CREACIÓN DE LA IDEA EMPRESA

LINEAMIENTOS

4.1 DEFINIR UNA IDEA DE NEGOCIO

Toda empresa nace con una idea. Todos los proyectos de emprendedores tienen como base una
idea fantástica que aparentemente resuelve una problemática y puede tener una importante
aceptación por los futuros clientes.

RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

✓ ¿Qué estás vendiendo o venderás? (producto o servicio)

✓ ¿Cuál es el beneficio que aporta o aportaría tu producto o servicio a tus clientes?
✓ ¿Ofreces varios productos o servicios? (Defínelos correctamente, incluye precios
tentativos comparándolos con la competencia).
✓ ¿Cuál es tu propuesta de valor contra tus competidores?

CANVAS

Segmentos de clientes: debe comenzar a completar su esquema de modelo Canvas aquí. Esto se
debe a que es más fácil diseñar su negocio cuando ya sabe a quién le está vendiendo. Intente
responder lo más brevemente posible a la pregunta: «¿Quién es mi cliente principal?» O «¿Para
qué tipo de cliente puedo generar valor»?

Propuestas de valor: Habiendo definido quién es tu audiencia, en el primer bloque ahora necesitas
pensar en las necesidades de aquellas personas que tu producto puede satisfacer. Pregúntese
«¿Qué valor le estoy ofreciendo a mi consumidor?» Esencialmente, trate de resaltar lo que
distingue a su producto o servicio de la competencia.

Canales de distribución: la pregunta aquí es «¿Cuáles son las mejores formas de llegar a mi
cliente?» «Enumere, en este bloque, todas las formas en que su empresa puede ofrecer valor a su
cliente, ya sea a través de ventas, distribución o incluso canales de comunicación y marketing.

Relaciones del cliente: El objetivo de este bloque es reunir todas las estrategias de servicio,
comunicación y postventa que su empresa utilizará para crear una relación con el cliente, con el
fin de garantizar la fidelidad de su público, evitando que migre a la competencia.

Flujo de ingresos: «¿Cómo y cuánto pagará mi cliente por la propuesta de valor que ofreceré?»
Este bloque describe cómo generará dinero su empresa. También puede tener varias fuentes de
ingresos, y es importante que todas estén incluidas aquí. Por ejemplo, ventas, suscripciones,
licencias, etc.

Recursos clave: Para completar este bloque, primero debe preguntarse «¿Qué recursos son
esenciales para que mi empresa brinde valor al cliente?» A continuación, también debe incluir los
recursos necesarios para que sus canales y estrategias de relación funcionen. En definitiva, todos
estos son activos fundamentales para el mantenimiento de la empresa, como software, recursos
humanos, máquinas, entre otros.
Socios clave: Informar en este bloque quiénes son sus socios comerciales, observando la
motivación de cada uno, ya sean proveedores, prestadores de servicios, empresas subcontratadas,
entre otros.

La estructura de costos: es interesante dejar este como último bloque del Modelo Canvas a
completar. Al hacer esto, ya habrás definido cuáles son las principales actividades y recursos para
que tu negocio pueda aportar valor al cliente. Por tanto, podrás definir los costes que pueden
implicar estos bloques y otros y, así, finalmente explicarlos.
4.2 ANALIZAR EL IMPACTO SOCIAL DE LA IDEA DE NEGOCIO

IMPACTO SOCIAL

Compromiso de los líderes

Cambiar la cultura de una empresa es posible si los líderes de la compañía se implican en ello y
demuestran cada día, con palabras y hechos, la importancia de adoptar estrategias que
promuevan el impacto social y medioambiental. Este liderazgo debe traspasar, siempre que sea
posible, a la propia empresa y llegar al resto de la sociedad.

RESPONDE:

¿Qué acciones llevarías a cabo para implicar a tus lideres en la empresa dentro del impacto social
que buscas generar?

