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En Bolivia, el consumo de este material está aumentando con el pasar del tiempo, es usado en gran
parte para la elaboración de muebles, sin embargo estos muebles tienen medidas estándar y no se
acomodan a la exigencia de algunos consumidores.
La siguiente investigación busca plantear una alternativa de muebles personalizados que ofrece
más comodidad y confort al cliente, al momento de adquirir uno de estos productos.
Se verá el desglose del sustento tanto histórico como académico de la problemática, definiciones
de conceptos claves para el estudio, los métodos a utilizar en la muestra, al igual que las técnicas
e instrumentos de recolección que se desarrollaran.
2. Antecedentes
2.1. Antecedente Histórico
La melamina se sintetizó por primera vez en la década de 1830, pero al igual que los tableros de
partículas, solo experimentó un aumento en popularidad durante la Segunda Guerra Mundial, ya
que se usó como una forma asequible de fabricar laminados y plásticos que eran excepcionalmente
duraderos.
Fue en América del Norte posterior a la Segunda Guerra Mundial, a mediados del siglo XX, cuando
la melamina realmente se puso de moda y fue durante este tiempo cuando la resina de melamina
se usó por primera vez para recubrir papel decorativo que luego se laminaría sobre tableros de
partículas, teniendo como resultado la producción de paneles de melamina con base de madera que
se conoce hoy.
MODALIDAD: TESIS
TITULO: Factores que influyen en el desarrollo de las mypes caso: Empresas de fabricación y
armado de muebles de melanina de la ciudad de El Alto: zona 16 de Julio
PAÍS: Bolivia
AÑO: 2018
En este proyecto se analiza el nivel de éxito de las empresas y como afecta de manera positiva al
crecimiento del país en el desarrollo económico y en la competitividad, el mismo plantea
estrategias para implementar y así poder orientar mejor a los diferentes sindicatos, gremios, etc.
De la zona 16 de Julio al momento de dirigir y organizar sus mypes, dada la situación actual por
la que atraviesan los microempresarios carpinteros de la zona 16 de Julio en El Alto no es la más
fructífera debido al ingreso de muebles extranjeros al país.
También se puede llegar a determinar 3 factores importantes que influyen en el desarrollo de las
microempresas como ser: la relación con los clientes, la motivación del propietario, la oferta de
productos, así mismo se aplica el modelo de competitividad de las cinco fuerzas de Porter.
Según lo analizado en la investigación tiene algunas similitudes con el proyecto a desarrollar, entre
ellas el problema de la importación de muebles que afecta el mercado interno, además que ayuda
a identificar los atributos que pueden contribuir con la competitividad en el sector de muebles.
MODALIDAD: TESIS
PAÍS: Ecuador
AÑO: 2009
En esta tesis se puede observar un notable estudio técnico dentro de la problemática planteada, la
cual es demostrar la viabilidad y factibilidad para la creación de una empresa productora y
comercializadora de muebles para el hogar, se muestra que el estudio de mercado y el
comportamiento tanto de la oferta como el de la demanda en su sector es muy importante para el
análisis de la viabilidad de una empresa, además del estudio técnico con los procedimiento
necesarios para la implementación de la misma, de igual manera destaca que el estudio
organizacional tiene que tener una estructura coherente para el correcto funcionamiento de la
empresa y finalmente el estudio financiero tiene que ser detallado y sustentado.
La tesis muestra unos puntos importantes a seguir, el estudio técnico en un plan de negocios es
muy importante para demostrar factibilidad y viabilidad en un negocio, así como los diferentes
estudios de la oferta y demanda dentro del sector, realizar encuestas sobre la opinión de los clientes
dará a conocer la perspectiva global de los mismos y la aceptación que tendrá el producto o
servicio.
“Un plan del negocio bien escrito constituye una evidencia de la capacidad del empresario para
planear y administrar su compañía” (Lambing y Kuehl, 1998, p.136)
3.2. Mueble
Según la Real Academia Española, mueble se define como “Cada uno de los enseres movibles que
sirven para los usos necesarios o para decorar casas, oficinas y todo género de locales.
3.3. Melamina
La melamina es un material plástico compuesto por resinas que recubre un tablero de aglomerado
o de MDF. La melamina es un material sintético duro y resistente, ideal para la fabricación de
muebles en general, y de cocina y baño en particular; gracias a que se trata de un material altamente
resistente a la presencia de parásitos y microorganismos.
