Como parte del proceso de expansión que Refrescor S.A.

empezó hace tres años, se ha

ultimado el lanzamiento del que esperan que sea su producto estrella: AZURMENOS, un
refresco sin azúcar de varios sabores con una ligera burbuja.

Refrescor 5.A. ha estado trabajando en distintas áreas y su departamento de marketing ha

realizado las siguientes tareas:

- Se ha decidido realizar el lanzamiento de AZURMENOS con la siguiente gama de

productos:
o Bebida de sabor cereza.
o Bebida de sabor naranja.
o Bebida de sabor limón.
o Bebida de sabor fresa.
- Dentro de la variedad de la bebida, AZURMENOS se va a ofrecer en los siguientes
formatos:
o Envase de 500ml.
o Envase de 750ml.
o Envase de 1000ml.
- El precio estimado de coste se va a ver incrementado en un 35% para asi lograr un
beneficio que le permita una penetración en el mercado suficiente para asegurarse
una demanda constante a lo largo del primer año.
- Se ha barajado la posibilidad de realizar una campaña de lanzamiento durante la cual
se ofrezcan unos vales de descuentos del 50% en una segunda compra de los
productos al presentar el cupón en los establecimientos adheridos a la promoción.
- La venta se realizará a través de los medios de transporte propios de la compañía y se
utilizará la red de grandes superficies, hipermercados, supermercados y minoristas
para lograr una rápida difusión del producto por toda la geografía española.
- Las acciones de marketing encaminadas a la rápida difusión de las características del
producto consistirán en las siguientes medidas:
o Anuncios en revistas Impresas especializadas en contenidos de ocio digital.
o Campaña de spots publicitarios en televisión en una franja horaria ocupada
por programas enfocados a un público eminentemente juvenil.

Desarrollo:

1. Analiza las herramientas de marketing utilizadas, sus propiedades y lo que se pretende

conseguir con ellas.

Las herramientas de marketing utilizadas y su objetivo son:

a. Gama de productos y variedad de envases: Ofrecer una variedad de opciones a

los consumidores y satisfacer sus necesidades y gustos personales para
aumentar la demanda y el consumo de AZURMENOS.
b. Incremento del precio de coste: Aumentar el margen de beneficio de la
empresa para asegurar una penetración exitosa en el mercado y mantener una
demanda constante.
c. Campaña de lanzamiento con vales de descuento: Atraer a los consumidores a
probar el producto a un precio más bajo y fomentar la fidelidad de la marca al
ofrecer descuentos en la segunda compra.
 d. Ventas a través de medios de transporte propios y redes de distribución:
Asegurar una rápida difusión del producto en el mercado español a través de
canales de distribución adecuados y así maximizar su alcance y disponibilidad.
e. Anuncios en revistas impresas y campañas publicitarias en televisión: Llegar a
una audiencia masiva y aumentar la conciencia de marca y el conocimiento del
producto en el público objetivo.
2. Propón otras acciones de marketing que permitan la consecución de los objetivos
previstos por Refrescor S.A.
a. Muestras gratuitas en puntos de venta y eventos en línea para generar interés
y dar la oportunidad a los consumidores de probar el producto.
b. Patrocinio de eventos deportivos o culturales para vincular la marca con
valores positivos y atrayentes para su público objetivo.
c. Colaboraciones con influenciadores o celebridades en línea para promocionar
el lanzamiento y aumentar la conciencia de marca.
d. Introducción de un programa de lealtad con premios y recompensas para
incentivar la fidelidad del consumidor.
e. Publicidad digital segmentada en plataformas y redes sociales en línea para
llegar a un público objetivo específico y medir la efectividad en línea.