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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE

HONDURAS

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

Departamento de Mercadotecnia

DMC-090 Formulación y Evaluación de Proyectos

Actividad 7

Lic. Fausto Benítez

Equipo Nº 2

Alejandra Paola Álvarez 20161000128

Alma Nelly Asenco 20161005230
Andrea Lucia Vallecillo 20171004436
Angie Daniela Escobar 20181001508
Christian André Reina 20161002746
Fernanda Pamela Flores Montes 20181031514
Ginnie Alessandra Portillo 20182500173
Héctor Alejandro Díaz 20171031010
José Abel Enamorado 20161004891
Mara Mitchell Espinoza 20151003191
Tegucigalpa, M.D.C, 16 de octubre de 2021
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Índice
Introducción............................................................................................................................3

Desarrollo de preguntas..........................................................................................................4

Cuadro en base a la competencia............................................................................................5

Conclusiones...........................................................................................................................7

Recomendaciones....................................................................................................................8

Bibliografía.............................................................................................................................9

Índice de tablas
Tabla 1 Ventajas y Desventajas..............................................................................................5
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Introducción 

El presente informe consiste en la determinación de variables a considerar con

respecto al precio del proyecto que se desarrolla, esto con el fin de determinar una ventaja
competitiva con respecto a la competencia, y determinar la demanda del mercado con
respecto al servicio que “Pedaleando Hn” brinda.
Por siguiente se detalla que entendemos por precio, así mismo como las
consideraciones a tomar en cuenta para poder llegar a establecer una fijación de precio del
servicio que se brinda del ciclismo turístico, Seguidamente se determinan los objetivos que
“Pedaleando Hn” propone para el análisis de precio.
También se define un cuadro comparativo de las principales ventajas y desventajas
a considerar para evaluar como “Pedaleando Hn” se encuentra en tanto a la competencia
de mercado.
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Desarrollo de preguntas

1. ¿Qué entiende usted por precio?

Se entiende que es un elemento de estrategia comercial que influye en la decisión

de compra en los consumidores, por otro lado, el precio es un indicador de equilibrio en el
mercado, con él se determinan los ingresos de una empresa por medio de un producto o
servicio. Puede variar según el costo de la materia prima, mano de obra, el valor del
producto o servicio, la demanda del producto y según el valor que oferte la competencia.

2. ¿Qué consideraciones tomará usted en cuenta para fijar el precio del producto de
su proyecto?

Principalmente las consideraciones a tomar para fijar el precio de nuestro servicio

de ciclismo turístico serán desde: la demanda asociada con el nivel de precios, los precios
que brinda la competencia en el mercado, costos sobre la elaboración o como lo es en este
caso la prestación del servicio y los márgenes referentes a utilidad esperados para el
proyecto.

Cabe destacar que tendremos en cuenta otros factores como los salarios, renta,
intereses o las utilidades que se obtengan y de igual manera, características distintivas de
la marca entre otras.

3. ¿Cuáles serán los objetivos del análisis de precios que usted establecerá para su
proyecto?

Determinar un análisis de precio para nuestro Servicio es muy importante ya que

como objetivo “Pedaleando Hn” determinará un valor en dicho mercado al cual nos
dirijamos utilizando los mejores resultados para tener un posicionamiento en dicho
mercado y en la mente de los consumidores.

Teniendo en cuenta los objetivos del análisis de precio, destacan los siguientes:

 Analizar las estrategias de precios, de acuerdo al mercado al que nos dirigimos.
 Hacer comparación del precio de la competencia.
 Utilizar las estrategias de posicionamiento para mantenerse o mejorar el servicio.
 Lograr el liderazgo en calidad del servicio de ruta.
 Costos totales para los clientes, la prestación del servicio.
Cuadro en base a la competencia
Tabla 1 Ventajas y Desventajas
CONCEPTO VENTAJAS
 Mejor oportunidad en el
mercado en cuanta
segmentación amplia ya que
estamos constituidos en la
mente del consumidor.
 Permitirá que se reconozca a
nuestro mercado meta.
 Mayor ganancia en ventas
Mayor que
ya que seremos los que
el de la
preferirá el cliente.
competencia
 Mayor porcentaje de
clientes por ser los que
preferían.
 Publicidad amplia ya que
cuando una marca es mayor
que la de su competencia se
obtiene lo que es publicidad
de boca en boca.
Menor que  Ofrecer otros servicios para
el de la diferenciarse de la
competencia competencia y así captar
más la atención de los
posibles clientes.
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DESVENTAJAS
 La competencia será
mucho más amplia ya que
trataran de alcanzar el
impulso que nuestra marca
tendrá en el mercado.
 Los precios que se tendrán
debe de establecerse bien
ya que competencia por ser
menor estarán pendientes
de los de nuestro servicio
para así aumentar o
disminuir los de ellos.
 Declinar en algún
momento en la calidad de
servicio que ofrecemos y la
competencia lo tenga como
provecho.
 Tener cuidado al momento
de competir con la
competencia que cuentan
con más experiencia en el
mercado.

