Materia: Publicidad creativa

Profesor: Manuel Batres Valle

Alumnos: Verónica Serna Pineda, matrícula 00690623

Carrera: Mercadotecnia Estratégica | Cuatrimestre 3

Título: Activación publicitaria

 1. Tema del proyecto: Activación
2. Alumna: Serna Pineda Verónica
3. Descripción: Diseño de Activación para marca Andatti en el canal de distribución de tiendas
de conveniencia Oxxo.
4. Objetivo: Dar a conocer los sabores tradicionales de café Andatti en versión soluble en
presentación de sobrecitos y activar su venta a corto plazo.
5. Target:
a. Edad: 24-45 años
b. Ocupación: Empleadas
c. NSE: Medio
d. Sexo: Femenino
e. Descripción de su comportamiento: Son empleadas que gustan del café para iniciar
su actividad diaria, se compran tazas específicas para el café y usan el recurso de
refill en la tienda OXXO. Viajan en transporte, pero también existe un porcentaje
de clientas que se trasladan en vehículo propio. Son personas que no conciben
iniciar la jornada sin una buena dosis de café, que psicológica y orgánicamente son
dependientes de esta bebida y que, al tener una vida mayormente ocupada con
poco tiempo libre, buscan seguir viviendo de la experiencia de una buena taza de
café, pero de maneras más prácticas y no en las formas tradicionales, es decir,
mediante la máquina expendedora de café.
6. Tiendas y Horarios:
a. Oxxo Av. La Luna: Av. La Luna no. 1, Cancún Qroo., C.P. 77506
i. Horario: 7:30 a.m. a 10:00 a.m. y de 2:00 p.m. a 4:00 p.m.
b. Oxxo Chichen Itzá SM 27 Mz 11 loc. 10 y 11, Cancún centro, C.P. 77500
i. Horario: 7:30 a.m. a 10:00 a.m. y de 2:00 p.m. a 4:00 p.m.
c. Oxxo Uxmal: Av. Uxmal Lt29, Cancún, Qroo., C.P. 77500
i. Horario: 7:30 a.m. a 10:00 a.m. y de 2:00 p.m. a 4:00 p.m.
Se determina este horario derivado de los horarios de ingreso promedio del mercado meta. En
Cancún, una empleada ingresa aproximadamente a las 8:00 a.m. a sus empleos mientras que, los
horarios de comida oscilan de las 2:00 p.m. a las 4:00 p.m. y este nicho de mercado muchas veces
gusta de tomar un café posterior a sus alimentos.
7. Modelos y Edecanes. Considero que, dado que el target es el sexo femenino, no solo debe
haber una edecán mujer sino un hombre también, de tal forma que habrá 2 edecanes con
vestimenta clara que transmita tranquilidad, relajación, sin carga de colores típicos de
OXXO pero sí con el logotipo de Andatti en su playera. Discreto pero visible. A continuación,
un ejemplo. Me parece que la interacción de las mujeres con su mismo género no es tan
estrecha como con el género masculino, es decir: si una chica te ofrece el sobre de café es
probable que, por las prisas, por ejemplo, la clienta no se dé el tiempo de recibirte una
 muestra. Pero si un caballero te aborda de manera interesante de forma que capte tu
atención y no puedas recurrir al rechazo, es mucho más probable que se consuma el café.

El color blanco en la vestimenta, además, me parece muy adecuado para la región siendo un lugar
de playa en donde el blanco es un reflejo de limpieza, reflexión, creatividad, apertura, crecimiento,
imparcialidad y paz.
8. Botarga: La botarga será un sobre de café Andatti a escala, evidentemente. Lo imagino
operado por una persona que tenga dotes de baile y que incluso tenga una personalidad
atrevida (como la vaca de Alpura) para que sea capaz de llamar la atención del cliente. Su
personalidad, también, será alegre, muy dinámica porque al ser un café y la cafeína se
asocia con el buen despertar por lo que su baile debe ser un tanto exagerado, pero con
buen gusto, nada invasivo con el cliente, sino que cumpla con la misión de captar atención,
hacer reír al cliente y despertar su interés. Su ropaje deberá ser de material flexible con
colores alusivos a la marca, con cara graciosa y con los sabores descritos en su vestimenta.
9. Actividad. Habrá un stand a la entrada de cada OXXO como se describe a continuación.
Cambiaría el color del stand por los colores de Andatti y con viniles en la cenefa inferior
con las imágenes de los diferentes sabores de café que serán: capucchino, capucchino
vainilla, capucchino moka, capucchino sin azúcar, capucchino con splenda, capucchino
canela, americano, latte, moka, intenso, clásico regular. Todos los sobres irán ordenados
en el stand con el vinil antes mencionado.
En la parte superior del stand se colocará una cafetera poco tradicional con el objetivo principal
de que expida olor a café y éste despierte el antojo e interés del cliente aun cuando todavía
no hayan entrado a la tienda OXXO. Se adjunta un ejemplo:

Se obsequiarán pequeños vasos como prueba instantánea a elegir por el cliente. La

ambientación es importante por lo que la música también deberá ser dinámica pero no
coloquial. Pienso en un jazz de canciones de rock en inglés, es decir, no vamos a dormir al
cliente con algo demasiado tradicional pero tampoco caeremos en la guaracha sabrosona 
La decoración será llamativa con los colores de Andatti, algo similar a la siguiente imagen a
colocarse en la entrada de los OXXO de tal manera que todas las personas lo vean
obligatoriamente: un arco con tazas de café en la decoración y muestras del café con un slogan
que diga: Andatti va contigo!! haciendo alusión a que son sobres para llevar que puede adquirir
fácilmente y consumir cuando mejor convenga sin irse derramando en el transporte o en al
auto o que llegue frio a tu oficina. Y también haciendo referencia a que es un tipo de café que
se adapta a ti, sea cual sea tu gusto, seas cafeinómano o no.
10. Artículos promocionales: Al ser un café creo que no hay mejor promoción que el mismo
café, así que obsequiaría sobre en la compra de un artículo de la marca. Habría vasos,
thermos, cucharas con diseños innovadores que inviten a su uso, pocillos medianos.

Claro que también debemos utilizar material de uso práctico como usb, plumas, pequeñas
libretas.