2023-I

Taller de Emprendimiento
Docente: MBA. Jefferson Aldazabal Rodríguez
PROPUESTA DE VALOR
Sesión 03
OBJETIVO • Identificar y valorar los aspectos relacionados
al desarrollo de una propuesta de valor, de
manera clara y precisa.
Sesión 03
• Aplicar técnicas y métodos para la generación
de ideas, correctamente.
 CONTENIDOS
Sesión 03

1. Propuesta de valor
2. Generación de ideas
01
Propuesta de valor
¿Qué es
VALOR?
PROPUESTA DE VALOR

Una idea original es aquella

que tiene la fuerza para
impulsar el desarrollo del
emprendimiento, es la idea que
diferenciará un producto con
elementos similares a los de la
competencia.
UNA PROPUESTA DE VALOR PARA EL CLIENTE

La propuesta de valor es
una mezcla única de
productos, servicios,
beneficios y valores
agregados que la empresa
ofrece a sus clientes.
PROPUESTA DE VALOR

Elaborar y desarrollar un plan

estratégico es crear una ventaja
competitiva, agregar factores
que identifiquen y diferencien
al negocio de sus competidores.
PROPUESTA DE VALOR
Diferencien al negocio de sus competidores.
ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA GENERAR UNA
PROPUESTA DE VALOR.
Elementos Definición
Se refiere a los beneficios que ofrece el producto:
Cualidades del producto funcionalidad, calidad y precio de dicho producto,
entre otras.
Es la respuesta de los clientes hacia el
producto/servicio, es decir, cuán satisfecho queda el
Relación con el consumidor cliente y qué aceptación le da al producto; esto
implica la percepción que el cliente tiene de su
costo-beneficio.
Son los factores que atraen a un cliente hacia una
Imagen y prestigio empresa y le permiten a ésta definirse de manera
positiva ante sus clientes
INSTAGRAM

• Hay tres puntos a destacar en esta web

de Instagram.
• El título transmite exactamente el valor
que aporta la app.
• El texto es corto, pero te explica cómo
funciona la aplicación a la perfección y
además menciona también el valor de
poder filtrar fotos y vídeos.
• Y por supuesto, la palabra gratis es sin
duda un reclamo muy potente.
• Un buen ejemplo de como transmitir todo
lo que aporta tu producto o servicio a tu
cliente.
TENGAMOS EN CUENTA…
Una buena propuesta de valor debe transmitir lo siguiente:

• Cómo tu empresa, producto o servicio resuelve el problema o necesidad de

tu cliente.
• Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio.
• Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia. Cuál es tu valor diferencial.
IDENTIFICA LOS PUNTOS CLAVE DE LA PROPUESTA
DE VALOR

3. ¿Qué hace diferente tu

1. Identifica a tu cliente propuesta de negocio del de
objetivo la competencia?

2. Haz una lista de los

beneficios y del valor que tu
producto aporta a tus
clientes. Ejemplo: Reducción
de riesgo, ahorro de costos o
ahorro de tiempo.
GENERACIÓN DE IDEAS

¿Por qué es necesario el producto?

¿Dónde puede hacerse? ¿Cuándo
debería hacerse? ¿Cómo se hace?
¿debe ser algo nuevo?, ¿modificado?,
¿mejorado?, ¿económico?
¿combinado?
GENERACIÓN DE IDEAS
La propuesta de valor debe considerar una serie de elementos muy importantes
tanto para el cliente como para la empresa.

Beneficios de Descripción del

Características del Necesidad que permanencia con el producto que resalte Políticas de atención
mercado potencial. cubrirán. producto, servicio sus ventajas sobre la y servicio.
y/o la marca. competencia.

¿A qué precio se ¿Qué tipo de

venderá?, si es atención que se dará Canal o canales de Servicios de
posible compararlo en el proceso de distribución. posventa.
con la competencia. venta?
GENERACIÓN DE IDEAS
Elementos relacionados con el punto
de vista de la empresa:

1) ¿Por qué compra mi cliente?

2) ¿Qué lo hace ser fiel a una marca?
3) ¿Qué espera mi cliente?
4) ¿Cómo ve mi cliente a mi empresa?
5) ¿Cómo le gusta ser tratado a mi
cliente?
HOGARU
HOGARU
LA BARATA DEL CENTRAL
LA BARATA DEL CENTRAL
ACTIVIDAD: IDEAS Y PROPUESTA DE VALOR
“Nuevas ideas de negocio”

¿Cómo podríamos mejorar el proceso

Debe generar una lista de 3 ideas de de generación de un fondo previsional
negocio. para el futuro o para emergencias?

¿Cómo podríamos diseñar un proceso

para cuidar a las personas mayores o
niños?
ACTIVIDAD: IDEAS Y PROPUESTA DE VALOR

Realizamos tratamientos de cosmética de gran calidad

Rejuvenecemos la belleza de las mujeres maduras para que se sientan guapas y femeninas gracias a nuestros
tratamientos de estética de última tecnología.
ACTIVIDAD: IDEAS Y PROPUESTA DE VALOR

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cabeza.
 Resumen
• En la construcción de la propuesta de valor debemos tener bien claro el
porqué de la marca, quién es tu cliente ideal y cuál es su motivador de
compra.
Muchas Gracias

Docente: MBA. Jefferson Aldazabal Rodríguez

jaldazabal@neumann.edu.pe