Perfil del Consumidor

Estrato: -3

Edad: 18-30

Sexo: Femenino - Masculino

Nivel de Ingresos: Mínimo legal vigente

Actividad económica: Estudiante, técnico, tecnólogo o personas que

trabajan; pero sin una profesión específica
.

Arquetipo según Jung - Empresa

El creador

Escogimos este arquetipo porque queremos ser disruptivos y crear un

ají cremoso y crunchi a la vez algo que jamás haya sentido el paladar,
no queremos que nuestros clientes sean consumidores pasivos así
que preferimos crear un propio entretenimiento en este caso sabor,
para que las personas que consuman nuestro producto salgan
fascinadas con este nuevo producto.

● Objetivo: Crear algo que no solo esté en una ciudad sino

que tenga varías sedes para que toda Colombia pueda
probarlo
 ● Miedo: No gustarles nuestro ají de maní
● Debilidad: Que nos bloqueemos a la hora de hacer
publicidad
● Talento: Toda nuestra creatividad para hacer el ají de maní
más sabroso y delicioso.

Arquetipo según Jung - Consumidor

El explorador

Nuestro consumidor es aventurero, libre, el explorador busca siempre

nuevas experiencias, le aburre lo convencional y entre más raro
mucho mejor así puede sentirse auténtico, atrevido y libre de vivir sin
restricción.

● Objetivo: Encontrarse así mismo

● Miedo: La rutina
● Debilidad: Vagar sin rumbo
● Talento: autonomía, ambición, ser fiel a su propia alma.

Perfil Psicológico:

Cognitivo: El consumidor busca nuevas experiencias para el paladar,

que pueda satisfacer esa necesidad de buscar algo realmente nuevo,
extraño pero a la vez rico con elementos conocidos en este caso ají y
maní.

Afectivo: Siente que es único al probar algo no tan conocido y

prácticamente nuevo, eso lo emociona y lo lleva a contar toda su
experiencia con los demás.
Conductual o de comportamiento: El producto está hecho para
personas aventureras y arriesgadas que van a lugares no tan
concurridos a mirar si hay algo especial y si tiene algún tipo de
beneficio comprarlo y comerlo.

Como la recuerdan (Percepción): Al pronunciar ají de maní se les

viene a la mente la competencia y empanadas o fritos para poder
untar.

Transformación: Nuestra marca hace que el consumidor hable sobre

una casi nueva experiencia al consumir el ají de maní, porque está al
alcance de cualquiera y se sentirá bien al recomendar el producto
estrella y la gente lo apruebe.

Motivación: Nuestro consumidor lo hace por placer, por darle un

nuevo sabor y poder dejar un poco lo tradicional de lado.

Rituales de consumo:

Ají de Maní: A la hora de adquirir el producto los clientes se

sienten en una aventura, ya que a la mayoría de nuestros
consumidores les gusta, el sabor, la textura y la cremosidad al untar
por ejemplo una empanada crocante haciendo el match perfecto.

Lugares de adquisición:Donde se compra o se adquiere

1. Tiendas Físicas
2. Páginas web
3. Tiendas Online
Lugares de interacción: Donde se vive y se siente, donde se
tiene contacto con la marca fuera del punto de venta.

1. En asados con amigos y familia

2. Para los fines de semana
3. Reunión
4. Paseos

Identidad de Marca

Personalidad: Explosiva

Tono de comunicación: Un poco loco e inesperado un tono

agradable que invite a las personas a entrar a nuestros locales de una
forma innovadora

Lenguaje: Queremos despertar curiosidad en nuestro cliente así que

nuestro lenguaje es sorpresivo.

Insights

- Es delicioso en un asado, abrir la papa a la mitad y poner ají de

maní y luego volver a unirla.
- La sensación de “dolor-placer” que genera comerlo
- El untar una empanada crujiente con la cremosidad del maní
sabe espectacular.

Key facts (Hallazgos - Hechos)

 - El consumidor casi siempre acompaña el ají de maní con algún
tipo de frito por lo general empanada y gaseosa
- Le gusta que algunas tiendas sean innovadoras y mejoren los
productos o los renueven para dar otra sensación al paladar
cuando salen a comer algo ligero.
- El consumidor en su gran mayoría compraría el ají maní para
asados familiares

7. Objetivo de comunicación

Ser el ají de maní más picante y con mejor sabor.

8. Objetivo de mercado

Nuevos canales de comunicación: Redes sociales, voz a voz,

publicidad POP

Cobertura: una amplia zona de lugares tradicionales, para familias,

amas de casa y amantes de la cocina, generando un alcance mayor y
más fácil, ya que al ser un producto poco reconocido en muchas
ciudades su comercialización es baja.

Fidelización: Se plantea generar una recordación en el consumidor,

partiendo de los insights encontrados en la investigación.

Incremento de ventas: Planteando la estrategía de mercado, se

espera tener un incremento aproximado del 50% en las ventas
anuales.
Propuesta campañas BTL

Mike: En la calle una persona disfrazada de maní y otra de ají,

empiezan a pelear, hay efectos especiales por medio de una pantalla
verde, cuando se chocan entre ellos, se dispara un humo y aparece el
ají de maní, luego de esto se realiza un concurso para probar el ají de
maní más picante.

