TALLER DE PORTAFOLIOS PROFESIONAL -

MERCADOTECNIA
UNIDAD 2. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
ACTIVIDAD 5. ESTRATEGIAS Y CÁLCULOS

Datos de identificación

Nombre(s) estudiante(s) MILDRED TREJO

PAULINA JARET MAGAÑA CORONA
Nombre docente MARIO YAÑEZ LARA
Fecha 28 de Febrero 2024

Instrucciones:

1. Leer detenidamente el caso (planteamiento) que a continuación se presenta y responder

indicando lo que se solicita.
2. Completar la tabla y resolver los ejercicios que se solicitan realizando los cálculos y operaciones
que correspondan. Realizar todos los cálculos y operaciones en una hoja de Excel e integrar los
resultados en este documento; puedes integrar los cálculos de la hoja de Excel al final de este
documento, o enviar ambos archivos (el de Excel y este Word) en la plataforma de Blackboard.

CASO MEZCLA DE PROMOCIÓN

Una conocida tienda de autoservicio, que controla casi el 40% del mercado nacional, va a lanzar una
campaña de un jugo de manzana de su propia marca en un medio local.

La dirección de producto cuenta con los siguientes datos para su campaña:

El presupuesto es de $678,500; en los cuales ya está incluido el 5% de los honorarios de la agencia,

se estima que el 30% es para la campaña de radio de la cual se promete tener 200,000 impactos en
un año, 50% es para la campaña local de TV donde se calculan 125,000 impactos en un semestre y el
porcentaje restante es para redes sociales herramienta con la que se espera mayor número de
impactos 325,000.
 3. Con base en la información que se presenta en el caso, completar la tabla con la información
solicitada:
Factor
Objetivo de la campaña de promoción
Estrategias de publicidad
Estrategias de relaciones públicas
Estrategias de promoción de ventas
Definir
Incrementar la conciencia de marca y la demanda del jugo
de manzana entre el público objetivo, generando un total
de 650,000 impactos en diversos medios (radio, TV local y
redes sociales) durante el periodo de un año. Además, se
busca posicionar el producto como una opción atractiva y
de calidad dentro del mercado de bebidas de frutas, con el
objetivo final de aumentar las ventas y la participación de
mercado en al menos un 5% dentro del segmento de jugos
de manzana en el territorio local.
Activaciones en tienda: Organizar eventos promocionales
dentro de la tienda de autoservicio, como degustaciones
gratuitas del jugo de manzana.
Programas de patrocinio: Patrocinar eventos locales, ferias
de alimentos, carreras benéficas u otras actividades
comunitarias para aumentar la visibilidad de la marca y el
producto entre la comunidad local.
Ofertas Especiales: Implementar promociones como
"compra uno, llévate otro gratis", descuentos por volumen
de compra o cupones de descuento para incentivar la
compra del jugo de manzana.
Descuentos por Lealtad: Ofrecer descuentos especiales o
regalos exclusivos a los clientes que sean miembros de un
programa de lealtad específico para el jugo de manzana.
 El tipo de presupuesto que se utilizará en la campaña de
promoción del jugo de manzana de la tienda de
autoservicio es un presupuesto de Promoción. Este tipo de
presupuesto se destina específicamente a actividades de
Tipo de presupuesto
promoción, publicidad y marketing que tienen como
objetivo aumentar la conciencia de marca, impulsar las
ventas y mejorar la participación en el mercado del
producto.
Displays llamativos: Utilizar displays y exhibidores
creativos y llamativos que destacan el jugo de manzana y
lo hagan destacar entre otros productos en la tienda.

Degustaciones en tienda: Organizar sesiones de

Estrategias de merchandising
degustación del jugo de manzana en la tienda, donde los
clientes puedan probar el producto de forma gratuita. Esto
les permitirá experimentar el sabor y la calidad del jugo, lo
que puede influir en su decisión de compra.

Radio: Se destinará el 30% del presupuesto para anuncios

de radio, con el objetivo de alcanzar 200,000 impactos en
un año. Los anuncios se emitirán en horarios estratégicos
durante programas populares y segmentos de audiencia
relevantes, como programas matutinos y de
entretenimiento.

Televisión Local: El 50% del presupuesto se asignará a

anuncios de televisión local, con el objetivo de generar
125,000 impactos en un semestre. Los anuncios se
emitirán en canales locales durante programas de alta
audiencia, especialmente aquellos dirigidos a familias y
consumidores interesados en alimentos saludables.

Redes Sociales: El porcentaje restante del presupuesto se

destinará a campañas publicitarias en redes sociales, con
Plan de medios
el objetivo de alcanzar 325,000 impactos. Se utilizarán
plataformas como Facebook, Instagram y Twitter para
llegar a la audiencia objetivo mediante anuncios
segmentados, publicaciones patrocinadas y contenido
promocional.

Marketing de Influencers: Se reservará una parte del

presupuesto para colaborar con influencers locales o
regionales que tengan una audiencia relevante en redes
sociales. Estos influencers crearán contenido promocional
del jugo de manzana y lo compartirán con sus seguidores,
ampliando así el alcance de la campaña.

Activaciones en Tienda: Se asignan recursos adicionales

para organizar eventos promocionales dentro de la tienda,
como degustaciones gratuitas, demostraciones de recetas
y actividades interactivas relacionadas con el jugo de
 manzana. Estas activaciones ayudarán a impulsar las
ventas y fortalecer la conexión con los clientes en el punto
de venta.

El plan de medios se complementará con una

calendarización detallada de las actividades, la selección
de los medios específicos y los formatos de anuncio, así
como la medición y seguimiento continuo del rendimiento
de la campaña para realizar ajustes según sea necesario.

Ventas
Feedback de los clientes
Indicadores para la medición de las estrategias
Tráfico en tienda

Calcular:
1. Costo por honorarios
2. Costo campaña de radio
3. Costo de millar por campaña de radio
4. Costo campaña de Televisión
5. Costo de la campaña de millar por TV
6. Costo campaña en Redes sociales
7. Costo de la campaña por millar en
Redes sociales

Personalización: Intenta personalizar las experiencias de

los clientes tanto como sea posible. Utiliza datos de
clientes para enviar ofertas personalizadas, mensajes
dirigidos y recomendaciones específicas que se ajusten a
sus intereses y necesidades.

Monitoreo continuo: Realiza un seguimiento constante del

rendimiento de la campaña mediante el análisis de datos y
métricas relevantes. Esto te permitirá identificar
Recomendaciones oportunidades de mejora y realizar ajustes en tiempo real
para optimizar los resultados.

Feedback del cliente: Escucha activamente el feedback de

los clientes y toma en cuenta sus opiniones y sugerencias.
Esto no solo te ayudará a mejorar la campaña actual, sino
que también te proporcionará información valiosa para
futuras estrategias de promoción.