El rubro de la mueblería ha ido evolucionando a través del tiempo, uno de los principales
materiales utilizados para la producción de muebles es la madera o metales como el acero para
realizar productos que adornen o sean funcionales para el hogar. Hace 192 años se revolucionó
este rubro, con una idea innovadora y ecológica a la vez, un producto sintetizado de los restos de
afrecho y madera antes considerados “desechos”, dicho producto con una apariencia al gusto y
exigencia del mercado llamado “MELAMINA”, estos son moldeados en tablones que pueden
recortarse y posteriormente utilizarlos para crear muebles. Es así como nace un sustituto perfecto
para la madera, lo cual genero la disminución del uso masivo de madera.
En Bolivia como en el mundo también se utiliza madera como material principal para la creación
de muebles, la introducción de la melamina revoluciono el mercado interno en los últimos años.
Actualmente, la melamina se está convirtiendo en uno de los productos sustitutos más relevantes
de la madera abarcando un gran porcentaje del mercado interno.
No obstante, la exigencia de los clientes cada vez es más notable al querer productos a medida,
siendo la insatisfacción del cliente el mayor de los problemas, dichas exigencias parten gracias a
la incomodidad en espacios dentro de sus hogares.
Esto se debe a que la mayor producción de muebles es en masa y son de tamaño estándar, además
que la importación de muebles prefabricados fue incrementando en los últimos tiempos. Por lo
cual, en muchas ocasiones los clientes no tienen variedad de elección solo se limitan a los tamaños
que les ofrecen lo cual es un problema al momento de adquirir de muebles, ya que en muchas
ocasiones, las dimensiones de las casas varían según tamaño, construcción, incluso les es
dificultoso meter los muebles por las puertas. Es por esto que la adquisición de un mueble
personalizado es una opción en el mercado pero se debe tomar en cuenta que el hacer hacer
muebles conlleva precios mucho más costosos, que los de los muebles estándar.
4.1. Identificación del Problema
Baja oferta de muebles personalizados
Grafico 1: Representación Gráfica del Problema Fuente: Elaboración propia (2022) (Véase
anexo 1: Árbol de problemas)
6. Justificaciones
6.1. Justificación Técnica
El presente proyecto que se desarrollará es un plan de negocios de una empresa productora y
comercializadora de muebles personalizados de melanina para incrementar la oferta, se aplicaran
de materias cursadas en la carrera de administración de empresas, con el fin de aplicar los
conocimientos adquiridos:
7.1. Metodología
En este proyecto académico se aplicaran diferentes técnicas y tipos de investigación, estas se
adecuaran al plan de negocio propuesto, con el fin de recolectar información valiosa, que ayude a
la elaboración y desarrollo del proyecto.
Esta técnica de investigación será suministrada vía online, llegando a la mayor parte del
público objetivo, esto ayudara a obtener mayor información cuantitativa, para saber el nivel
de aceptación de los consumidores para con los productos.
Autor: La creación del cuestionario y las fichas de las preguntas de la entrevista, serán elaboración
propia, se utilizaran factores cuantitativos para hacer el respectivo análisis de los resultados que
de obtendrá.
Objetivos de los Instrumentos: Los objetivos de los instrumentos que se implementaran son los
siguientes:
Descripción del Instrumento: Para este trabajo de investigación se hará uso de un cuestionario
con un máximo de 12 preguntas cerradas y de opción múltiple, el mismo se dirigirá a las personas
de la zona Villa Bolívar “C” de la urb. San Pedro, El Alto, además también se empleara una ficha
de entrevista con un máximo de 8 preguntas estructuradas coherentemente, con el objetivo de
recolectar la mayor información posible.
Forma de Aplicación: Los cuestionarios serán aplicados de manera online, será entregado un
detalle (golosina) junto al código QR para el rápido acceso de la persona encuestada, estos serán
repartidos en la zona implicada del estudio.
Las entrevistas serán aplicadas de manera directa y presencial, en el campo de estudio para una
mayor interacción con las personas encuestadas.
Momento de Aplicación: Los instrumentos planteados anteriormente serán aplicados entre el mes
de Noviembre y Diciembre del 2023, debido al avance metodológico del proyecto, además del
análisis del respectivo nicho de mercado.
A quienes se dirige el instrumento: Los instrumentos planteados van dirigidos a personas de 18
a 70 años de edad, dentro de la zona Villa Bolívar “C” Urb. San Pedro de la ciudad de El Alto.
Tratamiento de Datos: Para llegar a un óptimo análisis de los datos obtenidos de la investigación,
se utilizaran tablas con datos estadísticos de los cuestionarios y entrevistas, posteriormente se
elaboraran gráficos explicativos para un mejor entendimiento, según los niveles de evaluación
planteados.
