Marketing

Modulo: Marketing
Semana: Semana 7
Docente: Guillermo Araya Manques
Estudiante: Juan Antonio Lopez
Contenido
Introducción............................................................................................................................3
Objetivo..................................................................................................................................4
Desarrollo...............................................................................................................................5
Conclusión.............................................................................................................................13
Bibliografía...........................................................................................................................15

2
Introducción
La segmentación es una de las herramientas principales del Marketing y se ha vuelto
fundamental para la empresa para encontrar patrones dentro de los consumidores,
ayudando a grupos de compradores a utilizar este tipo de estrategias. Y así conocer el
mercado en el cual se quiere ingresar, adaptando productos y servicios, satisfaciendo
las necesidades de los consumidores, creando un producto destacado como es el caso
de Algramo. En este análisis y desarrollo veremos el caso de Algramo, en el cuál, se
desarrollará la actividad donde se analizará estrategias de precios, estrategias de
producto, destacando variables demográficas de segmentación en el mercado de los
consumidores, luego decretar una propuesta de compra, dentro caso presentado.

3
Objetivo

Establecer y destacar el comportamiento de los consumidores, identificando las

características del consumidor e identificar la forma en que llega el producto al

consumidor final. Conocer y gestionar herramientas para la toma de decisiones de

compra, analizando el comportamiento del negocio, tomando en cuenta los escenarios
para obtener el aprendizaje del flujo continuo del mercado y así comprender la

segmentación del mercado de consumidores.

4
Desarrollo

a) Elegir, cuál o cuáles estrategias de productos/ servicio y precio, debería

utilizar la empresa, para sus próximos lanzamientos. Al menos (1) estrategia de

producto/servicio y (1) estrategia de precios.

Estrategias de Producto / Servicio:

Dentro de las estrategias que debe seguir utilizando la empresa Algramo es continuar
con la venta en pequeños envases, que ha llevado a la empresa a tener el éxito,
también marcar la diferencia en sus envases reutilizables y biodegradable que van con
el cuidado del medio ambiente, también por la comodidad de sus máquinas
dispensadoras para entregar el producto final de calidad y económico. así mismo
Algramo creó un sistema de consumo sustentable por sobre las demás marcas, la
reutilización de envases donde busca un sistema de retornabilidad que está presente
en más de 2.000 almacenes de Santiago. Hay que recordar que Algramo su mayor
impacto, lo conforman dispensadores, despachados a domicilio y máquinas
dispensadoras. dispensadores para las personas de barrio o en su local favorito y
tengan su botella para recargar evitando la compra de una nueva botella plástica. Para
proponer una estrategia de producto para sus posibles lanzamientos, dentro de la
estrategia de desarrollo de nuevos productos, tales como con la marca propia de
detergente Matic que también cuenta con un servicio que llega directamente a
domicilio, esta estrategia que es la más adecuada para el lanzamiento de nuevos
productos.

Productos diseñados con el corazón para ser responsables con el medio

ambiente y con la sociedad

5
  Envases retornables y distintas presentaciones
 Envases recargables de fácil acceso
 Presentación de nuevos envases y logos
 Variedad de productos
 Calidad en aguas, detergentes y útiles de aseo
 Productos que apunten al cuidado del medio ambiente
 Marca propia

Estrategias de Precios:

La estrategia de fijación de precios en sus productos, que es el resultado de la empresa

Algramo, gracias al trabajo de investigación, entendimiento del mercado y de los
consumidores a quien va dirigido su producto. Considerando los riesgos que influyen
son el segmento en que se compite, capacidad de pago del consumidor, las
condiciones del mercado, las acciones de la competencia, el costo de tanto de las
materias primas como el de fabricación y el margen de ganancia. Entregando
beneficios de acceder a un producto económico y de buena calidad, asignando un valor
competitivo para el producto y servicio, esta estrategia es una de las más importantes,
ya que está enfocado en generar e incrementar los ingresos. A largo plazo, aquel será
el factor que brinde ganancias a la empresa.

Entender el mercado y las necesidades de los consumidores, así como el costo que el
cliente está dispuesto a pagar. Para obtener el éxito al establecer una estrategia de
producto, servicios y precios. El usuario tiene la seguridad ver el impacto ambiental y
social y además de recibir los descuentos por parte de la marca, accediendo a un
producto de bajo costo, pero de una calidad excelente. El Precio, es la parte importante
en el marketing, es uno de los ejes y foco del emprendimiento de José Manuel Moller,
para llevar un precio justo con sus productos a sus clientes, enfocado en eliminar el
impuesto a la pobreza que pagan las personas más vulnerables. Consideramos que la
estrategia fijación de precios de línea de producción, ya que esta máquina tendrá en su
inventario diferentes tipos de productos, todos ellos con marca propia de la empresa
como por ejemplo Lentejas, Porotos, Garbanzos, Arroz y Detergente Matic.

