UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

FACULTAD DE CIENCIAS Y TEGNOLOGÍA

INVESTIGACION DE MERCADOS

ESTRATEGIAS DE INGRESO A MERCADOS

INTERNACIONALES

SEMESTRE I/2020

DOCENTE:
RICHARD MILTON ALVAREZ QUIROZ

ESTUDIANTES:
Ayala Veliz Jean Karla
(5) Peña Carrillo María Emilia
Beimar peña fuentes
Choque quilo maría Alejandra
Williams B. Giménez Antezana
DIA: LUNES

TEMA: ELECCION ESTRATEGICA

INTERNACIONAL
1.- CONCEPTO DE FRANQUICIA
La franquicia es un tipo de contrato en el que una empresa (la franquiciadora)
cede a otra (la franquiciada) el derecho a la comercialización de ciertos
productos o servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y bajo
ciertas condiciones. Esto, a cambio de una compensación económica.
La franquicia suele ser una de las fórmulas más habituales para establecer las
redes de distribución en los mercados internacionales.
El franquiciador: Cobra unos derechos de comercialización para que la
empresa franquiciadora pueda utilizar su marca, el nombre comercial y el
diseño del establecimiento del franquiciado. En la mayoría de los casos, estos
elementos no pueden ser modificados para mantener los mismos niveles de
calidad del franquiciador. Además, también se aporta el know-how,
experiencia en el negocio y asistencia técnica y comercial durante la vigencia
del acuerdo.
El franquiciado: Es el propietario del negocio y quien realiza las inversiones
necesarias para su puesta en marcha. Así, paga un canon al franquiciador para
usar su marca. Dicho abono es como un «derecho de entrada» en el negocio.
Incluso, se podrán establecer en el contrato unas cantidades periódicas según
el volumen de ventas y/o la asistencia técnica y comercial. Además, el
franquiciado tiene en exclusiva el régimen de franquicia respecto a una zona
geográfica determinada y a un tipo de productos.
Ejemplo de una franquicia en Bolivia:
Pollos Chriss
José Luis Suárez, gerente general de Pollos Chriss, afirmó que su
proyecto de franquicia ya es una realidad por lo que en el corto a
mediano plazo ingresarán su tradicional sabor a las ciudades de
Cochabamba, Tarija, Sucre y Trinidad. “Ya estamos trabajando para
ingresar al mercado internacional, dado que ya tenemos registrada
nuestra marca en Chile y Perú, y con trámites también en Paraguay,
donde existen empresarios con gran interés de inversión al adquirir
nuestra marca”, reveló Suárez
2.- CONCEPTO DE JOINT VENTURE
Este anglicismo significa colaboración empresarial, y su etimología proviene
de la conjunción de las palabras: JOINT que significa conjunto, y VENTURE
que significa empresa, y es aplicada cuando dos o más empresas toman la
decisión de introducirse en un nuevo mercado o desarrollar un negocio
durante un determinado
Una joint venture es una alianza estratégica temporal, entre dos o más
empresas, que se unen con el fin de llevar a cabo un objetivo común que
individualmente no podrían conseguir. Es un proyecto conjunto que nace de la
necesidad de compartir sinergias para así ser más competitivos y poder lograr
el fin acordado. Estas empresas comparten sus recursos, tecnología,
conocimientos, infraestructuras, pero también asumen los riesgos y dividen los
beneficios. Esto no implica que se tengan que fusionar ya que ambas
mantienen su independencia jurídica y siguen con su actividad normal.
Realizan un negocio independiente. Por norma general las organizaciones que
firman estas alianzas estratégicas suelen ser del mismo mercado competitivo y
realizan actividades complementarias lo que les permite compartir su
experiencia.
Ejemplo de joint venture:
Nokia y Siemens
En el 2006, la alemana Siemens y la finlandesa Nokia, dos gigantes de la telefonía
móvil mundial, anunciaron la formación de una joint venture llamada Nokia
Siemens Networks, acogida en Espoo, en Helsinki, Finlandia. La idea surgió gracias
a otras uniones de empresas del campo (vea otro ejemplo abajo). El lanzamiento
oficial ocurrió en febrero de 2007. Esta empresa es la cuarta más rentable del mundo
entre los fabricantes de equipos de telecomunicaciones.

