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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

CURSO : MARKETING

PROFESOR : DANIEL VALERA LLANOS

TEMA : MEZCLA PROMOCIONAL

LANZAMIENTO ZICO

PROGRAMA : CPEL

INTEGRANTES :

2017
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A continuacin, presentaremos el desarrollo de la estrategia integrada de comunicacin que

se emplear para lanzar bebidas Zico al mercado peruano, considerando que el presupuesto
ha sido aprobado por la Gerencia de Marketing de Coca Cola Company:

Promocin de Venta:

Se lanzar una promocin masiva a nivel nacional que adems estar acompaada con las
siguientes acciones que se detallarn en otras herramientas de comunicacin:

Accin consumidor final:

Zico te lleva al mundial de Rusia 2018

Mecnica del concurso:

Al comprar una bebida Zico, el cliente deber revisar en el revs de la etiqueta un cdigo el
cual deber ingresar en el link que se indica en la etiqueta. De esa manera, ya estar
participando para un viaje todo pagado para dos personas a la inauguracin del Mundial
Rusia 2018.

Lanzamiento de la promocin:

15 de agosto 2017

Sorteo:

30 de diciembre 2017

Apoyo Publicitario: Difusin en radio, prensa y televisin.

Canal Tradicional: Volanteo y afiches

Canal Moderno: Se invertir en la cadena Cencosud, con la participacin de cabeceras las

cuales sern armadas y decoradas con productos Zico y en el centro (bandeja del medio) con
accesorios alusivos al mundial.

Accin consumidor final Canal Moderno:

Cadena Cencosud (Puntos Bonus)

50% de descuento en la segunda bebida Zico solo con tarjeta Bonus.

Fecha inicio de la promocin:

15 de julio al 15 de setiembre
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Accin para el Canal tradicional:

Incentivo para el punto de venta: (bodegas y grifos Repsol)

Promocin 12+1

El intermediario pagar el valor de 12 unidades y se llevar 13. Esto le permitir obtener un

mayor margen de ganancia.

Fecha inicio de la promocin:

5 de julio al 5 de agosto

Accin a la fuerza de ventas:

Incentivo 1:

Se le asignar una cuota mensual a cada vendedor segn las proyecciones de ventas de la
empresa. El vendedor que cumpla con los siguientes objetivos, ganar:

110% de su cuota: 80 soles adicionales a su comisin

120% de su cuota: 150 soles adicionales a su comisin

Duracin del incentivo: Julio y Agosto

Incentivo 2:

Clientes activos: Se le colocar una cuota de venta mensual adems de una cuota de clientes
activos para el producto. El vendedor que cumpla con los siguientes objetivos, ganar las
siguientes comisiones adicionales:

Cuota 100% - Clientes activos 110%: 100 soles

Cuota 100% - Clientes activos 120%: 150 soles

Cuota 110% - Clientes activos 110%: 200 soles

Cuota 120% - Clientes activos 120%: 300 soles

Duracin del incentivo: Setiembre

Lema: xitos y ms ventas

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Publicidad:

Inversin televisiva:
Latina, tiene una secuencia llamada Latin Biz, en la cual se informa acerca de grandes eventos
sociales o benficos que resaltan en el acontecer social. Por ello, el da del lanzamiento oficial
de Zico al mercado Peruano, se realizar una fiesta en la que oficialmente daremos la
bienvenida al producto, con deportistas Peruanos invitados y figuras de la televisin y
espectculos.
Se resaltar en la nota televisiva los siguientes beneficios:
Zico te mantiene hidratado, ya que contiene 5 electrolitos de manera natural,
potasio, magnesio, sodio, calcio, y fsforo
Zico te favorece el funcionamiento ptimo de los msculos y ayuda a reponer,
gracias al potasio que contiene.
Zico te ayuda a mantenerte en forma, ya que el agua proviene de cocos verdes (no
maduros), y todava no han desarrollado grasas adems de contener un bajo nivel de
azcar.
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Vas Pblicas:
La publicidad en la va pblica o de exteriores es un medio visual con la intencin de reforzar
el nombre de una marca. Tiene un alto impacto y llega a un pblico mvil con una frecuencia
muy alta, a menudo en un esquema de 24 hrs.
Se ha considerado 2 puntos:
La colocacin de una pantalla
electrnica en la Av. 28 de
Julio cruce con la Va
expresa, ya que este lugar es
muy concurrido ya que cerca
del el est el estadio nacional.

