Eje 1-Distribución y transporte

Los canales de distribución como herramienta fundamental

de los negocios

María de los Ángeles Boscán Márquez

Docente:
John Jairo Gil Cuervo

Fundación universitaria del área andina

Facultad de ingenierías y ciencias básicas
Ingeniería industrial.
Distribución y transporte
Virtual.
2023
 DESARROLLO DEL EJE

Hoy en día se está viviendo en un mundo y un mercado en donde cualquier decisión

que se tome en una empresa es de vital importancia para todo su proceso productivo, su

logistica, distribución y transporte. Asi que antes de tomar estas decisiones es muy

importante que se tenga claridad del producto con el que se está trabajando, el auge que se

quiere que tenga, su nicho, sus actores y demás cosas que se deben saber acerca de este,

para lograr decidir lo mejor para las compañías.

Por otra parte, además de las determinaciones que se decidan en las empresas también

hay que tener en cuenta que uno de los factores determinantes para que el ciclo de vida de

la compañía sea duradero, son los costos a los cuales incurren estas al momento de realizar

cualquier actividad o tarea de dicho proceso que realizan.

Dicho esto, se tiene la siguiente pregunta, ¿Cuál es la importancia de los canales de

distribución en el mejoramiento de la competitividad empresarial?

Para contestar el interrogante anterior, primero es necesario saber que es un canal de

distribución. Los canales de distribución contribuyen a que un producto o servicio se

traslade desde los fabricantes hasta los consumidores o usuarios finales. Esta labor tiene

tantos eslabones como la empresa haya decido que tenga, dependiendo del tipo de canal

que esta utilice, se llevada a cabo por una serie de agentes que están relacionados. (Rivas,

2015) En otras palabras, según Pursell “los canales de distribución son los medios que

ponen en contacto al fabricante con los consumidores. Se trata de un sistema por medio del

cual una empresa hace llegar sus productos o servicios al consumidor final.” (Pursell, 2021)
 Teniendo en cuenta y clara la definición de un canal de distribución, se procede a

contestar la pregunta. La importancia de los canales de distribución en el mejoramiento de

la competitividad está dada bajo las siguientes ventajas:

1. Posibilitan más ventas

Si la empresa cuenta con una buena estrategia de marketing y además de esto cuenta

con distribución. Dentro de esta distribución está el canal de distribución, si este es el

adecuado para la compañía, será posible alcanzar más ventas en donde los consumidores

adquieren más productos o servicios. 

2. Dan mayor alcance comercial

Contar con el canal de distribución adecuado permite contar con los terceros

adecuados los cuales cuentan con amplios servicios de almacén y transporte para que

puedan asegurar un mayor alcance de ventas

3. Brindan ventaja con respecto de la competencia

El tener un canal de distribución adecuado con una buena estrategia que permitan que

los productos y servicios lleguen cerca a los consumidores es la manera más efectiva de

posicionar la marca y hacer a un lado la competencia.

4. Optimizan el proceso de distribución

El saber que canal de distribución utilizar, que se adapte al tipo de empresa que se tiene

ayuda a que la compañía pueda buscar intermediarios que le ayuden con el proceso y hace

que tengan mayores recursos y experiencia para mejorar sus procesos de distribución; de la
mano de ellos puedes asegurar que tu producto llegue a las manos de los consumidores de

manera óptima y segura.

5. Aseguran mayor promoción de tus productos

Utilizar diferentes canales de distribución de tu producto te permitirá ampliar las redes

de tus puntos de venta y llegar a un mayor número de consumidores finales. 

Para conseguir estas ventajas en los canales de distribución se tienen que tener en

cuenta variables como: tipo de producto que maneja la empresa, capacidad de producción,

alcance que se quiere lograr, exclusividad que se le quiere dar al producto, medios de

transporte a utilizar para llevar a cabo la distribución, ciclo de vida del producto, misión de

la empresa, precio del producto, nivel de competencia, tamaño de la empresa, la imagen

que se busca dar del producto y de la empresa y demás que se consideren importantes para

alcanzar mayores ventas y por ende mayores ingresos.

Por otro lado, se genera la siguiente pregunta, ¿De qué forma la selección del canal

impacta en el precio del producto?

Para dar respuesta a este interrogante es necesario tener en cuenta que toda decisión

que se tome en una empresa, siempre, se traducirá en dinero, cuanto más cueste producir,

mover o promocionar un producto, más elevado será el precio del mismo. Es por esto que

tener un canal de distribución muy extenso puede provocar grandes alzas en el precio de los

productos. En este caso no solo hay que estudiar el canal que se utiliza si no la ubicación

ideal de la planta
 REFERENCIAS

Rivas, J. (2015, 18 mayo). Las estrategias de canales de distribución como fuente de

ventaja competitiva | Conexión ESAN. esan.edu. Recuperado 21 de agosto de 2022,

de https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/estrategias-canales-de-distribucion-

como-fuente-ventaja-competitiva

Pursell, S. (2021, 26 enero). Canales de distribución y su importancia en tu estrategia

empresarial. HubSpot. Recuperado 21 de agosto de 2022, de

https://blog.hubspot.es/marketing/canales-distribucion