Augusto García

20190-503

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA MADRE Y MAESTRA

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA

Asignatura : Gerencia de Ventas.

Prof. : Miguel Angel Díaz Méndez

Clase : Martes 27 de junio de 2023

EJERCICIO I.

EJERCICIO II.

Les comparto dos videos sobre Presupuesto de Ventas. El primero tiene una duración de 24:
minutos y el segundo 45 minutos.

Los link son los siguientes:

https://www.youtube.com/watch?v=J5fr-T2a67A

Luego de observar cada video van a elaborar un resumen de 2 páginas cada uno.

1. Por qué es importante realizar un presupuesto empresaria?

 Es importante ya que se necesita las siguientes:

 Planificación: Un presupuesto permite establecer metas y objetivos financieros a corto y
largo plazo. Ayuda a la empresa a tener una visión clara de sus ingresos y gastos futuros,
lo que facilita la toma de decisiones estratégicas. Al tener un plan financiero, la empresa
puede anticiparse a posibles problemas y ajustar su estrategia en consecuencia.
 Control: Un presupuesto proporciona un marco de referencia para monitorear el
desempeño financiero de la empresa. Permite comparar los resultados reales con las
proyecciones presupuestarias y tomar medidas correctivas si es necesario. Esto ayuda a
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identificar desviaciones y áreas de mejora, así como a controlar los costos y asegurar la
eficiencia operativa.
 Asignación de recursos: Un presupuesto adecuado ayuda a asignar los recursos de manera
efectiva y eficiente. Permite optimizar el uso de los recursos financieros, humanos y
materiales disponibles, evitando desperdicios y asegurando que se asignen a las áreas de
mayor importancia estratégica.
 Evaluación de viabilidad: El presupuesto permite evaluar la viabilidad de nuevos
proyectos o inversiones. Permite determinar si la empresa tiene los recursos necesarios
para llevar a cabo ciertas iniciativas y si los resultados esperados justifican la inversión.
Ayuda a tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos y a identificar
posibles riesgos o limitaciones.

2. ¿Qué es presupuestar?
Presupuestar es el proceso de establecer un plan financiero que detalla los ingresos
y los gastos esperados para un período determinado. Implica estimar y proyectar los
recursos económicos necesarios y asignarlos a diferentes áreas y actividades de la
empresa. El objetivo principal de presupuestar es prever y controlar el flujo de
dinero dentro de la organización, permitiendo a la empresa planificar y tomar
decisiones informadas sobre cómo utilizar sus recursos de manera eficiente y
efectiva.

3. ¿Cuáles son las clases de modelos de pronósticos? Explique.

Existen diferentes clases de modelos de pronósticos utilizados para predecir valores futuros en
diversos campos. A continuación, se presentan algunas de las clases más comunes de modelos de
pronósticos:
 Modelos de tendencia lineal: Estos modelos suponen que los datos históricos siguen una
tendencia lineal y proyectan esa tendencia hacia el futuro. Se basan en la idea de que las
variables cambian constantemente en una dirección específica.
 Modelos de promedio móvil: Estos modelos se basan en promedios de datos históricos
para predecir valores futuros. El tamaño de la ventana de promedio móvil determina la
sensibilidad del modelo. Los modelos de promedio móvil pueden ser simples, ponderados
o exponenciales, dependiendo de cómo se calculan los promedios.
 Modelos de regresión: Estos modelos utilizan variables relacionadas con la variable
objetivo, como el tiempo, el gasto en publicidad o el número de visitantes de un sitio web,
para predecir los valores futuros. La regresión puede ser lineal o no lineal, dependiendo de
la relación entre las variables.
 Modelos de series de tiempo: Estos modelos analizan los patrones y las tendencias en los
datos históricos para predecir valores futuros. Los modelos de series de tiempo pueden
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incluir componentes estacionales y cíclicos, así como factores como la estacionalidad, la
tendencia y la aleatoriedad.
 Modelos de redes neuronales: Estos modelos se basan en algoritmos inspirados en la
estructura y el funcionamiento del cerebro humano. Utilizan redes de neuronas artificiales
para aprender de los datos históricos y hacer predicciones. Los modelos de redes
neuronales son especialmente útiles cuando hay relaciones complejas y no lineales en los
datos.
 Modelos de suavizado exponencial: Estos modelos se basan en el suavizado exponencial,
que asigna más peso a los datos más recientes y reduce gradualmente el peso de los datos
más antiguos. Estos modelos son útiles cuando se requiere una respuesta rápida a los
cambios en los datos y cuando los patrones son más difíciles de identificar.