 Determinar un precio que
sea menor que el de la
competencia y así atraer a
los clientes.
 Brindarle al cliente una
imagen de calidad para
lograr posicionarnos.
 Ofrecer un servicio con
mejores atributos y un nuevo o mejorado
beneficios en comparación a
la competencia y a un
mismo precio nos permitirá
ser más rentables, lo que
significa que podemos
adquirir más recursos y
hacer crecer el negocio a
nivel nacional.
 Al tener mayores beneficios,
un mismo precio y al darle
Igual que el mayor valor al cliente, se
de la generará un mayor
competencia reconocimiento de nuestro
servicio, ya sea por
publicaciones en redes
sociales por parte de
nuestros clientes o por
publicidad de boca en boca.
 Aunque el precio sea el
mismo que la competencia,
desde la perspectiva del
cliente al ver que tendrá
mayores beneficios,
preferiría adquirir nuestro
servicio.
Fuente: Elaboración propia por equipo Nº 2
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 Por lo general los precios
bajos en un servicio
pueden relacionarse con
una baja calidad.
 Al establecer el precio más
bajo se obtendrá menos
beneficios.
 Que la competencia lance
servicio al mercado, ya sea
con mayores atributos al
nuestro y al mismo precio.
 Los clientes siempre
buscan donde recibir un
mejor trato y no dudan en
cambiar sus opciones si les
ofrecen más beneficios.
 Podemos ser vulnerables
ante otros competidores
que ofrezcan mejores
beneficios a menor precio,
las personas casi siempre
prefieren precios más
cómodos. Y esto nos puede
generar ganancias
inestables.
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Conclusiones 

 Como sabemos la fijación del precio de un producto o un servicio es una de

decisiones más importante para una empresa u organización ya que a partir de la
fijación de precio se pueden conocer cuáles serán las utilidades de la empresa y
cuál será el precio que se le dará al consumidor final, de esta manera las empresa
pueden conocer si la fijación del precio es correcta y si esta será bien recibida en el
mercado al que se desea dirigir; a partir de ello realizar estrategias con el fin de que
el consumidor se sienta conforme y a gusto con lo que pagará por el servicio.

 A la hora de fijar el precio de nuestro servicio es importante tomar en

cuenta diferentes aspectos que puedan influir en este, como ser, la demanda
asociada con el nivel de precios, los precios que brinda la competencia en el
mercado, costos sobre la elaboración o como lo es en este caso la prestación del
servicio y los márgenes referentes a utilidad esperados para el proyecto. Una vez
considerando todos estos aspectos poder fijar un precio el cual sea beneficioso para
la empresa, como justo y accesible para los consumidores.  

 Tener una buena fijación de precios puede representan buenas ventas, ya

que los clientes buscan adquirir nuestro servicio frente a los de la competencia, de
igual manera es importante realizar estrategias como ser promociones, combos, etc,
que le agreguen ciertos beneficios que la competencia no tiene y el cliente opte por
adquirir nuestro servicio. A partir de dichas estrategias se busca atraer nuevos
clientes y posicionar aún más la marca.

 Existen diversas ventajas y desventajas en cuanto a la fijación de precio en

comparación con el de la competencia, como empresa debemos de tomar la mejor
decisión de forma estratégica y siembre tomar en cuenta a la competencia con el
fin de que esta fijación del precio sea rentable para la empresa  y accesible para
nuestros consumidores finales, y que con ello estos se sientan más incentivados a
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adquirir nuestro servicio que el de la competencia, siempre ofreciéndoles un

producto de calidad y con muchos beneficios para ellos.

Recomendaciones

 Se debe tener buen equilibrio en el precio con el del mercado para que la
empresa pueda tener ingresos mediante el servicio, crear buenas estrategias para
posicionarse contra la competencia, también el precio depende de lo que ofrezca
cada empresa, tal vez la competencia no ofrezca los mismos productos que
nosotros ofrecemos por eso puede cambiar un poco el creo, siendo un incremento,
pero la calidad y el buen servicio valdrá la pena.

 Fijar un buen precio dependerá de las variables que ofrezcamos, también

que nuestro mercado meta nos conozca y así preferían nuestro servicio, creando
publicidad amplia para la marca, que mejor que la publicidad de boca en boca.

 Ofrecer mejores beneficios y atributos en comparación a la competencia y

teniendo un mismo precio el cliente siempre nos preferirá por nuestra calidad y por
innovación, significando más recursos y hacer crecer la empresa para llegar a
diferentes departamentos más. También que nos reconozcan por las redes sociales
más personas
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Bibliografía

Kotler, Philip, Armstrong Gary, Principios de Marketing. Pearson Prentice Hall 3era
Edición, México D.F. 2000