FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

EXAMEN DE GRADO

CASO: ACEITE “FINO”

Estrategias de: Marketing

El 15 de febrero del año 1944 se fundó en Cochabamba industrias de Aceite

S.A con el reto de utilizar materias primas nacionales para la elaboración de
aceites comestibles de alta calidad con la marca FINO, para que sustituyan a
los productos importados, los que habían desarrollado nuevos hábitos de
consumo en la familia boliviana. En el 1954 con tan solo 23 obreros y 7
empleados, sale a la venta el primer aceite con la marca FINO. En el 1974 el
GRUPO ROMERO ingreso como accionistas realizando aportes capitales. Este
nuevo emprendimiento fue realizado por terceras generaciones de la familia
Romero, a cabeza de Dionisio Romero Seminario. En 1974 la planta de extracción de aceite por prensado fue
trasladada a Warnes, con el fin de acercar esta actividad productiva al origen de la materia prima y así
aprovechar mejor el desarrollo de los cultivos de grano oleaginosos del departamento de santa cruz. En el 1982
se amplía la planta de refinación en Cochabamba y se instala la planta de extracción por solventes Crown en
santa cruz. Esta última planta cuenta con una capacidad de molido de 400Tn/día.

Ese mismo año se desarrolla y lanza al mercado un nuevo producto: manteca Karina. En el 1986 la empresa
introduce Margarina Regia en el mercado boliviano. En el 1991 se exporta los aceites envasados principalmente
a los países de la comunidad andina. En el año 1995, pensando en el sector panadero, se desarrolla Manteca
Gordito. Su suavidad se convierte en su principal característica, haciendo el trabajo de los maestros panaderos
mucho más sencillo. En 1996 se instaló una nueva planta de extracción Tecnal con capacidad de producción de
800Tm/día. En año 2006 se amplía la capacidad de molienda subiendo su producción a 1.500Tmdía. En el 1998
FINO se convierte en la primera empresa de alimentos en BOLIVIA con certificación ISO 9001, reconocimiento
otorgado al sistema de calidad implementando en la manufactura y comercialización de aceites vegetales en la
planta Cochabamba. En el 1998 se introduce al mercado fino Light, un aceite 100% de girasol, extraído de primer
prensado.

En el 1999 se recibe la certificación ISO 9001 del sistema de calidad de la manufactura de aceites crudos y
harinas, tanto de soya como de girasol, además de la harina integral de soya en la Planta Don Felipe en Warnes.
En el 2013 se lanza al mercado un aceite fortificado con DHA (Omega 3). En el 2018 Industrias de Aceite S. A. y
Sociedad Aceitera del Oriente, pasan a ser empresas de Alicorp S.A. Una de las claves para determinar el precio
del aceite FINO es entender bien qué tipo de aceites existen en el mercado, la calidad de los mismos, y si va en
una escala ascendente o descendente, no obstante, esto dependerá mucho del tipo de aceite que ven
recomendable para cocinar en distintos platos e incluirlos en su cocina, la decisión para la fijación de precio se ve
afectado por factores INTERNOS y por factores EXTERNOS del entorno.
La trayectoria de industria de aceite FINO convierte a la empresa en líder en el mercado y al existir una fuerte
competencia en nuestro mercado, se implementó una evolución de diversificar su producto, pues es sus inicios
comenzó con los productos de aceite y ahora tiene una amplia gama de productos en el mercado y que aparte
de importar en el país, también exporta su producto a otros países donde más del 50% de su producción de
aceite ,harina de soya y girasol se exporta a chile ,Ecuador ,Colombia, Venezuela y Perú.

ACEITES FINO, no ofrece sólo un tipo de ACEITES, sino varias líneas de PRODUCTOS que contienen modelos
diversos y cuyos precios pueden costar por debajo de los BS 10 hasta precios de primera línea de hasta BS 12,la
gerencia debe decidir qué nivel de precios fijará entre los diferentes productos de una línea. Estos precios deben
de tomar en cuenta la diferencia de costos entre productos de la línea, las evaluaciones de los clientes de sus
diferentes características y los precios de la competencia, también la empresa ofrece productos opcionales, que
es la que Aceite Fino brinda a sus clientes una variedad de productos en Aceites de consumo doméstico, dentro
de ellas nos muestra diferentes presentaciones a comodidad del cliente.

Aceite Fino de 4.500 ml a un precio de Bs. 55

Aceite Fino de 1.800 ml a un precio de Bs. 24
Aceite Fino de 900 ml a un precio de Bs 10
Aceite Fino de 450 ml a un precio de Bs 6

La empresa de aceite FINO cuenta con competidores que amenazan su posicionamiento como líder del mercado
con productos similares como ser: Las empresas de Soya, selecto, sabrosa, Rico, Arcor, etc. Pero el liderazgo de
la empresa está establecido en base a sus variados precios y calidad de su producto.

Actualmente Industrias de Aceite FINO S.A. tiene un área de trade marketing, pero está no desarrolla las
actividades del trade marketing correctamente ya que existen muchas deficiencias.

PREGUNTAS:

1. ¿Cuál es su ventaja competitiva de Aceite FINO? (20pts)

2. Aplique el proceso de decisión de compra del consumidor de aceite FINO. (20pts)
3. ¿Qué factores afectan a la decisión de implementar el precio de aceite FINO? (20pts)
4. Identifique la estrategia de crecimiento intensivo que usa la empresa actualmente. (20pts)
5. ¿Qué tipo de estrategia de cobertura de distribución utiliza FINO? (20pts)