MERMELADA KISS de Achachairu Fin

PREPARACION DE PROYECTO NUEVO EMPRENDIMIENTO PARA INTRODUCCION
AL MERCADO DE “MERMELADA DE ACHACHAIRU”
FICHA DE
IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

PREPARACION DE PROYECTO DE NUEVO EMPRENDIMIENTO
Título
DE “MERMELADA DE ACHACHAIRU”
Nombres y Apellidos Código de estudiantes
Alvaro Fontanilla
Alejandria Caicedo R.
Autor/es Bismark Villca
Alejandra Velasco N.
Humberto Toledo
Fecha
Carrera
Asignatura Administración De Proyectos
Grupo Grupo 1
Docente Ingeniero Christian M. Villanueva Nava
Periodo Académico 01/2021
Subsede Santa Cruz De La Sierra
RESUMEN:
Los muebles han existidos desde tiempos remotos, no hay datos precisos del surgimiento de este
mobiliario, pero se conoce que datan desde los tiempos primitivos, desde la aparición del homo sapiens,
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la diferencia es que en ese tiempo estos muebles no eran construidos, más bien, eran objetos de la
naturaleza a los cuales, estos seres le daban el uso de mueble.
Se determinó que la producción de camas de madera de la empresa Konfort es factible dada a la demanda
insatisfecha del mercado, por la amplia población con la que cuenta Santa Cruz de la Sierra.
La empresa cuenta con bastantes fortalezas, las principales es que es un producto elaborado con buena
madera, tallado con finos detalles, con un precio accesible y porcentaje bastante amplio de capital propio
con escaso pasivo a largo plazo.
La tecnología utilizada es de buen rendimiento, y los procesos son optimizado para la elaboración de los
productos unitarios en el menor tiempo posible.
Palabras clave: Proyecto, Factibilidad, Costos, Producción, Capital de trabajo, Insumos.
ABSTRACT:
Furniture has existed since ancient times, there is no precise data on the emergence of this furniture,
but it is known that dating from primitive times, since the appearance of homo sapiens, the difference is
that at that time these furniture were not built, rather, were objects of nature to which, these beings gave
him the use of furniture.
It was determined that the wood bed production of the company Konfort is feasible given the
unsatisfied demand of the market, due to the large population of Santa Cruz de la Sierra.
The company has many strengths, the main one is that it is a product made with good wood, carved
with fine details, with an accessible price and a fairly large percentage of own capital with little long-term
liability.
The technology used is good performance, and the processes are optimized for the production of the
unit products in the shortest possible time.
Key words: Project, Feasibility, Costs, Production, Working Capital, Inputs.

Tabla De Contenidos
CAPÍTULO 1 INTRODUCCION.......................................................................................................8
1.1. INTRODUCCIÓN ....................................................................................................8

1.2. ANTECEDENTES....................................................................................................9
1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA................................................................11
2
1.3.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.....................................................................11

1.4. OBJETIVOS..................................................................................................................11
1.4.1. OBJETIVO GENERAL..............................................................................................11
1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS......................................................................................11
1.5. FUENTES DE INFORMACIÓN..................................................................................12
1.5.1 FUENTES PRIMARIAS.....................................................................................12
1.5.2. FUENTES SECUNDARIAS...............................................................................12
CAPÍTULO 2 MARCO TEÓRICO..................................................................................................14
2.1 MARCO CONCEPTUAL...........................................................................................14

2.1.1. PROYECTO...........................................................................................................14
2.1.2. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD............................................................................14
2.1.3. ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................14
2.1.4. PLAN COMERCIAL..............................................................................................15
2.1.5. TAMAÑO DE PROYECTO...................................................................................15
2.1.6. PROYECTO DE INVERSION...............................................................................16
2.1.7. INGENIERIA DEL PROYECTO...........................................................................16
2.1.8. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO....................................................................16
2.1.9. INVERSIÓN...........................................................................................................17
2.1.10. FINANCIAMIENTO............................................................................................17
2.1.11. CONTABILIDAD DE COSTOS.........................................................................17
2.1.12. CONTABILIDAD GERENCIAL.........................................................................18
2.1.13. COSTOS...............................................................................................................18
2.1.14. COSTO DE PRODUCCIÓN................................................................................19
2.1.15. COSTOS UNITARIOS.........................................................................................19
2.1.16. COSTO MATERIAL DIRECTO.........................................................................20
2.1.17. COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA.........................................................20
2.1.18. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN....................................................20
2.1.19. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN VARIABLES.............................21
2.1.20. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN FIJOS.........................................21
2.1.21. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN MIXTOS....................................21
2.1.22. ASIGNACIÓN DE LOS COSTOS......................................................................22
2.1.23. MÉTODO DIRECTO...........................................................................................22
2.1.24. MÉTODO ESCALONADO.................................................................................22
2.1.25. COSTO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA....................................................22
2.1.26. COSTO DE ADQUISICIÓN................................................................................23
2.1.27. COSTO DE TRANSFORMACIÓN.....................................................................23
2.1.28. COSTO EXCLUIDO DEL COSTO DE LOS INVENTARIOS..........................23
2.2 MARCO REFERENCIAL..........................................................................................24
2.2.1. TIPOS DE MADERAS:.........................................................................................24
2.2.2. CARPINTERIA:.....................................................................................................24
2.2.3. EBANISTERIA:.....................................................................................................24
2.2.4. PROCESO DE FABRICACION............................................................................25
2.2.4.1. RECEPCION Y ALMACENAJE........................................................................25
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2.2.4.2. CORTE................................................................................................................25
2.2.4.3. CHAPEADO:.......................................................................................................25
2.2.4.4. RECTIFICACION DE LAS SUPERFICIES Y BARRENADO:........................25
2.2.4.5. MOLDEADO, TORNEADO Y TALLADO:......................................................26
2.2.4.6. MONTAJE...........................................................................................................26
2.2.4.7. ENTINTATO.......................................................................................................26
2.2.4.8. ACABADO..........................................................................................................26
2.2.4.9. SECADO..............................................................................................................26
2.2.4.10. EMBALADO, ALMACENADO......................................................................26
CAPITULO 3 ESTUDIO DE MERCADO.......................................................................................27
3.1. ANALISIS DEL ENTORNO..................................................................................27

3.1.1. ASPECTOS POLITICOS.......................................................................................27
3.1.2. ASPECTOS SOCIALES........................................................................................29
3.1.3. ASPECTOS ECONOMICOS.................................................................................30
3.1.4. ASPECTOS TECNOLOGICOS.............................................................................33
3.1 ANALISIS DEL NEGOCIO.......................................................................................34
3.2.1. BARRERA DE ENTRADA...................................................................................35
3.2.2. BARRERA DE SALIDA........................................................................................35
3.2.3. BIENES SUSTITUTOS..........................................................................................35
3.2.4. FUERZA DE PROVEEDORES.............................................................................35
3.2.5. FUERZA DE CLIENTES.......................................................................................35
3.2.6. RIVALIDAD DE COMPETIDORES....................................................................36
3.3. INVESTIGACION DE MERCADO.............................................................................36
3.3.1. TIPO DE INVESTIGACION.................................................................................37
3.3.1.1 PRIMARIAS.............................................................................................................37
3.3.1.2 SECUNDARIAS.......................................................................................................37
3.3.2. POBLACION DE ESTUDIO.................................................................................37
3.3.3. MUESTRA.............................................................................................................37
3.2. ENCUESTAS..........................................................................................................39
3.5. DETERMINACION OFERTA..................................................................................60
3.5.1. PROYECCION OFERTA......................................................................................60
3.6. DETERMINACION DE DEMANDA......................................................................61
3.6.1. PROYECCION DE DEMANDA...........................................................................61
3.7. BALANCE OFERTA-DEMANDA..........................................................................61
CAPÍTULO 4. PLAN COMERCIAL...............................................................................................62
4.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO....................................................................62

4.1.1 MISIÓN.......................................................................................................................62
4.1.2 VISIÓN........................................................................................................................62
4.1.3 INTEGRIDAD.............................................................................................................62
4.1.4. TRABAJO EN EQUIPO.............................................................................................62
4.2 MERCADO.................................................................................................................62
4.2.1 BASE DE SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA..........................................................62
4
4.2.2. BASE DE SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA.....................................................62

4.2.3. BASE DE SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA..................................................63
4.2.4. BASE DE SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL....................................................63
4.3. MEZCLA COMERCIAL........................................................................................63
4.3.1. PRODUCTO............................................................................................................63
4.3.4. PUBLICIDAD.........................................................................................................67
CAPÍTULO 5. TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN..............................................................................69
5.1 TAMAÑO DEL PROYECTO........................................................................................69

5.1.1. DETERMINANTES DE TAMAÑO..........................................................................69
5.1.2 PROYECCIÓN DE TAMAÑO...................................................................................71
5.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN........................................................................................72
5.2.2.1 FACTORES QUE DETERMINAN LA UBICACIÓN............................................74
5.2.2.1.1 CARENCIA DEL SERVICIO...............................................................................74
5.2.2.1.2 UBICACIÓN DEL NEGOCIO..............................................................................75
5.2.2.1.3 ALTO TRÁFICO DE VEHÍCULOS.....................................................................75
5.2.2.1.4 PRECIO DE ALQUILER DEL LOCAL...............................................................75
5.2.2.1.5 CONCENTRACIÓN DE LA DEMANDA...........................................................75
5.2.3 UBICACIÓN PUNTUAL............................................................................................75
CAPÍTULO 6. INGENIERÍA DEL PROYECTO................................................................75
6.1 FLUJOGRAMA DE PROCESOS..................................................................................76
6.2. REQUERIMIENTO.......................................................................................................77
6.2.1 REQUERIMIENTO RECURSOS HUMANOS (RRHH)...........................................77
6.2.2 REQUERIMIENTO DE MATERIALES....................................................................79
6.2.3 Requerimiento Tecnología...........................................................................................81
6.2.4 Requerimiento De Servicios........................................................................................82
6.2.5 REQUERIMIENTO DE VEHÍCULOS.......................................................................82
CAPITULO 7. ASPECTOS LEGALES Y ORGANIZACIONAL...................................................85
7.1. ESTRUCTURA JURÍDICA..........................................................................................85

7.2. requisitos para crear una empresa..................................................................................86
7.3. ORGANIGRAMA.........................................................................................................88
7.4. MANUAL DE FUNCIONES........................................................................................90
7.5. PLANILLA DE SUELDOS...........................................................................................98
CAPÍTULO 8. INVERSIÓN FIJA....................................................................................................99
8.1. INVERSIÓN FIJA.........................................................................................................99

8.2. INVERSIÓN DIFERIDA............................................................................................100
8.3. CAPITAL DE OPERACIONES..................................................................................101
8.4. DEPRECIACIÓN........................................................................................................102
CAPÍTULO 9. FINANCIAMIENTO.................................................................................104
9.1. ESTRUCTURA DEL CAPITAL.............................................................................104
9.2. ALTERNATIVAS FINANCIERAS............................................................................104
9.3. AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO...........................................................................106
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CAPITULO 10 PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS......................................108

10.1. INGRESOS............................................................................................................................108
10.1.1 INGRESOS BRUTOS E INGRESOS NETOS.......................................................108

10.2 COSTOS..................................................................................................................................110
10.2.1 COSTOS FIJOS Y VARIABLES........................................................................110

10.3. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANACIAS............................................................................115
10.4 FUENTES Y USOS CON Y SIN FINANCIAMIENTO........................................................117
CAPITULO 11. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA.............................123

11.1 VALOR ACTUAL NETO VAN................................................................................123
11.1.3. VALOR ACTUAL NETO SIN FINANCIAMIENTO.......................................124
11.2. BENEFICIO/ COSTO CON Y SIN FINANCIAMIENTO...................................125
11.3. TASA INTERNA DE RENDIMIENTO TIR........................................................126
11.3.1. CON FINANCIAMIENTO................................................................................126
11.3.2. SIN FINANCIAMIENTO..................................................................................127
11.4. PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN PRI..............................128
11.4.1. CON FINANCIAMIENTO................................................................................128
11.4.2. SIN FINANCIAMIENTO..................................................................................128
CAPITULO 12. CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN................................................130
12.1. CONCLUSION..........................................................................................................130
12.2 RECOMENDACIÓN.................................................................................................131
Bibliografía.........................................................................................................................133
LISTA DE CUADROS
LISTA DE GRAFICOS
6
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CAPÍTULO 1 INTRODUCCION
1.1. INTRODUCCIÓN
Bolivia sin lugar a duda, la riqueza de todo el país o nación se mide por los recursos naturales
que posee. Sean estos no renovables o renovables como las especies animales y vegetales, siendo
prioritario e importante para nuestra región y el país conocer y estudiar la biodiversidad existente
en toda nuestra geografía. En los diversos y variados ecosistemas que encierra el territorio
boliviano, se encuentran en forma abundante, valiosas especies vegetales cuyas bondades
encierran un potencial inexplorado para uso agroindustrial, farmacopea y otros.
El achachairú, es encontrado en forma natural en todo el oriente boliviano, donde se han
diferenciado un número considerable de especies, sobresaliendo una de ellas, por presentar mejor
apariencia y mayor calidad de fruto con relación a las otras especies oriundas de América
Central, América del Sur y Madagascar.
El achachairú (Garcinia humilis) es un fruto de dos semillas con la pulpa comestible, de color
blanco, con un sabor agridulce y una cáscara de color amarillo apergaminado. Significa “beso de
miel” en idioma guaraní. En Bolivia este producto es consumido en su estado natural como fruta
silvestre debido a que el grado de industrialización de este producto es todavía mínimo o nulo.
El fruto crece hasta alrededor de seis centímetros de largo y tiene una superficie de color
naranja brillante alrededor de la pulpa blanca comestible, que a su vez contiene una o dos
semillas de color marrón. El sabor es descrito tanto amargo como dulce. La cáscara es dura y
amarga y se puede dividir con un cuchillo o con los dientes de la parte comestible de la fruta
adherida a la semilla. El Departamento de Agricultura, Pesca y Silvicultura de Queensland ha
encontrado que el fruto se conserva bien durante cuatro a seis semanas, siempre y cuando se
mantenga fuera de la nevera. Se recomienda almacenar la fruta en un rango de 15 a 20 grados
centígrados, con una humedad relativa alta. Si no se cumplen estas condiciones, el fruto se
marchitará. A pesar de que algunas personas han encontrado que su almacenamiento en la
canasta de huevos de una nevera no daña el fruto de ninguna manera.
8
En presente proyecto se realizará del procedimiento del nuevo emprendimiento a la

introducción al mercado de Santa Cruz de la Sierra, que se establecerá en la ciudad de Santa
Cruz. La viabilidad del proyecto se justificara con la elaboración de un estudio de mercado
donde el objetivo central de éste estudio es determinar la existencia real de clientes para los
productos que van a producirse, la realización de un estudio financiero en el cual el objetivo es el
análisis es ofrecer unas pautas básicas que contribuyan a demostrar la viabilidad financiera de la
idea de negocio, así también de un estudio operacional para desarrollar todas las funciones de
fabricación del producto y de la cadena productiva. . Y finalmente un esquema organizacional
para establecer un sistema de organización y dirección para la empresa, basado en los objetivos y
los procesos de producción.
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1.2. ANTECEDENTES
El Achachairú (Garcinia Humilis) es una fruta de origen boliviano crece de manera natural
únicamente en las llanuras aluviales de Bolivia. Se cultiva tradicionalmente en Bolivia, pero
recientemente se ha plantado en una escala comercial en Burdekin, Australia. Cómo derivados de
esta fruta tenemos la elaboración de torta, helado, vino, licor, mermelada, refresco, entre otros.
La mayoría de los derivados de esta fruta en el mercado nacional se elaboran de manera
artesanal, hace falta para esta fruta planes estratégicos de industrialización de diferentes
derivados y así poder aprovechar el potencial de esta valiosa fruta. La agricultura representa
alrededor del 15% del Producto Interno Bruto y es la actividad que concentra a gran parte de la
población económicamente activa, a pesar de esto en el área rural en general y en el sector
agrícola en particular se aprecian los mayores índices de pobreza del país. Los ingresos de la
gran mayoría de los agricultores son extremadamente bajos y es momento de pensar en alguna
estrategia que promueva el desarrollo de este sector principalmente del área de la fruticultora.
La producción de frutas en Bolivia tiene como característica distintiva el hecho de que