Se usara esta categoría de muestreo debido a que va a facilitar el estudio de las personas implicadas,
tomando en cuenta que serán divididas por categorías o niveles dentro del mercado a criterio del
investigador, con el fin de obtener información importante.
7.7.1. Muestreo
Según la categoría planteada para la investigación, se utilizara el siguiente tipo de muestreo no
probabilístico:
Muestreo por cuotas: Siendo uno de los tipos más utilizados por los investigadores de mercados,
ya que toma en cuenta el análisis y criterio del investigador para dividir a la población por niveles
o categorías (situación económica, estudios, género, región, etc.)
´´Es un método de muestreo no probabilístico en el que los investigadores pueden formar una
muestra que involucre a individuos que representan a una población y que se eligen de acuerdo
con sus rasgos o cualidades´´ (Salvado, 2016).
Se utilizara este tipo de muestreo ya que se debe tomar en cuenta diversos factores para un correcto
análisis de segmentación, se tomara en cuenta las siguientes categorías:
Por situación económica, las personas deberán tener sustento económico para la
adquisición de los productos, de acuerdo al rango de su edad, según pertenezcan a la clase
media o alta en el sector.
Por sector, solo se tomaran en cuenta a las personas de la zona Villa Bolívar “C” de la
Urbanización San Pedro en la ciudad de El Alto.
Por edad, se hará un enfoque en personas que estén en un rango de 18 a 70 años.
Según el último censo boliviano de 2012, el Distrito 1 tiene una población de 87 997 habitantes,
lo que le convierte en el sexto distrito más poblado de la ciudad de El Alto, después de los distritos
3, 8, 4, 5 y 6. Porcentualmente, de todos los habitantes de El Alto, alrededor de un 10,37 % viven
en el Distrito 1 (INE 2012)
Teniendo en cuenta los datos obtenidos por el INE y haciendo el respectivo cálculo de la densidad
de población, la zona de Villa Bolívar “C” cuenta con 4830 habitantes aproximadamente. También
tomando en cuenta que el 29,7 % de la población tiene entre 15 y 29 años, solamente el 7% están
entre los 60 a 80 años de edad. Teniendo en cuenta estos datos y haciendo el respectivo cálculo de
la muestra con un límite de error de 0,01 sin tener variación negativa, da como resultado 88
personas dentro del estudio.
8. Alcances y Aportes
8.1. Alcance Temporal
El presente proyecto planteado se llevara a cabo desde marzo del 2023 hasta septiembre del mismo
año.
Administración I
Derecho Empresarial
Estadística
Mercadotecnia
Comportamiento del Consumidor
Organización y Métodos
Preparación y Evaluación de Proyectos
Grafico 3: Zona Villa Bolívar “C” Urb. San Pedro, El Alto. Fuente: Google Maps
8.4. Aportes
Los aportes proporcionados del presente trabajo académico a la facultad consisten en suministrar
conocimiento y guía a las futuras generaciones para la creación de nuevos proyectos tomando
como sustento el presente proyecto. Además de brindar una alternativa de mueblería personalizada
de melamina a gusto del cliente.
9. Cronograma
El siguiente cronograma de actividades para la realización del proyecto será en un tiempo
establecido de 11 meses, tomando en cuenta diferentes factores de cambio.
Actividades Encargado Agosto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Selección del
Proyecto Estudiante
Elaboración de
la Problemática Estudiante
Estudio
Preliminar Estudiante
Elaboración del
Perfil de Grado Estudiante
Defensa del
Perfil de Grado Jurados
Selección de
Tutor Estudiante
Redacción Estudiante
Elaboración del
Marco Teórico
(Seminario de
grado) Estudiante
Desarrollo de la
Investigación Estudiante
Elaboración del
Marco Practico Estudiante
Primera Tutor
Revisión Docente
Correcciones Estudiante
Elaboración del
Marco
Metodológico Estudiante
Marco
Propositivo Estudiante
Segunda Tutor
Revisión Docente
Correcciones Estudiante
Desarrollo
Técnico Estudiante
Tutor
Tercera Revisión Docente
Correcciones Estudiante
10.1. Infraestructura
El proyecto se elaborara en una vivienda propia de la ciudad de El Alto, zona Villa Bolívar “C”
Urbanización San Pedro.
