UPN, PASIÓN POR

TRANSFORMAR VIDAS

ESTRATEGIAS EN EL
ENTORNO GLOBAL
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Docente: Edwards W. Vela Gonzales

Videoconferencia 09

edwards.vela@upn.edu.pe UPN.EDU.PE
Indicaciones sobre la Videoconferencia
¿Qué hicimos la clase anterior?
 LOGRO DE LA UNIDAD
Al finalizar la unidad, el estudiante fundamenta una estrategia para la organización, de acuerdo a las normas metodológicas desarrolladas en el curso con esa
finalidad, aplicando el método de casos, con argumentación sólida y propuestas de solución sustentables.

Al finalizar la sesión el estudiante desarrollará una estrategia de expansión internacional, en base a la bibliografía
propuesta y la finalidad será aplicar estrategias de integración y diversificación, demostrando profundidad de análisis,
diagnóstico y dominio del tema.
DESARROLLO DEL SÍLABO

UNID NOMBRE DE UNIDAD/LOGRO DE SEM SABERES ESENCIALES

UNIDAD
04 Nombre de Unidad: 07 Diseño de la estrategia
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Logro de unidad:
Al finalizar la unidad, el estudiante
fundamenta una estrategia para la 08 Evaluación de la estrategia

organización, de acuerdo a las normas

metodológicas desarrolladas en el curso
con esa finalidad, aplicando el método de
09 Estrategias en el entorno global
casos, con argumentación sólida y
propuestas de solución sustentables
Índice

Introducción Subsidiarias

Exportaciones Alianzas estratégicas

Licencias Estrategias corporativas

Franquicias Conclusiones

Joint Venture Referencias bibliográficas

Estrategias en el entorno global

¿Qué estrategias en el entorno

global conoces?
Introducción
La estrategia global según Peng (2010) es la forma de competir
en el ámbito internacional y ver la manera en que los rivales
globales se encuentran conviviendo en diversos países.
Comprende también como las compañías nacionales compiten
entre ellas y con las entrantes extranjeras.
También es importante …
Analizar y conocer bien el mercado donde se invertirá, los gustos y preferencias o
tradiciones de dicho lugar, el espacio físico, los acuerdos a tomar, los proveedores, …
Estrategia de estandarización global
Se enfocan en obtener las reducciones de costos que provienen de las economías de
escala y de ubicación. Busca estandarizar. Ejemplo: Microprocesadores Intel.

Las empresas adaptan su oferta de productos, estrategia de marketing y estrategia de

negocios a las condiciones nacionales. Busca personalizar. Ejemplo: Toyota adapta autos
más grandes a EEUU, Ford autos más económicos para Europa, Japón.

Debido a que muchas industrias ahora son tan competitivas que las empresas deben
adoptar esta estrategia. Implica un enfoque simultáneo en reducir costos, transferir
habilidades y productos, y tener capacidad de respuesta local. Implementar tal estrategia
puede no ser fácil. Ejemplo: Caterpillar en el mundo.

Las empresas trasfieren las habilidades y productos derivados de competencias distintivas

a mercados extranjeros mientras implementan cierta adaptación local limitada. Pero las
sedes tienen control sobre marketing y producto. Ejemplo: Xerox no se preocupa de
grandes competidores por reducir costos. Microsoft desarrolla productos en su sede
central.
Estrategia de estandarización global
Situación inicial Con el paso del tiempo

Tomado de Hill, C y Jones (2011). Administración estratégica.

Un enfoque integral. Ciudad de México, México. Editorial
Cengage Learning.
Maneras de ingresar a un mercado extranjero

• Exportación
• Licencias
• Franquias
• Joint venture (o empresa
conjunta) con una empresa de
un país sede
• Establecer una subsidiaria de
propiedad total en un país
sede

Cualquier empresa que esté contemplando la

posibilidad de ingresar a un mercado nacional
diferente debe determinar el mejor modo o vehículo
para hacerlo.
 Estrategias en el entorno global

¿ Qué son las

exportaciones?
Exportaciones BC

Venta de bienes y servicios producidos por una

empresa en un país a clientes que residen en un
país diferente. Bienes y servicios que abandonan
un país para entrar en otro.
¿Qué es lo que exporta cada país al mundo?
Fuente: ADEX https://www.adexperu.org.pe/sector/agroexportaciones/
¿Alguna pregunta hasta esta parte?
Estrategias en el entorno global

¿Qué son las licencias?