generalmente se comercializa en la región y concentrando los mayores volúmenes de producción
y comercio a nivel regional departamental. Frutas más exóticas, como el tumbo, el maracuyá, el
mango, piñas, el camu camu, copuazú, achachairú, cayú, carambola e incluso el propio
tamarindo se comercializa en escalas muy reducidas, bajo las modalidades del fruto fresco y en
algún caso y muy esporádicamente se le agregan valor, siendo la presentación refresco o jugo
natural la más desarrollada pero de carácter muy informal ya que son producidos de manera
artesanal en las localidades, son pocas las industrias establecidas que consiguen estos dos
subproductos de manera sostenible, siendo el comercio informal el que más aprovecha las
opciones de agregar valor en la venta de refrescos, principalmente en la región del oriente
boliviano. Es así que en este rubro pueden ser explotados por productores nacionales aquellas
10
frutas tropicales en el cual uno de los más representativos es el Achachairú. En Bolivia el

departamento de Santa Cruz es el más diverso ecológicamente en el cual podría ser considerado
como un verdadero paraíso de frutas exóticas por los extranjeros debido a que existen más de
142 especies vegetales que producen frutos aptos para el consumo humano.
1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Este proyecto pretende que el negocio de producción y comercialización de bebidas

analcohólicas apoyen la producción del fruto de achachairú con el fin de aprovechar
óptimamente la cosecha de la región del oriente. De esta manera vamos a promover la
producción nacional de licores.
Las empresas o los productores se interesan por las oportunidades que otros mercados ofrecen,
con el fin de incrementar sus utilidades, sin embargo, no han tenido la oportunidad de ofrecer o
elaborar el fruto de achachairú por diversos factores, como la falta de conocimiento sobre ¿Cómo
realizar la elaboración?, ¿Qué se necesita para preparar?, ¿Cuál sería el mercado meta? Es decir,
por falta de una planeación adecuada que constituye un factor de gran incidencia para aquellos
que desconocen de los medios y métodos de preparación de la mermelada de achachairú.
En el municipio de porongo es el mayor productor de achachairú y presenta las mejores
condiciones comerciales para el mercado, pero no la encontramos en nuestro medio empresarial
que ofrezcan este producto a los consumidores de la región con un producto de buena calidad,
precio, excelente presentación y amplia disponibilidad.
De esta manera vemos la necesidad de racionalizar y profesionalizar las actividades para
optimizar resultados y obtener beneficios; plantearemos un estudio de mercado para la creación
de una empresa industrial procesadora del fruto de achachairú en el municipio de porongo
dirigida a contribuir el mejoramiento del rendimiento y aprovechamiento de las labores
agroindustriales en la región, brindar productos de excelente calidad a la población.
Donde se comercializará en plazas como mercados, supermercados lo cual no se las encuentra en
tienda la mermelada de achachairú y donde la tendrán al acceso un producto saludable para la
población.
tampoco tenemos una empresa que aproveche los beneficios del fruto de achachairú y pueden
comercializarlo y de esta manera generar un valor agregado, además debemos mencionar que se
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puede incursionar en un producto totalmente natural, siendo los componentes la miel de abeja o
Stevia para la producción del mismo producto.
1.3.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Con la industrialización inicial del fruto de Achachairú lograremos crear un producto llamativo
y exquisito como la mermelada, de tal manera lograremos generar ingresos de acuerdo a sus
componentes y beneficios incrementando el nivel de consumo en Bolivia?
1.4. OBJETIVOS
1.4.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa productiva de

mermelada de Achachairu en el municipio de Santa Cruz de la Sierra.
1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Realizar un estudio de mercado que identifique la oferta y la demanda visualizando

una demanda insatisfecha.
1.5. FUENTES DE INFORMACIÓN
Encuestas realizadas a XX habitantes del departamento de la ciudad de Santa Cruz de la

Sierra en distintas zonas geográficas
1.5.1 FUENTES PRIMARIAS
Son aquellas que son tomadas de primera mano cómo ser:

 Encuestas
1.5.2. FUENTES SECUNDARIAS
12
Gracias a la agencia de desarrollo local que actualmente está ayudando a la ciudad de Porongo
a mejorar la producción. De Achachairú y el IBCE Instituto Boliviano de Comercio Exterior,
podemos obtener datos sobre posibles países que están interesados en la fruta y la cantidad
estimada que el municipio de Porongo produce por temporada, así como en sus derivados.
- IBCE Instituto Boliviano de Comercio Exterior
- MUNICIPIO DE PORONGO
Sitios web
https://ibce.org.boimages/estudios_mercado/perfil_mercado_Copuasu_AchacairuCB08.pdf
http://www.santacruz.gob.bo/sczturistica/andresibanez_municipio_porongo/3000002
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CAPÍTULO 2 MARCO TEÓRICO
2.2. MARCO PREFERENCIAL
Alimento. - En términos generales, el alimento es una sustancia empleada para la correcta

nutrición de un ser vivo, además, tiene un impacto social y psicológico en la humanidad. Es
nutricional porque puede proporcionar energía y materia en el anabolismo de los seres vivos,
logrando mantener todas las funciones fisiológicas
Frutas. -todos aquellos productos comestibles que se obtienen de plantas cultivadas o de
árboles silvestres, que se caracterizan por ser extremadamente dulces y por contar con una
variedad importante de colores, sabores, tamaños y texturas de un caso a otro
Alimento inocuo. - Los alimentos inocuos son aquellos que no dañan la salud ni ponen en
peligro la vida, con un seguimiento de toda la cadena alimentaria desde la producción hasta el
consumo e incluso su eliminación adecuada en caso de ser necesario. Lo que constituye la
seguridad alimentaria, favoreciendo todo su desarrollo en entornos sustentables.
Alimento alterado. - Un alimento alterado es aquel que ha sufrido deterioro en sus
características organolépticas, composición intrínseca y/o en su valor nutritivo, debido a causas
físicas, químicas y/o microbiológicas o derivadas de los tratamientos tecnológicos a los que ha
sido sometido el alimento
Agua. - es una sustancia cuyas moléculas están compuestas por un átomo de oxígeno y dos
átomos de hidrógeno. Se trata de un líquido inodoro (sin olor), insípido (sin sabor) e incoloro (sin
color), aunque también puede hallarse en estado sólido (cuando se conoce como hielo) o en
estado gaseoso (vapor)
Mercado. - un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o
servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y los
vendedores, la oferta.
Proyecto. - El término proyecto proviene del latín proiectus y cuenta con diversas
significaciones. Podría definirse a un proyecto como el conjunto de las actividades que desarrolla
una persona o una entidad para alcanzar un determinado objetivo. Estas actividades se
encuentran interrelacionadas y se desarrollan de manera coordinada.
14
Plan comercial. - Consiste en la determinación de metas y objetivos de ventas, y en la

definición de lo que requiere la empresa para lograr dichas metas en un tiempo determinado. La
realización de un plan comercial en las empresas es la guía de los vendedores sobre cuándo,
cómo y a quién se tiene que prospectar y convertir en cliente para alcanzar los objetivos de
negocio. Desde una concepción más simple el plan comercial determina la mezcla de acciones
que se deben realizar para que los clientes actuales compren más y los clientes potenciales
compren a dicha empresa o marca.
Tamaño de proyecto. - es una función de la capacidad de producción, del tiempo y de la
operación en conjunto.
proyecto de inversión. - son aquellos que requieren recursos para su ejecución y que son
evaluados financieramente para ver su factibilidad económica, contrastados con
la viabilidad técnica, ambiental, social y jurídica.
Ingeniería del proyecto. - es aquella etapa en la que se definen los recursos necesarios para
la ejecución de planes o tareas: máquinas y equipos, lugar de implantación, tareas para el
suministro de insumos, recursos humanos, obras complementarias, dispositivo de protección
ambiental, entre otros.
inversión. - Una inversión es una cantidad limitada de dinero que se pone a disposición de
terceros, de una empresa o de un conjunto de acciones, con la finalidad de que se incremente con
las ganancias que genere ese proyecto empresarial.
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CAPITULO 3 ESTUDIO DE MERCADO
3.1. ANALISIS DEL ENTORNO
Se analizará todo el proceso de información que se obtendrá del entorno externo que nos
pueda llegar afectar como empresa, de los cuales se llegará analizar de las cuatro categorías
principales: entorno competitivo, aspectos político, económico, tecnológico. Todo este punto se
tendrá de utilidad para tomar decisiones y ver como seria su actuar de este nuevo producto al
introducirlo al mercado de la Santa Cruz de la Sierra.
3.1.1. ASPECTOS POLITICO LEGALES
DECRETO SUPREMO N° 2912
CONSIDERANDO:
Que el Artículo 51 de la Ley Nº 1333, de 27 de abril de 1992, de Medio Ambiente, declara de

necesidad pública la ejecución de los planes de forestación y agroforestación en el
territorio nacional, con fines de recuperación de suelos, protección de cuencas, producción de
leña, carbón vegetal, uso comercial e industrial y otras actividades específicas.
Que el Artículo 23 de la Ley Nº 1700, de 12 de julio de 1996, Forestal, establece la creación

del Fondo Nacional de Desarrollo Forestal – FONABOSQUE, con la finalidad de promover el
financiamiento para la utilización sostenible y la conservación de los bosques y las tierras
forestales.
IMPUESTO AL VALOR AGREDO (IVA)

Ley Nº 1606 de 22.12.94; Decreto Supremo Reglamentario Nº 24049 de 30.06.95
1. Características
Es la base del sistema tributario fiscal porque permite el control fiscal en todas las fases
productivas. Es un tributo al que están obligados los que facturan por la venta de bienes y
servicios. Es un impuesto indirecto porque recae en el consumidor (comprador) de bienes y/o
servicios a tiempo de recibir su factura.
16
IMPUESTOS A LAS TRANSACCIONES (IT)

Características
Es un tributo que recae en las personas naturales o jurídicas y empresas públicas o privadas,
sobre servicios prestados, comercio, alquiler de bienes y toda actividad lucrativa o no y sobre las
transferencias gratuitas de bienes o aquellas provenientes de reorganización de empresas o
aportes de capital.
RC IVA – RÉGIMEN COMPLEMENTARIO AL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO

1. Características
Es un impuesto sobre los INGRESOS de las personas naturales y sociedades indivisas,
provenientes de su actividad comercial, inversiones, remuneraciones, salarios, intereses u otras
fuentes de ingreso similares.
Servirá para personas que no están familiarizadas con los impuestos en Bolivia y quieren
entender de forma simplificada lo más básico, por eso vamos a llamar este artículo como los
impuestos en Bolivia para principiantes.
Este es el contenido:
IVA – Impuesto al Valor Agregado
RC IVA – Régimen Complementario al Impuesto al Valor Agregado
IT – Impuesto a las Transacciones
IUE – Impuesto a las Utilidades de las Empresas
Tratamiento de retenciones por compra de servicios y/o bienes no facturados
Procedimientos para consultores de línea, consultores por producto y consultores al Sistema
Integral de Pensiones (SIP)
IUE – IMPUESTO A LAS UTILIDADES DE LAS EMPRESAS

1. Características
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Es un impuesto que reemplaza al Impuesto a la Renta Presunta de las Empresas (IRPE),

vigente desde 1995. Recae sobre las utilidades de las empresas, demostradas en los estados
financieros, provenientes de bienes situados, colocados o utilizados en el país; no importando la
nacionalidad, domicilio o residencia del titular o de las partes que intervienen en las operaciones.
TRATAMIENTO DE RETENCIONES POR COMPRA DE SERVICIOS Y/O BIENES NO

FACTURADOS
Ley Nº1606 de 22.12.94; Decreto Supremo Reglamentario Nº 24051 de 30.06.95, Art 3°
Concepto
Es aplicable solamente en los casos en los que, de forma eventual, se soliciten o se contraten
servicios determinados o se adquieran bienes a personas que no tienen actividad económica
permanente.
Estas personas no deben tener relación de dependencia, sea permanente o temporal, porque de
lo contrario estarían dentro de otro tratamiento tributario.
3.1.2. ASPECTOS SOCIALES
Para la Fundación Pópuli, según la estratificación en niveles socioeconómicos, se tiene que el

20% de la población podría categorizarse como estrato medio. El incremento anual en la clase
media (de acuerdo con la tasa de crecimiento de la población inferior al 3%) es de alrededor
14.000 habitantes en promedio para Santa Cruz.
El Instituto Nacional de Estadística (INE) informó que el departamento oriental es el más
poblado de Bolivia con 3.078.000 habitantes, según proyecciones al 2016, de los cuales 51,1% es
hombre y 48,9%, mujer. Se calcula que para el 2030, su población llegará a 4.085.000 personas.
Actualmente, en la región metropolitana del departamento que comprende los municipios de
Santa Cruz de la Sierra, Cotoca, Porongo, La Guardia, El Torno y Warnes, la población llega a
2.039.000 habitantes, de estos 80,4% se concentra en la capital cruceña, de acuerdo con
proyecciones 2016.
La provincia más poblada del departamento es Andrés Ibáñez con 1.895.000 personas, le
siguen las provincias Obispo Santistevan con 207.000 habitantes y Ñuflo de Chávez con 137.000
habitantes.
18
3.1.3. ASPECTOS ECONOMICOS
El número de personas que se sumarán a la clase media en Santa Cruz en los próximos 14
años crecerá cada año a un promedio del 23%, pasando de las 36.000 registradas en 2016 hasta
totalizar la entrada de 522.000 individuos en 2030.
La economía de Santa Cruz es vital para Bolivia y eso se refleja en las estadísticas.
La región produce el 70 por ciento de los alimentos del país, y, a 2014, aportaba el 28,5 por
ciento del Producto Interno Bruto (PIB) nacional, superando a La Paz (25,2%), Cochabamba
(14,2%), Tarija (13,7%), Potosí (5,43%), Oruro (4,77%), Chuquisaca (4,97%), Beni (2,41%) y
Pando (0,86%).
La economía de Santa Cruz se basa mayoritariamente en la actividad privada, principalmente

agropecuaria y agroindustrial, además de su potencial energético e hidrocarburífero, estos
últimos en manos del Estado.
La base privada cruceña está impulsada por 40.398 empresas, que representan el 28 por ciento
del total de compañías registradas en el país, según Fundempresa y el IBCE.
La tierra de Ñuflo de Chávez es de lejos el nuevo granero de Bolivia. En la campaña 2014

produjo 2,8 millones de toneladas métricas de soya, 735.000 de maíz y 281.000 de trigo.
Las exportaciones además son una muestra del éxito del modelo cruceño. A 2014 la región
vendió al exterior 3.319 millones de dólares, el 25,7 por ciento del total exportado por todo
el país.
Las importaciones cruceñas llegaron a 4.825 millones de dólares, casi la mitad del total de las
adquisiciones del país.
Página 35 de 106
3.1.4. ASPECTOS TECNOLOGICOS
La tecnología que utilizará la empresa al principio del proyecto, según los niveles de
producción, pero con visión de crecimiento, usaremos procesos semiautomáticos para la cocción,
esterilización y envasado del producto final, con poca tecnología podemos ejecutar nuevas
innovaciones en la preparación de la mermelada que nos permita analizar, evaluar y presentar
alternativas de productos, sin embargo, si alcanzamos incorporar en el proyecto las últimas
tecnologías, obtendremos una ventaja competitiva diferenciada muy importante para la empresa.
En la elaboración de mermeladas, se pueden encontrar varios métodos de congelamiento, que
brindan protección para que la fruta no se estropee, y, además, para que esta no pierda su sabor
característico, lo cual es muy importante para la calidad de la mermelada. Otros factores
tecnológicos muy importantes son el control de la temperatura, mediante el uso de termómetros,
el uso de fuentes de energías económicas como el gas GLP, el uso del reflujo de agua y vapor, de
forma que se utilicen eficientemente el uso de la tecnología y de los recursos. Se utilizarán
métodos y técnicas en la elaboración, manipulación, conservación, estudios químicos y físicos de
los alimentos, por ejemplo:
 La utilización de acero inoxidable en las ollas, superficies y herramientas que mantienen
contacto directo con los alimentos, en reemplazo al aluminio o fierro galvanizado.
 Filtrado de aire para ambientes asépticos y ventilación.
 Nuevos envases y empaques para alargar la caducidad del producto.
20
3.1 ANALISIS DEL NEGOCIO
BAJA MEDIA ALTA

