ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA
ENVASES Y EMBALAJES

El Águila S.R.L

Integrantes:

Bernilla Pariacuri, Pilar (CH73501259)

Cotrina Rimarachin, Leidy Noemi(CH77346514)
León Rodas, Alejandro (Vi72159784) Reyes
Pérez, Lucy (CH76806650) Sánchez
Navarro, Ronal (CH42526374)
Soberón Muñoz, Fernando (CH75597174)

Asesora
Mgtr. Ing. Ipanaqué Aguilar
Rosa

CHICLAYO – PERÚ 2023

INDICE
I. INTRODUCCIÓN........................................................................................................................................................3
EMPRESA “EL AGUILA S.R.L”.....................................................................................................................................3
II. DESARROLLO...........................................................................................................................................................4
1. FUENTES DE APROVISONAMIENTOS............................................................................................................4
a. PROVEEDORES DE TINTA.............................................................................................................................5
b. PROVEEDORES DE POLIPROPILENO........................................................................................................5
2. GESTIÓN DE COMPRADE AGUILA S.R.L.......................................................................................................6
3. MATRIZ DE KRALJIC...........................................................................................................................................8
4. GESTIÓN DE ALMACENES................................................................................................................................9
5. TECNOLOGÍAS DE ALMACENES.....................................................................................................................9
6. BUENAS PRACTICAS DE ALMACÉN.............................................................................................................10
III. CONCLUSIONES.................................................................................................................................................10
1. REFERENCIAS....................................................................................................................................................10
2. ANEXOS................................................................................................................................................................10
I. INTRODUCCIÓN

EMPRESA “EL AGUILA S.R.L”

En el siguiente documento presentamos a La empresa EL AGUILA S.R.L
que cuenta con más de 25 años en el mercado, líder en su sector, esta
manufactura diversos envases de polipropileno. Su éxito es gracias a la
existente demanda y el éxito de la organización en las ventas.
En la actualidad, la empresa “EL ÁGUILA S.R.L” además de afrontar
precios altos en los requerimientos de materia prima, se ve afectada por la
caída de requerimientos del mercado actual (distribuidores / mayoristas)
por los precios altos y esta causa conlleva al incumplimiento de meta de
ventas, teniendo en cuenta que no se ha desarrollado la penetración en
otros mercados.
A continuación, nos enfocamos en una de más marcas con mayor
demanda en la empresa “EL ÁGUILA S.R.L” la marca GRAN CASSERITA
conocida por la calidad de su envase gracias a las empresas como, los
molinos, que compra el envase para la comercialización de nuestro
producto en los negocios de los principales y centros de abastos al nivel
nacional.
El objetivo de este proyecto de investigación es analizar y realizar
propuestas de mejora para las proyecciones de la empresa “EL AGUILA
S.R.L”.
(MÁS HOJAS)
II. DESARROLLO
1. FUENTES DE APROVISONAMIENTOS
La empresa El Águila SRL sigue cierto procedimiento para poder elegir la mejor calidad de
sus insumos, cabe recalcar que dicha materia prima se adquiere de los siguientes países:
Brasil, Colombia, Chile, La India, Costa Rica entre otros.
 SOLICITUD DE COMPRAS:
La empresa EL AGUILA, primero solicita un requerimiento de compra de su materia
prima para poder realizar los envases de polipropileno, cabe recalcar que la
información debe ser eficaz para poder realizar una buena compra y ofrecer un buen
producto a los diversos clientes que tiene, un error que se tenga en este paso podría
causar pérdidas a la empresa.
 EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES:
Aquí es donde la empresa empieza analizar e identifica a los mejores proveedores
como su trayectoria, gestión de calidad, tecnología entre otras. La empresa el Águila
realiza un filtro de proveedores para evitar cualquier inconveniente durante el proceso.
 NEGOCIACIÓN DE LAS CONDICIONES DE COMPRAS:
Una vez que la empresa el Águila ya tiene su proveedor elegido, este tiene que tener
un proceso claro de aprobaciones, para luego generar la compra ser aprobada y
enviar al proveedor dicho.
 SEGUIMIENTO DEL PEDIDO:
En esta parte del proceso se busca que el proveedor esté cumpliendo con lo pactado
para poder evitar cualquier contratiempo y disgustos a la empresa el Águila.
 RECIBIR LA MERCANCÍA:
En este parte del proceso la mercadería ya está en las instalaciones de la empresa,
en donde los encargados revisan detalladamente para asegurarse que el pedido esté
de acuerdo a lo acordado.
 RECIBIR LA FACTURA DE COMPRA:
Luego de revisar que todo esté en orden la empresa El águila le corresponde
proceder con el pago del proveedor cumpliendo con todas las leyes.