La colocacin de un panel
publicitario en El
Pentagonito, ubicado en el
distrito de san Borja, ya que
es un lugar donde muchas
personas se ejercitan por sus
reas verdes, corren
maratones y los domingos
por un periodo de tiempo se
cierra el acceso a vehculos
para que pueda ser usado
solo por deportistas.
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VENTA PERSONAL
Degustacin
Degustacin en las
principales tiendas de
supermercados, esto a fin
de romper paradigmas del
sabor que algunos
potenciales clientes
puedan tener.

Colocar una estacin de hidratacin en el Pentagonito un da Domingo ya que es el da ms

concurrido y obsequiar botellas de Zico para la degustacin de los corredores y captar su
percepcin del producto.
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Objetivo: Dar una muestra del producto al cliente potencial por medio de seoritas
(degustadoras) que explican las propiedades Zico y as despertar un inters y lograr un
incremento en las ventas.
Lugar: Cadena Cencosud (Wong Y Metro), Hipermercados Tottus, seccin bebidas.
Caractersticas: Las caractersticas presentadas por la degustadora: conocimiento de la
marca y el producto promocionado, difusin de los beneficios del producto, vestimenta
acorde con los colores de la marca y cortesa con los clientes.

MARKETING DIRECTO
Por medio del marketing directo se ofrecer al cliente informacin personalizada de Zico de
manera clara y directa.
Utilizaremos el buzoneo q consiste bsicamente en hacer llegar a todos los buzones o
domicilios de una zona determinada un folleto especialmente diseado para conseguir una
respuesta.
Los Emails consisten bsicamente en enviar un mensaje comercial directamente al cliente
utilizando como canal el correo electrnico. Para ello se utilizar una base de datos
previamente analizada.
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PACKAING / EMPAQUE

Empaque:
Botella presentacion de 400 ml, con etiqueta cubierta de color
azul para indicar la patente.
Marca:
ZICO
Garanta:
Pertenece a Coca Cola
Propiedades:
Producto bajo en caloras(17 Kcal. por cada 100 ml.), sin azcares aadidos. Fuente natural
de potasio(33% CDR), que favorece la funcin normal de los msculos y ayuda a reponer.
Fuente de magnesio(16% CDR), que contribuye a disminuir el cansancio y la fatiga

RELACIONES PBLICAS
La campaa de lanzamiento de la bebida hidratante Zico, comenzar con una conferencia de
prensa previa a la fiesta que daremos, invitando as a los medios de prensa escrita y medios
televisivos, para detallar acerca de las caractersticas y ventajas de nuestro producto, as como
tambin sobre las expectativas que tenemos como compaa sobre este producto.
Adicionalmente seremos patrocinadores de equipos deportivos para as tener una herramienta
ms a nuestro favor.
Solicitaremos entrevistas con revistas y peridicos para informar y difundir nuestro producto.
Adems tambin podemos incluir el Publicity, se denomina as a todas las actividades de
relacin con la prensa, con la finalidad de que los medios de comunicacin sociales difundan
noticias favorables sobre la empresa y sus productos. Ms no tendramos control sobre ellas.
Tambin incluiremos en nuestra campaa de lanzamiento:
Campaa de grafica
Campaa de radio y televisin
Campaa de Internet
Campaa de manejo de reputacin
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MERCHANDISING
Los objetos promocionales o llamados objetos de merchandising varan en tamao y valor,
en la actualidad se utilizan por innumerables empresas para lograr la atraccin de nuevos
clientes y compradores hablando de un ambiente comercial que brinde un buen producto y/o
servicio.
En este caso nos presentaremos en los principales eventos deportivos desarrollados en
nuestro pas donde obsequiaremos gorras, muequeras deportivas y bolsos deportivos.
Eventos:

Los Juegos Deportivos Escolares son la competencia nacional oficial en la cual alumnos de
escuelas pblicas y privadas de todo el pas participan anualmente en 14 disciplinas
deportivas. Este ao se espera la clasificacin de ms de cuatro mil nios y jvenes para la
etapa nacional a realizarse del 27 de agosto al 9 de setiembre de 2017.
Con motivo del encuentro deportivo entre Per y Bolivia por la clasificacin al mundial
Rusia 2018, se obsequiaran en dicho evento bolsos deportivos a grupos objetivos de
potenciales clientes.
Finalidades:
Atraen al pblico. Hace ms atractivo el evento y acuden a participar de l. A quin no le
gusta, por ejemplo, que le regalen una gorra?
Resultan, en ocasiones, muy tiles al consumidor (nos referimos a aquellos regalos
promocionales que cualquier utilizara para un fin concreto: una gorra, una muequera y un
bolso).
Pero, sobre todo (y no olvidemos que ste va a ser el fin ltimo de nuestra estrategia de regalo
publicitario), harn que recuerden nuestra marca.