Amenaza de
♦
ingreso
Barreras de
♦
entrada
Barreras de salida ♦
Poder de
♦
proveedor
Poder de
♦
comprador
3.2.1.1. AMENAZA DE INGRESO

La amenaza de ingreso será media, por la introducción del producto al mercado ya que en el
mermado existe un producto sustituto o producto potencia ya sea por otro sabor o por marca.
3.2.1. BARRERA DE ENTRADA
En la barrera de entrada por la inversión para la implementación de una empresa productora y

comercializadora de mermelada de achachairú, en la ciudad de Santa Cruz es media ya que no
tiene algo innovador que otros productos, pero a diferencia de que este sabor es nuevo en el
mercado.
3.2.2. BARRERA DE SALIDA
Página 35 de 106
La barrera de salida es alta por el hecho del que el nuevo sabor en el mercado es innovador ya
que para al paladar de las personas les es agradable por ser agridulce.
3.2.3. BIENES SUSTITUTOS
Los bienes sustitutos en el rubro de mermeladas vienen siendo aquellos productos que
también pueden ser consumidos a la hora de la merienda, desayuno o te, acompañados de pan o
galletas. Existe una variedad de productos sustitutos o de competencia indirecta, en esta
categoría entran todos aquellos que se puedan utilizar para acompañar el alimento (pan, tostada,
galleta, etc.) como mantequilla de maní, miel, manjar, mantequilla, margarina.
 Mantequilla
 Manjares
 Cremas batidas
En cuanto a los competidores extranjeros sus principales fortalezas radican principalmente en su

red de distribución, su segunda fortaleza son los precios accesibles a todo bolsillo, la
competencia extranjera especialmente argentina, ya que existe fluido comercio de los productos
argentinos en el mercado boliviano.
La diferencia marcada de nuestro producto frente a la competencia es que nuestro sabor de la
fruta de Achachairu no se hace en grandes cantidades, es una fruta que aún no tiene mucho
reconocimiento en el mercado de las mermeladas.
Otra ventaja consiste en que el contenido de la mermelada tendrá pulpa, ósea pedazos de fruta,
característica que le permite contar con una mayor confiabilidad de parte del consumidor.
3.2.4. FUERZA DE PROVEEDORES
La fuerza de negociación de proveedores es baja, debido a que existen muchos y en algunos

lugares cuando es temporada los precios están bajos, es ahí cuando se compra la materia prima a
bajo costo. No existe una organización solida de parte de nuestros proveedores del principal
insumo que viene siendo la fruta de Achachairu; de demás insumos secundarios es un mercado
de competencia casi perfecta, lo que hace que su fuerza de negociación sea media.
3.2.5. FUERZA DE CLIENTES
La fuerza de negociación de clientes es media, debido a que el mercado en el que nos estamos
enfocando es muy amplio y existen variedad de productos sustitutos. Nuestra mermelada es muy
22
diferenciada de los demás productos por provenir de una fruta exótica y originaria de Santa Cruz,
es un sabor del cual no hay una producción masiva o muy conocida.
3.2.6. RIVALIDAD DE COMPETIDORES
La rivalidad de competidores es media, porque si bien es cierto que hay bastante competencia
por parte de marcas argentinas o nacionales y están bien posicionadas en el mercado de
mermeladas de frutas, tenemos a nuestro favor el excesito y genuino sabor del Achachairu esto
nos alivia un poco de la competencia haciéndonos de cierta forma diferentes.
3.3. INVESTIGACION DE MERCADO
El mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la

demanda para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos más
importantes el alcance geográfico, los canales de distribución, las categorías de productos
comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los términos de intercambio, y a
los representantes de la demanda entre los que se encuentran influenciadores, prospectos
compradores y también el grupo meta.
Conocer las actitudes de un mercado objetivo frente a las campañas y los diferentes medios de
comunicación hace más fácil prever los resultados y llegar con el mensaje adecuado para
optimizar el retorno de la inversión. Analizar el comportamiento del consumidor de un target
específico es muy importante a la hora de decidir un tipo de promoción. En el campo de la
publicidad, una vez que se tiene un mercado objetivo específico definido y acotado, lo más
efectivo y eficiente es el uso de medios dirigidos para llevar el mensaje al mercado de Santa
Cruz de la Sierra.
El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo de fracaso, especialmente
cuando se utilizan estrategias en medios de comunicación masivos o tradicionales donde los
costes son altos y los retornos no necesariamente están garantizados.
3.3.1. TIPO DE INVESTIGACION
3.3.1.1 PRIMARIAS
Página 35 de 106
Encuestas las encuestas fueron realizadas a 400 habitantes del municipio de Santa Cruz
de la Sierra en distintas zonas geográficas.
3.3.1.2 SECUNDARIAS
Investigación de los precios, cantidad, marcas y datos que recopilamos en diferentes

fuentes de información de supermercados y del rubro de fabricación de mermeladas.
3.3.2. POBLACION DE ESTUDIO
La población de estudio está ubicada en el municipio de Santa Cruz de la Sierra según

proyecciones del INE para el año 2020 el municipio de Santa Cruz contaría con 1.722.480
habitantes de ambos sexos, el 59,8 % están en un rango de edad de 20 a 54 años que viene siendo
el segmento de personas al cual nos dirigimos debido a que en general están en este rango de
edad las personas que hacen las compras o que tienen una gran influencia en las decisiones de
compra de las familias.
24
La población de estudio es de Santa Cruz de la Sierra con personas de los 20 años hasta los
que tengan la necesidad y la capacidad económica de consumir el producto es de 59,80 % del
total de población en Santa Cruz de la Sierra que son 1.840.644 habitantes de ambos sexos, los
datos empleados son proporcionados por el Instituto Nacional de Estadística (INE) 2018 para
confiabilidad y veracidad del estudio.
3.3.3. MUESTRA
N= Población de estudio N = 59,80% = 1.100.705,11

p= Probabilidad de Éxito p= 55% =0,55
q= Probabilidad de Fracaso q= 45% =0,45
e= Error de Estimación e= 5 % =0,05
m= Muestra m= 400
FORMULA INFINITA
m=
Página 35 de 106
m = 400 Encuestas
26
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
3.2. ENCUESTAS
 GENERO
De las personas encuestadas fueron un 53% de genero masculino y un 46% de
género femenino.
 Edad
Como se puede ver que en esta encuesta de todas personas que se llego a
encuestar que el 31.7% son de 22 años, siguiendo el 10% entelos 21 y 25 años lo
cual son los de mayor relevancia en esta encuesta
Página 1 de 106
 A probado alguna vez la mermelada de achachairú?
Se obtuvo un resultado de 85% de que las personas no han probado la mermelada

de achachairú y un 15% de que no lo han llegado a probado este producto.
28
 ¿Qué tan interesado estaría en poder adquirir el producto?
Como se puede apreciar en este resultado, de las personas que se llego a encuestar
que les parece muy interesante el producto un 63,3% y con el siguiente dato de
que un 33,3% les parece interesante.
Página 35 de 106
 ¿Cuánto estaría dispuesto a apagar por el producto de 500gr?
De las encuestas que, contestadas como se ve que con el mayor porcentaje es 12

bs con un porcentaje de 41,7%, y con el siguiente de que están dispuestos a pagar
es de 19 bs con un 31,7%.
30
 ¿Con que frecuencia compra una mermelada X?
Con el mayor porcentaje es de 46,7 % de que compran 1 vez al mes una X

mermelada y siguiendo que con un 31,7% que compran cada seis meses y de cada
quince días con un porcentaje de 16,7 %
Página 35 de 106
 ¿En dónde estaría dispuesto comprar el producto?
La población que se encuesto respondió que un 61,7% comprarían en

supermercados, un 20% en tiendas de barrio y en mercados un 18,3%.
 A continuación, se le mostrara este cuadro que donde usted ponga la mayor

puntuación de lo que más le importaría al comprar al producto y si menor es
que no tiene tanta importancia *deslizar hacia la izquierda*
32
Como se puede ver que a la población tiene un interés en el precio de un 100% con
el 25% del total de la población que se les llego que les llama la atención el precio
y un con un el siguiente de un 16,67% de que le tienen importancia del 40%
El mas relevante que tiene en el envase les da importancia la comprar un producto de

que del 100% con el 90 les importa con un 16,67% les importa al comprar
Página 35 de 106
La población respondió que al querer comprar el producto el 100% el mas alto es un

55% y del mínimo que es el 70 con un porcentaje de 1,67% de que tiene importancia al
comprar
En la parte de calidad que les presta atención las personas es de un 50% del 100% al
llegar a comprar el producto.
La población respondió que al comprar el producto en la área de cantidad del 100% les
da importancia un 25% con el 90% el mayor y con el menor un 3,33% del 10%
34
 ¿Cuál es la forma de presentación de su preferencia?
La población respondió que con un 90% de vidrio preferiría que sea el envase de
presentación, y un 10% en un envase de plástico.
Página 35 de 106
 ¿Compraría este producto?
Se obtuvo un resultado de que se preguntó si comprarían el producto y

respondieron que con un 83,3% que si lo harían, y de que si o no con un
porcentaje de 16,7%
36
CONCLUSIÓN DE LA ENCUESTA
- Los habitantes de la población que participaron en la encuesta son de 19 a 45 años de
edad, ellos son los que cuentan con los recursos de consumo
- El 53,3% de los habitantes que respondieron y con un porcentaje 46,7%
- De la población encuestada indican con un 85% de no han probado aun la mermelada de
achachairú, y con el mínimo de un 15% que si lo llegaron a probar.
-con la frecuencia que llegan a comprar una mermelada X en Santa Cruz es de 46,7% de los
que compran de una vez al mes, con el siguiente de un 31,7% que compran cada seis mesesy
cada quince días con un porcentaje de 6,7%
-las personas que están dispuesto a comprar el producto en los supermercados es de 61,7% y
en los barrios de las tiendas con un 20%y en mercados con un 18,3%
-al momento de comprar un producto las personas les da importancia del 100% en el área de
precio del 90% con un porcentaje de 25% de la población les da importancia y con un mínimo
de 3.33% del 20/100
-en la parte de envase las personas les da importancia del 100% con un 16,67 del 90/100 y del
minino con el 1,57% del 10/100
- en el envase las personas respondieron que les da importancia del 100% con un porcentaje de
55% del 100/100 y seguido con un porcentaje de 18,33% de 40/100
Página 35 de 106
-De las personas encuestas les dan importancia de al comprar un producto del área de calidad
20% de 100/100 y siguiendo con un 16,67% de 40/100
- se respondió que las personas encuestas que más les importa en el área de cantidad con un
25% de100/100 seguido con un 15% de los 100 el 70/100
-la población respondieron que el envase que preferirían es el de vidrio con un porcentaje de
90% y en plástico de 10% de que lo preferirían
-Se les pregunto a la población de que si están interesados en comprar el producto de si esta de
acuerdo en quererlo comprar y un 16,7% de que están inseguros a comprar
3.5. DETERMINACION OFERTA
La oferta se define como aquellas empresas que satisfacen la mima necesidad del cliente o que
sirven a un mismo.
OFERTA 2015 2016 2017

Arcor
Nestlé
Candy
Orieta
TOTAL. -
3.5.1. PROYECCION OFERTA
Nº OFERTA
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
38
3.6. DETERMINACION DE DEMANDA
Para la elaboración de la proyección de la demanda se tomará en cuenta el crecimiento de la

ciudad de Santa Cruz de la Sierra según el Instituto Nacional de Estadística (INE) con una tasa
exponencial de crecimiento del 2,2%.
3.6.1. PROYECCION DE DEMANDA
Calculo para calcular la demanda:

La población en el municipio de Santa Cruz de la Sierra es de 1.722.480 habitantes, nuestros
segmentos de mercado serian personas con capacidad de compra de mermelada o con mayor
influencia en las decisiones de compra en las familias, que se estima son desde los 20 años a
los 54. Las cantidades de personas que según estadísticas del INE estarían en este rango de
edad seria el 59,8 % lo cual vienen siendo 1.100.705,11 personas, y según nuestras encuestas
un 83,3% de las personas encuestadas compraría nuestro producto lo que nos da el resultado
de 916.887,36 personas en el municipio de Santa Cruz de la Sierra. Proyectadas con el índice
de crecimiento sería:
AÑO Nº DEMANDA
0 916.887,36
1 935 .225,11
2 953.929, 61
3 973.008,20
4 992.468,36
5 1.012317,73
6 1.032.564,08
7 1.053.215,36
8 1.074.279, 67
9 1.095.765,26
10 1.117.680,56
3.7. BALANCE OFERTA-DEMANDA
DEMANDA
Nº OFERTA DEMANDA INSATISFECHA
0 916.887,36
Página 35 de 106
1 935 .225,11 -
2 953.929, 61 -684.756,25
3 973.008,20 -695.389,97
4 992.468,36 -705.951,28
5 1.012317,73 -716.421,89
6 1.032.564,08 -726.782,26
7 1.053.215,36 -737.011,57
8 1.074.279, 67 -747.087,60
9 1.095.765,26 -756.986,71
10 1.117.680,56 -766.683,73
Total 8.193.906,91 -7.874.477,51
40
CAPÍTULO 4. PLAN COMERCIAL

4.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
4.1.1 MISIÓN
Konfort tiene como objetivo ofrecer productos de la más alta calidad, que satisfagan las
necesidades de nuestros clientes, logrando de sus noches sean confortable y sus días sean
llenos de energía.
4.1.2 VISIÓN
Brindar a nuestros clientes una satisfacción total es su descanso, a través de una permanente
innovación en los materiales que utilizamos y calidad total en cada uno de los productos que
fabricamos.
4.1.3 INTEGRIDAD
Debemos de exigir, a los demás y a nosotros mismos, las más altas normas de integridad
individual y corporativa. Salvaguardamos los activos de la empresa. Cumplimos con todas las
políticas y leyes de la empresa.
4.1.4. TRABAJO EN EQUIPO
Promovemos en un entorno que aliente la innovación, para estar al margen de la vanguardia

y estar siempre un paso delante de los demás. Estimulamos la comunicación y la interacción
abierta y eficaz.
4.2 MERCADO
4.2.1 BASE DE SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
El presente proyecto será realizado en la zona norte de la ciudad de Santa Cruz 4to. Anillo
entre el Canal Isuto y Av. San Martin.
4.2.2. BASE DE SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Nuestro servicio está dirigido a todo tipo de personas:
Página 35 de 106
➢ Sexo masculino y femenino.

➢ A clientes de cualquier edad.
➢ A personas de clase media y clase alta.
4.2.3. BASE DE SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Este servicio está dirigido a todo tipo de clase social, ya que es necesario para todo tipo de
personas.
4.2.4. BASE DE SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
En este punto se analizará los factores que determinan los hábitos y motivaciones del
consumidor, los cambios de gustos del consumidor, cambios en las normativas legales de
consumo. Todos y cada uno de estos aspectos serán determinantes al definir al consumidor
real. Los compradores se pueden distinguir según las ocasiones en las que sienten una
necesidad, compran un producto, o lo usan.
4.3. MEZCLA COMERCIAL
La Mezcla de Mercadotecnia es una serie de instrumentos tácticos y controlados de la

mercadotecnia que mezcla la empresa para obtener la respuesta que quiere del mercado al que
se dirige. Es todo aquello que pueda hacer la empresa para afectar la demanda.
42
● Nos servirá para lograr una ventaja competitiva.