RECIBIR LA
EL AGUILA RECIBIR LA
FACTURA DE
S.R.L MERCANCIA
COMPRA

SOLICITUD DE SEGUIMIENTO DEL

COMPRAS PEDIDO

EVALUACIÓN Y NEGOCIACIÓN DE
SELECCIÓN DE LAS CONDICIONES
PROVEEDORES DE COMPRAS
 a. PROVEEDORES DE TINTA

Atributos Flintgroup FlintgroupSun Chemical

SunSA
Chemical SA Indubras Indubras
Criterio PesoPrecio
Evaluación Ponderado Evaluación
S/ 22.00 Kg Ponderado
S/ 18.00 Evaluación
Kg Ponderado
S/ 20Kg
Precio 25%
Descuento7 1.75 10% 9 2.25 8% 8 2 15%
Descuento Plazo
10% de entrega
7 0.7 12 días 6 0.620 días 9 0.9
15 días
Plazo de 20%
Forma de pago8 1.6 Contado 6 1.230 días 7 0.4 y 60 días
30-45
entrega Calidad Muy Bueno Aceptable Bueno
Forma de 5% 5 0.25 9 0.45 10 0.5
pago Tiempo de respuesta Inmediato 2 días 1 día
Calidad 35% 10 3.5 6 2.1 8 2.8
Tiempo de 5% 10 0.5 7 0.35 8 0.4
respuesta
8.55 6.95 7

b. PROVEEDORES DE POLIPROPILENO

ATRIBUTOS PETROQUIM S.A DISPERCOL S. A BRASKEM

Precio $/ 2150 $/ 1950 $/ 2180

Descuento 10% 20% 15%
Plazo de entrega 15 días 10 días 20 días
Forma de pago 30-60 y 90 días Al contado 30-60 días
Calidad Muy Bueno Aceptable Bueno
Tiempo de respuesta 1 día Inmediato 2 día

PETROQUIM S. A DISPERCOL S. A BRASKEM

Criterio Peso Evaluación Ponderado Evaluación Ponderado Evaluación Ponderado
Precio 25% 8 2 10 2.5 9 2.25
Descuento 10% 7 0.7 10 1 8 0.8
Plazo de 20% 8 1.6 9 2.8 7 1.4
entrega
Forma de 5% 10 0.5 6 0.3 8 0.4
pago
Calidad 35% 6 2.1 8 2.8 10 3.5
Tiempo de 5% 8 0.4 10 0.5 7 0.35
respuesta
7.3 9.9 8.7

2. GESTIÓN DE COMPRA DE EL AGUILA S.R.L

 Solicitud de compras:
 La empresa EL AGUILA, primero solicita un requerimiento de compra de su
materia prima para poder realizar los envases de polipropileno, cabe recalcar que
la información debe ser eficaz para poder realizar una buena compra y ofrecer un
buen producto a los diversos clientes que tiene, un error que se tenga en este
paso podría causar pérdidas a la empresa.
 Evaluación y selección de proveedores:
Aquí es donde la empresa empieza analizar e identifica a los mejores proveedores
como su trayectoria, gestión de calidad, tecnología entre otras. La empresa el
Águila realiza un filtro de proveedores para evitar cualquier inconveniente durante
el proceso.
 Negociación de las condiciones de compras:
Una vez que la empresa el Águila ya tiene su proveedor elegido, este tiene que
tener un proceso claro de aprobaciones, para luego generar la compra ser
aprobada y enviar al proveedor dicho.
 Seguimiento del pedido:
En esta parte del proceso se busca que el proveedor esté cumpliendo con lo
pactado para poder evitar cualquier contratiempo y disgustos a la empresa el
Águila.
 Recibir la mercancía:
En este parte del proceso la mercadería ya está en las instalaciones de la
empresa, en donde los encargados revisan detalladamente para asegurarse que
el pedido esté de acuerdo a lo acordado.
 Recibir la factura de compra:
Luego de revisar que todo esté en orden la empresa El águila le corresponde
proceder con el pago del proveedor cumpliendo con todas las leyes.

a. ESTRATEGIAS DE COMPRAS
La empresa EL AGUILA usa como estrategia la medición por indicadores para el
pleno conocimiento en un balanced score card, en alianza con el proveedor y
posteriormente ser analizado para la toma de decisiones. Todas las mediciones
se analizan en junta (mensuales y anuales) con los sub gerentes de: almacén,
logística, producción y comercial.
 INDICADORES DE COMPRAS Enero Enero Marzo OBSERVACIONES
2017 2018 2019
1 Índice de compras (%) 1.82 1.82 1.82
2 Índice de lote de compras (%)
3 Coste de pedido en soles
4 Tiempo ciclo de compra 4 4 4
semanas semanas semanas
5 Pedidos al proveedor 5 5 5
Semanas Semana Semanas
s
6 Rotación de stock de materia prima 12 12 12
semanas semanas semanas
7 Financiación de compras

 Planea adecuadamente las compras de materia prima.

