PROPUESTA DE VALOR

1.
CONTESTAR…
¿Qué producto o servicio vende tu empresa?
¿Cómo se beneficia el usuario de tu oferta?
¿Quién es el cliente al que diriges tu oferta?
¿Qué hace tu oferta única y diferente de la competencia?
 2.
ENLISTAR…
ATRIBUTOS BENEFICIOS
Tiene un olor a jazmín Relaja y da tranquilidad
Produce luz tenue Decora el lugar, ambienta, armoniza el espacio
Color blanco Combina con muchos colores
Mecha de fácil ignición y durable Facilidad de uso
Detectar el atributo diferenciador
3.
REDACTAR
 Propuesta única de
valor
… distinta, concisa e interesante y
centrarse en lo que los usuarios
necesitan en contraposición a lo que
nosotros ofrecemos.
  La propuesta de valor es
una declaración que explica
claramente:

•Las soluciones que aporta tu producto a los problemas de los

clientes o cómo mejora su situación.
•Los beneficios concretos que proporciona a los clientes.
•Porque los clientes deben comprar nuestro
producto/servicio antes que el de la competencia.
 El cliente tiene que entender nuestra
propuesta de valor de una forma
rápida y clara y por ello debes emplear
su mismo lenguaje. Normalmente,
hablamos de nuestros servicios de una
forma muy diferente a cómo los clientes
lo hacen.
 ¿Qué hace que una propuesta de valor sea
efectiva?

•Claridad: que sea fácil de entender.

Que comunique claramente los resultados que el cliente obtendrá cuando compre y/o
utilice nuestros productos o servicios.
• Concreción: Se puede leer y entender en 5 segundos.
• Diferenciación: En qué te diferencias de los competidores.
• Realista: Evita exagerar (‘lo nunca visto antes’), superlativos (‘el mejor’) y el lenguaje
empresarial (‘valor añadido’).
El valor de un negocio, empresa o startup siempre debe estar basado en los clientes y
en cómo solucionamos o minimizamos, sus problemas. Si el cliente percibe, que lo que
recibe a cambio de lo que va a pagar es suficientemente bueno, comprará y si no, no lo
hará.