● Nos servirá para enfocarse hacia las necesidades de su mercado y hacia las estrategias
de la competencia.
4.3.1. PRODUCTO
La empresa Konfort fabricará camas de1, 1 ½, 2 y 2 ½ plazas.
Camas
Es un mueble que se utiliza para dormir, aunque también suele usarse para otras actividades:
leer, sentarse, descansar.
➢ Los materiales utilizados en la fabricación de un mueble (cama en madera mara) son

diversos, los cuales son seleccionados de la mejor manera siendo la madera la materia
prima utilizada para la fabricación. El proceso de fabricación empieza con la selección
de la materia prima la cual puede ser adquirida la madera verde teniendo que seguir el
proceso de secado de la misma para realizar un buen trabajo.
➢ La medida del mueble en estudio es de:1.60 m de ancho x 1.90 m de alto x 0.30 m de
alto.
Página 35 de 106
4.3.2. PRECIO
Después de haber realizado los cálculos, tomando en cuenta el costo del material directo,
mano de obra y los gastos indirectos de fabricación, hemos llegado a la conclusión que el
costo por cada cama producida será de Bs.- 1739 con un margen de utilidad del 40 %, siendo
el precio de venta para el consumidor final de Bs.- 2824.
44
MATERIAL DIRECTO
MATERIAL CANTIDAD PRECIO TOTAL BS.

BS.
Madera PIE 75,00 18,00 1.350,00
TOTAL 34,00 1.350,00
MATERIAL INDIRECTO
MATERIAL CANTIDA PRECIO TOTAL BS.

D BS.
Lija # 80 mts. 1,00 6,09 6,09
Página 35 de 106
Lija # 120 mts 0,50 6,09 3,05
Clavo 2” Kg. 0,50 17,40 8,70
Pernos 4” unid. 4,00 4,35 17,40
Tornillos 30 mm mts 8,00 0,87 6,96
Barniz unid. 1,00 0,00
Gasolina lts. 2,00 3,23 6,46
Carpicola unid. 0,30 26,10 7,83
TOTAL 81,74 56,48
46
MANO DE OBRA
DETALLE CANTIDA SALARIO TOTAL COSTO DIAS TOTAL BS

D DIAS/30 X DIA TRABAJAD
O
Carpintero 1 Unid. 2.800,00 30,00 93,33 2,00 186,67
Ayudante 1 Unid. 2.000,00 30,00 66,67 2,00 133,33
SUB- 4.800,00 60,00 160,0 4,00 320,00

TOTAL 0
GIF
Página 35 de 106
DETALLE CANTIDA VALO DEPR. DEPR/ME DEPR/DI DIAS DE TOTAL

D R ANUA S A TRABJO DEPR.
L
Dep. Sierra 851,3 106,4

1 Unid. 8,87 0,30 2,00 0,59
circular 0 1
Dep. 405,6
1 Unid. 50,71 4,23 0,14 2,00 0,28
Cepilladora 5
Dep. 347,7
1 Unid. 86,93 7,24 0,24 2,00 0,48
Amoladora 0
Escoplo 1 Unid. 38.64 3,56 0,30 0,01 2,00 0,02
Flexo metro 1 Unid. 5,00 5,00 0,42 0,01 2,00 0,03
Lápiz 1 Unid. 1,00 - - - - 1,00
48
Brocha 1 Unid. 10,00 10,00 - - - 10,00
Energía
29 kw 20.83 - - - - 20.83
eléctrica
SUB-TOTAL 1680. 262.6 21,06 0,70 10,00 12.40

12 1
TOTAL 1738.88
PRECIO UNITARIO
COSTO
DETALLE REQUERIMIENTO PARCIAL TOTAL
UNITARIO
MATERIAL DIRECTO 1406.48
Material directo A 1350.00 1350.00 1350.00
Material Indirecto 56.48 56.48 56.48
PV= PC
MO directa 320.00
obrero 1 186.67 186.67 186.67
obrero 2 133.33 133.33 133.33
GASTOS INDIRECTOS 12.40
Depreciación de activos 12.40 12.40 12.40
1-U
COSTO TOTAL UNITARIO 1738.88
UTILIDAD 40.00% 695.55
PARCIAL 2434.43
(+) RECUPERACION DE IMPTOS
IVA + IT 16% 389.51
PRECIO DE VENTA 2,823.94
PV= 1,738.88
PRECIO DE VENTAPONDERADO 2,823.94
Página 35 de 106
1 - 0,40
PV= 1,738.88
0.40
PV= 2,434.38
PF= 2,434.38
1 - 0,16
PF= 2,434.38
50
0.84
PF= 2,823.89
4.3.3. DISTRIBUCIÓN
Los datos que se deben tener en cuenta en el análisis del sector es la forma en que se
distribuyen los productos, condicionada en los últimos años por un proceso de concentración
en la distribución. Según los datos de las encuestas realizadas la distribución de las camas se
hará, sobre todo, a través de los centros comerciales –con un 51,5%–, seguidas de las tiendas
–31,3%–, ferias –8,6%–, casa de distribución –4,5%– y en los mercados –4,1%.
4.3.4. PUBLICIDAD
Con el objetivo de hacer conocer la existencia de la empresa productora y comercializadora de

camas en Santa Cruz de la Sierra en el mercado, la empresa implementará la publicidad
masiva, donde se utilizará las redes sociales como el Facebook y twitter, con el objetivo de
mostrar al mayor número de clientes potenciales, la existencia de la empresa, establecida en
Página 35 de 106
Santa Cruz, de igual manera se especificarán los diseños, precios y promociones que tendrán
los productos.
LOGO
52
CAPITULO 5 TAMAÑO Y LOCALIZACION
5.1 TAMAÑO DEL PROYECTO
El factor tamaño está enlazado al tamaño del mercado del consumidor, el cual se estudió
previamente en el estudio de mercado. La demanda es uno de los factores importantes para
definir el tamaño del proyecto.
El mercado actual del país no será un inconveniente para el proyecto ya que la demanda del
producto es considerablemente elevada.
5.1.1 DETERMINACION DEL PROYECTO
Para poder determinar el tamaño del proyecto es necesario que se tomen en cuenta los
siguientes puntos:
 Demanda
 Disponibilidad de insumos
 Tecnología
 Capacidad de financiamiento del proyecto
 Organización
Demanda:
Según el estudio de mercado realizado, la demanda de mermelada de Achachairu en Santa
Cruz es Insatisfecha debido a que es un producto escaso y se produce de manera artesanal en
muy pequeña escala por lo tanto el proyecto es factible ya que existe la necesidad de ofertar y
hacer conocer este producto.
TABLA DE LA DEMANDA INSATISFECHA
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2016 2030
Demanda Oferta Demanda insatisfecha
60.110,53 14.442,50 -45.668,03
73.935,95 14.875,78 -59.060,17
76.154,03 15.322,05 -60.831,98
78.438,65 15.781,71 -62.656,94
80.791,81 16.255,16 -64.536,64
83.215,56 16.742,82 -66.472,74
85.712,03 17.245,10 -68.466,93
88.283,39 17.762,45 -70.520,93
90.931,89 18.295,33 -72.636,56
93.659,85 18.844,19 -74.815,66
96.469,64 19.409,51 -77.060,13
907.703,30 184.976,59 -722.726,71
Disponibilidad de insumos:
El principal insumo para la elaboración de esta mermelada es el Achachairu.
La producción de Achachairu en el país, la cual la mayoría pertenece al departamento de Santa
Cruz, Porongo, La Guardia, El Torno, según resultados del Instituto de estadisticas (INE) y
datos de IPSE se cultivaron hectáreas de este producto cuya producción fue (), informó el
Instituto Nacional de Estadística (INE).
54
Municipios productores de Achachairu
Fuente: IPCE
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Tecnología:
La maquinaria utilizada en la producción de mermelada de Achachairú se encuentra disponible
en Santa Cruz de la Sierra y es similar a la que usan Industrias similares a nuestro rubro. El
proceso de producción de mermerlada requiere de los siguientes insumos.
 Despulpadora Industrial
 Estufas
 Achachairu
 Azúcar
 Acido nítrico
 Pectina
 Conservante
 Tanque Agitador e inyección de vapor
 Evaporador
 Envasadora para Frascos
 Etiquetadora
 Caldera
MATERIA PRIMA E INSUMOS DETALLE
Fruta-Achachairu Debe ser tan fresca como sea posible se

utiliza fruta madura
Es un ingrediente esencial Qué permite la
Azucar Gelificacion de la mermelada
Sirve para conferir brillo y color a la
Acido Nitrico mermelada mejora el sabor y evita la
cristalización de la azúcar
Pectina Es una membrana gelificante que debe ser
extraída para mejorar la consistencia
Utiliza para prevenir el deterioro de la
Conservante Benzoato de Sodio mermelada evitando el desarrollo de
microorganismos hongos y levaduras
EQUIPOS Y MATERIALES DESCRIPCION

DESPULPADORA Utiliza para la extracción de la pulpa de la
56
Achachairu como primer paso

MARMITA Y CHAQUETA DE Se Emplea para el mezclado y calentamiento
INYECCION del puré ,azúcar,benzoato,y pectina
EVAPORADOR De esa parte se cocina la mezcla de los
ingredientes para formar la mermelada
TANQUE DE AGITACION Se utiliza para la agitación final de la mezcla
REFRIGERADOR Se utiliza para el enfriamiento del producto
ETIQUETADORA Se realiza el pegado de etiqueta el cual
contiene la información de la empresa que
labora la mermelada, ingredientes, peso neto
y código de barra
ENVASADORA DE FRASCOS Envasa en frascos de vidrios de manera
automática el cual llena y tapa el recipiente
con el producto terminado
DESPULPADORA DE ACHACHAIRU
Capacidad de financiamiento del proyecto:
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El proyecto en su etapa inicial será financiado por el aporte de los Socios conforme el
crecimiento de la demanda requiera mayor producción se deberá buscar mayor financiamiento
en los diversos bancos que ofrecen tasas de interés bajos
Organización:
Con respecto a la organización del proyecto se necesitará de personal capacitado para el
manejo de las máquinas de la fábrica, sin embargo, se deberá encontrar personas con
experiencia laboral en un rubro si no fuera el mismo, similar, lo cual no representa un
problema debido a que el producto no es un producto nuevo, además que el manejo de este
tipo de máquinas no es difícil y con una capacitación adecuada se lograra comenzar con la
producción.
TABLA #9 DETERMINACION DEL PROYECTO
PRODUCCION DE MERMELADAS DE 350gr

Día SEMANA MES AÑO
140 417 3.360 40.000
Fuente: Elaboración propia
58
5.1.2 PROYECCION DEL TAMAÑO
La empresa tendrá condiciones de operar al máximo de su capacidad de producción, es decir,
no poseerá restricciones de tipo técnico y humano para aprovechar la capacidad de la planta.
Sin embargo, por experiencia y consejo de expertos en el rubro, el primer año se trabajará al
70% de su capacidad y poco a poco se aumentará durante el transcurso de la vida útil del
proyecto, según la producción y necesidades del mercado. El programa de producción se
realiza de acuerdo a la necesidad del mercado. Se tiene 52 semanas al año, se pretende trabajar
6 días a la semana por lo tanto 52 x 6= 312 días, menos 12 feriados, 300 días laborales al año,
Cada día se trabajará en un turno de 8 horas, haciendo un total de 2.400 horas anuales.
cada día se producirán 140 mermeladas de Achachairu y el primer año se pretende producir
40.000 unidades.
Esta proyección se realizó en base al crecimiento actual del mercado de mermeladas de
Achachairu, el cual es de 3,2%
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TABLA#10 PROYECCION DEL TAMAÑO
PROYECCION DE
AÑO %
PRODUCCION
1 70%
40.000
2 73%
41.200
3 76%
42.436
4 79%
43.709
5 81%
45.020
6 84%
46.370
7 87%
47762
8 90%
49.194
9 93%
50.670
10 96%
52.190
11 100%
53.755
60
5.2 LOCALIZACION
La elección del sitio mejor calificado para la aplicación del proyecto se encuentra en la
Zona Sur, Doble via la Guardia en Santa Cruz de la Sierra
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IMAGEN #12 LOCALIZACION
Fuente: (GoogleMaps)
5.2.1 MACRO LOCALIZACION
Santa Cruz de la Sierra es una de las ciudades de mayor desarrollo en América del Sur, muy
atractiva para inversores de toda la región.
La ciudad mantuvo tasas elevadas de crecimiento muy por encima del crecimiento promedio
del conjunto de la economía nacional. Esto convierte a Santa cruz de la sierra en el
departamento más atractivo para invertir en diferentes áreas.
62
El Instituto Nacional de Estadística (INE) informó que el departamento oriental es el más
poblado de Bolivia con 3.078.000 habitantes, según proyecciones al 2016, de los cuales 51,1%
es hombre y 48,9%, mujer. Se calcula que para el 2030, su población llegará a 4.085.000
personas. (Estadistica, 2016)
La provincia más poblada del departamento es Andrés Ibáñez con 1.895.000 personas, le
siguen las provincias Obispo Santistevan con 207.000 habitantes y Ñuflo de Chávez con
137.000 habitantes. (Estadistica, 2016)
IMAGEN #13 MACRO LOCALIZACION
Fuente: INE
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5.2.2 MICRO LOCALIZACION
La micro localización del proyecto se realizará en la zona SUR en el municipio de La guardia
anillo dentro del nuevopa rque industrial en el kilometro 13 cerca a otras empresas como ser
CERABOL, Complejo KAISER, Semillas Vida, SOFIA ALG el parque tiene mejor acceso a
las zonas de cultivo de Achachairu, los cuales son, Porongo, La Guardia, El torno, Saavedra,
San Pedro, Guarayos, San Javier, Buena Vista y Robore
5.2.3 UBICACIÓN PUNTUAL
La propiedad tiene una extensión de 600 m2 se encuentra ubicada dentro del parque Industrial
La Guardia el tiene un ingreso directo por la avenida Doble via, lo cual ofrece mejor acceso
para la entrada y salida de vehículos de carga.
64
Es un lugar estratégico para recibir la materia prima, también para su distribución en
diferentes supermercados y mercados próximos al municipio de la Guardia como ser:
Hipèrmaxi, Supermercados Wondeful, Mercado La Santa Cruz II
UBICACIÓN PUNTUAL
Página 35 de 106
66
UBICACIÓN PUNTUAL
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68
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CAPÍTULO 6. INGENIERÍA DEL PROYECTO
6.1 FLUJOGRAMA DE PROCESOS
PROVEEDOR
DIMENSIONAR
DESCARGAR
NO VENTA
DAR DESPERDI
FORMA CIOS
TRANSPORTAR
SI
CORTADA
NO
REVISAR
CEPILLADA
SI
70
GUARDAR ELABORAR ARMAR

ALMACEN PIEZAS
ENSAMBLAR
PERNOS PINTURA BARNIZ
SUAVIZAR
6.2. REQUERIMIENTO
Los requerimientos en la producción de camas de madera para la empresa Konfort son

diversos, por la composición de los productos y materiales directos e indirectos por la
producción de cada producto unitario, de igual manera se utiliza maquinaria para el corte,
cepillado, secado de la madera para que esté en condiciones óptimas al ensamblar.
En la mano de obra es de vital importancia tomar en cuenta para la manipulación de
maquinarias e insumos. Resaltando que al inicio de la empresa se cuenta con un reducido pero
capacitado personal en producción y comercialización hasta que podamos establecernos en el
mercado, para incorporar mayor personal en la planilla en distintas áreas.
6.2.1 REQUERIMIENTO RECURSOS HUMANOS (RRHH)
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El personal requerido para la empresa Konfort en todas las gestiones de acuerdo a la

ampliación y al crecimiento se debe producir mayor volumen, contratar más personal, mejorar el
control de la empresa.
CARGO CANTIDAD DESCRIPCIÓN