3.- SUBSIDIARIAS DE PRODUCCION

Una Empresa subsidiaria es aquella que está controlada por otra compañía. A
esta compañía se le denomina «matriz «. Esto es debido a que, en la mayoría
de los casos, esta controla una gran cantidad de acciones de la primera y se
posiciona como dominante.
ejemplos de subsidiarias de producción. -
En cuanto a ejemplos:

• Amazon cuenta con numerosas subsidiarias, como Audible o Zappo; o

• la compañía americana Philip Morris, la cual es accionista mayoritaria de
Coltabaco, una tabacalera colombiana.

4.- SUBSIDIARIA COMERCIAL

Esta forma de entrada suele ser la siguiente etapa en el proceso de

internacionalización de las empresas tras la venta realizada con éxito a través
de un agente o distribuidor. Establecer subsidiarias comerciales es caro, Por lo
que sólo se lleva a cabo cuando el volumen de producto que se vende en el
mercado es importante y se espera que siga creciendo, esto se hará cuando las
ventas sean mayores que los costos. Deben gestionarse por gerentes del país
donde está localizada.
Los directivos y personal técnico suelen realizar algunos cursos de formación
a la empresa matriz. La subsidiaria centraliza todos los pedidos de compra del
mercado exterior donde se encuentra, y vende directamente a los compradores
finales. Se ocupa demás, del marketing, distribución y servicio técnico en el
mercado exterior.
Empresas que han entrado en el mercado exterior con esta forma son de tipos:-
sucursales: depende de la empresa matriz, es dependiente en casi todo, no
tiene personalidad jurídica propia.-Filiales: es una sociedad con vida propia e
independiente, y no tiene ningún tipo de -vinculación corporativa con la
sociedad que la maneja o la controla tiene personalidad jurídica propia, tiene
que cumplir la legislación del país .

ejemplos de subsidiaria comercial. -

La gigante de la electrónica de consumo Apple cuenta con empresas
subsidiarias que se encargan de la producción de los componentes
mecánicos y electrónicos. Estos, posteriormente, serán empleados por la
compañía matriz para ensamblar sus teléfonos, tablets y ordenadores
portátiles. Esta subsidiaria funciona de manera autónoma y sigue su
propia vida empresarial alternativamente de proveer de componentes a
su matriz.
 Otro ejemplo descriptivo de la utilidad que puede darse a la existencia
de empresas subsidiarias es el ofrecido por la conocida empresa del
tabaco Philip Morris. Esta gran empresa decidió hacerse con gran parte
del accionariado de Coltabaco, una empresa colombiana del mismo
sector. De este modo, lograba extender su mapa de trabajo hacia
América Latina, sin interferir en el trabajo habitual de la subordinada.

5.- CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

Es un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el
objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero
y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.
Un consorcio asegura la viabilidad del proyecto
Del mismo modo que una empresa liderada por un solo emprendedor ofrece
menos confianza respecto a su viabilidad, ya que es posible que cualquier
imprevisto pueda alejarle del negocio, un proyecto realizado por una sola
empresa denota mayores riesgos.
LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSORCIOS SON:

• Son agentes de retención en la fuente.

• Es un contrato asociativo. - Regula relaciones de participación o
integración en uno o más negocios que emprenden, en conjunto, los
consorciados, en interés común de todos ellos.

ejemplos de consorcios de exportación:

Por un lado, un consorcio es una asociación económica en la que una
serie de empresas buscan desarrollar una actividad conjunta mediante la
creación de una nueva sociedad. Un ejemplo de consorcios son el W3C,
Airbus (al momento de crearse en 1970) y en cierta forma el European
Southern Observatory (ESO).
- Cuidad. Nº Componentes Rubro.
-Asociación “Bolivia. Creativa”
 - 2 K Bol S.R.L. La Paz,
- Asociación “Palace. Sport”
- Asociación “Jilata” El Alto.
- Appecal SRL. El Alto.
- Central de Cooperativas. “El Ceibo”

