¿Qué son los contratos internacionales?

Los contratos internacionales son una herramienta para solventar las disparidades legislativas y
lograr que las relaciones comerciales fluyan mejor, de manera que las empresas puedan realizar
transacciones y negocios con más seguridad y eficacia.
Los contratos internacionales recogen por escrito los principales términos del acuerdo,
para cubrir los aspectos más importantes de la relación. Es muy importante que, en la fase de
negociación y redacción de este tipo de documentos, las partes contratantes cuenten con
abogados especializados en dicha materia.

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta al negociar contratos internacionales?

Entre los aspectos a considerar en la redacción de contratos internacionales se encuentran
los siguientes:
 Legitimidad de las partes. es preciso asegurarse de que la persona designada para firmar
contratos internacionales en nombre de esa compañía tiene la autoridad legal para
hacerlo, y, en el momento de la firma, cerciorarse de que el contrato reúne las
formalidades pertinentes.
 Ámbito geográfico. Si la capacidad de una de las partes para participar en el negocio se
limitará en virtud del contrato a un área geográfica específica (por ejemplo, franquicias o
distribuidores), dichas limitaciones geográficas deben especificarse en el contrato.

 La comunicación es esencial para que los contratos internacionales cumplan

expectativas. El contrato debe contener una disposición de donde se establezca la
frecuencia de comunicación, los contactos dentro de cada organización, el método de
comunicación y el idioma o los idiomas en los que se pueden mantener las
comunicaciones.

 Al hacer negocios con una empresa extranjera, las partes no deben asumir que el contrato
será en español o que todas las comunicaciones futuras se mantendrán en este idioma. Si
las partes acuerdan que el contrato se redactará en una lengua, entonces el contrato
también debe indicar claramente que todas las comunicaciones posteriores se realizarán
en el mismo idioma, si eso refleja las intenciones de las partes.

 Propiedad intelectual. Si las partes desean transferir los derechos de propiedad

intelectual en virtud del contrato o no hacerlo expresamente, entonces el contrato debe
incluir una disposición que establezca las

medidas oportunas con respecto a los derechos de propiedad intelectual de las partes,
incluida la concesión de cualquier licencia y la propiedad de los derechos de propiedad
intelectual desarrollados en relación con el contrato.
  Los contratos internacionales generalmente incluyen una cláusula de
confidencialidad que prohíbe o restringe la capacidad de las partes para divulgar
información confidencial a terceros. La información confidencial podría incluir el
propio contrato, los documentos y comunicaciones relacionados con el mismo u otra
información confidencial designada por las partes. El deber de confidencialidad a
menudo sobrevive a la terminación o vencimiento del contrato por un número específico
de años o por tiempo indefinido, algo que hay que especificar.
 Vigencia del contrato. Ya sea que el contrato sea un evento único, un contrato sujeto a
renovación anual o un contrato en curso que demorará años, las partes deben indicar
expresamente el término previsto del contrato.

 Terminación. Las partes deben especificar si la causa es necesaria para terminar un

contrato o si el contrato puede ser terminado sin causa. Si se requiere causa para rescindir
un contrato, entonces el contrato debe describir claramente cada uno de los factores que
deben cumplirse para que una parte pueda rescindir el contrato. La terminación de ciertos
tipos de contratos internacionales, por ejemplo, acuerdos de distribución exclusiva,
puede ser extremadamente difícil y es posible que impliquen un importante
desembolso de dinero.

 Legislación aplicable. La ley aplicable a un contrato es el cuerpo de leyes que regirá la

interpretación y ejecución del mismo. Dado que, en los contratos internacionales cada parte
es originaria de un país, cabe esperar que cada actor preferirá que las leyes de su propia
jurisdicción rijan el contrato, por lo que es una cuestión importante a negociar.

Tipos de Contratos Internacionales

Contrato de compraventa

Es el contrato internacional más habitual. Este tipo de contrato de compraventa internacional es

el que se utiliza cuando se entregan bienes o

servicios. Recoge qué clase de producto se entrega y describe sus características, número de
unidades, modo de envasado y embalaje, así como su etiquetado.

En este contrato de compraventa internacional también se debe indicar el plazo para recoger el
producto cuando se recibe la orden de compra, el precio y el método de pago, así como las
condiciones del mismo. También incluye los Incoterms, las normas que determinan las
condiciones de entrega de la mercancía y delimitan los derechos y obligaciones de las respectivas
empresas.

Contrato de franquicia

Este tipo de contrato de comercio internacional se utiliza cuando un franquiciador cede el uso de
su marca y comparte su saber hacer con un asociado, a cambio de una compensación económica.
Este documento refleja las obligaciones de ambas partes, desde el uso de la marca y la formación
y asistencia, hasta las condiciones de suministro o el compromiso de no competencia.

Especifica, además, las características de la estructura que el asociado creará en su mercado y la

posibilidad de establecer una multifranquicia o subfranquiciar la actividad a terceros. Las
cláusulas de este contrato internacional suelen prever el calendario de aperturas, establecer topes
máximos de precios para los productos o servicios, y determinar el sistema de control sobre la
gestión del franquiciado.

Contrato de distribución

Este tipo de contrato de comercio internacional se utiliza cuando un fabricante llega a un acuerdo
con otra empresa que adquirirá el producto y se encargará de comercializarlo en una zona
geográfica determinada, asumiendo los riesgos que impliquen las operaciones. En este
documento se determinan las condiciones de compraventa de los productos, el modo de entrega y
el plazo de pago.

Además, refleja el periodo de garantía concedido, las características del servicio de posventa, así
como el stock y los recambios mínimos que el distribuidor debe tener en todo momento. Las
cláusulas de este contrato internacional también recogen un acuerdo de exclusividad y no
competencia, un volumen mínimo de ventas que la empresa comercializadora debe cumplir, así
como una obligación de confidencialidad sobre la propiedad industrial.

Contrato de agencia

Este tipo de contrato internacional se utiliza para regular la relación entre una empresa que
encarga a otra agencia la promoción de ciertos productos o servicios en un territorio geográfico
concreto para aumentar su cartera de clientes, a cambio de una remuneración económica. En este
documento se especifican los productos o servicios con los que se trabajará, las actividades a
desempeñar y el territorio de actuación.

Las cláusulas de este contrato internacional también suelen incluir una prohibición de
competencia y los derechos de exclusividad de ambas partes, regulando además el uso de la
marca e indicando la prohibición de divulgar secretos comerciales. También debe indicar si el
agente está autorizado a firmar contratos en nombre de la empresa o a recibir pagos de los
clientes, especificando los incumplimientos que dan pie a la rescisión del contrato.

Contrato de joint venture

Este contrato internacional regula la relación entre las empresas que se unen para alcanzar
objetivos comerciales comunes. Las cláusulas principales se enfocan en precisar qué aporta cada
empresa, ya sea en términos de capital, tecnología, materia prima, canales de distribución, saber
hacer o productos.
Asimismo, establece las obligaciones fiscales y la distribución de beneficios, especificando el
procedimiento y las reglas del reparto según las aportaciones. Se recoge el sistema de
financiación y se determina el cuórum necesario para tomar decisiones importantes. Además,
suele establecer obligaciones de confidencialidad y prohibición de competencia entre las
empresas.