Encargado de la supervisión y el
GERENTE GENERAL 1 cumplimiento de las metas trazadas en
la gestión
contabilidad de todas las áreas,
CONTADOR 1
presentación impositiva.
Compras de Almacenes, proveer
ENCARGADO DE COMPRAS 1
materiales e insumos.
encargado de la producción en
ENCARGADO DE PRODUCCION 1 talleres, capacitación de obreros y
control de calidad.
Encargado del desempeño de los
ENCARGADO DE VENTAS 1 vendedores, desempeño y técnicas de
marketing
Ayuda en las compras y
AUX. DE COMPRAS 1
requerimientos de planta.
Encargados de la comercialización
VENDEDORES 2
del producto.
Elaboran el producto encargado del
OBREROS 3 cortado, cepillado, limado, pintura,
lijado, armado, etc.
72
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6.2.2 REQUERIMIENTO DE MATERIALES
MATERIAL DIRECTO
MATERIAL CARACTERÍTICAS FOTOS
Madera PIE materia prima principal

para elaborar camas de
madera
Clavo 2” Kg. Importancia para darle

estabilidad en la union de
las piezas
Pernos 4” Es metálico con cabeza

pasa por perforaciones que
permiten unir y fijar
madera
Tornillos 30 Importancia para darle
mm estabilidad en la union de
las piezas

Carpicola Pegamento necesario
para la producción.
Barniz Estetica y brillo al

terminar la elaboración del
producto.
MATERIAL INDIRECTO
74
MATERIAL CANTIDAD FOTOS
Lija # 80 mts. Material requerido para

limar imperfecciones de la
madera
Lija # 120 mts Material requerido para

limar imperfecciones de la
madera
Gasolina lts. Para la mezcla del tiner
Lapiz marcar para cada corte de

las piezas
Brocha aplicación de barniz,

pintura o insumos.
6.2.3 Requerimiento Tecnología
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TECNOLOGÍA
CANTID
DETALLE CARACTERÍSTICAS FOTOS
AD
Dep. Sierra realizar cortes precisos a la

3 Unid. madera posibilitando las formas
circular
especificas.
Dep. Cepilladora 3 Unid.
La cepilladora arranca el material
haciendo pasar una herramienta de
una punta por la pieza a trabajar.
Dep. Amoladora 3 Unid. herramienta electroportátil de
bricolaje e industrial. S puede usar
como fresadora, lijadora o ranuradora
para madera ya que estas
herramientas también cortan, pulen y
rectifican.
Escoplo 7 Unid. Herramienta para labrar la madera
que consiste en una hoja recta de
hierro acerado y sección rectangular,
generalmente acabada en bisel, con
un mango de madera; generalmente
se usa golpeando la base del mango
con una maza.
Flexo metro 10 Unid. Cinta flexible graduada, haciendo
que el transporte sea más fácil.con
ella se pueden medir líneas y
superficies curvas.
6.2.4 Requerimiento De Servicios
76
SERVICIOS BÁSICOS
DETALLE CANTIDAD FOTO
Para el
Energía funcionamiento
eléctrica kw de la maquinaria
y las plantas
Agua Potable Para lavado de

la madera y
consumo
Servicio
Internet necesario para los
equipos de
computación
6.2.5 REQUERIMIENTO DE VEHÍCULOS
El asiento del conductor dispone de un buen recorrido, inclinación de 2 grados, columna de

dirección regulable, abatible y soporte lumbar estándar. Esto permite una mejor posición de
conducción y mayor confort para el usuario. La cabina de Toyota Dyna fue diseñada para brindar
una visibilidad panorámica al conductor gracias a la posición de conducción. Diseño exterior:
La estructura de la cabina es resistente y con vigas contra impactos en los laterales para
minimizar efectos negativos al conductor y pasajeros.
Página 35 de 106
Rendimiento: Toyota Dyna cuenta con un motor de 5L de 3.0L con 90 caballos de fuerza. Es un
motor diésel de 8 valvular OHC. Nada se compara con la fuerza de este modelo comercial.
Incorpora una caja mecánica de 5 velocidades y retroceso. La tracción de Dyna es 4x2.
SEGURIDAD: En cuanto a chasis y suspensión Dyna está creada para manejar cargas pesadas
con la mayor seguridad. El Chasis está diseñado para poder transportar carrocerías de hasta 11
pies de largo. La suspensión delantera es independiente y la trasera rígida. Toyota Dyna cuenta
con frenos delanteros de disco y en la parte posterior con frenos de tambor.
6.3 LAYOUT
Es la organización de las distintas áreas de trabajo en la planta donde se desarrollará nuestras

actividades de comercialización y producción en la empresa Konfort.
78
Página 35 de 106
CAPITULO 7. ASPECTOS LEGALES Y ORGANIZACIONAL

7.1. ESTRUCTURA JURÍDICA
EMPRESA UNIPERSONAL. -
REQUISITOS A PRESENTAR EN IMPUESTOS NACIONALES:
 REQUISITOS PARA TENER EL REGISTRO MASI-001
 C.I. Fotocopia
 Factura de luz de Tienda y Vivienda
 Dirección exacta de tienda y vivienda
 Números fijos y celular del titular
 Monto del alquiler o anticrético del Negocio
 LO QUE DEBE LLEVAR A PLATAFORMA DE IMPUESTOS:
 Cedula de Identidad vigente

 Factura de Luz de tienda y vivienda (máximo de 2 meses atrás)
 Croquis de la tienda
 Numero de tramite (Proporcionado por la consultora)
 EN IMPUESTOS LE REGISTRARÁN:
 Biometrización de Huellas Digitales

 Firma
 Fotografía para el PBD
 Le designarán un verificador
 CONCLUIDO EL TRAMITE LE ENTRAGARÁN:
 NIT DE EXIBICIÓN
 NIT PBD
 TARJETA MASI (desactivada)
 NUESTRO COMPROMISO:
 Hacer todos los registros correspondientes y Documentos

 Activar la Tarjeta MASI
 Dosificación de Facturas
 Dejar todo listo para que el titular solo tenga que apersonarse a Impuestos.
Fuente: Fundempresa
80
Una vez concluido los trámites se procederá a la Dosificación de facturas para el

funcionamiento Normal del establecimiento y cumplimientos de los Deberes Formales.
7.2. requisitos para crear una empresa
EMPRESA UNIPERSONAL. -
PERSONAS NATURALES
Requisitos Licencia de Funcionamiento y Padrón Municipal del Contribuyente Para Persona

Natural
1. Formulario de Declaración Jurada (Form. 101 y 100-A).

2. Cédula de Identidad del Propietario (2 Fotocopias).
3. Balance de Apertura con Solvencia Profesional (2 Fotocopias).
4. Certificado de Inscripción al Servicio de Impuestos Nacionales - NIT (2 Fotocopias).
5. Evaluación de Impacto Ambiental (obtenerlo en la Dirección de Medio Ambiente)
6. Fotocopia del aviso de cobranza de energía eléctrica y agua potable del último mes del
negocio y domicilio.
7. Fotocopia del Plano de Ubicación o croquis del negocio y domicilio.
8. Carátula de Bs. 5 y timbres en valor de Bs. 95.
9. Fólder amarillo (2 unidades).
ADICIONALMENTE SI CORRESPONDE:
 Autorización para expendio y/o consumo de bebidas alcohólicas (emitida por la
Dirección de Protección al Consumidor ubicada en la Ex -Terminal).
 Registro Sanitario y Autorización Sanitario de Funcionamiento si manipula alimentos
(emitida por el Gobierno Departamental, SENASAG y/o SEDES según corresponda a la
actividad a desarrollar).
 Profesionales presentar Título en Provisión Nacional.
 Certificado de Antecedentes emitido por la F.E.L.C.C. (en caso de ser necesario).
 Extranjeros presentar Carnet de Extranjería y Certificado de Antecedentes emitido por la
F.E.L.C.C.
Página 35 de 106
 Permisos especiales otorgados por organismos pertinentes a la Actividad que vaya a

desarrollarse.
NOTA. - El trámite deberá ser realizado por el Propietario, caso contrario presentar carta de
autorización firmada por el Propietario y fotocopia de la Cédula de Identidad del gestor.
FUNDAEMPRESA. –
 Realice el trámite de Control de Homonimia

Usted deberá verificar la disponibilidad de una razón social o denominación que utilizará su
empresa, mediante el Control de Homonimia.
Requisitos
1. Formulario N° 0010 de solicitud de Control de Homonimia debidamente llenado y firmado
por el cliente.
Plazo del trámite
Un día hábil, computable a partir del día hábil siguiente al ingreso del trámite ante el Registro de
Comercio.
 Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de declaración

jurada, debidamente llenado y firmado por el comerciante individual (propietario) o
representante legal de la empresa.
 Si el capital inicial es de Bs 27.736 o mayor, presentar el balance de apertura firmado por

el comerciante individual (propietario) o el representante legal y el profesional que
interviene, acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el
Colegio de Contadores o Auditores. Si el capital inicial es menor a Bs. 27.736 no tiene la
obligatoriedad de presentar el balance de apertura.
82
 Cédula de identidad original del comerciante individual o propietario (únicamente para

verificación) y fotocopia simple de la misma firmada por el titular. En caso de no
presentar la cédula de identidad original, debe presentar fotocopia legalizada de la misma
emitida por el Departamento de Identificación de la Policía Nacional.
Si el comerciante individual o propietario es extranjero debe presentar el documento original que
acredite su radicatoria en el país (únicamente para verificación), debiendo constar en el mismo
alternativamente: Visa de objeto determinado, permanencia temporal de un año, permanencia
temporal de dos años, visa múltiple o permanencia indefinida, acompañando una fotocopia
simple de dicho documento firmada por el titular. En su caso puede también presentar
certificación original o fotocopia legalizada extendida por el Servicio Nacional de Migración
SENAMIG.
 En caso de tener representante legal, se debe adjuntar el Testimonio de Poder

correspondiente en original o fotocopia legalizada, debiendo obviarse el requisito exigido
en el punto 3.
Plazo del trámite

Un día hábil, computable a partir del día hábil siguiente al ingreso del trámite ante el Registro de
Comercio.
Arancel
Fuente: Fundempresa
7.3. ORGANIGRAMA
Página 35 de 106
7.4. MANUAL DE FUNCIONES
MANUAL DE FUNCIONES Página: 1

De: A
21/11/2018 21/11/2019
GERENTE GENERAL
Departamento Administrativo
84
Dependencia y Dependencia
Autoridad Autoridad Sobre: Todos los funcionarios de KONFORT
Objetivo: Realizar las acciones necesarias que generan capacidades administrativas,
técnicas, legales y financieras para elevar las ganancias de la Empresa.
 Estudios Superiores relacionados.

 Certificación de cursos de liderazgo.
 Conocimientos de trato con personal.
 Experiencia mínima de 5 años en cargos similares.
Requisitos:  Conocimiento de producción de artículos de madera.
 Buen análisis de reportes para toma de decisiones acertadas.
 Conocer la Industria Nacional.
 Conocimientos avanzados de las ciencias en materiales.
 Tomar decisiones objetivas.

 Evaluar la situación actual de la organización.
 Gestionar las actividades para el crecimiento empresarial.
Funciones:  Controlar y monitorear el cumplimiento de los objetivos.
Elaborado por: Aprobado por:

Fecha:
Página 35 de 106
De: A
CONTADOR
21/11/2017 21/11/2019
Departamento Administrativo
Dependencia y Dependencia Gerente General
Autoridad
Autoridad Sobre: Asistente Contable
Objetivo: Realizar los balances de gestión y controlar la contabilidad de la Empresa
Requisitos:
 Título en Previsión Nacional de Ingeniero Comercial, Economía,
Comercio exterior, Conocimientos de Contabilidad Financiera y de
Costos. Experiencia mínima de 2 años.
Funciones:
 Registrar las operaciones organizacionales a tiempo.
 Monitorear el pago y retención de impuestos y tasas.
 Gestionar y controlar pagos a proveedores y cobro a clientes.
 Revisar roles de pago y beneficios sociales y pagos de nómina.
 Revisar los mayores contables.
 Verificar Ingresos de Caja versus Depósitos Bancarios y asientos.
 Revisión de Facturación versus guías de remisión.
 Revisar cheques emitidos por Asistente.
 Revisar Notas de Débitos y Créditos Bancarias.
 Revisar y Aprobar Conciliaciones Bancarias.
 Revisar Asientos de diario de facturas proveedores.
 Revisar y analizar Cuentas de Balance y Resultado.
 Revisar cierres en el sistema.
 Preparar Estados Financieros y reporte para la Gerencia.
 Coordinar los trámites de exportación e importación.

Fecha:
86
De: A
ENCARGADO DE COMPRAS
21/11/2018 21/11/2019
Departamento Producción
Dependencia y
Dependencia Gerente General
Autoridad
Autoridad Sobre: Auxiliar de compras
Objetivo: Los encargados de compras compran productos de importadores, fabricantes,
productores, mayoristas o tiendas de moda de venderlos y obtener un beneficio.
Asisten a exposiciones y/o ferias, visitan bodegas y se citan con los representantes
para ver muestras y catálogos.
Requisitos:  Grado en comercio

 Grado en comercio y marketing
 Técnico superior en gestión de ventas y espacios comerciales
Funciones:
 Prospección, búsqueda y negociación de/con proveedores
 Analizar periódicamente los precios de las materias primas, componentes o
materiales
 Control de calidad de las materias primas y componentes
 Controlar toda la gestión documental que acompaña a cada compra
 Información a tiempo real del stock de la organización
 Diseñar el área de compras

Fecha:
Página 35 de 106
De: A
AUXILIAR DE COMPRAS
21/11/2018 21/11/2019
Dependencia y Dependencia Encargado de Producción
Autoridad
Autoridad Sobre:
Objetivo: Organizar, coordinar y controlar la adquisición y entrega de mercancías,
suministros, documentos, bienes y demás elementos necesarios para el
desarrollo normal de las actividades.
Requisitos:  Grado en comercio

 Grado en comercio y marketing
 Técnico superior en gestión de ventas y espacios comerciales
Funciones:
 Elaborar y mantener actualizado el registro de proveedores de la
empresa y suministrar información al Jefe de Ventas.
 Solicitar cotizaciones para la compra de equipos, mercancías y
materiales requeridos para el desarrollo de los objetivos.
 Elaborar y tramitar las órdenes de compra aprobadas por Gerencia

Fecha:
88
De: A
ENCARGADO DE
01/11/2017 01/11/2018
PRODUCCIÓN
Autoridad
Autoridad Sobre: Obreros.
Objetivo: Elaborar planes de producción e identificar las materias primas necesarias
para la producción de los productos de la Empresa
Requisitos:  Formación específica en gestión y administración de empresas.
 Conocimiento técnico sobre la industria en la que se trabaja.
 Experiencia mínima de 5 años en cargos similares.
 Conocimiento Servicio al Cliente.
Funciones:  Supervisar las diferentes áreas de producción.

 Supervisar a los operarios en su trabajo y apoyar en las actividades
emergentes.
 Aprobar las respectivas órdenes de trabajo y entregar la parte
correspondiente a cada área.
 Planificar Producción y Mantenimientos.
 Apoyo al departamento de ventas con información de factibilidad del
producto.
 Comunicación constante con logística para el respectivo despacho del
producto.
 Revisar, analizar y buscar solución a los productos No Conformes.
 Aprobar el reproceso de los productos no conformes.
 Tomar las pruebas respectivas para el ingreso de nuevos operarios.
 Responsable de la calidad de los trabajos de mantenimiento.

Fecha:
Página 35 de 106
De: A
OBREROS
21/11/2018 21/11/2019
Dependencia y Dependencia Encargado de Producción
Autoridad
Autoridad Sobre:
Objetivo: Producir los productos del Plan de Producción a su cabalidad
Requisitos:  Bachiller común o Bachiller de Cursos en Computación.
 Experiencia mínima de 3 meses en cargos similares.
Funciones:  Trabajar en la respectiva área asignada. (poli funcional)

 Mantener comunicación constante con su supervisor para el conocimiento
de los avances o anomalías que se presenten.

