Semana 5

NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO
TALLER: individual / Liderazgo.

ALUMNA: KAREN FUENTES ALBORNOZ.

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INSTRUCCIONES GENERALES
Una vez realizada la lectura comprensiva de la unidad II del material de
estudio, es fundamental la realización de este taller, el que tiene por objetivo medir la
correcta internalización y aplicación de los conceptos abordados en las mencionadas
unidades.

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Esta actividad será evaluada por el profesor de la asignatura, por lo
que se sugiere, para su realización, considerar los Criterios de
Evaluación detallados al final de este documento.

El puntaje total de este taller es de 100 puntos, y el puntaje mínimo

de aprobación es de 60 puntos.

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Contenidos asociados:

El desarrollo de este trabajo es individual, no se permitirán entregas

colectivas. Se sancionará el plagio.

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Instrucciones específicas
Realizar cada una de las actividades en el orden que se presentan.

Se solicita:

Primera Etapa

Una vez realizada la lectura comprensiva del material de estudio, debe desarrollar la
presente actividad.

1. Describa una Organización, que represente la influencia de su Director,

dueño o gerente en los resultados comerciales o influencia en el
mercado, considere a lo menos las siguientes áreas de información:

En una empresa de calzados, el Director ha desarrollado capacitaciones a su

personal conjuntamente con el supervisor de planta el cual le ayudará a
explicar los nuevos métodos de producción de calzado, los cuales serán de
vital importancia para el incremento de la productividad y la participación de
mercado de la empresa en el sector logrando la aceptación del producto por
parte del consumidor y generando una cadena de comercialización con alto
grado de éxito.

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a) Semejanzas con alguna Escuela de Administración.
La escuela de Administración que se asemeja a la descripción de la empresa
es la escuela estructuralista la cual tiene como objetivo generar el equilibrio
en las funciones de la empresa enfocándose en la autoridad y adecuada
comunicación entre los departamentos de la organización y constancia en su
crecimiento.

b) ¿Qué competencias reconoce en la figura del líder que han

elegido? (Comente a lo menos 05)
Entre las competencias que reconoce la figura del líder son:
- El trabajo en equipo desarrollado por el líder mediante la inteligencia
emocional
- Contribuye a que el equipo se adapte al método de trabajo del líder
- Conserva el sentido de la aplicación de los valores que trasmite al bien
al que estemos analizando.
- Desarrollan habilidades comunicativas por lo que cuentan con una
escucha activa
- Darle confianza a que los trabajadores desarrollen Carlos nuevas
alternativas para solucionar
c) ¿Qué tipo de confianza es la que define mejor a ese líder?
El líder ha desarrollado la confianza en los demás ya que, de forma
colectiva delegará funciones a los demás elementos que conforman el
equipo de trabajo.
d) ¿Qué teoría de Liderazgo se aproxima a la figura de quien han
seleccionado como líder?
El liderazgo que se aproxima en la situación es el liderazgo
transformacional debido a que la comunicación en el equipo de trabajo

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es un factor crucial para desarrollar un adecuado desempeño en las
actividades y tareas que la empresa ha planteado a sus trabajadores
siendo el mismo la capacitación laboral.
e) ¿Cuál es el impacto que ese Líder generó en su organización?
El impacto que generó el líder es alto ya que el líder al elegir un
determinado método de producción, permitirá que el equipo se adapte
a él previa capacitación y comunicación acerca de los avances y
resultados que se alcanzan a medida que se va dando por realizada la
producción de calzado.

Segunda Etapa

2. Realice un análisis FODA de una Organización de su elección, en donde

se pueda evidenciar la influencia de su Cultura Organizacional,
considere a lo menos la siguiente información:

Fortalezas:
- Producto desarrollado con altos
estándares de calidad y de diseño
novedoso.
- Personal altamente capacitado
- Adecuada atención al cliente y
atención personalizada.
- Creatividad empresarial y actitud
proactiva.
- Excelente clima laboral.
Oportunidades
- Dar a conocer nuestros productos - - Alta competencia de empresas que
a través de las redes sociales.
- Interés por el uso de productos de
calzado
- Participación en ferias de calzado. entorpecen la producción de materia
- Alianza estratégica con empresas
retail
Debilidades
- Empresa nueva en el mercado.
- No contar con local propio.
- No tener una cartera de clientes.
- Recurso financiero limitado.
- Financiamiento limitado por baja
capacidad de endeudamiento
Amenazas
comercializan productos de
calzado.
- Desastres naturales que
prima para el producto final.
- Inestabilidad de la economía del
país.
- Dificultad para negociar, buscar
proveedores.

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a) Refiera a cada uno de los elementos de la cultura organizacional.

Entre los elementos de la cultura organizacional se encuentran:

- Los valores y competencias de los trabajadores permiten que la
empresa brinde un servicio de calidad siendo la actitud de los
trabajadores de tipo proactivo.

- En la organización, el buen clima laboral refleja la adecuada

comunicación que existe entre los miembros lo cual permite la
productividad.
- La visión de la empresa es ser líder en el mercado de calzado
- El desarrollo profesional de los trabajadores se ve reflejado en las
capacitaciones que reciben los trabajadores.
- El liderazgo es la característica primordial del encargado de planta, así
como los Directivos de la empresa lo cuales deben comunicarse
horizontalmente con los trabajadores.
- Asimismo, el clima laboral contribuye a desarrollar los productos en un
ambiente colaborativo.

b) Reconozca el tipo de cultura organizacional presente en este

organismo.

El tipo de cultura organizacional desarrollada por la empresa es

organizaciones orientadas a personas debido a que se capacitará a los
trabajadores a fin que contribuyan significativamente en la producción de
calzado.

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c) Reconozca las dimensiones básicas que caracterizan esta cultura.

Las dimensiones que caracterizan a esta cultura organizacional es la

formación empresarial, satisfacción y motivación de los equipos de trabajo.

d) Proponga algún modelo de intervención frente a las situaciones

detectadas dentro de la cultura de esta organización que pongan en
peligro el cumplimiento de sus objetivos.

En caso haya problemas de socialización entre algunos miembros de la

organización se debe solucionar el conflicto ya que ello perjudica la
estabilidad del equipo de trabajo y por tanto, de la producción por lo que
es necesario establecer procedimiento que nos permitan dar solución
desde la norma respecto a diferencias que puedan existir entre
trabajadores.

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