PROMOCIN DE VENTAS

1. DEFINICION DE OBJETIVOS:
2. Objetivos generales:
Lograr el reconocimiento de nuestro producto en un 20% en un periodo no
mayor de dos meses.

a) CONSUMIDORES:

Promover y visibilizar la produccin de productos orgnicos, en este caso de sapolio
eco limpiador.
Informar al pblico acerca del nuevo producto eco limpiador sapolio, sus beneficios.
Estimular las ventas de manera que as incentivamos a los nuevos consumidores a
comprar el producto.
Conseguir la atencin de los consumidores a travs de sus merchandising del producto eco
limpiador sapolio.
b) DISTRIBUIDORES:

Diversificar y hacer ms competitiva la produccin y el comercio de productos
orgnicos
Diferenciar en el mercado, lanzando un producto orgnico, natural sin txicos.
Conseguir acceso a los diferentes puntos de ventas que logren llamar la atencin del
pblico, demostrando el producto natural que se va lanzar
c) FUERZA DE VENTAS:
Premiar a los consumidores por su lealtad al producto.
Incentivar al nuevo cliente con bonificaciones y as elevar el nmero de ventas.

3. SELECCIN DE HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

a) Tipo de mercado:
Segn el tipo de cliente, Sapolio pertenece al mercado de consumidores,
en este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso
personal, por ejemplo, la ama de casa que compra un desinfectante para
la limpieza de su hogar.

Segn el punto de vista geogrfico, Sapolio est en un mercado
internacional ya que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.

b) Objetivos de promocin:

Lograr que un 30% de consumidores prueben el producto en un tiempo no
mayor de 4 meses.
Aumentar las ventas en un 30% en un plazo no mayor de 4 meses.
Ayudar a aumentar la participacin del mercado en un 30% en un periodo
que no pase los

c) Condiciones competitivas:

Sapolio pertenece a Intradevco una empresa peruana dedicada al rubro de
productos de limpieza y que adems cuenta con varias marcas como
Dental, Aval, Amor, etc.

Los principales competidores de Sapolio en la categora de limpiadores y
desinfectantes son: Clorox y Sc Johnson estas empresas cuentan con
diferentes lineas de limpiadores entre ellos: Bon Bril, Pinesol, Windex y
Pato purific.


HERRAMIENTAS DE PROMOCIN:

a) CONSUMIDOR

Exhibiciones y demostraciones: Un tipo de promocin en el lugar de
venta, en este caso mostrando los beneficios de nuestro producto y lo
que lo diferencia de la competencia.

Premios: Acompaando al empaque de nuestro limpia todo vendr
cualquier otro producto de las lneas de Sapolio.

Sorteo: Por la compra del producto se dar unos cupones que los
consumidores tendrn que llenar con sus datos y depositar en los
lugares autorizados (supermercados) , se sorteara 3 pasajes dobles
para que pasen un fin de semana en Mncora con todos los gastos
incluidos (Pasajes, estada y comida)



b) DISTRIBUIDOR:
Descuentos: Reducciones al precio regular de nuestro producto por
compras mayores.
c) FUERZA DE VENTAS:
Publicidad especializada:
Enviar promociones dentro y fuera del horario comercial.
Sembrar marketing viral entre tus clientes potenciales.

4. DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCIN DE VENTAS:

a) TAMAO DE INCENTIVOS:

b) CONDICIONES DE PARTICIPACIN:

Podrn participar personas mayores de 18 aos.
No podrn participar familiares de los trabajadores de la empresa.

c) DURACIN DE LA PROMOCIN:

La duracin del sorteo de los pasajes a Mncora durara un mes, para dar la
oportunidad a los consumidores de no perderse la promocin.
d) CALENDARIO DE LA PROMOCIN
e) PRESUPUESTO: TOTAL: S/.40940.8

5. EVALUACIN DE RESULTADOS

Hacer un sondeo a las diferentes zonas de Trujillo para evaluar si existe conformidad o
no en los nuevos vehculos de comunicacin que se han aplicado.

Hacer una encuesta para medir el grado de identificacin de nuestro producto a
diferencia de otros productos.

Realizar una evaluacin incgnita, despus de aplicada las capacitaciones a todo el
personal.

Influencia de la promocin en su comportamiento de compra:
Enviar promociones dentro y fuera del horario comercial.
Sembrar marketing viral entre tus clientes potenciales.
Ofertas de dos por uno.





UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN




COMUNICACIN DEL MARKETING
PROMOCIN DE VENTAS

Profesora:
Margot Hervas Figueroa

Alumnos:
Melndez Rodrguez, Katherine
Servn Daz, Manuel
Vsquez Alfaro, Brenda
Miranda Mostacero, Nancy

TRUJILLO PER
2013