Fecha:
90
De: A
ENCARGADO DE VENTAS
21/11/2018 21/11/2019
Departamento Comercial
Autoridad
Autoridad Sobre: Vendedores
Objetivo:
Realiza atención al cliente, coordina la de los vendedores a diario y los
apoya cuando sea necesario.
Requisitos:  Lic. en Ing. Comercial.
 Experiencia de un año como mínimo en cargo similar.
 Manejo de paquetes (Word, Excel) intermedio.
 Conocimiento de manipulación y mantenimiento de los equipos del
oficio.
Funciones:
 Desarrollar y controlar plan de ventas de la empresa.
 Generar informes y arqueos de caja diarios de todas las transacciones
realizadas.
 Desarrollar las actividades necesarias, para atender oportunamente los
reclamos de los clientes.
 Mantener constante presencia con los clientes, con el propósito de
adelantarse a sus necesidades.
 Tener actualizada la base de datos de los precios de los productos.

Fecha:
Página 35 de 106
De: A
VENDEDOR
21/11/2018 21/11/2019
Departamento Comercial
Dependencia y
Dependencia Encargado de ventas
Autoridad
Autoridad Sobre:
Objetivo: Utilizar estrategias para conseguir ventas para la Empresa.
Requisitos:  Mínimo 6 meses de experiencia en cargos similares.
 Conocimiento de objetos plásticos a vender.
 Capacidad para Compras Públicas
 Conocimiento de Servicio al cliente.
 Estudios en carreras técnicas
 Disponibilidad para viajar.
Funciones:  Tener el contacto adecuado y acordado con el coordinador de ventas para no
perder presencia ante el cliente.
 Atraer nuevos clientes.
 Dar el correcto asesoramiento a los clientes de manera directa, o con la ayuda
de personal con la experiencia adecuada.
 La presencia y el trato deben ser siempre adecuados.
 Apoyar a los compañeros vendedores cuando lo necesiten.
 Comunicación clara y veraz con el coordinador de ventas.
 Revisar esporádicamente el desempeño de los productos una vez puestos en
función.
 En caso que haya problemas con la calidad del producto o servicio, el
vendedor liderará la investigación para llegar a la causa raíz del evento y
luego reportará al gerente administrativo.
Aprobado por:
Elaborado por:
Fecha:
92
7.5. PLANILLA DE SUELDOS
SUELDO BENEFICIOS SOCIALES APORTE PATRONAL TOTAL

Haber PRO Aporte MES
Segundo
solidario
Básico Aguin. Aguinaldo Inden. CNS AFP VIVIENDA
Nº Personal Cant. Sueldo 8,33% 8,33% 8,33% 10% 1,71% 2% 3%
1. GERENTE GENERAL 1 6500 6500 541,450 541,450 541,450 650 111,15 130 195 9.210,50
2. CONTADOR 1 4000 4000 333,200 333,200 333,200 400 68,4 80 120 5.668,00
3. ENCARGADO DE COMPRAS 1 3500 3500 291,550 291,550 291,550 350 59,85 70 105 4.959,50
ENCARGADO DE 105
1 3500 3500
4. PRODUCCION 291,550 291,550 291,550 350 59,85 70 4.959,50
5. ENCARGADO DE VENTAS 1 3500 3500 291,550 291,550 291,550 350 59,85 70 105 4.959,50
6 AUX. DE COMPRAS 1 2800 3500 291,550 233,240 291,550 350 59,85 70 105 4.901,19
7 VENDEDORES 2 2500 2500 208,250 208,250 208,250 250 42,75 50 75 3.542,50
8 OBREROS 3 2060 2060 171,598 171,598 171,598 206 35,226 41,2 61,8 2.919,02
9 Total Gasto Mensual 41.119,71
10 Total Gasto Anual 493436,52
CAPÍTULO 8. INVERSIÓN FIJA
8.1. INVERSIÓN FIJA
Son aquellas que permanecen inmovilizadas durante la operación de la empresa y responden a

los bienes tangibles, que son adquiridos generalmente al inicio del proyecto y por única vez.
Tienen una vida de largo plazo y están sujetos a la depreciación y obsolescencia. Las inversiones
realizadas bajo este rubro, incluyen las compras de: terreno, obra civil de la planta, maquinaria y
equipos, herramientas, muebles y enseres, equipo de computación.
CUADRO INVERSION FIJA

APORTACION MEDIDA CANTIDAD BS
TERRENO
Terreno m2 600 139.200,00
EDIFICACIONES
Edificio y estructura m2 104.400,00
MUBLES Y
ENSERES
Escritorio Unidad 3 1.950,00
Sillas ejecutivas Unidad 3 1.200,00
Sillas plásticas Unidad 5 350,00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 3.500,00
EQUIPOS DE COMPUTACION
Computadora core i5 unidad 2 6.960,00
Impresora Epson L
Unidad 1 1.350,00
275
TOTAL EQUIPO COMPUTACION 8.310,00
VEHICULOS
Vehiculo Unidad 1 104.400,00
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Compresor Unidad 1 4.872,00
sierra de mesa Unidad 2 11.000,00
Cepilladora Unidad 3 1500
Taladro Unidad 2 1.740,00
Amoladora Unidad 2 700,00
Sierra cirular Unidad 3 2760
Esmeril Unidad 2 220
TOTAL MAQUINARIAS Y EQUIPOS 22.792,00
HERRAMIENTAS
Prensa Unidad 2 600,00
Escuadra Unidad 2 300,00
Martillos Unidad 4 250,00
Flexómetro Unidad 4 120,00
Escoplo Unidad 3 180
TOTAL, HERRAMIENTAS 1.450,00
INSTALACIONES
Instalación eléctrica Unidad 1 5.000,00
TOTAL, INVERSION FIJA 389.052,00
8.2. INVERSIÓN DIFERIDA
Son aquellos que se efectúan en el periodo previo a la operación de la empresa y en la cual,

los gastos y cargos diferidos, se recuperan en el largo plazo, difiriéndose anualmente en los
gastos de operación, por lo que se amortizan. Aquí se incluyen los gastos por: constitución de la
empresa, por la explotación de patentes y marcas, por capacitación del personal, por instalación y
montaje de los equipos, por asesoría y supervisión técnica, por la puesta en marcha, por la
promoción y publicidad, por intereses durante la ejecución del proyecto y por la realización del
estudio de inversión y planos correspondientes.
CUADRO INVERSIÓN DIFERIDA
CANTIDAD/COSTO EN
DESCRIPCIÓN
BS
Elaboración del proyecto 8.000,00
Inscripción de a
260,00
Fundempresa
Constitución y poder legal 1.600,00
Balance de Apertura y
1.000,00
publicación
Licencia de Funcionamiento
500,00
G.A.M.
Caja Nacional de Salud 800,00
AFP 0,00
Ministerio de Trabajo 80,00
TOTAL 12.117,00
8.3. CAPITAL DE OPERACIONES
El capital de operaciones cubrirá todos los gastos fijos y variables de los dos primeros meses
del costo de los servicios prestados.
A continuación, se presenta el cuadro de capital de operaciones:
CAPITAL DE OPERACIONES
CONCEPTO MENSUAL 3 MESES
SUELDOS Y SALARIOS, CARGAS
SOCIALES Y PATRONALES 41.119,71 123.359,13
SERVICIOS BASICOS: 0,00
Agua 250,00 750,00
Luz 560,00 1.680,00
Teléfono 160,00 480,00
Internet 170,00 510,00
Publicidad 400,00 1.200,00
Mantenimientos de Equipos 250,00 750,00
Material de Limpieza 180,00 540,00
Material de Escritorio 100,00 300,00
Materia prima e insumos 102.868,50 308.605,50
TOTAL 146.058,21 438.174,63
8.4. DEPRECIACIÓN
La contribución de algunos activos como Activos Fijos para la generación del ingreso del ente
económico se debe reconocer en los resultados del ejercicio mediante la depreciación de su valor
histórico ajustado o actualizado.
La depreciación se debe determinar sistemáticamente a través de métodos de reconocido valor

técnico, como el de línea recta, suma de los dígitos de los años, unidades de producción u horas
de trabajo. En la legislación boliviana solo se acepta el de línea recta según los porcentajes de
depreciación de arriba.
La depreciación periódica debe tratarse como gasto, lo que genera un asiento de ajuste, el cual
afecta los resultados operacionales de la empresa y su situación financiera.
CUADRO DEPRECIACION DE
ACTIVOS
N
° CUENTAS VALOR DEPRE.
HISTORICO % AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
MUEBLES Y
1 ENSERES 3.500,00 10% 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00
2 EQUIPOS DE COMP. 8.310,00 25% 2.077,50 2.077,50 2.077,50 2.077,50 2.077,50 2.077,50 2.077,50 2.077,50 2.077,50 2.077,50
3 VEHICULOS 104.400,00 20% 20.880,00 20.880,00 20.880,00 20.880,00 20.880,00 20.880,00 20.880,00 20.880,00 20.880,00 20.880,00
MAQUINARIAS Y
4 EQUIPOS 22.792,00 12,5% 2.849,00 2.849,00 2.849,00 2.849,00 2.849,00 2.849,00 2.849,00 2.849,00 2.849,00 2.849,00
5 HERRAMIENTAS 1.450,00 12,5% 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25
7 INFRAESTRUCTURA 104.400,00 2,5% 2.610,00 2.610,00 2.610,00 2.610,00 2.610,00 2.610,00 2.610,00 2.610,00 2.610,00 2.610,00
28947,
TOTAL ACTIVO 244.852,00 0,83 28947,75 28947,75 28947,75 28948,75 28948,75 28947,75 28947,75 28950,75 75 28948,75
CAPÍTULO 9. FINANCIAMIENTO
9.1. ESTRUCTURA DEL CAPITAL
Se refiere al documento que muestra con detalle las inversiones que se realizan al inicio de la
operación de un negocio. Inversión se refiere al capital propio y/o terceros que se pone en juego
con el fin de poner en funcionamiento una empresa
Para poder llevar a cabo este proyecto se tiene una inversión total de Bs. 839.343,63 del cual
el aporte propio al proyecto es de Bs.659.220,49 lo que representa un 78.54%, la otra parte será
por financiamiento por Bs. 180.110,00 que equivale al 21.46% de la inversión total.
La inversión Fija a realizar, por un monto de Bs. 388.452,00, se podrá efectuar mediante
capital propio, quienes invertirán Bs. 277.432,00, de este total, por lo cual su contribución será
del 71,42%, y también por los créditos solicitados, que representan el 28,58%.
La inversión diferida, que se contempla desarrollar por un monto de Bs 12.117,00 los aportes
propios cubrirán el 100% de los gastos.
Respecto al capital de trabajo requerido para iniciar actividades, totaliza
Bs. 438.174,63 y tienen como fuente de aportación, de capital propio Bs. 369.255,69 y la que
se origina vía créditos bancarios, por Bs. 68.918,94 aportaciones correspondientes del 84.28% y
15.73%, respectivamente
9.2. ALTERNATIVAS FINANCIERAS

Cómo se llevará a cabo la instalación de la nueva empresa Konfort, una vez conocido el
monto de la inversión a realizar.
Teniendo en cuenta que la nueva Empresa Konfort no cuenta con la totalidad de los recursos
monetarios para llevar a cabo la inversión planeada, se contempla que dicha inversión pueda ser
financiada mediante un crédito hipotecario.
A continuación, haremos mención de entidades financieras que brindan créditos a las
empresas:
BANCO CENTRAL DE BOLIVIA
INFORMACIÓN SOBRE EL INTERÉS QUE SE PAGA POR UN PRÉSTAMO
Semana del 22 al 28 de octubre de 2018 (En porcentajes)
MONEDA NACIONAL
Entidades
Empre Micro- Cons

PYME Vivienda
sarial crédito umo

BANCOS
MÚLTIPLES
NACIONAL
5,45 6,55 13,59 13,36 5,24
DE BOLIVIA
MERCANTIL
6,49 6,95 13,17 15,15 7,89
SANTA CRUZ
CRÉDITO DE
4,40 7,20 14,75 19,01 8,76
BOLIVIA
BISA 5,74 7,00 15,40 15,26 9,82
UNIÓN 5,49 7,00 13,74 18,84 10,84
ECONÓMICO 6,35 6,21 12,98 16,57 7,16
GANADERO 6,35 7,45 15,59 16,71 7,44

NACIÓN
6,09 8,44 17,87
ARGENTINA
DO BRASIL 5,41
FASSIL 6,25 9,23 16,86 22,00 8,51
ENTIDADES ESPECIALIZADAS EN
MICROFINANZAS
SOLIDARIO 14,82 25,36 22,07
FIE 4,99 7,64 14,06 24,35 21,18
FORTALEZA 6,62 6,54 14,92 13,88 7,81
PRODEM 6,51 13,72 17,19 7,43
DE LA
6,08 8,45 11,61 16,23
COMUNIDAD
ECO FUTURO 15,10 28,92 27,39

Fuente, Banco Central de Bolivia.
9.3. AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO
CUADRO DE AMORTIZACIÓN DE PRÉSTAMOS
BANCO
ECONÓMICO
importe 180.123 PAGOS TOTALES
años 10 PRINCIPAL 180.123,00
comisión de INTERESES 68.680,65

apertura
importe 180123,00
años 10,00
interés 6,35% COMISIÓN 0,00

nominal
periodo de 1 TOTAL 248.803,65
pago
tipo 1
amortización
francés
coste efectivo 6,35%

años Cuota intereses amortizació amortizado pendiente
n
0 180.123,00
1 24.880,36 11.437,81 13442,55 13.442,55 166.680,45
2 24.880,36 10.584,21 14296,16 27.738,71 152.384,29
3 24.880,36 9.676,40 15203,96 42.942,67 137.180,33
4 24.880,36 8.710,95 16169,41 59.112,09 121.010,91
5 24.880,36 7.684,19 17196,17 76.308,26 103.814,74
6 24.880,36 6.592,24 18288,13 94.596,39 85.526,61
7 24.880,36 5.430,94 19449,43 114.045,81 66.077,19
8 24.880,36 4.195,90 20684,46 134.730,28 45.392,72
9 24.880,36 2.882,44 21997,93 156.728,20 23.394,80
10 24.880,36 1.485,57 23394,80 180.123,00 0,00

CAPITULO 10 PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS
10.1. INGRESOS
Es la expresión monetaria de los ingresos por ventas de los productos de la empresa Konfort,
tomando en cuenta, sus productos en distintas medidas.
10.1.1 INGRESOS BRUTOS E INGRESOS NETOS

En los siguientes cuadros detallamos los ingresos brutos e ingresos netos:
TABLA DE PROYECCIÓN DE INGRESOS BRUTOS

(EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
CAPACIDAD PROYEC. INGRESO INGRESO

% IVA 13 % IT 3 %
BASE AÑO DE BRUTO DESPUES
DEL
UNIDADES
IMPUESTO
1 70% 1,478.40 3,495,669.41 454,437.02 104,870.08 2,936,362.30
2 80% 1,689.60 3,995,050.75 519,356.60 119,851.52 3,355,842.63
3 83% 1,752.96 4,144,865.16 538,832.47 124,345.95 3,481,686.73
4 85% 1,795.20 4,244,741.42 551,816.39 127,342.24 3,565,582.80
5 88% 1,858.56 4,394,555.83 571,292.26 131,836.67 3,691,426.89
6 98% 2,069.76 4,893,937.17 636,211.83 146,818.12 4,110,907.22
7 100% 2,112.00 4,993,813.44 649,195.75 149,814.40 4,194,803.29
8 100% 2,112.00 4,993,813.44 649,195.75 149,814.40 4,194,803.29
9 100% 2,112.00 4,993,813.44 649,195.75 149,814.40 4,194,803.29
10 100% 2,112.00 4,993,813.44 649,195.75 149,814.40 4,194,803.29
Fuente: Elaboración Propia
Producción
Semana Mes Año
de Camas
Camas 44.00 176.00 2,112.00
Total 2,112.00
PROYECCION DE
AÑO %
PRODUCCION
1 1,478.40 70%
2 1,689.60 80%
3 1,752.96 83%
4 1,795.20 85%
5 1,858.56 88%
6 2,069.76 98%
7 2,112.00 100%
8 2,112.00 100%
9 2,112.00 100%
10 2,112.00 100%
TAMAÑO
PLAZA SEMANA MES AÑO
1 PLAZA 11 44 528
1 1/2
PLAZA 16.5 66 792
2 PLAZA 11 44 528
2 1/2
PLAZA 5.5 22 264
TOTAL 44 176 2112
TAMAÑO
C/U VENTA CANTIDAD INGRESO ANUAL
PLAZA
Bs. Bs. Bs.
1 PLAZA 1,160.00 1,883.84 528.00 994,667.52
1 1/2 Bs. Bs. Bs.
PLAZA 1,300.00 2,111.20 792.00 1,672,070.40
Bs. Bs. Bs.
2 PLAZA 1,738.88 2,823.94 528.00 1,491,040.32
2 1/2 Bs. Bs. Bs.
PLAZA 1,950.00 3,166.80 264.00 836,035.20
Bs. Bs.
TOTAL 6,148.88 2,112.00 4,993,813.44
10.2 COSTOS
Es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad
económica destinada a la producción de un bien o servicio.
10.2.1 COSTOS FIJOS Y VARIABLES