Se realizaría en una plaza muy concurrida, con bastante gente, para

poder segmentar a los consumidores de este tipo de producto y poder
generar una recordación adecuada de la marca.

Mike: En un centro comercial colocar dos personas que actúen como

pareja y de un momento a otro empiecen a hacer un show romántico
y usen el ají de mani para jugar entre ellos y así empiecen a invitar a
las personas para darles una prueba.

Mike: ir a plazas o parques donde haya mucha gente para colocar

una carpa con una decoración de fuego y por dentro las personas
hagan unos retos que prueben la aventura de probar distintos niveles
de picante con el ají de maní

Mike de guerrilla: en las estaciones de transmilenio colocar una valla

que funcione como dispensador en el cual tenga una imágen de un
volcán haciendo erupción y donde va cayendo la lava, salga ají de
maní.

Mike de guerrilla:
Elizabeth: En una valla dibujar una especie de volcán que erupciona,
hasta ahí normal; pero si lo mirás fijamente verás el detalle en cada
gota de lava (Maní rojo)

Elizabeth: Mani derritiéndose (idea en processss…..)

Elizabeth: Queremos que en la mayoría de nuestras tiendas que tengan

paradero en frente, hagamos la forma de un maní con fuego y sea un
dispensador, generando curiosidad en el consumidor, la idea es que se
acerque a él saqué el ají de maní y diga pruebame en la tienda del
frente.

Elizabeth- Markenting de Guerrilla: En las escaleras eléctricas de un

centro comercial poner maní en cada escalera, y poner una boca en
llamas al final de estás una boca abierta que hace la alusión de que está
comiendo maní y pues la fuego con la boca abierta cada vez que come
uno va a generar curiosidad y tendremos una tienda especialmente de
ají de maní en frente para que puedan entender la referencia y saber
que también vendemos el ají de maní sin necesidad de consumirlo con
algo.

Elizabeth- Marketing de Guerrilla: En cada vagón de transmilenio la

fila derecha de sillas en la parte de atrás estará con el dibujo de un
maní, el lado izquierdo de las sillas estará con una llama o lava y al final
de todas las sillas en la parte del conductor detrás de él habrá una
especie de vidrio separador con el maní y el fuego o lava unidos en
mitad.
Paula: Dentro de la plazoleta de comidas de un centro comercial en la
ciudad de Bogotá, vamos a instalar un centro de rodeo (pequeño) y en
el centro de este, va haber una mesa con un plato gigante de una salsa
misteriosa con un letrero que sobresale que dice, ven y descubre un
nuevo sabor.

A los alrededores de la plazoleta y dentro de ellas habrán dos personas

disfrazadas de un chile gigante y otro de maní atrayendo a la gente
como si ellos estuvieran en una especie de rodeo uno al otro, al mismo
tiempo, entregando una nota a toda la audiencia, que consiste en una
tarjeta donde sale un chile o un maní con un signo de interrogación y
posterior a ella el mensaje “Para una gran aventura, acompañala con un
nuevo sabor” y cuando se acerquen brindarle una muestra de nuestra
salsa con mini empanadas.

Paula: En diversos lugares gastronómicos de la ciudad de bogotá,

pondremos un dispensar en el cual al acercarse una persona se
alumbre una pantalla y salga unas ciertas indicaciones para el
consumidor, las cuales serán hacer una mímica, una maniobra o un
truco y al momento de realizarla, timbrara y se dispensara una muestra
de nuestra salsa de maní de ají, empaca en una bolsa debidamente
sellada y dirá “Para una gran aventura, acompañala con un nuevo
sabor”.

Paula: Se realizará la invitación a personas que se dediquen a la

fabricación y venta de empanadas, en un parque de la ciudad de Bogotá
“Simón Bolívar” en el cual se hará una maratón de, “descubre el mejor
acompañamiento para tu empanada” allí cada persona que se inscriba
llevara mínimo 50 empanadas que se dará a un precio de 500 pesos, y
cuando la gente se acerque a comprar habrá una barra de salsas en la
cual estará nuestra fabulosa e innovadora salsa de Manaji, dándole a
conocer nuestro producto, en todo el lugar se encontrará nuestra
publicidad y también de las personas que lleven allí sus empanadas así
ayudando a ampliar nuestra clientela y la de ellos, se hará una especie
de competencia entre ellas.

Paula Marketing de Guerrilla:

- En la estaciones de diversas estaciones de transmilenio se instalarán diversos

arco el cual llevará troquel en la parte superior (no superior a 80 cms de altura)
con Formas de aji y chile y una salsa como si cayera hacia al piso, mostrando
nuestro concepto estratégico que nos ayudará a destacar en los pasillos de
estaciones de Transmilenio

- En los parabuses del SITP se pondrá una publicidad (MUPIs) de un volcan

haciendo erupcion y la salsa de maní de ají será la lava y en la parte inferior se
encontrarán empanaditas con cara de felicidad y dirá “Aventurate a nuevo sabor”