ESTUDIANTE: PACHECO TOACA JHANETH

MontGras
Estrategia de exportación para una bodega chilena
Sigue las instrucciones y entrega según el plazo previsto:
Lee el caso, cuidadosamente

Realiza un resumen esquemático de los antecedentes a traves de un mapa conceptual

Realiza un diagnostico de la situación con un análisis PESTEL, FODA y 5 fuerzas

de Porter
ANALISIS PESTEL
• ENTORNO POLITICO
La influencia política en el negocio se ve afectado considerablemente por las leyes y los
reglamentos gubernamentales en especial en el mercado de Estados Unidos la empresa
debe cumplir con los requisitos proporcionados por el gobierno de cada país al que se
exporta, de lo contrario deberá pagar una multa.
• ENTORNO ECONOMICO
La estrategia de exportación de montgras para una bodega chilena cuenta con el apoyo
del gobierno federal para cumplir con todos los requisitos de las normas y con actos de
salud y bienestar.
Inicio del negocio donde los ingresos de capital de cada individuo son importantes para
el aumento de la venta neta, ya que esto varía de un país a otro la economía de la estrategia
de exportación de montgras para una empresa vitivinícola chilena en Estados Unidos está
creciendo año tras año.
 • ENTORNO SOCIAL
El entorno social se consigue cambiando con respecto al tiempo al igual que la actitud del
consumidor junto con su forma de vida cualquier producto o servicio de cualquier negocio
no puede tener éxito hasta que la empresa no se preocupe por el sistema de vida del
consumidor. La estrategia de exportación de montgras está tomando medidas para cumplir
sus objetivos.
• ENTORNO TECNOLOGICO
La estrategia de exportación de montgras es una de las firmas multinacionales más
reconocidas con el tiempo compra diferentes departamentos para poder llevar sus
productos a un nivel alto.
la estrategia de montgras se está convirtiendo en una investigación y desarrollo para hacer
que sus artículos sean muchos más saludables y que brinden beneficios para la salud a los
clientes.
• ENTORNO ECOLOGICO
En lo que respecta el impacto ecológico, se dedica a trabajar en un entorno amigable con
el medio ambiente con la presentación de medios o dispositivos naturales y energía.
Debido a la producción en mayor cantidad de estos productos o artículos podría existir
un riesgo si los recursos utilizados son reciclables o no.
• ENTORNO LEGAL
No existe tal efecto de los factores legales ya que están más preocupados por las leyes o
los reglamentos para exportar el producto.