En el cuadro, se presenta el resumen de los costos fijos y variables para los 10 años de vida útil
del proyecto.
Tabla de proyección de costos fijos y variables
(Expresado en dólares)
CAPITAL DE OPERACIÓN
DETALLE 3 MESES 1 AÑO
Sueldos y Salarios 12,359.13 49,436.52
SERVICIOS BASICOS
Agua 750.00 3,000.00
Luz 1,680.00 6,720.00
Teléfono Fijo e Internet 990.00 3,960.00
Publicidad 1,200.00 4,800.00
Mantenimientos de Equipos 750.00 3,000.00
Insumos en Gral. 309,445.50 1,237,782.00
INVERSIÓN TOTAL
SUB TOTAL APORTE

INVERSIONES FINANCIAMIENTO
BS. PROPIO
INVERSIÓN FIJA 389,052.00 277,860.94 111,191.06

INVERSIÓN DIFERIDA 12,117.00 12,117.00
CAPITAL DE
OPERACIÓN 438,174.63 369,249.76 68,924.87
TOTAL BS. - 839,343.63 659,227.70 180,115.93
PORCENTAJE 100.00 78.54 21.46
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO

(EXPRESADO EN BOLIVIANOS
ACTIVOS PORCENTAJE VALOR DEPRECIACIÓN
MUEBLES Y ENSERES 10.0% 3,500.00 350.00
EQUIPOS DE
COMPUTACIÓN 25.0% 8,310.00 2,077.50
VEHÍCULOS 20.0% 104,400.00 20,880.00
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 12.5% 22,792.00 2,849.00
HERRAMIENTAS 12.5% 1,450.00 181.25
INFRAESTRUCTRA 2.5% 104,400.00 2,610.00
TOTAL DEPRECIACIÓN 28,947.75

TABLA DE PROYECCIÓN DE COSTOS SIN FINANCIAMIENTO
DETALLE 1 AÑO 2 AÑOS 3 AÑOS 4 AÑOS 5 AÑOS 6 AÑOS 7 AÑOS 8 AÑOS 9 AÑOS 10 AÑOS
Sueldos y
Salarios 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52
SERVICIOS
BASICOS
Agua 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Luz 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00
Teléfono Fijo 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00
Publicidad 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00
Alquiler 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Insumos en
Gral. 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00
Depreciación 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75
Inversión
Diferida 3,029.25 3,029.25 3,029.25 3,029.25 - - - - - -
TOTAL. - 1,340,675.52 1,340,675.52 1,340,675.52 1,340,675.52 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27

TABLA DE PROYECCIÓN DE COSTOS CON FINANCIAMIENTO
DETALLE 1 AÑO 2 AÑOS 3 AÑOS 4 AÑOS 5 AÑOS 6 AÑOS 7 AÑOS 8 AÑOS 9 AÑOS 10 AÑOS
Sueldos y
Salarios 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52 49,436.52
SERVICIOS
BASICOS
Agua 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Luz 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00
Teléfono Fijo 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00 3,960.00
Publicidad 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00 4,800.00
Alquiler 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Insumos en Gral. 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00 1,237,782.00
Intereses 11,437.81 10,584.21 9,676.40 8,710.95 7,684.19 6,592.24 5,430.94 4,195.90 2,882.44 1,485.57
Depreciación 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75 28,947.75
Inversión
Diferida 3,029.25 3,029.25 3,029.25 3,029.25 - - - - - -
TOTAL. - 1,352,113.33 1,351,259.73 1,350,351.92 1,349,386.47 1,345,330.46 1,344,238.51 1,343,077.21 1,341,842.17 1,340,528.71 1,339,131.84

TABLA DE AMORTIZACIÓN DE PRESTAMO
AÑOS CUOTA INTERES AMORTIZACIÓN AMORTIZADO PENDIENTE
0 - - - - 180,123.00
1 24,880.36 11,437.81 13,442.55 13,442.55 166,680.45
2 24,880.36 10,584.21 14,296.16 27,738.71 152,384.29
3 24,880.36 9,676.40 15,203.96 42,942.67 137,180.33
4 24,880.36 8,710.95 16,169.41 59,112.09 121,010.91
5 24,880.36 7,684.19 17,196.17 76,308.26 103,814.74
6 24,880.36 6,592.24 18,288.13 94,596.39 85,526.61
7 24,880.36 5,430.94 19,449.43 114,045.81 66,077.19
8 24,880.36 4,195.90 20,684.46 134,730.28 45,392.72
9 24,880.36 2,882.44 21,997.93 156,728.20 23,394.80
10 24,880.36 1,485.57 23,394.80 180,123.00 -
10.3. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANACIAS
A continuación, se presenta el cálculo de las pérdidas y ganancias que tendrá el proyecto de la empresa Konfort.
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS SIN FINANCIAMIENTO
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
INGRESOS NETOS 2,936,362.30 3,355,842.63 3,481,686.73 3,565,582.80 3,691,426.89 4,110,907.22 4,194,803.29 4,194,803.29 4,194,803.29 4,194,803.29
COSTOS 1,340,675.52 1,340,675.52 1,340,675.52 1,340,675.52 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27 1,337,646.27
UTILIDAD ANTES
DEL IMPUESTO 1,595,686.78 2,015,167.11 2,141,011.21 2,224,907.28 2,353,780.62 2,773,260.95 2,857,157.02 2,857,157.02 2,857,157.02 2,857,157.02
IUE (25%) 398,921.70 503,791.78 535,252.80 556,226.82 588,445.16 693,315.24 714,289.25 714,289.25 714,289.25 714,289.25
UTILIDAD DESPUES
DEL IMPUESTO
1,196,765.09 1,511,375.33 1,605,758.41 1,668,680.46 1,765,335.47 2,079,945.72 2,142,867.76 2,142,867.76 2,142,867.76 2,142,867.76

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS CON FINANCIAMIENTO
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
INGRESOS NETOS 2,936,362.30 3,355,842.63 3,481,686.73 3,565,582.80 3,691,426.89 4,110,907.22 4,194,803.29 4,194,803.29 4,194,803.29 4,194,803.29
COSTOS 1,352,113.33 1,351,259.73 1,350,351.92 1,349,386.47 1,345,330.46 1,344,238.51 1,343,077.21 1,341,842.17 1,340,528.71 1,339,131.84
UTILIDAD ANTES
DEL IMPUESTO 1,584,248.97 2,004,582.90 2,131,334.81 2,216,196.33 2,346,096.43 2,766,668.71 2,851,726.08 2,852,961.12 2,854,274.58 2,855,671.45
IUE (25%) 396,062.24 501,145.73 532,833.70 554,049.08 586,524.11 691,667.18 712,931.52 713,240.28 713,568.64 713,917.86
UTILIDAD DESPUES
DEL IMPUESTO 1,188,186.73 1,503,437.18 1,598,501.11 1,662,147.24 1,759,572.33 2,075,001.54 2,138,794.56 2,139,720.84 2,140,705.93 2,141,753.59
10.4 FUENTES Y USOS CON Y SIN FINANCIAMIENTO
FUENTES Y USOS Y FONDOS CON FINANCIAMIENTO
DESCRIPCION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
FUENTES
INVERSION
APORTE PROPIO 659227,7
PRESTAMO
CREDITO 180115,93
UTILIDAD NETA 1188186,73 1503437,176 1598501,108 1662147,245 1759572,326 2075001,535 2138794,56 2139720,84 2140705,935 2141753,58
DEPRECIACIONES 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,7
AMORTIZACION
DIFERIDOS 3029,25 3029,25 3029,25 3029,25 - - - - - -
REC.CAP.OP. 438174,6
VALOR RESIDUAL 209.987,5
TOTAL FUENTES 839343,63 1220163,73 1535414,176 1630478,108 1694124,245 1788520,076 2103949,285 2167742,31 2168668,59 2169653,685 2818863,46
USOS
INVERSIÓN
TANGIBLE 389052
INVERSIÓN
INTANGIBLE 12117
CAPITAL DE
TRABAJO 438174,63
REPOSICIÓN
INVERSIÓN FIJA 9760,00 104400,00 32552,00 107900,0
AMORTIZACIÓN
DEL PRESTAMO 13442,55 14296,16 15203,96 16169,41 17196,17 18288,13 19449,43 20684,46 21997,93 23394
TOTAL USOS 839343,63 13442,55 14296,16 15203,96 25929,41 121596,17 18288,13 19449,43 53236,46 21997,93 131294,8
SALDO ACTUAL 0 1206721,18 1521118,016 1615274,148 1668194,83 1666923,91 2085661,155 2148292,88 2115432,13 2147655,755 2687568,6
FUENTES Y USOS Y FONDOS SIN FINANCIAMIENTO

FUENTES
INVERSION
APORTE PROPIO 839343,63
UTILIDAD NETA 1196765,087 1511375,334 1605758,408 1668680,457 1765335,469 2079945,715 2142867,765 2142867,765 2142867,765 2142867,765
DEPRECIACIONES 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75 28947,75
AMORTIZACION
DIFERIDOS 3029,25 3029,25 3029,25 3029,25 - - - - - -
REC.CAP.OP. 438174,63
TOTAL FUENTES 839343,63 1228742,087 1543352,334 1637735,408 1700657,457 1794283,219 2108893,465 2171815,515 2171815,515 2171815,515 2819977,645
USOS
INVERSIÓN
TANGIBLE 389052
INVERSIÓN
INTANGIBLE 12117
CAPITAL DE
TRABAJO 438174,63
REPOSICIÓN
INVERSIÓN FIJA 9760,00 104400,00 32552,00 107900,00
TOTAL USOS 839343,63 0,00 0,00 0,00 9760,00 104400,00 0,00 0,00 32552,00 0,00 107900,00
SALDO ACTUAL 0 1228742,087 1543352,334 1637735,408 1690897,46 1689883,22 2108893,465 2171815,515 2139263,515 2171815,515 2712077,645
10.5. FLUJO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO Y SIN FINANCIAMIENTO

FLUJOS DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO
(Expresado en bolivianos)
INVERSION
APORTE PROPIO 659.227,70
PRESTAMO
CREDITO 180.115,93
REP. INV. FIJA -9.760,00 -104.400,00 -32.552,00 -107.900,00
UTILIDAD NETA 1.188.186,73 1.503.437,18 1.598.501,11 1.662.147,24 1.759.572,33 2.075.001,54 2.138.794,56 2.139.720,84 2.140.705,93 2.141.753,59
DEPRECIACIONES 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75
AMORTIZACION
DIFERIDOS 3.029,25 3.029,25 3.029,25 3.029,25 - - - - - -
REC.CAP.OP. 438.174,63
AMORTIZACION
PRESTAMO -13.442,55 -14.296,16 -15.203,96 -16.169,41 -17.196,17 -18.288,13 -19.449,43 -20.684,46 -21.997,93 -23.394,80
FLUJO DE
EFECTIVO 839.343,63 1.206.721,18 1.521.118,02 1.615.274,15 1.668.194,83 1.666.923,91 2.085.661,16 2.148.292,88 2.115.432,13 2.147.655,75 2.687.568,67
FLUJOS DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO
INVERSION
APORTE PROPIO 839.343,63
VALOR RESIDUAL 209
REP. INV. FIJA -9.760,00 -104.400,00 -32.552,00 -107
UTILIDAD NETA 1.196.765,09 1.511.375,33 1.605.758,41 1.668.680,46 1.765.335,47 2.079.945,72 2.142.867,76 2.142.867,76 2.142.867,76 2.142
DEPRECIACIONES 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.947,75 28.948,75 28.948,75 28.947,75 28.947,75 28.950,75 28
AMORTIZACION
DIFERIDOS 3.029,25 3.029,25 3.029,25 3.029,25
REC.CAP.OP. 438
FLUJO DE
EFECTIVO 839.343,63 1.228.742,09 1.543.352,33 1.637.735,41 1.690.897,46 1.689.884,22 2.108.894,47 2.171.815,51 2.139.263,51 2.171.818,51 2.712
CRONOGRAMA DE DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS

VALOR
INVERSIONES AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 RESIDUAL
INVERSION FIJA
MUEBLES Y
ENSERES 3500 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 3501
EQUIPOS DE
COMPUTACIÓN 8310 2077,5 2077,5 2077,5 2078,5 2077,5 2077,5 2077,5 2078,5 2077,5 2077,5 4155
VEHÍCULO 104400 20880 20880 20880 20880 20881 20880 20880 20880 20880 20881 104400
MAQUINARIA Y
EQUIPO 22792 2849 2849 2849 2849 2849 2849 2849 2850 2849 2849 17094
HERRAMIENTAS 1450 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 181,25 182,25 181,25 181,25 2537,5
INFRAESTRUCTURA 104400 2610 2610 2610 2610 2610 2610 2610 2610 2610 2610 78300
INVERSIÓN
DIFERIDA 12117
CAPITAL DE
OPERACIONES 438174,63
TOTAL
INVERSIONES 695143,63 28947,75 28947,75 28947,75 28948,75 28948,75 28947,75 28947,75 28950,75 28947,75 28948,75 209987,5
CRONOGRAMA DE REPOSICIÓN DE ACTIVOS FIJOS

INVERSIONES AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
INVERSION FIJA -
MUEBLES Y ENSERES 3500 3500
EQUIPOS DE
COMPUTACIÓN 8310 8310 8310
VEHÍCULO 104400 104400 104400
MAQUINARIA Y EQUIPO 22792 22792
HERRAMIENTAS 1450 1450 1450
INFRAESTRUCTURA 104400
INVERSIÓN DIFERIDA 12117
CAPITAL DE OPERACIONES 438174.63
TOTAL, INVERSIONES 695143.63 9760 104400 32552 107900

CAPITULO 11. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
11.1 VALOR ACTUAL NETO VAN
TASA DE ACTUALIZACIÓN 6%
TASA DE INTERES 6,35%
RENTABILIDAD 40%
TASA DE ACTUALIZACION
COSTO PROMEDIO PONDERADO