10.2. Herramientas
Google
Proyectos similares de investigación
Libros digitales
Libros físicos
Videos de Investigación
Programas de Microsoft (Word, Excel, PowerPoint)
10.3. Instrumentos
Cuaderno
Bolígrafo y colores
Portaminas y goma
Escritorio
Silla
Laptop
Calculadora
Celular
Wifi
Hojas bond
Impresora
11. Temario Tentativo
CAPÍTULO I
1. GENERALIDADES
1.1. Introducción
1.2.Antecedentes
1.2.1. Antecedentes históricos
1.2.2. Antecedentes académicos
1.3.Descripción del objeto de estudio
1.4.Planteamiento del problema
1.4.1. Identificación del problema
1.4.2. Representación gráfica del problema
1.4.3. Pregunta de investigación
1.5.Objetivos
1.5.1. Objetivo general
1.5.2. Objetivos específicos
1.6.Justificación
1.6.1. Justificación técnica
1.6.2. Justificación social
1.6.3. Justificación económica
1.7.Metodologías y técnicas de estudio
1.7.1. Tipos de investigación
1.7.2. Diseño de investigación
1.7.3. Técnicas de investigación
1.7.4. Instrumentos de investigación
1.7.5. Elementos del instrumento de investigación
1.7.6. Población y muestra
1.7.6.1.Muestreo
1.7.6.2.Calculo de muestra
1.8.Alcances y aportes
1.8.1. Alcance espacial
1.8.2. Alcance temporal
1.8.3. Alcance temático
1.8.4. Aportes
1.9.Cronograma
1.10. Recursos humanos y materiales
1.11. Temario tentativo
CAPÍTULO II
2. MARCO TEORICO
2.1.Plan
2.1.1. Tipos de plan
2.2.Negocio
2.2.1. Tipos de negocio
2.3.Fundamentos del plan de negocio
2.4.Muebles
2.4.1. Tipos de muebles
2.5.Melamina
2.5.1. Tipos de melamina
2.5.2. Beneficios de usar melamina
2.6.Conceptos administrativos
2.7. Análisis FODA
CAPITULO III
3. MARCO METODOLOGICO
3.1.Tipo de investigación
3.2.Técnicas de investigación
3.3.Instrumentos de investigación
3.3.1. Población y muestra
3.3.1.1.Muestreo
3.3.1.2.Calculo de muestra
3.4.Análisis y presentación de datos
CAPITULO IV
4. MARCO PRACTICO
4.1.Análisis de los clientes
4.1.1. Investigación de mercados
4.1.2. Segmentación
4.1.3. Estimación de la demanda
4.2.Análisis de la competencia
4.2.1. Identificación y características de la competencia
4.2.2. Estimación de la oferta
4.3.Demanda insatisfecha
4.4.Análisis de proveedores
4.5.Análisis de microambiente
4.6.Análisis FODA
CAPITULO V
5. MARCO PROPOSITIVO
5.1.ESTUDIO TECNICO
5.1.1. Tamaño
5.1.2. Localización
5.1.3. Infraestructura
5.1.4. Procesos
5.1.5. Diagrama de flujo
5.1.6. Programa de producción
5.2.ESTUDIO DE GESTION
5.2.1. Tipo de negocio
5.2.2. Misión
5.2.3. Visión
5.2.4. Organigrama
5.2.5. Mapeo de procesos
5.3.ESTUDIO LEGAL
5.3.1. Inscripción al ministerio de trabajo
5.3.2. Registro de la empresa
5.4.ESTUDIO FINANCIERO
5.4.1. Inversión inicial
5.4.2. Financiamiento
5.4.3. Presupuesto de costos
5.4.4. Proyecciones futuras
5.4.5. Costo unitario de producción
5.4.5.1.Precio de venta sin impuesto
5.4.5.2.Precio de venta con impuesto
5.4.6. Ingresos proyectados
5.4.7. Estado de resultados
5.4.8. Flujo de caja
5.4.9. Viabilidad económica financiera
5.4.9.1.Valor actual neto
5.4.9.2.Tasa interna de retorno
5.4.9.3.Cesibilidad de datos
CAPITULO VI
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
12. Bibliografía
Franz Alejandro Alave Figueroa y Jhonny Fredd Mamani Mamani (2018) Factores que influyen
en el desarrollo de las mypes caso: Empresas de fabricación y armado de muebles de melanina
de la ciudad de El Alto: zona 16 de Julio (Tesis de investigación) Universidad Mayor de San
Andrés.
Ing. Geovany Salazar (2009) Estudio para la creación de una empresa productora y
comercializadora de muebles para el hogar en el distrito metropolitano de Quito. (Tesis de
investigación) Escuela Politécnica del Ejército.