FODA
➢ FORTALEZAS
Con 8 años de vida ha experimentado un crecimiento sostenido posicionándose como una
de las bodegas o boutiques chilenas más referentes.
Actualmente montgras Ha conseguido posicionarse estratégicamente como un exportador
de vinos prestigiosos y con un valor añadido medio.
Chile es el productor más antiguo en el nuevo mundo.
➢ OPORTUNIDADES
La tendencia de un mercado rico con lleva a los vinos más finos.
Sus condiciones naturales son óptimas para la producción de los vinos.
Montgras es una de las bodegas bintage más grandes de Chile
➢ DEBILIDADES
Al no haber tan grandes cadenas minoristas es difícil llegar a grandes empresas teniendo
pocos distribuidores.
El mercado fragmentado de Estados Unidos dentro del sector minorista ha provocado un
mercado regular que desemboca en tres niveles de distribución.
➢ AMENAZAS
La súper producción de uva a un nivel poco conocido y sin una imagen bien definida
El aumento de la concentración del sector vinero en la distribución.
4. Define el problema en forma especifica
Se puede observar que el mercado de los vinos se está volviendo cada vez mas exigente,
sobre todo cuando se trata de los vinos premium. El principal problema que enfrenta la
empresa se plantea con la siguiente pregunta: empresa se plantea con la siguiente
pregunta: ¿Que estrategia debe seguir MontGras para ser competitivo en el mercado
global, y asi seguir siendo rentables? Esto se puede ramificar en otras 3 preguntas, las
cuales son:
• La duda de establecer alianzas con el grupo “Viña de Chile” para mejorar la
imagen del pais en el extranjero.
• Si se debe o no aceptar la proposicion de Tesbury de vender a volumen. (Programa
promocional).
• Seleccion de un nuevo socio norteamericano: World Wine Importers o Cabo
Imports.
5. Plantea las alternativas de solución y analiza cada una de ellas (pros/contras)
La mejor solución seria Ingresar al mercado de los paises emergentes en materia de vinos,
basandose en volumen de transacciones, acompañado de calidad, difusión de esta, y
precios accesibles.
Eligiendo la propuesta de CABO IMPORTS MontGras debiera firmar un acuerdo con
Cabo Imports y no con World Wine Importers. Cabo Imports cree en que se puede mejorar
la percepción de calidad de los vinos de MontGras, a diferencia de World Wine Importers
que proponen el proponen el mismo posicionamiento de años anteriores, es decir, el d
os anteriores, es decir, el de “valor por dinero”. e “valor por dinero”. Si bien la Si bien
la estrategia de valor por dinero habrá funcionado durante muchos años, MontGras sabra
que los vinos chilenos tengan un potencial mayor que no estaba siendo reconocido por
los consumidores, por lo que una alianza con Cabo Imports ir en línea con el
posicionamiento que se desea lograr en los próximos años. Otra razón para escoger a
Cabo Imports del mix de productos corresponden a 60% vinos de reserva y 40% vinos
varietales, a diferencia del otro distribuidor que tiene 70% varietales y 30% de reserva.
MontGras por su parte en el año 2000 ya compañia su mix de 55% Varietales y 45% de
reserva, dándole mucha más importancia a los de reserva, considerando que en 1996 el
mix de MontGras era de 84,6% de varietales y 15,4% de reserva. Por lo anterior, se cree
que lo mejor es Por lo anterior, se cree que lo mejor es, primero g , primero generar la
alianza con Cabo Imports, luego generar una estrategia de penetración con la que se den
a conocer los vinos chilenos, pues se sabe que en Estados Unidos los vinos californianos
lideran el mercado de vinos premium, y una vez adquirida una imagen de calidad se debe
fortalecer calidad se debe fortalecer este posicionamiento para competir con las con las
grandes marcas de Estados Unidos
6. Elige una alternativa y establece la estrategia a implementar
Con el proosito de flexibilizar las sito de flexibilizar las posibilidades que MontGras
posibilidades que MontGras puede tomar, se puede tomar, se establecen las siguientes
Alternativas de solución:
• No adherirse a la propuesta de Tesbury de vender por volúmenes en el Reino
Unido.
• Ingresar al mercado de los paises emergentes en materia de vinos, basandose en
volumen de transacciones, acompañado de calidad, difusión de esta, y precios
accesibles.
• Establecer puntos críticos en los contratos con los distribuidores estadounidenses
para evitar que los abandonen o finalicen su contrato.
• Aislarse de la colaboración de marketing que busca posicionar fuertemente a
Chile en el extranjero, para hacer más fuerte su presencia como marca en los
mercados foráneos buscando implementar una distribución directa.
7. Desarrolla un plan de acción con base en el mix de marketing
Para el propósito de flexibilizar las opciones que tiene un gran determinaremos acciones
a corto mediano y largo plazo
• CORTO PLAZO
No tomar en cuenta la propuesta de vender los grandes volúmenes en el mercado
europeo. Esta consiste en ofrecer los vinos en dos distintas promociones en un
intervalo de tres meses, el primer mes ofrece descuentos de un euro el segundo
mes ofrece vinos en Sudamérica.
• MEDIANO PLAZO
Para obtener una participación en los mercados o países emergentes basándose en
la calidad precios accesibles y volúmenes de transacción se puede realizar un
estudio de mercado.
Montgras deberá generar estrategias de penetración de mercado con la que dé a
conocer los vinos chilenos para competir con las grandes marcas de Estados
Unidos
• LARGO PLAZO
Generar puntos específicos y críticos con distribuidores en Estados Unidos para
obtener finalizaciones de contratos y que los dejen en la competencia
8. Saca las conclusiones y el aprendizaje del caso
Se puede afirmar que la empresa Montgras tuvo siempre la mira a un crecimiento
utilizando las exportaciones teniendo como objetivo al mismo tiempo las ventas de los
vinos de buena calidad que lo caracterizan frente a la competencia por una propuesta de
precio por valor que le permitía un crecimiento a nivel nacional.
Por último, podemos decir que posicionar un producto en mercados extranjeros conlleva
un proceso difícil con una planificación bien definida y estructurada las estrategias de
negocios o un análisis de mercado entre la competencia se puede lograr buenos resultados