Sostenibilidad

La salud del planeta está en constante deterioro por lo que es necesario que las empresas adopten
estrategias sostenibles y respetuosas con el medio ambiente. En este campo, las opciones son
múltiples y pueden llevarse a cabo simultáneamente. Algunas medidas como el ahorro de energía,
material de oficina o materias primas; el reciclaje de residuos; optar por un diseño más respetuoso
con el medio ambiente de los productos que la compañía ofrezca o hacer una transición hacia
energías renovables, son claves para minimizar el impacto sobre el medioambiente.

RESPONDE:

Genera una lluvia de ideas de distintas actividades que tu negocio podría realizar en búsqueda de
un impacto social y un modelo de negocio sostenible. (5 ideas para impacto social y 5 ideas para
modelo de negocio sostenible mínimo)

Voluntariado

Invitar a los empleados a convertirse en embajadores de causas benéficas con las que la empresa
ha decidido colaborar, es una forma de implicar a los trabajadores en las preocupaciones sociales
de la compañía. Según un estudio de la Red Internacional para la Promoción del Voluntariado
Corporativo en España y Latinoamérica (Voluntare), el compromiso de los empleados con su
empresa aumenta un 20% después de participar en actividades de voluntariado corporativo. En
este caso, el impacto positivo se bifurca en dos, beneficiando a la sociedad y también al empleado
ya que el 33% de los encuestados afirmó que había crecido el sentido del propósito en el trabajo y
el 24% había generado la sensación de crecimiento personal.

RESPONDE:

¿Qué campañas sociales realizarías en tu empresa para qué tus trabajadores formen parte de un
sistema de voluntariado? Y ¿Qué beneficios podrías dar a los empleados que formen parte de
esto? (sin ser estos necesariamente económicos) explica por lo menos 5 ideas para ello.
4.3 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Crea el perfil de tu cliente respondiendo las siguientes preguntas: (deberás darle una
personalidad)

✓ Elije un nombre para tu cliente:

✓ Describe su persona (¿Trabaja?, ¿es casad@?, ¿Tiene hijos?, etc.):
✓ Datos demográficos:
✓ Describe su personalidad:
✓ ¿Qué metas o ambiciones tiene?
✓ Intereses y cómo estos se relacionan con tu producto o servicio:
✓ ¿Qué le puedes ofrecer?

4.4 EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

ESTUDIO DE MERCADO

INVESTIGA A TUS COMPETIDORES

Realiza una investigación de 5 competidores que se encuentren en tu localidad y RESPONDE:

ANALIZA A TUS COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3 COMPETIDOR 4 COMPETIDOR 5

Fortalezas Fortalezas Fortalezas Fortalezas Fortalezas

Areas de oportunidad Areas de oportunidad Areas de oportunidad Areas de oportunidad Areas de oportunidad

INVESTIGA A TUS POSIBLES CLIENTES

Realiza una encuesta de por lo menos 15 preguntas sobre tu producto, de forma que, puedas
conocer la opinión de tus clientes meta sobre tu producto, deberás realizar dicha encuesta a por lo
menos 50 posibles clientes y mostrar los resultados. (Utiliza herramientas como Google Forms o
Survey Monkey)

Genera una conclusión con los resultados obtenidos y realiza las modificaciones de ser necesarias
en tu producto o servicio.
4.5 DESCRIPCIÓN DEL NUEVO RODUCTO O SERVICIO

Deberás realizar una descripción detallada de tu producto o servicio, que costos tendría, que
precio tendría, cuál sería tu capacidad de producción o realización inicial, etc.

4.6 DEFINICIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Ahora que has analizado el perfil del cliente, la idea de negocio y a tu competencia, realiza una
conclusión definiendo la oportunidad de negocio que podrías tener, cuál podría ser tu penetración
en el mercado y que tan grande sería dicho mercado.

4.7 PRESENTACIÓN PUBLICA Y EN DOCUMENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Realiza una presentación ejecutiva en formato PDF entregable; además deberás realizar una
presentación en donde destaques de forma breve cada uno de los puntos, deberás realizar una
presentación final donde nos describirás cada uno de estos puntos, la presentación deberá ser de
máx. 15 minutos.