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PARA COMPLETAR LA FASE EMPATIA, TIENE QUE

REALIZAR LA ENTREVISTA

▪ Realice la entrevista a 3 personas, recuerde que tiene que


mostrar su formulario o modelo de la entrevista que va a
realizar.
▪ Mostrar las evidencias de sus entrevista.
AHORA SI,
PASAMOS A LA
SIFGUIENTE FASE
FASE DEFINIR
Consiste en sintetizar la información
recopilada de la fase anterior (mapa
de empatía) y llegar a conclusiones
sobre las necesidades de los clientes.

❑ Recopilar información importante


Fase definir
❑ Identificar el problema
TÉCNICAS DE LA FASE
DEFINIR

PUNTOS DE VISTA (POV)


Consiste en enfocarse en las
necesidades y deseos de los
usuarios, para organizarlas y
encontrarles una solución
innovadora.
GRÁFICA:

REVELACIÓN
USUARIO + NECESIDAD + O
INSIGHTS
Ejemplo 1:

Usuario + Necesidad + Revelación

Emplear
Quiere prevenir
Las madres utensilios
Necesitan Porque enfermedades
de familia saludables
cancerígenas.
para cocinar
Ejemplo 2:

USUARIO
+ NECESIDAD + REVELACION

Personas Jabones Le sale


mayores naturales escozor
en la piel
LUEGO DE LA ENTREVISTA, TIENE QUE
REALIZAR SU MAPA DE EMPATIA, CON
LAS RESPUESTAS OBTENIDAS DE SU
ENTREVISTA.
MAPA DE EMPATÍA DEL EJEMPLO 2
Ejemplo:

¿Qué piensan?
¿Qué dicen? Rspta. 1. el señor buscaba una solución
Rspta. 1.Tenia una mala experiencia con para su problema
el producto que compraba. Rspta. 2. al buscar productos de
Rspta. 2. En su piel le salía mucho limpieza sentía que quedaba muy lejos
escozor. el lugar
Rspta.3. incomodidad al estar tranquilo Rspta.3. tenia la necesidad de suplantar
cotidianamente un producto para su mejoría.

¿Qué hacen? ¿Qué sienten?


Rspta. 1. Le gusta la limpieza Rspta. 1. es muy valorado
constantemente. Rspta. 2. se siente protegido con la limpieza
Rspta.2. sigue los protocolos de producto que Satisfaga y le ayude su
bioseguridad. problema de escozor.
Rspta. Su limpieza de las manos es
constante con agua y jabón.
Redactar el mapa de empatía de la entrevista

¿Qué dicen? ¿Qué piensan?

¿Qué hacen? ¿Qué sienten?


Redactar tu POV (2 CUADROS) Este es un
cuadro, el grupo
tiene que
elaborar 2

INSIGHT O
USUARIO + NECESIDAD +
REVELACIÓN

necesita porque

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