GESTIÓN DE PROYECTOS

Mg. Oscar N. Montoya Perez

Sesión 05
 Qué es una propuesta de valor
Tu propuesta de valor profundiza en
los problemas que deseas resolver para
los compradores y lo que hace que tu
producto o servicio sea la solución
perfecta.
Una propuesta de valor es la promesa
de valor que un cliente espera recibir
por parte de una empresa. Es más que
una simple descripción del producto o
servicio: es la solución específica que
tu empresa brinda a un cliente, y que
un competidor no puede ofrecer.
 Ventajas de una propuesta de valor
1. Aclara la función de tus productos o servicios

2. Muestra los resultados específicos que brindas

3. Detalla los puntos de diferenciación de tu marca

4. Te ayuda a conectar con clientes potenciales

https://www.youtube.com/watch?v=MYhRmiW1zRM
 Tácticas para desarrollar una
propuesta de valor efectiva
•Realiza investigaciones para determinar la
propuesta de valor de tus competidores.
•Desarrolla una propuesta de valor única
para cada buyer persona.
•Prueba tu propuesta de valor con tu
audiencia utilizando varios canales de
marketing.
Cómo escribir una propuesta de valor
• Identifica el principal problema de tu cliente.
• Identifica todos los beneficios que ofrece tu producto.
• Describe qué hace valiosos a estos beneficios.
• Conecta este valor con el problema de tu comprador.
• Diferénciate como el proveedor preferido de este valor.
 ejemplos de propuestas de valor

Tu buyer persona te permitirá entender mejor

a tu cliente ideal y cómo brindarle valor, ya
que conocerás sus motivaciones, retos,
objetivos, circunstancias laborales y
personales. Si haces tus buyer personas
adecuadamente podrás optimizar tus
esfuerzos para atraerlos.