ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Concepto
 Es la unión organizada, duradera de personas y/o

empresas, que vinculan esfuerzos, para cumplir objetivos y lograr una significativamente ventaja competitiva  Busca aprovechar y combinar las diferentes capacidades, como son recursos, capitales, servicios, conocimientos, procesos, etc.

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS
Por Patrones y

Funciones Básicas: en todas las alianzas, existen 3 patrones relacionados con mercados, productos y tecnología

b)Hay propiedad pero no se crea una nueva entidad. d)No hay propiedad de los socios ni se crea una nueva entidad. .ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS Por el Grado de Propiedad y de creación de empresas. c)No habiendo propiedad de los socios se crea una nueva entidad. las alianzas se pueden agrupar en cuatro tipos: a)Hay propiedad de los socios de por medio y se crea una nueva entidad. con esta clasificación.

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS .

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS  Joint venture. inversión conjunta o coinversión.) para crear una nueva empresa. compartiendo su propiedad . es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos (tecnología. maquinaria. etc. subsistiendo sus creadores   Consorcio y Cooperativas de exportación: Varias empresas de tamaño pequeño o mediano aportan capital para crear una nueva entidad que se dedica a la exportación de los productos de los socios.

. mediante la compra de acciones en un sólo sentido o en forma recíproca cuando se trata de intercambio de acciones.ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS  Participación Minoritaria: no se crea una nueva empresa y se presenta la participación en el capital del o los aliados.

q u i n e s n o so n ta o ci e p ro p i ta ri s d e d i a s e n ti a d e s e o ch d  Consorcios de investigación y desarrollo: no involucran propiedad ni crean una nueva entidad. y d a n a co n o ce r l s n tu n g ó o re su l d o s e n tre l s p a rti p a n te s. u n i rsi a d e s e ó ca ve d i sti to s d e i ve sti a ci n .ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS Pro ye cto s a u sp i a d o s p o r g o b i rn o s o i sti ci n e s ci e n tu o se cre a n n u e va s e n ti a d e s q u e n o rm a l e n te se d m d e d i n a e sti u l r l co o p e ra ci n ci n tí ca y ca m a a ó e fi te cn o l g i e n tre e m p re sa s. se dan asociaciones entre empresas que no requieren de participación de los socios en la propiedad  .

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS  Licencias: Acuerdo contractual entre empresas. sino que provee a la licenciataria ya sea de un producto y un sistema estandarizado de operaciones y/o marketing en el punto de venta. una concede a la otra el derecho de usar algún activo pago inicial. y Un “royalty” o regalía es un pago que efectúa periódicamente la empresa licenciataria a la empresa licenciado   Franquicias (“Franchising”) Son un tipo especial de licencia para la distribución al detalle. . en la licenciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca.

leyes o lineamientos Constitución Política de los estados unidos ALIANZAS ESTRATÉGICAS mexicanos Código Mercantil Código Civil Ley de sociedades Mercantiles Ley de Títulos de crédito Ley de Inversión Extranjera Ley de sociedades cooperativas Ley de Comercio externo Código Fiscal .Principios .

fi a d e co n tra to s. e . re stri o n e s p a ra e m p re sa s m cci extra n j ra s. leyes o lineamientos R e g u l n l co n fo rm a ci n a síco m o l s a a ó a a cti d a d e s d e u n a a l a n za e stra té g i . l a l a n za tra e co n si o l co n fo rm a ci n a i g a ó d e u n a n u e va so ci d a d . Pa g o d e n u a i i p u e sto s.ALIANZAS ESTRATÉGICAS Principios . e tc . ya vi i ca q u e . e rm a tri u to s d e l p e rso n a l d a d j rí i d e l s b a i u d ca o i vo l cra d o s e n l A l a n za .

Responder oportunamente a cambios en la demanda .ALIANZAS ESTRATÉGICAS Aplicaciones en la sociedad Funciones básicas de las Alianzas:  Potenciar fortalezas.Generar más utilidades para reinversiones . compensar debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reducción de costos Incorporar nuevas tecnologías Penetrar nuevos mercados Desplazar competidores Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido .

estas ventajas son: . ventajas competitivas que resultan en beneficios para los consumidores.Servicio -C ré d i a cl e n te s to i .Estrategia competitiva . a ca i d i re n ci ci n y e n fo q u e .Ofrece a las personas y/o empresas aliadas.Diseño – Imagen .Calidad .Producto ( cantidad ) .Precio .Información . que tiene 3 e stra te g i s g e n é ri s: l d e ra zg o e n co sto s. fe a ó .

la que desemboca en una Oportunidad para aliarse o una Amenaza por enfrentar a competidores en una Alianza .ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) La matriz DAFO de una alianza estratégica toma como base las características de cada organización involucrada y sus diferentes comportamientos. es una Debilidad o Fortaleza.

y lograr tener una posición realmente competitiva de la empresa que la alianza genere. así como prever problemas que puedan afectar las expectativas y el buen funcionamiento de la alianza .ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) Oportunidades y amenazas:  Están determinadas por el entorno y se deben conocer para identificar los beneficios y peligros que ofrece el acuerdo.

