INTRODUCCIÓN

Algramo es una empresa fundada por José Manuel Moller en 2011, se dedica a
vender productos a granel en los almacenes de barrio, intentando de esta manera
generar un impacto en los hábitos de consumo y disminuir la desigualdad
existente en la compra de productos en formato pequeño.

La empresa corresponde a un emprendimiento social que tiene como objetivo

“reducir el precio de compra de las familias más pobres, sin contaminar y
apoyando a los almacenes de barrio, mediante la creación de máquinas
dispensadoras de elementos de primera necesidad”.

La empresa ha desarrollado ciertas estrategias de marketing para lograr tener

éxito en el mercado que se desarrolla, pero aún le falta ser reconocida a nivel
general por los posibles consumidores a los que aún no ha llegado para lograr sus
objetivos, en este informe propondremos ciertas estrategias en cuanto a producto,
precio, promoción y plaza.
A) Señalar, cual o cuales componentes que analizó la empresa al desarrollar su
plan de marketing, fue más relevante para el éxito de la empresa.

La empresa ALGRAMO estudio el mercado y desarrollo su plan de marketing

basándose en reducir los costos para los propios consumidores, sobre todo para
las personas de menores ingresos, de esta forma al vender productos a granel
dicho consumidor solo compra lo que necesita y a un bajo costo, además la
empresa según sus ideales desarrolla de esta manera una forma de tener un
mayor impacto en beneficio del medio ambiente y la reutilización de algunos
productos ya que en general el mercado funciona entre más pequeño el formato
más se debe pagar por ello.

1) Elegir, cuál o cuáles estrategias de producto/servicio y precio, debería utilizar la

empresa, para sus próximos lanzamientos. (Al menos una (1) estrategia de
producto/servicio y una (1) estrategia de precios).

La empresa ALGRAMO debe darse a conocer en mayor profundidad hacia los

consumidores por tanto al hacer un nuevo lanzamiento de algún producto en
específico, debe logar este producto ser reconocido por los consumidores, ya sea,
los empaques en los que se distribuye dicho producto con su logo especifico, ya
sea en los dispensadores, envases etc. Además, la calidad del producto es
primordial, los consumidores no están acostumbrados a comprar a granel porque
la calidad suele ser o nos han hecho creer que no es la misma que un producto
envasado en algunos casos. Por todo esto la calidad del producto que se vende a
granel debe ser bueno para poder incentivar a los consumidores a comprar de
esta forma. Resumiendo, un nuevo lanzamiento debe ser un producto de calidad,
reconocible, económico y que genere un buen impacto en los consumidores para
que lo consuman y lograr mantenerlo en el mercado.
En cuanto a la estrategia de precio definiríamos por calidad el precio de los
productos, es decir, si bien los productos algramo suelen tener ya un valor más
bajo, se debe ir calificando el precio según la calidad del producto que se esta
vendiendo a granel. Ejemplo de esto sería: arroz de primera calidad x precio y
arroz de 2 calidad x precio.

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 2) Elegir, cuál o cuáles estrategias de *promoción debería utilizar la empresa,
para sus próximos lanzamientos. (Al menos tres (3) estrategias y/o acciones de
promoción a través de la utilización de los 5 componentes de la mezcla de
comunicación, por ejemplo, 1) publicidad, 2) promoción de ventas y 3) marketing
directo).

Como ya lo hemos mencionado en preguntas anteriores la empresa ALGRAMO no

llega a todos los posibles consumidores porque no es reconocida. Desde este
punto de partida, una buena publicidad es fundamental, la forma más rápida de
ser reconocida es mediante los medios de comunicación (televisión y radio) y en
las redes sociales lo que es fundamental ya que en la actualidad estas redes
tienen acceso a muchos más consumidores que la misma televisión. Una
publicidad informativa y persuasiva para lograr generar el impacto que desea la
empresa.

3) Elegir, cuáles estrategias de plaza, debería utilizar la empresa, para sus

próximos lanzamientos, por ejemplo. (Al menos dos (2) estrategias y/o acciones
de plaza).

Logar mantener el producto en la mayor cantidad de almacenes a lo largo de todo

chile, para esto se debe captar mercado minorista para lograr posicionarse en todo
el país lo que es fundamental para alcanzar los ideales de empresa algramo.
Tener un marketing directo, vender por internet directo a los consumidores ya sea
el mercado minorista o el consumidor final y también venta directa y física al
consumidor final.

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 CONCLUSIÓN

Toda empresa necesita tener un buen plan o estrategia de marketing, empresas

algramo ha logrado tener éxito en cuanto a la idea de negocio e impacto que
desea generar pero que aún no es suficiente porque su marca no es reconocida
en general por el consumidor, necesita llegar a su mercado meta en mayor
profundidad, lograr posicionarse en todo el país y ser reconocida, mediante ciertas
estrategias sobre el producto el precio la promoción y la plaza debe lograr cambiar
el hábito en los consumidores para generar el impacto que desea ya que la idea
de negocio con sus productos a bajo precio es en beneficio de las personas de
menores recursos las cuales en chile es un gran % y del medioambiente.