MODELO CANVAS
Socios clave
Una alianza clave que gestione es
con un proveedor en especifico que
me entrega un producto único, que
es fundamental para la producción
y que gracias a esto puedo entregar
un producto diferenciado de mi
competencia y que mi cliente lo
agradece Otra alianza clave que
tengo aparte con mis demás
proveedores que me entregan
productos mas económicos por
compras a través de economías de
escala, además de entregarme
muestras gratis y estas mismas se
las entrego a mis clientes y ellos la
valoran.
Actividad clave Propuesta de valor
Las actividades claves que debo
desarrollar para llegar a mis
segmentos, primero que es la
modernizacion de las maquinarias
y la apertura de la nueva sucursal,
ya que traera consigo una
disminución de la merma de
clientes existente actualmente no
puedo atender por la falta de
espacio como por la falta de
maquinarias modernas. Como
segunda actividad clave lo son una
buena publicidad( pagina web
como en las redes sociales,
sobretodo instagram , ya que es
una red social, que esta penetrando
fuertemente en el mercado)
Recursos clave
Los recursos claves para llegar a
mis tres segmentos que tengo
definido en mi proyecto son las
materias primas ya que estan deben
ser de la mejor calidad existente en
el mercado y con las cuales trabajo
en la actualidad y las que me han
permitido tener el elemento
diferenciador en el mercado.
Otro recurso clave para la
elaboración y comercialización
tiene relación con la apertura de
una nueva sucursal lo que me
permitirá posicionarme en
Relación con los clientes
En la actualidad mis segmentos de
clientes me prefieren por : la
Calidad, como gran elemento
diferenciador y como mayor
fortaleza , lo que nos pone a la
vanguardia dentro del mercado de
las pizzas y productos adicionales.
El Precio es otra de las
características y elemento
diferenciador debido a que se tiene
el concepto de una gran calidad
acompañado de un precio acorde al
mercado y este concepto se pueden
realizar a través de trabajar a
economías a escala. Otra de las
cualidades que mis segmentos me
prefieren y que no se puede dejar
de mencionar es la variedad en los
productos , lo que nos permite
tener fidelizado al cliente
Segmento de clientes
La relación que tengo con mis
segmentos descritos es una
relación directa y personalizada
donde ellos se dan cuenta que lo
que entrego aparte de un buen
servicio de calidad es la confianza
y ese lazo cuesta mucho ganarlo,
pero mi honradez, mi puntualidad
y respeto han permitido ganarlo en
el tiempo. El costo que tiene el
relacionarme es un costo
económico, si valorizo mi tiempo
que dedico a realizar gestiones
para mi empresa como el siempre
estar presente con cada uno de mis
clientes
Canales
Los canales de distribución que
usaremos sera a través de venta
directa y a traves de redes sociales
lo que nos permitirá abarcar mas y
mayores mercados. En un primer
momento se usara una estrategia
agresiva en precios de manera de
poder cautivar a los clientes
potenciales, lo que nos permitirá
tener nuestro propio nicho de
mercado Para en una segunda
etapa con nuestros clientes
fidelizados cambiar la estrategia
agresiva
Los clientes los podemos dividir
en tres principalmente, clientes
particulares, los cuales son clientes
exigentes en relación a calidad,
que buscan productos con
características personalizadas y
variedad de modo de no tener que
desplazarse a otras partes por la
falta de productos. Las empresas
por otro lado las principales
características que satisfacemos
con nuestros productos son por
medio de la calidad, y con el valor
agregado de un precio accesible
para ellos y la otra gran
característica de mis clientes
empresa es la forma de pago de
sus productos. Un tercer
segmentos son los clientes son los
jóvenes de 18 a 30 años,
universitarios que utilizan la tarjeta
junaeb que vienen por un producto
de calidad , con un precio acorde
al mercado y que pagan sus
productos en efectivo. Los
segmentos mas importantes y que
son mas rentables para mi negocio,
son las empresas y los particulares,
debido a que ellos compran gran
cantidad
 de precios, por una estrategia de
diferenciación, al conocer los
un lugar que no he podido atributos del producto.
penetrar en la actualidad . Después de lo descrito
También se debe mencionar que anteriormente los canales que mas
otro recurso clave sera la mano funcionan son la venta directa, ya
de obra que contratare en forma que el boca a boca ha funcionado
adicional a la que poseo en forma perfecta en los años que
actualmente ya que los tiene mi negocio. El canal mas
capacitare para que mi producto rentable es la venta directa, y esto
se masifique dentro de los tiene que ver con la calidad de mis
segmentos mencionados. productos lo que hace que mis
clientes lo prefieran

Estructura de costes Vías de ingresos

Los costos fijos que incurre mi empresa son las remuneraciones mensuales a mis trabajadores
En la actualidad mis segmentos descritos anteriormente, están dispuestos a pagar por un
incluido como mano de obra directa( incluye Leyes sociales). otro costo fijo es el pago a mi
producto de calidad que su atención sea profesional y la entrega puntual. Mis segmentos
contador, el cual tambien tengo considerado como costo fijo, debido a que todos los meses se
actualmente pagan por lo anteriormente descrito un valor acorde al mercado y que lo evaluado
realiza el mismo valor de pago. En la luz y agua podria considerar la parte de cargo fijo como
con mis segmento encuentran que lo pagan esta bien por los servicios intrínsecos que se
costo fijo. Otro costo fijo que posee mi empresa, es el pago de servicio de celulares, el cual
entregan. En la actualidad lo que mas acomoda como pago para mis segmentos es la
tiene el mismo costo mensual.
transferencia bancaria y el pago en efectivo, debido que muchas veces vienen por cierta
Dentro de los costos variables el costo mas importante de mi empresa son el costo de las
cantidad de productos y luego al ver la gran variedad que poseo terminan transfiriendo el resto
materias primas( desde harina, tomates, jamon etc) el cual cambiaran según mi nivel de
de productos que no tenían considerados
producción. La parte variable de luz y agua también debo considerarla como costo variable,
además del gas que ocupo para la preparación de productos

NOMBRE POSTULANTE NOMBRE PERSONA CONVOCATORIA - REGIÓN DE

RUT POSTULANTE RUT PERSONA VALPARAÍSO - ABRIL -
luis ignacio perez LUIS IGNACIO PÉREZ 2023
18290431-7 18290431-7
canales CANALES CRECE Multisectorial