6
Las estrategias precio que utiliza Algramo:

 Empresa sin fines de Lucro

 100% de la utilidad generada por la venta es entregada a fundaciones
 Igualan el precio que pagan otras empresas
 Horarios definidos para entregas
 Facilidades de pago
 Precios bajos

b) Elegir, cuál o cuáles estrategias de “promoción debería utilizar la empresa,

para sus próximos lanzamientos. (Al menos tres (3) y/o acciones de promoción

a través de la utilización de los 5 componentes de la mezcla de comunicación,

por ejemplo, 1) publicidad, 2) promoción y 3) marketing directo.

Publicidad:

Dentro de las estrategias que debería utilizar la empresa Algramo para sus próximos

lanzamientos, se encuentra la publicidad Informativa donde muestra su marca a los

usuarios, el valor agregado con sus envases retornables y el cuidado del medio

ambiente, el servicio de máquinas dispensadoras y despacho a domicilio, pues el

principal objetivo de Algramo se centra en sus productos de marca propia que busca

comercializar.

La estrategia de marketing que ha tenido la empresa Algramo, gracias a reportajes que

se le han hecho por logros que ha tenido en el mercado, también se puede considerar
para utilizarla para sus próximos lanzamientos, ya que es una marca que se encuentra
consolidada en el mercado chileno e internacional. Eso ha llevado a la empresa a salir
en radio y televisión por ser una idea innovadora y sus productos de calidad y
retornables, donde se les reconoce por cuidar el medio ambiente. Publicidad online que
es una herramienta que en la actualidad debido principalmente a su bajo costo y
7
facilidad de uso, una gran herramienta, no solo publicar la promoción y esperar que
lleguen los clientes usando también el más básica y mejor estrategia que es el de boca
en boca. Esto a posicionado a algramo dentro del mercado local como uno de los
mejores innovadores en su rubro.

Algramo le ha significado un gran beneficio, porque puede seguir incrementando sus

clientes, las ventas, mostrando su marca y los beneficios que entrega con sus
productos.

Promoción de Ventas:

La promoción de ventas, es una buena alternativa dentro del lanzamiento de un nuevo

producto que a través de ella genera en el cliente la sensación de oportunidad para
realizar una compra, como por ejemplo del incentivo del despacho a domicilio,
captando el interés y la atención de los clientes. La efectividad y la estrategia para
seguir en el mercado nuevo, dependiendo si se va a introducir un producto nuevo, su
objetivo es provocar un aumento en las ventas de los productos por un tiempo definido.
Dándolos a conocer en el mercado, generar ingresos de una manera rápida,
incrementar el número de ventas en épocas que el consumo necesite incentivos, captar
a aquellos clientes que dudan, motivar al equipo de ventas, también considerando que
la promoción de ventas se enfoca a sus objetivos que es:

a resaltar la imagen de la marca, aumentar el número y el volumen de pedidos, lograr

una mayor presencia en los puntos de ventas como son los almacenes de barrio que es
donde se enfoca la empresa Algramo. Esto hace que es una promoción para los
consumidores, incrementando las ventas y la participación de éstos a corto plazo.
Algramo se enfoca en destacar sus promociones en su página web, y en sus puntos de
ventas, máquinas dispensadoras y triciclos eléctricos que a continuación se detallan:

 Pack oferta 2 x 1
 Envases vienen con dispensadores incluidos (ejemplo: limpia vidrios)
 Productos destacados en promoción
 Productos 100% orgánicos y biodegradables
 Productos destacados en oferta reciente
 Incluye acciones a los clientes a favorecer a una fundación

8
  Descuentos
 Muestras gratis, regalos
 Garantía de producto

Marketing Directo:

Una forma de publicidad de Algramo que utiliza y que podría utilizar para un nuevo

producto, es la comunicación directamente con el público objetivo, Marketing Directo,

este método se diferencia de otros métodos tradicionales de la publicidad porque no

utiliza un medio de comunicación como intermediario de su mensaje, ni tampoco se

expone al público, entregándoles lo que ellos buscan, en sus máquinas dispensadoras

la cantidad justa, calidad, beneficio con envases retornables y despacho a domicilio.