6.- CONTRATOS DE FABRICACIÓN:

Es el contrato que necesitas como empresario para encargar a un fabricante la
fabricación de los productos que diseñas, y que deseas que sean fabricados de
acuerdo con tus diseños para poder venderlos.
El Contrato de Fabricación de Productos se utiliza cuando una empresa
encarga a otra la fabricación de sus productos, bien sea de forma exclusiva o
no exclusiva. La empresa proporciona al fabricante todas las especificaciones
y, en ocasiones, los materiales necesarios para llevar a cabo la fabricación.
En el contrato se establecen los requisitos que debe cumplir el fabricante en
cuanto a calidad de los productos, certificaciones, cantidades, condiciones y
fechas de entrega, etc. También se establecen cláusulas sobre inspección y
prueba de los productos por parte de la empresa que contrata la fabricación o
de los clientes de ésta, modificaciones en los pedidos, así como garantías e
indemnizaciones en caso de incumplimiento del contrato.
Se trata de un modelo de Contrato de Fabricación de Productos entre empresas
situadas en el mismo país. Si la Empresa y el Fabricante se encuentran en
diferentes países debe utilizarse el Contrato Internacional de Fabricación.

CONTRATO DE FABRICACIÓN INTERNACIONAL:

Este contrato se utiliza cuando una empresa encarga la fabricación de sus
productos a otra empresa situada en un país diferente; es decir, se trata de una
subcontratación internacional.

Partes Cláusulas de Contrato de

Fabricación:
 - Precios y condiciones de pago
- Modificaciones de los productos
- Propiedad intelectual
- Nombramiento - Confidencialidad
- Pedidos - Terminación
- Obligaciones del Fabricante - Subcontratación
- Inspección y pruebas - Fuerza Mayor
- Condiciones de entrega - Solución de controversias
- Rechazo de los productos - Ley aplicable y jurisdicción
competente
- Garantías e indemnizaciones

7.- TRADING`s
El trading consiste en comprar y vender activos en los mercados financieros
con el objetivo de obtener un beneficio. La idea es comprar barato y vender
caro, para de esta forma obtener una ganancia.
Los valores pueden ser acciones de empresas cotizadas, futuros referenciados
a índices bursátiles, materias primas y divisas como el euro, el dólar o la libra.
Cuando compramos y vendemos divisas lo hacemos en un mercado
denominado Forex o mercado de divisas, y siempre se hace en una divisa con
relación a otra.
Al operar en trading se puede hacer a largo plazo, es decir, comprando o
vendiendo activos financieros a un intervalo temporal grande; o bien lo que se
conoce como trading intradía o intradiario, que consiste en abrir y cerrar
posiciones en el mismo día, esto es, comprar o vender en una sola jornada con
el objetivo de obtener un beneficio rápido.
8.- PIGGYBACK
Es un acuerdo de colaboración entre dos empresas de un mismo país, en virtud
del cual una empresa no implantada en el extranjero, generalmente una pyme,
aprovecha la estructura de otra empresa que sí está implantada en el mercado o
país objetivo, para vender sus productos en el mismo.
Se trata de un método de exportación útil que ayuda a ampliar las capacidades
de negocio al distribuir los productos por canales similares a los que ya se
tienen

ejemplo de piggyback:
Bimbo
Quizá es una de las marcas más conocidas de toda habla hispana e,
incluso, del mundo.
Con presencia en Asia, Europa y América y más de 129 mil empleados,
se consolidó en el 2011 como uno de los ejemplos más exitosos de
internacionalización de empresas hispanas con ventas globales por más
de US$ 10 mil millones.
Una de sus razones de éxito ha sido la diversidad de opciones que tienen
en su portafolio de productos, con más de 100 variantes en todo el
mundo y diferentes marcas, como Marinela y Ricolino, entre otras.