Fortalezas y debilidades:  Debe identificar con qué cuento para ofrecer y qué requiero de mi futuro socio. sin generar falsas expectativas. para así concretar una alianza exitosa de beneficio mutuo.  .ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) .

ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) Las debilidades propias serán expuestas. analizadas y ponderadas para ser reducidas o eliminadas antes de llegar al acuerdo. a efecto de lograr una igual o mejor posición dentro de la alianza . a su vez las fortalezas también deberán ser reconocidas y potencializadas. o para tomar medidas para evitar una negociación desventajosa.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS DAFO (consideraciones) .

Poner de manifiesto complementariedades estratégicas y sinergias C.ALIANZAS ESTRATEGICAS Metodología de aplicación Para llevar a cabo una alianza estratégica se siguen básicamente tres premisas: A.Identificar los mejores colaboradores.Elegir el mejor modelo de colaboración. § § . B.

el grado de compatibilidad de las empresas en las cuatro áreas críticas del análisis. de forma rápida e intuitiva.ALIANZAS ESTRATEGICAS Metodología de aplicación  La auditoria de compatibilidad estratégica produce una gráfica comparativa entre los colaboradores que permite ver. .

ALIANZAS ESTRATEGICAS Desarrollo de la aplicación .

III.La inexistencia de una visión compartida desde la concepción hasta su implantación.La falta de intervención de los encargados de la administración de las operaciones desde las negociaciones .Evaluaciones y diagnósticos inadecuados.ALIANZAS ESTRATEGICAS Causas de fracaso y errores comunes  Causas Básicas: I. IV. La ausencia de modelos y procesos sistemáticos. II.

Socio equivocado .Fusión muchas actividades. .Sobrestimación del m e rca d o . .Cambio drástico del e n to rn o . . .Desarrollo del producto .Integración deficiente.Confusión de mando. .Diferencias culturales.ALIANZAS ESTRATEGICAS Causas de fracaso y errores comunes  Fallas de proceso:  .Falta de liderazgo. . . o . . Fa l a s l g i s l ó ca  . . .Distancia del área central.Fusión pocas actividades.Información insuficiente d e so ci .

Cerrar el trato sin planeación operativa. No mantener un entorno de “ganar-ganar”. No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios. Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales. Ø Error 2.ALIANZAS ESTRATEGICAS Causas de Fracaso y Principales errores Ø Error 1. Cantidad y no calidad. Ø Error 4. Ø Error 6. Ø Error 3. . Sembrar las semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales. Ø Error 5.

presentaron una alianza de servicios en Nueva York. para llevar a los usuarios móviles los servicios del motor de búsqueda web. respectivamente.ALIANZAS ESTRATÉGICAS Ejemplo de Alianza por Productos Los directores generales de Yahoo! y Nokia. Google y RIM. como Apple. . y así competir contra otros líderes en celulares. Carol Bartz y Olli-Pekka Kallasvuo.

mientras que la empresa finlandesa aportará mapas y navegación a la firma de internet.ALIANZAS ESTRATÉGICAS Ejemplo de Alianza por Productos Yahoo! será el proveedor exclusivo del servicio de correo electrónico y mensajería instantánea de Nokia. .

ALIANZAS ESTRATEGICAS Conclusiones  A través del movimiento de globalización y apertura de los mercados internacionales. la competencia entre empresas incrementa a gran velocidad es donde las alianzas estratégicas juegan un papel preponderante no solo para la vida de una empresa sino para una nación. y su economía. así como tecnología y técnica .

ALIANZAS ESTRATEGICAS Conclusiones  Las alianzas estratégicas no deben ser una opción emergente en donde los constantes cambios son prioridad. . podría evitar verse rebasado por el ritmo de la economía global. éstas deben formar parte de la estructura de planeación por parte de la alta administración al inicio y en el curso de las operaciones. ya que solo el oportuno estudio de estas.

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