El mensaje va directamente, se comunica con el consumidor, de este

modo la empresa Algramo gana clientes, socios, patrocinadores y fidelizando a los

clientes para que vuelvan a comprar o mantener la adquisición permanente del

producto o servicio. Mediante este método, al introducir o lanzar un nuevo producto al

mercado, la empresa pretende tener un dialogo con el consumidor que sea duradero y

fluido, ajustarse a los deseos de los consumidores, como son sus envases en formato

retornable, alimentos imprescindibles, adaptando las ofertas a ellos, consiguiendo un

trato diferenciado y personal. La estrategia utilizada por Algramo, es que los

compradores pueden comprar los productos directamente de las máquinas

dispensadoras sin necesidad de un intermediario para realizar su compra

9
c) Elegir, cuáles estrategias de plaza, debería utilizar la empresa, para sus

próximos lanzamientos, por ejemplo. (Al menos dos (2) estrategias y/o

acciones de plaza.

La estrategia relacionada a la plaza y que podemos a aplicar para sus próximos

lanzamientos, relacionadas a la plaza o distribución es, ofrecer sus productos vía

internet, página web, envío de correos, visitas a domicilio. Permite que los distintos

productos estén al alcance de los consumidores en el momento, forma y lugar

apropiados. Podemos decir que Algramo utiliza sus triciclos eléctricos como medio de

distribución o canales adecuados por los cuales el cliente podrá tener acceso a los

productos que está ofreciendo. También dentro de esta estrategia que beneficia

 Algramo a sus clientes están:

 Despacho gratis sobre $15.000 en región metropolitana
 Despacho sectorizado por comunas
 Información detallada de cómo, cuándo del despacho de los productos
adquiridos
 Sus productos se venden a través de línea
 Aprovecha la logística y los recursos manteniendo stock disponible para los
clientes
 Sin contratiempos en la entrega
 Conocimiento de zonas en donde despachan

Como una estrategia a considerar para el lanzamiento de un nuevo producto,

elegiríamos la de Distribución Intensiva porque buscan posicionar los productos en la

mayor cantidad de almacenes posible, también buscan encontrar nuevos mercados en

el extranjero que se ha transformado en el startup de la economía circular. Llegando a

cuantos más consumidores en cualquier pequeño almacén de barrios es la máxima

10
estrategia de Algramo, distribución de productos. Buscando captar el de la generalidad

de los consumidores. Con este antecedente, la clave esta en posicionar sus productos
en cuantos mercados mejor, supermercados “afianzando alianzas con

grandes socios”, con almacenes de barrios, despacho a domicilio, estar presentes en

todas partes. En mayor medida sobre todo con los alimentos de primera necesidad

Es una estrategia perfecta para aumentar las ventas, por probabilidades se comprará
más, aumentan las ganancias, efecto boca a boca, que sean los clientes que hablen
del producto, aprovechamiento de la compra compulsiva, asentamiento de la marca en
el mercado.

11
Conclusión

Se obtiene primeramente como conclusión en este trabajo final “Caso Algramo” que, a

través del presente informe, podemos concluir que el marketing, en cualquiera de sus

funciones, es indispensable, para las proyecciones, investigaciones; pero su función

principal es la satisfacción de necesidades de los clientes y personas, ya que, según

los resultados obtenidos en la investigación realizada, el tema tratado del caso Algramo

es relevante para los consumidores en la actualidad. Cabe destacar, que, durante los

12
trabajos realizados, se verifico la idea innovadora forma de vender productos en

pequeños formatos. Algramo, cuenta con los beneficios de éstos “Envases

Retornables”, las estrategias de precio que fueron fijación de precios en sus productos,
la importancia de una estrategia de publicidad y promoción que van de la mano, y por
último las estrategias de Plaza, despacho a domicilio, cortar la cadena de distribución
con el objetivo de vender a bajos costos, la contribución al medio ambiente, como en
una de sus frases la empresa Algramo, “Eliminación del impuesto a la Pobreza”.
Algramo después de llevar un plan de marketing y cumplir con sus objetivos y
perspectivas de negocio, logrando así, un exitoso emprendimiento.

Bibliografía
https://algramo1.wordpress.com/productos/
https://startupslatam.com/algramo-trepa-por-el-mundo-la-startup-de-economia-circular-
ficha-nueva-ronda-por-us-85-millones-para-su-expansion-global

13