 Comunicación efectiva con el equipo para el abastecimiento
 3. MATRIZ DE KRALJIC

ALTO
MATERIALES PALANCA MATERIALES ESTRATEGICOS
POLIPROPILENE CARBONATO
PROVEEDORES PROVEEDORES
INCIDENCIA EN
 LOS BENEFICIOS
Dispercol S.A  Mastercol S.A
 Petroquim S.A
 BrasKem

MATERIALES ESTRATEGICOS MATERIALES CUELLO DE

CARBONATO BOTELLA
PROVEEDORES BIO PP FILM
 Mastercol S.A  PROVEEDOR: Bopp Film
Perú S.A

BAJO RIESGOS EN EL ABASTECIMIENTO ALTO

 MATERIALES ESTRATEGICOS:
CARBONATO: Es el mineral más importante para la industria del plástico. El costo
de este componente es de 2,5 dólares el kilo, y la cantidad que se utiliza de este
componente va a depender del tipo de cinta que se requiere fabricar
 MATERIALES PALANCA:
POLIPROPILENE: Es un polímero del Propileno (Monómero) y es la materia prima
básica para la elaboración de sacos de polipropileno, este material es un
termoplástico, parcialmente cristalino, que se obtiene de la polimerización del
propileno (o propeno). Pertenece al grupo de las poliolefinas y es utilizado en una
amplia variedad de aplicaciones que incluyen empaques para alimentos, tejidos,
equipo de laboratorio, componentes automotrices y películas transparentes. Tiene
gran resistencia contra diversos solventes químicos, así como contra álcalis y
ácidos. El costo de este producto es de 3,5 dólares/kg.
 MATERIALES CUELLO DE BOTELLA: BIO PP FILM
 MATERIALES NO CRITICOS:
ADITIVOS MASTERBATCH: Son pigmentos que dan color a la cinta que se tiene
que producir. Son adquiridos a Masterbatch y su costo va a depender de la
demanda que este tiene, en un promedio este costo varía de entre 4 a 5,50
dólares/kg. Viene envasado en bolsas de 25 kg.
4. GESTIÓN DE ALMACENES
La empresa EL AGUILA SRL, tiene en su poder un amplio almacén en donde el jefe del
área se encarga de clasificar los productos A y B, que detalla el tamaño y el tipo de
saco ya sea laminado o tejido.
En el almacén hay espacios definidos para la materia prima de insumos como el
polipropileno, politileno, tintas y alcohol. Aquí ya está definida el lugar exacto para que
los abastecedores tengan más facilidades y tengan más eficacia en su trabajo. Un
punto importante que se tiene que tomar en cuenta que el alcohol con la tinta se
encuentra separadas y en un ambiente cerrado ya que son sustancias que puede
ocasionar cualquier tipo de accidente como un incendio.
Contamos con un área de almacén m2 y de altura 12 metros

DISTRIBUCIÓN DEL
RECEPCIÓN
PRODUCTO

ALMACENAMIENTO PREPARACIÓN DE
LOS PEDIDOS

CONTROL DE CLASIFICACIÓN DE
INVENTARIO LAS MATERIAS
PRIMAS

5. TECNOLOGÍAS DE ALMACENES
La empresa EL AGUILA SRL, tiene variedad de tecnología que gracias a esto sea
convertido en una de las organizaciones más reconocida de su rubro al nivel nacional.
Para que los encargados puedan movilizar la materia prima en los almacenes se
ayudan de un montacargas para que puedan movilizarlos sin ningún problema, pero
también cuenta un con un …………
Por si fuera poco, la empresa para poder tener un orden en todo el inventario lo
manejan de un software llamada SIEMPRESOF que ayuda validar la guía emitida por
el proveedor y ya luego el área de contabilidad hace ingreso al sistema la cantidad de
toneladas que llego.
 MONTA CARGAS DE LA EMPRESA “EL AGUILA”

6. BUENAS PRACTICAS DE ALMACÉN

La empresa EL AGUILA SRL cuenta con una política de seguridad, los operarios de
almacén se les obliga usar indumentarios de seguridad, fajines para el peso, cascos
de seguridad, orejeras y guantes. Además, mantener los suelos limpios y limpiar
cualquier derrame (alcohol, tintas) o fugas para prevenir cualquier accidente que
pueda poner en peligro a los operarios. Por reglamento solo está permitido los 4
metros de altura como máximo para los palets.
Cabe recalcar que la empresa semanalmente realiza inspecciones visuales para
controlar si las cargas están en los límites establecidos o si hubiera cualquier daño
accidental en la estructura y si los operadores cuentan con capacitaciones.
Antes de ingresar a sus labores cuentan con una charla de 5min diarios, donde
reciben indicaciones por parte del jefe de área.
En los pasillos se observan diferentes señalizaciones, peatonal, trasporte de carga
pesada, trasporte mercancía interna (estocas), además señalización de ingreso,
salida, salidas de emergencia, señales de advertencia, equipos anti incendios
(tableros de alta tensión, extintores).
III. CONCLUSIONES

1. REFERENCIAS
2. ANEXOS

Entrevista con el jefe de almacén y la encargada de logística de la empresa “EL AGUILA S.R.L.”