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IN
INSTRUCCIONES
A partir de los contenidos estudiados durante el ciclo y el recurso adicional usted deberá.
DESARROLLO
Manguera de polietileno
Tableros de aglomerado
Para ello, él debe definir las necesidades de materia prima o materiales para estos 3 nuevos
productos.
1. En base al inicio del caso, usted debe completar la continuación de la historia de Pedro.
Pedro lo contrata para analizar el mercado y manejar el departamento de compras.
a. Elabora una ficha con los tres nuevos productos e identifica el mercado
oferente del producto completo o de sus materias primas.
Paneles solares, con la última tecnología. Existen un mercado aun emergente para los
diferentes usos de los paneles solares
Manguera de polietileno Plástico reciclado de botellas y diferentes
envases identificando el policloruro de vinilo
Tableros de aglomerado Materia prima en base a madera reciclada
En materia de reciclaje en virtud de la gran ventaja que esto conlleva en cuanto a beneficios de
protección medioambietal. De acuerdo a esta definición podemos negociar ya que se trabajara
aportando al cuido de nuestro planeta y resguardando nuestro ecosistema, es por esto que se
pretende llegara a acuerdos en materias de compra, transportes y almacenamiento de productos
importados.
Se realizara una búsqueda de proveedores y se evaluara el más conveniente teniendo un contacto
directo con ellos, para esto además se llevara a cabo la compra descentralizada de las materias,
para llevar control por áreas y un trato directo con dicho poveedor.
La logística de acuerdo a otras áreas de la empresa, está en estrecha relación ya que está
encargada, de forma muy importante, en control y orden de cada uno de los procesos, brindando
desarrollo e innovación para una mejor calidad y eficiencia en los productos.
f. ¿Cómo podemos lograr una diferenciación estratégica como ventaja
competitiva frente al resto del rubro?
Creo que la competitividad es un término muy arraigado en la industria, hoy en día nos
enfrentamos cada vez más a un mercado en donde todos quieren lograr a ser competitivos, sin
embargo no todos lo logran. Creemos firmemente que esto se alcanzara logrando manejar la
calidad y el servicio en los productos y sus procesos, contando con el personal calificado y
entrenado es lo que nos hará especiales y diferentes, seremos innovadores con lo que lograremos
ayudar a nuestra empresa alcanzar el éxito desarrollando herramientas y soluciones para llegar al
máximo nivel de productividad.
2. Lee el caso “Caso Proyecto final” de la Consultora PMV que se encuentra evaluando
proveedores.
a. En base a los criterios escogidos por la consultora, usted evalúe y seleccione el
personal más idóneo.
EVALUCION PROVEEDORES
EMPRESA CP INTEGRAL IT GROUP NURSOFT
Punto Ponderad Punto Ponderad
Ponderación s o s o Puntos Ponderado
EXPERIENCIA 5% 70 3,5 50 2,5 25 1,25
PROFESIONALES 35% 50 17,5 100 35 100 35
CARACTERÍSTICAS
TÉCNICAS 25% 50 12,5 10 2,5 100 25
DISPONIBILIDAD SERVICIO
POST VENTA 5% 80 4 100 5 100 5
GARANTÍA 7% 60 4,2 60 4,2 100 7
TIEMPOS DE ENTREGA 3% 60 1,8 100 3 30 0,9
PRECIO 5% 60 3 100 5 10 0,5
MODALIDAD DE PAGO 15% 70 10,5 70 10,5 70 10,5
TOTAL 100% 57 67,7 85,15
Sus productos se importan directamente desde Japón y se venden en 700 puntos de retail entre
ellos Walmart, Cencosud (Santa Isabel y Jumbo) y Tottus en sus locales de Arica a Puerto Montt.
La empresa tiene una antigüedad de 30 años en el mercado y no cuenta con mayor control de su
desempeño donde estos años han sido experimentar el crecimiento y responder según la
demanda.
El nuevo equipo de administración necesita planificar los próximos años y evaluar cómo se han
desempeñado durante el último año.
Abastecimiento:
Grupo A
Grupo B
Grupo C
Estimación:
Los contenedores de 20 pies tienen capacidad para 250 y 275 sacos de 70 kg.
Los contenedores de 40 pies tienen capacidad para 300 y 350 sacos de 70 kg.
Las especies que se añaden al té son compradas en mercado local: rosa mosqueta, canela,
naranja deshidratada, clavo de olor, arándano, jengibre, frutilla deshidratada, coco
deshidratado. Se negocia la entrega a 7 días por lo que se planifica la compra según la
necesidad.
No se tiene política de abastecimiento, es decir, no tienen tiempos de compra, solo es por
necesidad.
Almacenamiento
Producción
Existe un solo turno de 08:00 a 18:00 horas con 1 hora de colación de lunes a viernes.
Transporte y distribución
La empresa cuenta con transporte propio a los repartos dentro de la Quinta Región (100
puntos) y Región Metropolitana (300 puntos). Y externalizan el proceso para el sur (200)
y norte (100).
Hasta hoy no se tiene control de la mercancía no despachada: Ejemplo: Lider realiza una
OC de 700 unidades y se despachan 400 unidades. Para corrección se utiliza una nota de
crédito.
No realiza exportaciones.
Bajo control de devoluciones, no existe la trazabilidad.
Existe un registro de transportista manual, no existe control, ni seguimiento por GPS.
No existe el control del cumplimiento de lugares a despachar según hoja de ruta.
No se tiene el control de las devoluciones del sur y norte, es decir, se devuelven 100
unidades de Arica, se realiza una nota de crédito con la corrección pero nunca se verificó
si realmente se devolvieron 100 o más (se confía).
Para la trazabilidad (seguimiento del producto) se utiliza la fecha de elaboración.
Existe una hoja de costos manual.
Ventas
Se lleva un registro de ventas por local real versus el deseado.
Se registra el número de locales atendidos por cada vendedor zonal (2 norte, 2 centro, 3
Región Metropolitana y 2 sur) a través de fotos, no se registran a través de planilla cada
visita. ¿Cuántos locales visitaron?
No se lleva un registro estadístico de los productos más vendidos en cada época del año.
Recursos humanos