Licencias
Consiste en otorgar derechos legales
(patentes, marcas, procesos), a
compañías en el extranjero que esten
interesadas en explotar el nicho de
mercado.
Es un permiso que se otorga a través
de un contrato, para reproducir, usar y
aprovechar una marca, imagen,
logotipo, concepto, personaje ficticio,
personalidades o cualquier otro
elemento que cuente con derechos de
propiedad intelectual.
 Estrategias en el entorno global

¿Qué son las

franquicias?
Franquicias
Forma especializada de licencia en que una parte (el franquiciador) vende a otra
parte independiente (el franquiciado) el uso de una marca registrada que es un
activo, esto incluye asistencia continua para la operación del negocio.
 Estrategias en el entorno global

¿Qué es el Joint Venture?

Joint venture o empresas conjuntas
Es una asociación estratégica temporal (de corto o mediano plazo) de
organización, una agrupación o alianza de personas o grupos de empresas que
mantienen su individualidad e independencia jurídica pero que actúan unidas
bajo una misma dirección y normas, para llevar adelante una operación
comercial determinada, donde se distribuyen las inversiones, el control,
responsabilidades, personal, riesgos, gastos y beneficios. Se traduce como un
negocio conjunto, una inversión conjunta o una “colaboración empresarial”.
Tipos de
Joint ventures
Estrategias en el entorno global

¿Qué son las

subsidiarias?
Subsidiarias
Es aquella empresa controlada por otra compañía. A esta compañía se le
denomina “matriz”. Esto es debido a que, en la mayoría de los casos, esta
controla una gran cantidad de acciones de la primera y se posiciona como
dominante.
¿Alguna pregunta hasta esta parte?
¿Qué son las alianzas
estratégicas?
Las alianzas estratégicas
Son acuerdos cooperativos entre competidores reales o potenciales. Las ventajas
de las alianzas son que facilitan el ingreso a mercados extranjeros, permiten a los
socios compartir los costos fijos y riesgos asociados con los nuevos productos y
procesos, facilitan la transferencia de habilidades complementarias entre empresas
y ayudan a éstas a establecer estándares técnicos.
Desventajas de las alianzas estratégicas
La empresa se arriesga a ceder demasiados conocimientos tecnológicos
especializados y acceso al mercado a su socio, pero recibe muy poco a cambio.

Las desventajas asociadas con las alianzas pueden reducirse si la empresa elige con
cuidado a sus socios, presta bastante atención a la reputación y a las estructuras
de la alianza, de manera que evite transferencias no deseadas de conocimientos
especializados.
Estrategias en el entorno global

¿Qué estrategias
corporativas
conoces?
INTEGRACIÓN
HORIZONTAL
DIVERSIFICACIÓN
QUIZIZZ
Estrategias en el entorno global

¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS EN EL

ENTORNO GLOBAL

Son aquellas estrategias que permiten ingresar a

otros mercados extranjeros, como las estrategias
de estandarización, exportaciones, licencias,
franquicias, Joint venture, subsidiarias, etc.
¿QUÉ APRENDIMOS HOY?

HOY APRENDIMOS
Cuáles son las
estrategias globales
que usan las
empresas para
ingresar a mercados
extranjeros
REFLEXIÓN Y CONCLUSIONES

 Existen 6 estrategias de desarrollo en el entorno global. Esta son: exportaciones,

licencias, franquicias, Joint ventures, subsidiarias y alianzas estratégicas.
 El desarrollo de las estrategias corporativas se basa en tres acciones: integración
horizontal, integración vertical y diversificación.
Te invito a revisar
el siguiente
material en el
transcurso de la
semana:

https://blog.selfbank.es/el-exito-de-coca-cola-evolucionando-con-cada-botella/
 16
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- Chiavenato, I. (2013) Administración: Teoría, proceso y práctica.
Ciudad de México, México. Editorial Mc Graw-Hill
- Daniels, J., et. al. (2013). Negocios internacionales. Ambientes y
operaciones. Pearson Education.
- George, C. (1986) Historia del Pensamiento Administrativo. Ciudad de
México, México. Prentice Hall.
- George, C. y l. Álvarez (2013) Historia del Pensamiento
Administrativo. New York, EE.UU. Pearson/ Prentice Hall.
- Hill, C y Jones (2011). Administración estratégica. Un enfoque integral. Ciudad de México,
México. Editorial Cengage Learning.
- Koontz, H. y H. Weihrich (2017) Administración una perspectiva global. Ciudad de México,
México. Editorial Mc Graw- Hill/Interamericana
- Miles, A. (2014) Diccionario de Economía Empresa I. San Isidro, Lima, Perú. Editorial Planeta
S.A.
- Pérez , M. (2010) Diccionario de administración. Lima, Perú.
Editorial San Marcos.
- Pierce, H. (2014) Cómo hacer presentaciones convincentes. New York,
EE.UU. Editorial Mc Graw-Hill
Te invito a participar de la siguiente
videoconferencia

DISEÑO ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN

DEL CAMBIO
Revisa el material antes de participar de las videoconferencias.
CONSULTAS

Realiza consultas a través del chat

o solicita al docente activar el
micrófono para participar.
24

PETAK