4. Establezca la diferencia entre pronostico y presupuesto.

La diferencia entre pronóstico y presupuesto radica en su naturaleza y propósito. A continuación,

se explican estas diferencias:

Pronóstico:
Naturaleza: Un pronóstico es una estimación o predicción de eventos futuros, como las ventas de
una empresa. Se basa en el análisis de datos y la utilización de modelos predictivos para prever
los resultados futuros.
Propósito: El pronóstico proporciona una visión de lo que se espera que suceda en el futuro. Su
objetivo principal es anticipar y prepararse para posibles escenarios futuros. El pronóstico ayuda
a tomar decisiones informadas y a desarrollar estrategias adecuadas.
Presupuesto:
Naturaleza: Un presupuesto es un plan financiero que establece los ingresos y gastos esperados
para un período determinado. Se basa en los pronósticos y otras consideraciones, como metas y
estrategias de la empresa.
Propósito: El presupuesto se utiliza para asignar recursos, establecer metas y monitorear el
desempeño real en comparación con las proyecciones. Su objetivo principal es la planificación
financiera y el control de las operaciones de la empresa.

5. ¿Como se calcula el factor de crecimiento y corresponde a cada mes?

El cálculo del factor de crecimiento mensual se puede realizar utilizando la siguiente fórmula:
Factor de crecimiento mensual = (Valor actual / Valor anterior) – 1 Donde: "Valor actual" es el
valor correspondiente a un mes específico.
"Valor anterior" es el valor del mes anterior al mes actual.
El factor de crecimiento mensual representa el cambio porcentual entre dos meses consecutivos.
Por ejemplo, si se tienen los datos de ventas para enero y febrero, el factor de crecimiento
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mensual de febrero con respecto a enero se calcula dividiendo las ventas de febrero entre las
ventas de enero y restando 1.

Este cálculo se puede realizar para cada mes, comparando el valor del mes actual con el valor del
mes anterior. El resultado será el factor de crecimiento mensual correspondiente a cada mes.
Estos factores pueden utilizarse para analizar y comprender las variaciones en los datos a lo largo
del tiempo y realizar proyecciones futuras.

6. ¿Por qué no se utiliza la media aritmética?

por falta de representatividad, cambios en la circunstancias etc..

7. ¿Cómo calculamos el porcentaje que ha crecido la empresa?

Calculando la diferencia entre los valores iniciales y finales: Resta el valor financiero inicial
del valor financiero final para obtener la diferencia. Por ejemplo, si el ingreso total al
comienzo del período fue de $100,000 y al final del período fue de $150,000, la diferencia
sería $150,000 - $100,000 = $50,000.
Calculando el porcentaje de crecimiento: Divide la diferencia obtenida en el paso anterior por
el valor financiero inicial y luego multiplica por 100 para obtener el porcentaje. En el ejemplo
anterior, la fórmula sería ($50,000 / $100,000) x 100 = 50%. Esto indica un crecimiento del
50% en los ingresos durante el período seleccionado.

8. ¿Cómo hacemos el calculo de los 10 años?

Se obtiene los datos financieros: Reúne los datos financieros relevantes para cada uno de los
10 años que deseas analizar. Esto puede incluir ingresos totales, ganancias netas, valor de
activos u otros indicadores financieros clave.
Identifica el valor inicial y el valor final: Determina el valor financiero al comienzo del
período de 10 años (año 1) y al final del mismo (año 10). Estos valores servirán como puntos
de referencia para calcular el crecimiento.

9. ¿Cómo calculamos el índice estacionario?

