 20...... El
vendedor indemnizará al comprador si incumple dicho plazo de entrega y no
puede alegar causa alguna. Si llegada la mercancía al destino el comprador no
desea hacerse cargo de la misma, el vendedor podrá exigir el cumplimiento
del presente contrato, quedando obligado el comprador a efectuar el pago
convenido. No obstante, si a juicio del vendedor existiese motivo razonable
por parte del comprador para no hacerse cargo de la mercancía, el presente
contrato quedará sin efecto, comunicando por escrito dicho extremo el
vendedor al comprador.

Cuarta: El vendedor se compromete a reponer gratuitamente cualquier pieza

defectuosa o a reparar cualquier defecto de funcionamiento, siempre que el
comprador ponga en conocimiento del vendedor dicho defecto, en un plazo
máximo de ........ meses a contar desde la fecha de la recepción de la
mercancía. Transcurrido dicho plazo no se admitirán reclamaciones y
devoluciones de ningún tipo. El vendedor podrá comprobar los defectos
5 acusados por el comprador mediante los medios que crea oportunos, sin que el
comprador pueda entorpecer la actuación de las personas encargadas por el
vendedor para verificar tal comprobación. Quedan excluidos de este plazo de
garantía los defectos o perjuicios ocasionados en la mercancía vendida, por
causa de negligencia o manejo defectuoso por parte del comprador, uso de
lubrificantes no apropiados, accidentes, siniestros y en general cualquier otro
tipo de irregularidad ajena al funcionamiento de la mercancía.
 Quinta: En el caso de que el comprador solicite al vendedor el montaje en
destino de la mercancía objeto de este contrato, deberá cubrir todos los gastos
que el mismo lleve consigo, incluidos los gastos de desplazamiento y dietas
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del personal enviado por el vendedor para dicho montaje. Igualmente,
correrán a cargo del comprador los gastos que origine cualquier otro
desplazamiento del personal técnico del vendedor, requerido para efectuar
trabajos de mantenimiento o reparación de la mercancía vendida, sin perjuicio
del plazo de garantía antes estipulado.

Sexta: El precio estipulado en el presente contrato lo hará efectivo el

comprador del siguiente modo: Un 20% por transferencia bancaria, a la firma
del presente contrato. El resto mediante crédito documentario irrevocable y
confirmado, pagadero en las cajas del banco que indique el vendedor, en el
7 plazo de 30 días a contar desde la recepción de la mercancía.

Séptima: En caso de que el comprador dejara de pagar todo o parte del precio,
el vendedor podrá exigir judicialmente al comprador el cobro de las
cantidades impagadas.

Octava: El presente contrato entrará en vigor el mismo día de su firma, no

pudiendo el comprador, una vez firmado el mismo, anular el pedido a que
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dicho contrato hace referencia, bajo ningún concepto, sin el consentimiento
del vendedor.

Novena: Caso de que las partes tuviesen que entablar acción judicial entre sí
por el incumplimiento en lo pactado anteriormente, deciden someterse al
arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional, debiéndose resolver el
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litigio de acuerdo al reglamento de dicho organismo y a la Ley española. Y
para que conste, se extiende y firma el presente documento por duplicado.

Vendedor Comprador

APÉNDICES:

Mercancía: ........................................

Precio unitario: .................................

Precio total: ......................................

Lista de elementos negociados en el contrato (en el contrato estará marcado)

1- Denominación de las partes

2- Características del producto
3- Precio
4- Transferencia de riesgos y responsabilidad del vendedor al comprador con relación a
los Incoterm elegidos
5- Garantía
6- Condiciones en que se realizará La venta y costos
7- Condiciones de pago
8- Termino del contrato
9- Resolución de disputa

BIBLIOGRAFIA

Compraventa_de_bienes_de_equipo.docx (live.com)

Tipos de contratos más habituales en el comercio internacional (conavalsi.com)