Alejandro de Jesus Delgado Gomez.

Matrícula:
22003471

Programa de Estudios:
Licenciatura en Administración de la Mercadotecnia

Mercadotecnia
Tercer avance

Asesora Virtual:

Alejandra Ortega Navoa

 ​ Identifica todos los tipos de canales existentes para la distribución y venta de productos, e
incluye las estrategias de Distribución que consideres necesario implementar para la
empresa. Debes aplicar por lo menos tres de las estrategias de la 'P' de plaza.

Distribución indirecta

Los canales de distribución indirectos se utilizan para hacer llegar los productos al
consumidor final. Los canales indirectos cortos son comunes para la venta al por
menor, donde los consumidores compran los productos directamente a los minoristas
o fabricantes. Los canales indirectos más largos pueden incluir la venta por correo, la
venta al por mayor y la contratación a largo plazo con distribuidores. Los canales
indirectos de distribución pueden ser cortos o largos, dependiendo del número de
intermediarios en la cadena de distribución.

Distribución exclusiva

El sistema de distribución exclusivo es una ventaja para el producto, porque significa

que sólo unos pocos establecimientos de un territorio concreto pueden vender e
importar el producto. Esto beneficia a los clientes, ya que no tienen que buscar un
minorista, sino que pueden ir directamente al establecimiento de su elección..

Sistema vertical

Se compone de los principales socios del canal de distribución, que son el productor,
el mayorista y el minorista que trabajan juntos como un grupo unificado para atender
las necesidades del cliente.
 ​ Identifica todos los tipos de métodos promocionales, las estrategias de promoción y los tipos
de publicidad. Define y explica con detalle cuáles de esos métodos consideras necesarios de
implementar dentro de la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de las estrategias relacionadas con los métodos promocionales.

Publicidad pagada

La publicidad de pago es la compra de tiempo o espacio en los medios de

comunicación por parte de una empresa para promocionar un producto o servicio. En
algunos casos, los anuncios pagados se dirigen específicamente a un grupo
demográfico concreto. Otras veces, un anuncio puede estar diseñado para llegar al
mayor número de personas posible y viene con un presupuesto para que sea visto por
millones de personas.

Estrategia de empujar

Es una estrategia de marketing que utiliza una fuerza externa para provocar la acción
del cliente. La estrategia de empuje o "push" es una forma rápida de conseguir que el
cliente realice la acción de compra.

Estrategia de atracción

La estrategia de marketing pull está basada en atraer al cliente a la marca. Se trata

de acciones que no están orientadas a presionar o insistir al cliente, sino atraerles,
ofreciendo contenido de calidad.
Por tanto, no se trata de empujar al consumidor, la estrategia se basa en que el
consumidor o cliente busque activamente ese producto y se genere una necesidad
de adquirirlo.

Publicidad institucional

La publicidad institucional es un método eficaz y rentable para llegar a sus

consumidores objetivo. Desde la televisión y la prensa escrita hasta la digital.
Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la
mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.

​ Para cada una de las estrategias y métodos incluidos en los dos puntos anteriores, explica de qué
manera sugieres que se implementen y describe por qué es importante que la empresa analizada
las aplique. Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la
mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.

Distribución indirecta

La distribución indirecta es una vía menos costosa para los fabricantes de

cosméticos. Consiste en que la empresa vende directamente a los minoristas y luego
autoriza a éstos a tener el producto en sus estantes. El fabricante suele recibir un
precio al por mayor del minorista a cambio de autorizar la venta del producto
cosmético.
Distribución exclusiva

Avon cosméticos tiene la distribución exclusiva de una gama de productos de belleza

de primera clase de destacados nombres internacionales como Smashbox
Cosmetics, Silk Elements Global, y muchos más.

Sistema vertical

Un equipo que trabaja de forma eficiente y colaborativa es la clave de nuestro éxito.

Por eso Avon creó en el año 2000 el mejor programa de Colaboración y Sistemas de
Equipo (TCS), con el objetivo de crear un entorno de confianza y respeto mutuo dentro
de nuestra empresa. Hoy en día, el TCS de Avon es un estándar en cada punto del
proceso empresarial para más de 135.000 miembros del equipo en todo el mundo,
incluso en más de 200 países y territorios de los cinco continentes.

Publicidad pagada

Este es un caso de estudio interesante porque creo que hay que aplicarlo en los
medios digitales. El cliente ya está con la marca y ya sabe lo que puede esperar del
producto. Lo que hay que promocionar son sus características novedosas, así como
sus garantías y soluciones

Estrategia de empujar y atraer

Está claro que la publicidad es algo que todos conocemos, pero la cosmética Avon
para poder dar también al cliente productos de buena calidad y excelentes productos
a precios reducidos y de calidad, estos conceptos no sólo se aplican en el ámbito de
la promoción, sino que se utilizan en la atracción del cliente para conseguirlos en la
sucursal o comprarlos.
Publicidad institucional

Avon Cosmetics es una empresa que vende productos de belleza. Su línea de

productos incluye maquillaje y productos para el cuidado de la piel, velas y fragancias,
cepillos de maquillaje, champús y acondicionadores, velas y accesorios de baño. a
vender cosméticos de puerta en puerta

Conclusión

Cuando se trata de la distribución de mercancías, hay que asegurarse de ajustarse a

las circunstancias dadas y adaptar las estrategias en función de cada producto
específico. Se puede cometer el error de pensar que la logística de distribución será
siempre la misma. Sin embargo, dependiendo del producto, del valor que se le quiera
dar, así como de las circunstancias concretas en las que se realice, puede llevarse a
cabo de diferentes maneras.

Referencias

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distribución exclusiva. Recuperado 27 de enero de 2022, de
https://www.emprendepyme.net/que-es-la-distribucion-exclusiva.html

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Hampton, C. (s. f.). Capítulo 6. Comunicación para promover interés | Sección 9. Usar
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nidad/publicidad-pagada/principal#:%7E:text=La%20publicidad
%20pagada%20representa%20la,plana%20del%20peri%C3%B3dico%20o
%20revista.&text=El%20tiempo%20para%20la%20publicidad,comerciales%20de
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Quiroa, M. (2021, 16 marzo). Canal de distribución indirecto. Recuperado 27 de enero

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Sanz, N. G. (2021, 1 marzo). Estrategia push y pull en marketing: definición y

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