Un enfoque común para calcular un índice de crecimiento es utilizar el porcentaje de crecimiento
anual. Esto implica comparar los valores de un año con los del año anterior y calcular el
porcentaje de cambio. Puedes usar la fórmula:
((Valor actual - Valor anterior) / Valor anterior) * 100 Para calcular un índice de variación,
puedes utilizar la fórmula:(Valor actual - Valor base) / Valor base) * 100 Donde el “Valor base”
es un punto de referencia o valor de referencia que elijas en el presupuesto.

10. ¿Cómo calculamos la media modificada?

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Ordena los datos: Organiza los datos en orden ascendente o descendente, según tu
preferenciaDecide el porcentaje de recorte: Determina el porcentaje de valores que deseas
eliminar en cada extremo de la distribución. Por ejemplo, si deseas excluir el 10% de los valores
más bajos y el 10% de los valores más altos, tendrás un porcentaje de recorte del 10%.
y Calcula el número de valores a eliminar: Aplica el porcentaje de recorte para determinar
cuántos valores eliminarás en cada extremo. Por ejemplo, si tienes 100 valores y deseas eliminar
el 10% más bajo y el 10% más alto, eliminarías 10 valores en cada extremo (10% de 100 = 10).

11. ¿Cómo determinamos el ajuste?

Se identifica la tasa de inflación esperada: Obtén la tasa de inflación proyectada para el período
de tiempo cubierto por el presupuesto. Puedes obtener esta información a través de fuentes
económicas o informes especializados.
b. Aplica el ajuste por inflación: Multiplica cada valor presupuestado por un factor que refleje la
tasa de inflación esperada. El factor de ajuste se calcula sumando 1 a la tasa de inflación (por
ejemplo, si la tasa de inflación es del 3%, el factor de ajuste sería 1 + 0.03 = 1.03). Luego,
multiplica cada valor presupuestado por este factor de ajuste. Ajuste por cambios en las
circunstancias: En ocasiones, pueden surgir cambios imprevistos en las circunstancias que afectan
el presupuesto original.
12. ¿Qué son los mínimos cuadrados?
Se utiliza para calcular la recta de regresión lineal que minimiza los residuos, esto es, las
diferencias entre los valores reales y los estimados por la recta. Se revisa su fundamento y la
forma de calcular los coeficientes de regresión con este método.
13. ¿Qué es lo que hace la línea mínimos cuadrados?

La línea de mínimos cuadrados es una técnica utilizada en estadísticas y análisis de regresión para
encontrar la mejor línea recta que se ajusta a un conjunto de datos. Su objetivo principal es
minimizar la suma de los cuadrados de las diferencias entre los valores reales y los valores
predichos por la línea.
14. ¿Por qué siempre que hablamos de pronostico no debemos hablar de pesos?

Al hablar de pronósticos, especialmente en el contexto financiero o empresarial, es común

referirse a las cantidades en términos de unidades o porcentajes en lugar de pesos específicos.
Esto se debe a que el enfoque principal al hacer un pronóstico es predecir las tendencias y
patrones de cambio en lugar de valores absolutos.
15. ¿Cómo trabajamos los presupuestos?
Trabajar con presupuestos implica un proceso estructurado y planificado que nos ayuda a
gestionar eficientemente los recursos financieros de una organización. En primer lugar, se
recopilan los datos financieros relevantes, incluyendo ingresos, gastos, activos y proyecciones
futuras. Luego, se establecen los objetivos y metas financieras que se desean alcanzar,
proporcionando una dirección clara para el presupuesto. A continuación, se identifican los
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diferentes componentes del presupuesto, como ingresos, gastos, inversión y capital, para abordar
cada área de manera específica.

EJERCICIO II.

Observe el segundo video: https://www.youtube.com/watch?v=Japz18QI8p8

Explique el proceso utilizado para establecer el presupuesto de venta de la empresa y producto

tomado como ejemplo. Establezca la diferencia con relación al video I.

Luego de realizar estos dos ejercicios van a subirlos en la plataforma PVA.