Consignación

La consignación es un tipo de convenio por el cual un vendedor

(consignatario) se compromete a ofrecer al público las mercancías
de otro agente (denominado consignante). Esto, a cambio del cobro
de una comisión.

Es decir, mediante este tipo de acuerdo, el consignatario vende los

productos del consignante, quedándose con una parte de esos
ingresos.

Cabe señalar que la mercadería que no logra ser vendida por el

consignatario en un plazo determinado debe ser devuelta al
consignante.

Este tipo de contrato puede ser utilizado para comercializar

distintos tipos de bienes como muebles, vestimenta, artículos de
colección, entre otros.

La consignación es utilizada en el comercio internacional,

permitiendo al exportador colocar sus productos en el mercado de
destino. Sin embargo, debe tomar las precauciones en materia
logística para que el producto no pierda valor mientras llega al
consumidor final. Esto es particularmente importante en bienes
perecederos como alimentos.
Ventajas de la consignación

Entre las ventajas de la consignación, destacan:

 No se requiere un pago por adelantado por parte del

consignatario al consignante.
 El consignante recupera los productos que no se logran
vender.
 El consignatario puede pagar al consignante días o semanas
después de realizada la venta.
 Para el consignante, una ventaja es que este tipo de acuerdo
funciona para crear un canal de venta de sus productos.

Desventajas de la consignación

Sin embargo, la consignación también tiene desventajas:

 Para el consignante, una desventaja es la dependencia del

vendedor para obtener ingresos pues, si no se registran
ventas, no recibirá nada.
 Otro punto es que el consignante podría optar por otros
canales de venta para llegar a sus clientes y que pueden
resultar más convenientes (por menores costes), como el
comercio electrónico.
 Para el consignatario una desventaja es quizás que, al no ser el
fabricante del producto que vende, no conoce toda la
información sobre dicha mercancía. Entonces, se podría ver
perjudicado por el reclamo de un cliente, aunque no sea por su
responsabilidad directa.
Ejemplo de consignación

Un ejemplo de consignación podría ser, por ejemplo, el de un

fabricante de escritorios y sillas para oficina. Esta entrega su
mercancía a una tienda de muebles que tiene distintas sedes en la
ciudad.

Ambas partes del acuerdo pactan que el consignatario (la tienda) se

quedará con el 40% de las ventas de la mercadería, mientras que el
resto irá al fabricante (consignante).

Parte del contrato de consignación es además que la tienda

realizará los pagos respectivos y rendirá cuentas al consignante
cada quince días.

Los documentos tributarios que deben emitir las partes

involucradas en un contrato de consignación son los siguientes:

 El consignante (mandante) debe emitir Guías de Despacho por

los traslados realizados al consignatario (mandatario).
 El consignatario debe emitir documentos de ventas propios
por cuenta del consignante.
 El consignatario, a lo menos una vez al mes, debe emitirle al
consignante una liquidación-factura.