COSTO COSTO
COSTO
FUENTE DE ANTES BENEFICIOS DESPUES
MONTO PROPORCIÓN PROMEDIO
FINANCIAMIENTO DEL FISCALES DEL
PONDERADO
IMPUESTO IMPUESTO
PRESTAMO 180.115,93 21,46% 6,35 25% 4,7625 1,02
CAPITAL PROPIO 659.227,70 78,54% 40,00 - 40,00 31,42
TOTAL.- 839.343,63 100,00% 32,44
11.1.2. VALOR ACTUAL NETO CON FINANCIAMIENTO
FLUJO DE EFECTIVO
CON FINANCIAMIENTO ACTUALIZADO
FLUJO DE
FLUJO DE FACTOR DE
AÑO EFECTIVO
EFECTIVO ACTUALIZACIÓN
ACTUALIZADO
0 -659.227,70 - -659.227,70
1 1.206.721,18 0,7551 911.157,01
2 1.521.118,02 0,5701 867.232,38
3 1.615.274,15 0,4305 695.352,63
4 1.668.194,83 0,3250 542.240,46
5 1.666.923,91 0,2454 409.116,70
6 2.085.661,16 0,1853 386.510,66
7 2.148.292,88 0,1399 300.605,90
8 2.115.432,13 0,1057 223.506,10
9 2.147.655,75 0,0798 171.333,09
10 2.687.568,67 0,0602 161.890,90
11.1.3. Valor Actual Neto Sin Financiamiento
FLUJO DE EFECTIVO
SIN FINANCIAMIENTO ACTUALIZADO
FLUJO DE
FLUJO DE FACTOR DE
AÑO EFECTIVO
EFECTIVO ACTUALIZACIÓN
ACTUALIZADO
0 -839.343,63 - -839.343,63
1 1.228.742,09 0,9434 1.159.190,65
2 1.543.352,33 0,8900 1.373.578,08
3 1.637.735,41 0,8396 1.375.074,23
4 1.690.897,46 0,7921 1.339.349,16
5 1.689.884,22 0,7473 1.262.779,79
6 2.108.894,47 0,7050 1.486.687,38
7 2.171.815,51 0,6651 1.444.381,36
8 2.139.263,51 0,6274 1.342.200,39
9 2.171.818,51 0,5919 1.285.496,04
10 2.712.077,64 0,5584 1.514.409,99
11.2. BENEFICIO/ COSTO CON Y SIN FINANCIAMIENTO
VALOR ACTUAL NETO CON FINANCIAMIENTO

VALOR ACTUAL 4.668.945,83
(INVERSIÓN INICIAL) -659.227,70
VAN 4.009.718,13
FUENTE: Elaboración Propia
VALOR ACTUAL NETO SIN FINANCIAMIENTO

VAN 12.743.803,45
Para ambas opciones que la empresa Konfort adopte los resultados son positivos, lo cual nos
indica el Van > 0 el proyecto es rentable, la inversión producirá ganancias por encima de la
rentabilidad exigida.
En el caso de Financiamiento de una entidad financiera (Banco Económico) el resultado es de
4.009.718,13 bolivianos. Como segunda opción sin financiamiento, pero como resultados
favorables es de 12.743.803,45 bolivianos.
RELACIÓN BENEFICIO / COSTO CON FINANCIAMIENTO

VAN 7,08
RELACIÓN BENEFICIO / COSTO SIN FINANCIAMIENTO

VAN 16,18
Beneficio / Costo nos muestra que la empresa esta por arriba de 1, lo cual es optimo en el
proyecto nos indica que por cada 1 bs invertido se obtendrá con financiamiento 7, 08 bs y Sin
financiamiento 16,08 bs.
11.3. TASA INTERNA DE RENDIMIENTO TIR
11.3.1. CON FINANCIAMIENTO
TASA INTERNA DE RETORNO CON FINANCIAMIENTO
FULO NETO DE FAS FLUJO NETO FULO NETO DE FAS FLUJO NETO
AÑO AÑO
CAJA 60% ACTUALIZADO CAJA 201,3% ACTUALIZADO
0 -659.227,70 - -659.227,70 0 -659.227,70 - -659.227,70
1 1.206.721,18 0,6250 754.200,74 1 1.206.721,18 0,3319 400.504,87
2 1.521.118,02 0,3906 594.186,73 2 1.521.118,02 0,1102 167.557,80
3 1.615.274,15 0,2441 394.354,04 3 1.615.274,15 0,0366 59.053,94
4 1.668.194,83 0,1526 254.546,33 4 1.668.194,83 0,0121 20.241,85
5 1.666.923,91 0,0954 158.970,25 5 1.666.923,91 0,0040 6.713,05
6 2.085.661,16 0,0596 124.315,09 6 2.085.661,16 0,0013 2.787,72
7 2.148.292,88 0,0373 80.030,15 7 2.148.292,88 0,0004 953,01
8 2.115.432,13 0,0233 49.253,74 8 2.115.432,13 0,0001 311,46
9 2.147.655,75 0,0146 31.252,50 9 2.147.655,75 0,0000 104,95
10 2.687.568,67 0,0091 24.443,29 10 2.687.568,67 0,0000 43,59
TOTAL 2.465.552,87 TOTAL 658.272,24
-659.227,70 -659.227,70
VAN0 1.806.325,17 VAN1 -955,46
TIR CON
FINANCIAMIENTO 201,03%
11.3.2. SIN FINANCIAMIENTO.
TASA INTERNA DE RETORNO SIN FINANCIAMIENTO
FULO NETO DE FAS FLUJO NETO FULO NETO DE FAS FLUJO NETO
AÑO AÑO
CAJA 80 % ACTUALIZADO CAJA 163,02% ACTUALIZADO
0 -839.343,63 - -839343,63 0 -839343,63 - -839343,63
1 1.228.742,09 0,5556 682634,49 1 1228742,09 0,3802 467163,24
2 1.543.352,33 0,3086 476343,31 2 1543352,33 0,1445 223090,43
3 1.637.735,41 0,1715 280818,83 3 1637735,41 0,0550 90005,18
4 1.690.897,46 0,0953 161074,67 4 1690897,46 0,0209 35330,43
5 1.689.884,22 0,0529 89432,31 5 1689884,22 0,0079 13424,45
6 2.108.894,47 0,0294 62004,02 6 2108894,47 0,0030 6369,46
7 2.171.815,51 0,0163 35474,43 7 2171815,51 0,0011 2493,90
8 2.139.263,51 0,0091 19412,62 8 2139263,51 0,0004 933,96
9 2.171.818,51 0,0050 10948,91 9 2171818,51 0,0002 360,49
10 2.712.077,64 0,0028 7595,86 10 2712077,64 0,0001 171,15
TOTAL 1825739,45 TOTAL 839342,68
-839343,63 -839343,63
VAN0 986395,82 VAN1 -0,95
TIR SIN
FINANCIAMIENTO 163,02%
La Tasa Interna de Retorno nos indica que debemos comparar los resultados obtenidos con
una tasa mínima de corte, que representa el costo de oportunidad de la inversión. Si TIR > r
entonces se aprobará el proyecto.
Con financiamiento en el proyecto para la empresa Konfort la Tasa Interna de Retorno es de
201,03 % indica que es buena opción de rentabilidad para la inversión.
Sin financiamiento los bonos del Estado Boliviano ofrecen 6 % de interés anual, lo cual es una
inversión segura, pero de bajo rendimiento para nuestra inversión en el proyecto obtendremos
163,02 % con mayor porcentaje de rentabilidad favorable para la empresa.
11.4. PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN PRI
11.4.1. CON FINANCIAMIENTO.
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

CON FINANCIAMIENTO
FLUJO DE EFECTIVO
AÑO FLUJO ACTUALIZADO ACUMULADO
0 -659.227,70 -
1 911.157,01 251.929,31
2 867.232,38 1 AÑO
3 695.352,63 8 MESES
4 542.240,46 20 DIAS
5 409.116,70
6 386.510,66
7 300.605,90
8 223.506,10
9 171.333,09
10 161.890,90
11.4.2. Sin Financiamiento
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION 1 AÑO

SIN FINANCIAMIENTO 8 MESES
(EXPRESADO EN BOLIVIANOS) 20 DIAS
FLUJO DE EFECTIVO
AÑO FLUJO ACTUALIZADO ACUMULADO
0 -839.343,63 -
1 1.159.190,65 319.847,02
2 1.373.578,08
3 1.375.074,23
4 1.339.349,16
5 1.262.779,79
6 1.486.687,38
7 1.444.381,36
8 1.342.200,39
9 1.285.496,04
10 1.514.409,99
El Periodo de Recuperación del Capital, se refiere al periodo de tiempo que demora en
recuperarse la inversión total del proyecto, según su capacidad de generación de ingresos.
La inversión inicial se recuperaría en 1 año, 8 meses y 20 días.
CAPITULO 12. CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN
12.1. CONCLUSION
Con el presente trabajo se terminó que la producción de camas de madera de la empresa

Konfort es factible dada a la demanda insatisfecha del mercado, por la amplia población con la
que cuenta Santa Cruz de la Sierra.
La empresa cuenta con bastantes fortalezas, las principales es que es un producto elaborado
con buena madera, tallado con finos detalles, con un precio accesible y porcentaje bastante
amplio de capital propio con escaso pasivo a largo plazo.
La tecnología utilizada es de buen rendimiento, y los procesos son optimizado para la
elaboración de los productos unitarios en el menor tiempo posible.
Se elaboraron los organigramas para tener las dependencias de los trabajadores en norma, de
forma ascendente y los manuales de funciones para la determinación de labores, dependencias,
estructura orgánica, y también para el adiestramiento y la orientación del nuevo personal que
ingrese a la empresa con el transcurrir del crecimiento.
Se determinó un plan comercial con el objetivo del rápido posicionamiento de la empresa,
atraer clientes, obtener utilidades, y llegar a nuestro mercado objetivo.
Al elaborar un estudio económico financiero completo se determinó que el proyecto es viable,
con la aplicación de indicadores logramos definir que es rentable.
Para ambas opciones que la empresa Konfort adopte los resultados son positivos, lo cual nos
indica que, si se aplica con financiamiento o sin financiamiento bancario la empresa obtendrá
utilidades, y el proyecto es aceptado.
Indicador Valor actual Neto, el proyecto es rentable, la inversión producirá ganancias por
encima de la rentabilidad exigida.
En el caso de Financiamiento de una entidad financiera el resultado es de 4.009.718,13
bolivianos. Como segunda opción sin financiamiento, pero como resultados favorables es de
12.743.803,45 bolivianos.
Beneficio / Costo nos muestra que la empresa está por arriba de 1, lo cual es óptimo en el
proyecto nos indica que por cada 1 bs invertido se obtendrá con financiamiento 7, 08 bs y Sin
financiamiento 16,08 bs.
Indicador Tasa Interna de Retorno (TIR) Con financiamiento en el proyecto para la empresa
Konfort es de 201,03 % indica que es buena opción de rentabilidad para la inversión.
Sin financiamiento los bonos del Estado Boliviano ofrecen 6 % de interés anual, lo cual es
una inversión segura, pero de bajo rendimiento para nuestra inversión en el proyecto
obtendremos 163,02 % con mayor porcentaje de rentabilidad favorable para la empresa.
El Periodo de Recuperación del Capital, se refiere al periodo de tiempo que demora en
recuperarse la inversión total del proyecto, según su capacidad de generación de ingresos.
La inversión inicial se recuperaría en 1 año, 8 meses y 20 días para ambas opciones.
12.2 RECOMENDACIÓN.
Para la empresa Konfort se recomienda:

 Elaborar contratos formales, para los trabajadores, los proveedores al crédito para obtener
un documento confiable, de mutuo acuerdo y ejecutable.
 Realizar controles periódicos sobre el estado de la empresa en áreas de finanzas,
producción y personal para subir nuestra calidad como empresa.
 Actualizarse en las normas tributarias, para evitar multas y contravenciones impositivas.
 Control al terminado del producto y entrega a los clientes.
 Revisión continua de la producción y mantenimiento oportuno de las maquinarias para un
mejor rendimiento y durabilidad.
 Actualización periódicamente del manual de funciones y organigrama en relación al
incremento del personal.
 Registros detallados de los insumos de producción, informes de compra, y rendimiento de
ventas.
 Capacitación al personal de todas las áreas para un mejor desempeño, motivación y

competitividad en sus labores.
 Control en el rendimiento del personal comercial para determinar el incremento o
decremento de los meses y años de la empresa Konfort para determinar las utilidades.
 Realizar aplicaciones frecuentes de indicadores económicos para evaluar la inversión de
la empresa y sus resultados.
Bibliografía
https://impuestos.gob.bo/
http://www.ine.gob.bo/indice/visualizador.aspx?ah=PC20208.HTM
https://www.ine.gob.bo/
https://www.curiosfera.com/historia-de-la-cama-inventor/#Origen_de_la_cama
https://es.wikipedia.org/wiki/Coste
https://www.bcb.gob.bo/
https://medios.economiayfinanzas.gob.bo/VPT/documentos/INTERNA/Ley843_SIN.pdf
https://www.baneco.com.bo/
100
80
60
Este
40
Oeste
20 Norte
0
1er 2do 3er 4to
trim. trim. trim. trim.

MERMELADA KISS de Achachairu Fin

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PREPARACION DE PROYECTO NUEVO EMPRENDIMIENTO PARA INTRODUCCION

AL MERCADO DE “MERMELADA DE ACHACHAIRU”

IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Palabras clave: Proyecto, Factibilidad, Costos, Producción, Capital de trabajo, Insumos.

Key words: Project, Feasibility, Costs, Production, Working Capital, Inputs.

1.1. INTRODUCCIÓN ....................................................................................................8

1.3.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.....................................................................11

2.1 MARCO CONCEPTUAL...........................................................................................14

3.1. ANALISIS DEL ENTORNO..................................................................................27

4.1 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO....................................................................62

4.2.2. BASE DE SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA.....................................................62

5.1 TAMAÑO DEL PROYECTO........................................................................................69

7.1. ESTRUCTURA JURÍDICA..........................................................................................85

8.1. INVERSIÓN FIJA.........................................................................................................99

CAPITULO 10 PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS......................................108

10.1.1 INGRESOS BRUTOS E INGRESOS NETOS.......................................................108

10.2.1 COSTOS FIJOS Y VARIABLES........................................................................110

10.4 FUENTES Y USOS CON Y SIN FINANCIAMIENTO........................................................117

CAPITULO 11. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA.............................123

En presente proyecto se realizará del procedimiento del nuevo emprendimiento a la

La producción de frutas en Bolivia tiene como característica distintiva el hecho de que

frutas tropicales en el cual uno de los más representativos es el Achachairú. En Bolivia el

Este proyecto pretende que el negocio de producción y comercialización de bebidas

1.3.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

1.4.1. OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa productiva de

1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar un estudio de mercado que identifique la oferta y la demanda visualizando

Encuestas realizadas a XX habitantes del departamento de la ciudad de Santa Cruz de la

1.5.1 FUENTES PRIMARIAS

Son aquellas que son tomadas de primera mano cómo ser:

CAPÍTULO 2 MARCO TEÓRICO

2.2. MARCO PREFERENCIAL

Alimento. - En términos generales, el alimento es una sustancia empleada para la correcta

Plan comercial. - Consiste en la determinación de metas y objetivos de ventas, y en la

CAPITULO 3 ESTUDIO DE MERCADO

3.1. ANALISIS DEL ENTORNO

3.1.1. ASPECTOS POLITICO LEGALES

DECRETO SUPREMO N° 2912

Que el Artículo 51 de la Ley Nº 1333, de 27 de abril de 1992, de Medio Ambiente, declara de

Que el Artículo 23 de la Ley Nº 1700, de 12 de julio de 1996, Forestal, establece la creación

IMPUESTO AL VALOR AGREDO (IVA)

IMPUESTOS A LAS TRANSACCIONES (IT)

RC IVA – RÉGIMEN COMPLEMENTARIO AL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO

IUE – IMPUESTO A LAS UTILIDADES DE LAS EMPRESAS

Es un impuesto que reemplaza al Impuesto a la Renta Presunta de las Empresas (IRPE),

TRATAMIENTO DE RETENCIONES POR COMPRA DE SERVICIOS Y/O BIENES NO

3.1.2. ASPECTOS SOCIALES

Para la Fundación Pópuli, según la estratificación en niveles socioeconómicos, se tiene que el

3.1.3. ASPECTOS ECONOMICOS

La economía de Santa Cruz se basa mayoritariamente en la actividad privada, principalmente

La tierra de Ñuflo de Chávez es de lejos el nuevo granero de Bolivia. En la campaña 2014

3.1.4. ASPECTOS TECNOLOGICOS

3.1 ANALISIS DEL NEGOCIO

BAJA MEDIA ALTA

3.2.1.1. AMENAZA DE INGRESO

3.2.1. BARRERA DE ENTRADA

En la barrera de entrada por la inversión para la implementación de una empresa productora y

3.2.3. BIENES SUSTITUTOS

En cuanto a los competidores extranjeros sus principales fortalezas radican principalmente en su

3.2.4. FUERZA DE PROVEEDORES

La fuerza de negociación de proveedores es baja, debido a que existen muchos y en algunos